ha a jövőbeni karrierje magában foglalja a fogászatot, akkor szerencséje van—egyre több lehetőség van a fogorvosi gyakorlat megkezdésére.
míg az olyan rutinszerű szolgáltatások, mint a tisztítás és az üregek kitöltése, mindig igényesek, az új kutatások azt mutatják, hogy egyre több ember érdeklődik a kozmetikai fogászat, például a fehérítő szolgáltatások és az implantátumok iránt.
a kereslet növekedésével az éves fizetés is növekszik. A Munkaügyi Statisztikai Hivatal szerint a fogorvos évente átlagosan 149 310 dollárt keres. Az iparág várhatóan 16 százalékkal növekszik 2012 és 2022 között.
természetesen jelentős iskolai végzettség és engedély szükséges a fogászat gyakorlásához, de ha ezt a két tételt áthúzta a listájáról, akkor a fogorvosi Praxis megkezdése valódi lehetőség.
azok számára, akik ezen a karrierpályán gondolkodnak, összeállítottunk egy útmutatót, amely segít megtervezni, elindítani és növelni gyakorlatát. Tehát, ha kíváncsi, hogyan kell megnyitni egy fogorvosi praxist, olvassa el.
a legfontosabb és legfontosabb információk megismeréséhez két fogorvosi Praxis tulajdonost kértünk meg, hogy segítsenek nekünk elkészíteni ezt az útmutatót.
Dr. Len Tau, a Pennsylvania Center for Dental Excellence tulajdonosa és Dr. Frank DiCicco, a manhattani Central Park South Dentistry tulajdonosa hajlandóak voltak megosztani néhány leckét, amit megtanultak az út során.
fogorvosi Praxis indítása: vállalkozásának tervezése
saját fogorvosi praxisának megnyitásához terveznie kell. Itt vannak a tervezési szakasz legfontosabb szempontjai:
írjon üzleti tervet
mint minden vállalkozásnál, szilárd üzleti tervre van szüksége, mondja DiCicco.
minden tulajdonos elképzeli a sikeres fogorvosi Praxis megnyitását, de szüksége van egy cselekvőképes tervre, hogy odaérjen. Itt jön be az üzleti terv. Az üzleti terv leírja vállalkozását, célokat határoz meg, meghatározza az ügyfélkörét, és foglalkozik a pénzügyekkel.
ha egy kis segítségre van szüksége egy üzleti terv elkészítéséhez, nagyszerű erőforrásaink vannak. Itt egy rövid lista:
- Hogyan írjunk üzleti tervet: Egy lépésről lépésre szóló cikk, amely végigvezeti Önt egy terv megírásán.
- ingyenes üzleti terv minták: néhány példa, hogy néhány ötletet adjon.
- LivePlan: üzleti tervező szoftverünk, amelyet arra terveztek, hogy segítsen egy gyilkos üzleti terv elkészítésében.
pénzügyi terv létrehozása
üzleti terv létrehozásakor elkezdi összeállítani a számokat, de a Tau azt mondja, hogy létfontosságú megérteni a pénzügyeit, mielőtt megnyitná a gyakorlatát.
különösen azt javasolja, hogy tudja, mi lesz a rezsi. A bérszámfejtés lesz a legdrágább sor, ezért ne hozzon túl sok embert az elején. Ezenkívül kezdje a telefon és az internet alapvető szolgáltatásaival, hogy alacsonyan tartsa a költségeket.
keresse meg a megfelelő biztosítást
minden vállalkozásnak felelősségbiztosításra van szüksége, de a fogorvosi rendelő igényei egyediek. Mielőtt elkezdené keresni a bolt felállításának helyeit, beszéljen egy biztosítási ügynökkel arról, hogy milyen politikákra lesz szüksége. Győződjön meg arról, hogy ezt az árat figyelembe veszik a pénzügyi tervében.
válassza ki a megfelelő helyet
szánjon egy kis időt arra, hogy körülnézzen a különféle irodai helyeken.
a helyszín kulcsfontosságú a fogorvosok számára-mondja DiCicco. Szeretne valamit, ami központi helyen található, látható, és olyan területen, ahol a célpiac időt tölt.
természetesen az ár szerepet fog játszani a választott térben, de győződjön meg arról, hogy a hely megfelel-e a gyakorlatának. Jobb várni a megfelelő helyre, hogy jöjjön körül, mint az, hogy nyissa meg az üzleti hamarabb egy távoli helyen.
beszéljen valakivel a területen
kérdezze meg más sikeres fogorvosokat, ha kiválaszthatja az agyukat—ez az egyik legjobb módja annak, hogy tippeket kapjon a fogorvosi Praxis megnyitásához. Keressen valakit, aki már vezet egy praxist, és kérje meg, hogy jöjjön be, és nézze meg, hogyan működnek a dolgok.
megvan a fogorvosi rendelő megnyitásához szükséges készségek, de lesznek olyan adminisztratív feladatok, amelyeket esetleg nem ismer, hogy a jelenlegi tulajdonos végigvezeti Önt. Például DiCicco azt mondja, hogy fogalma sem volt arról, hogyan kell kezelni a költségeket, amikor először kezdett egy gyakorlatot.
“Minden kétszer annyit tett ki, mint amire számítottam” – emlékszik vissza.
e buktatók elkerülése érdekében keressen egy mentort, aki végigvezeti Önt ezeken a kérdéseken, amint felmerülnek.
kezdve a fogorvosi: Marketing az üzleti
legyen egy jó fogorvos első, de egy szilárd marketingszakértő második, Tau mondja.
lehet, hogy a világ legjobb fogászati készségei vannak, de ha senki sem tudja, hogy nyitott vagy az üzletre, akkor soha nem lesz lehetősége megmutatni képességeit—és lehet, hogy nem lesz sikere a fogorvosi Praxis megnyitásakor.
mielőtt kinyitná az ajtókat, készítsen egy marketing tervet. Tudja meg, kik az ügyfelei, és hogyan vonzza őket a gyakorlatába. Az első három évben gyűjteményeinek öt-hét százalékát kell marketingre fordítania.
“ez nem csak fúró, kitöltő és számlázó üzlet” – mondja Tau. “A visszatérő betegek csak annyi bevételt tudnak biztosítani. Az új betegek a praxisod éltető elemei.”
itt van néhány marketing lehetőség, hogy új ügyfelek jöjjenek be:
hozzon létre egy felhasználóbarát weboldalt
kezdetnek olyan weboldalra van szüksége, amely vonzó, könnyen navigálható, és létfontosságú ügyfélinformációkat kínál, például az üzleti telefonszámot és az irodai órákat.
meglepően sok ember megy el az irodájába, majd hazamegy, és Google-t keres, hogy megnézze, miről szól.
nézd meg a DiCiccio honlapját:
a felhasználóbarát oldal elengedhetetlen.
közvetlenül a honlapon láthatja a telefonszámot és a konzultáció igénylésével kapcsolatos információkat. Olyan felhasználóbarát webhelyet szeretne, mint ez.
használjon olyan eszközöket, mint a Google Cégem
a Google ott van, ahol van, mondja Dicicio, és vállalkozása a lehető legtöbb Google eszközt használja.
az egyik legújabb eszköz, amelyet kihasználhat, a Google Cégem, egy ingyenes eszköz, amelyet a vállalkozások tulajdonosai használhatnak online láthatóságuk javítására.
a webhelyen keresztül fontos információkat adhat meg, például irodai óráit, tartózkodási helyét és elérhetőségeit. Itt is gyűjthet és használhat vásárlói véleményeket.
közösségi média jelenlét létrehozása
annak érdekében, hogy ügyfelei elkötelezettek legyenek, amikor nem a székében vannak, használja ki a közösségi média előnyeit. A Tau hat közösségi média oldalt használ, amelyek mindegyikét a weboldalán keresztül érheti el.
míg a Tau különféle közösségi média platformokat használ, fontos felmérni, hogy mennyi időt szeretne eltölteni ezeken a webhelyeken. A közösségi média felemésztheti az idejét, így ha csak egy webhely közzétételére és frissítésére van ideje, akkor rendben van—csak válassza ki azt a platformot, amelyet a célközönség használ.
használja ki a szájról szájra
bár sok digitális lehetőség van vállalkozásának népszerűsítésére, a régimódi szájról szájra még mindig nagy szerepet játszik a fogászat világában.
ha az ügyfelek élvezetes élményt nyújtanak, nagyobb valószínűséggel ajánlják másoknak. Fontolja meg, hogy rendszeres ügyfeleinek kedvezményt adjon egy barát vagy családtag hivatkozására.
keressen időt a hálózatra
a gyakorlatban hivatkozásokon fog futni, mondja DiCicco. Ha hivatkozásokat szeretne, akkor aktívnak kell lennie a közösségben. Csatlakozzon üzleti csoportokhoz, önkénteskedjen a környéken, és győződjön meg róla, hogy a nevét ott kapja.
kezdve a fogorvosi Praxis: növekszik az üzleti
miután az üzleti jön létre, akkor váltás fogaskerekek a növekedés felé.
íme néhány tipp, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az üzleti fejek a helyes irányba:
Hire amazing help
lehet, hogy nem hozza a személyzet azonnal, de az egyik első alkalmazottak akkor felvenni valószínűleg egy Irodai asszisztens vagy recepciós.
segítségre van szüksége a telefonok megválaszolásában, a találkozók ütemezésében és más adminisztratív feladatok elvégzésében. Ha készen áll arra, hogy felvegye ezt a pozíciót, feltétlenül keressen valakit, aki kifogástalan személyes képességekkel rendelkezik-javasolja Tau.
gyakran ez az első személy, akivel az ügyfél kapcsolatba kerül, ezért azt szeretné, hogy ne csak nagyszerű első benyomást keltsen, hanem hasznos módon vezesse át a beteget a folyamaton.
szakterülete a fogászat területén
mit szeret fogorvosként csinálni? Meg kell válaszolnia ezt a kérdést, hogy segítsen finomítani készségeit és ügyfélkörét.
amikor először indul, akkor próbálja meg, hogy a jack-of-all-szakmák. Végül is meg akarja fizetni a számlákat. A koncentrált készségkészlet azonban javíthatja a gyakorlat hosszú élettartamát.
“sajátítsd el azokat a technikákat, amelyeket szeretsz csinálni, és összpontosíts ezekre a technikákra” – mondja Tau. “Ez azt jelentheti, hogy néhány ügyfelét máshová utalja, de ez rendben van, ha növekszik a vállalkozása.”
miután letelepedett a közösségben, más fogorvosok is irányítják az ügyfeleket a praxisába.
Hallgassa meg ügyfeleit
az ügyfelek kényelmének és elégedettségének a prioritási lista tetején kell lennie.
győződjön meg róla, hogy ápolják a jó kapcsolatot az ügyfelekkel. Érdeklődjön az életük iránt, mielőtt munkába áll. Ha egy ügyfél kissé fél, tegyen meg mindent, hogy kényelmesebbé tegye őket. Ha az ügyfélnek van visszajelzése, legyen az jó vagy rossz, vegye figyelembe.
a fogorvosi rendelő megnyitásakor a lényeg az, hogy barátságos környezetet szeretne létrehozni az elejétől a végéig-mondja DiCicco.
vegyen továbbképzési órákat
nem ragaszkodhat a rezidencia során megtanult készségekhez; folyamatosan frissítenie kell képességeit, ha azt akarja, hogy gyakorlata növekedjen-mondja Tau.
legyen prioritás, hogy minden évben vegyen részt bizonyos számú órán, vegyen részt konferenciákon, és ápolja a fogorvosok csoportját, akikkel kapcsolatba léphet.
finomítsa vezetői képességeit
amint kényelmesebbé válik az új gyakorlattal, elkezdi bevonni az alkalmazottakat.
a növekedés több felelősséget jelent, beleértve az emberek irányítását is. Ahogy továbbra is dolgozik a technikai készségein, a vezetői képességein is dolgoznia kell. Az alkalmazottak követni fogják az Ön vezetését. Az Ön hozzáállása és döntéshozatali folyamata diktálja a vállalati kultúrát.
ahogy kiválasztja az osztályokat az oktatás folytatásához, olyan osztályokat vagy konferenciákat is meg kell vizsgálnia, amelyek megerősíthetik vezetői tulajdonságait.
tekintse át üzleti tervét
érdemes áttekinteni üzleti tervét, és megnézni, hogyan teljesít a felsorolt célok vagy mérföldkövek alapján.
ha még nem ért el egy bizonyos célt, itt az ideje megújítani erőfeszítéseit annak érdekében, hogy ez megvalósuljon. Ha néhány mérföldkövet lehúzott a listáról, akkor itt az ideje, hogy előre nézzen, és célokat hozzon létre a gyakorlat következő szakaszához.
győződjön meg arról, hogy minden cél konkrét és mérhető. Nem elég, ha általános célt adsz magadnak, hogy “növeld vállalkozásodat”. Ehelyett a cél az lehet, hogy 10% – kal növelje ügyfélkörét.
nyugdíjazási terv
amikor kezdetben csak a fogorvosi Praxis megnyitására összpontosít, nehéz lehet a nyugdíjra gondolni. De ha már a növekedési szakaszban vagy, meg kell tervezned életed következő szakaszát.
“ma élek, de holnap tervezek” – mondja DiCicco, aki pénzügyi tanácsadóval dolgozik, hogy befektessen nyugdíjazásába. Azt javasolja, hogy minden tulajdonos ugyanezt tegye.
bár úgy tűnhet, mintha nyugdíj messze, ha azt szeretné, hogy tegye el egy kényelmes összeget, akkor érdemes kezdeni befektetés inkább előbb, mint később.
eltart egy ideig, hogy a gyakorlatban létrehozott a területen, de ha tartani az ügyfelek boldog, és a munka, hogy áttétel, akkor van egy jó alapot építeni az elkövetkező években.
mint a tulajdonos, van egy csomó felelősséget, de akkor is kap egy csomó perks is. Ön magának dolgozik, beállítja saját ütemtervét, és tartós kapcsolatokat teremt az ügyfelekkel.
idővel sikeres és megbízható tagja lesz az üzleti közösségnek.
