most remek alkalom arra, hogy gondolkodjon az egyesület új tagfelvételén. Jövőbeli tagjai valószínűleg jobban felkészültek arra a közösségi érzésre, amely egy egyesülethez való csatlakozásból származik.
de pontosan hogyan kell új tagokat toborozni?
olvassa el, hogy felfedezzen 10 egyesületi tagsági toborzási ötletet, amelyek bizonyítottan működnek. Az eseményekkel, a különleges promóciókkal, a marketinggel és a meglévő tagok kihasználásával kapcsolatos stratégiákat fedezzük le. Olyan valós szervezetek példáit is megosztjuk, amelyek sikeresen alkalmazták ezeket a taktikákat toborzási erőfeszítéseik során.
Host egy Bring-a-Friend találkozó vagy esemény
az egyik legjobb módja annak, hogy új tagokat toborozni a szövetség azáltal, hogy a jelenlegi tagok, hogy támogassák meg a saját hálózatok — látni fogja ezt a témát menetes keresztül néhány ötletet megbeszéljük ezt a bejegyzést.
a meglévő tagok barátai, ismerősei és kollégái gyakran azonos érdeklődési körökkel rendelkeznek, és ugyanazokat a problémákat keresik, így valószínűleg már támogatják a küldetését. Plusz, a legtöbb ember bízik valakinek a véleményében, akit ismer, tehát ha egy barátja azt javasolja, hogy csatlakozzon az egyesületéhez, komolyan megfontolják.
egy egyszerű módja annak, hogy ösztönözze a meglévő tagokat, hogy mutassák be barátaikat az egyesületnek, egy különleges bring-a-friend találkozó vagy esemény megrendezésével. Kérd meg a tagjaidat, hogy gondoljanak egy olyan személyre, akinek hasznára válna, vagy örülne, ha velük jönne, és megtapasztalna egy kicsit abból, amit az egyesület kínál. Tagjai jobban érzik magukat az eseményen vagy a találkozón. Ugyanakkor a barátjuk lehetőséget kap a hálózatépítésre, valami újat tanulni, és potenciálisan új társulást fedezhet fel, hogy csatlakozzon!
ki csinálja jól:
az Alberta városi hivatalnokok Szövetsége virtuális rendezvényt szervezett, és meghívta tagjait, hogy (virtuálisan) hozzanak egy barátot költség nélkül.
hozzon létre egy ajánlási programot ösztönzőkkel
Ön is lehet egy kicsit előre a kérve a meglévő tagok, hogy az új vér. Tagjai megértik, hogy a növekvő tagsági közösség jobb élményt jelent minden érintett számára, így örömmel támogatják toborzási erőfeszítéseit.
ennek ellenére nincs semmi baj abban, ha egy kis ösztönzést adunk nekik. Nyugodtan kínáljon valami különlegeset tagjainak, hogy meggyőzzenek valakit, akit ismernek, hogy csatlakozzanak — ez lehet ajándékkártya, kedvezmény a következő díjfizetésükre, vagy akár egy sorsolásba való belépés, hogy díjat nyerjen.
ki csinálja jól:
az ontariói regisztrált Ápolók Szövetsége ingyenes éves tagságot kínál mindenki számára, aki öt új tagot toboroz.
ajándék tagságot kínál
amikor a szervezet tagsága valóban értékes és élvezetes élmény, a tagok gyakran természetesen szeretnék megosztani ezt a tapasztalatot az emberekkel az életükben. Néha azonban kissé nehéz meggyőzni valakit, aki még soha nem hallott rólad, hogy húzza ki a pénztárcáját, és kötelezze el magát egy egész éves tagsági díj mellett.
itt jönnek be az ajándék tagságok. Az ajándék tagság lehetővé teszi, hogy egy jelenlegi tag — vagy valaki, aki szintén csak először jelentkezik be — fizessen egy év tagságért barátjukért, kolléga, vagy családtag. Az ajándék címzettje ezután megtapasztalhatja a szervezet tagjának előnyeit és örömeit, számukra költség nélkül. Amikor az ajándék tagság lejár, több mint valószínű, hogy folytatni akarják tagságukat, és önállóan fizetnek díjat.
ki csinálja jól:
a Ducks Unlimited Canada lehetőséget kínál egyéves tagság ajándékba adására.
a zenei galéria kedvezményes “vásároljon egyet, adjon egyet” opciót kínál, ahol a teljes összeg olcsóbb, mint két külön tagság vásárlása.
Host egy ingyenes esemény nyitott a nem tagok
a nem tagok nem tudják, mi hiányzik nekik, így nekik egy esélyt, hogy megtapasztalják, amit a tagság kínál által otthont egy ingyenes esemény.
csábítsa az embereket, hogy iratkozzon fel a tagság ígéretes értékes információkat, hálózati lehetőségeket, vagy valami exkluzív. Ha az esemény személyesen történik, győződjön meg róla, hogy ingyenes étkezést vagy frissítőket biztosít — semmi sem ösztönzi az embereket egy eseményre, mint az ingyenes étel!
győződjön meg róla, hogy a lehető legnagyobb mértékben népszerűsíti az eseményét a szórólapok megosztásával, a közösségi médiában való közzététellel és a meglévő tagok támogatásával.
most itt van a legkritikusabb lépés: Kövesse nyomon a nem tag esemény résztvevőit az egyesületkezelő szoftverében. Lehet, hogy nem iratkoznak fel azonnal a tagságra, de ha megvan az információjuk, akkor kapcsolatba léphet velük, és meggyőzheti őket, hogy idővel regisztráljanak.
ki csinálja jól:
a professzionális futuristák Szövetsége a nagyközönség számára nyitott és ingyenes rendezvénynek adott otthont.
promóciót kínál
lehet, hogy valaki nagyon érdekelt abban, hogy csatlakozzon a tagságához, miután részt vett egy ingyenes eseményen, vagy ajánlást kapott egy barátjától, de néha még mindig szüksége van egy újabb nyomásra. Győzze meg őket, hogy regisztráljanak exkluzív tagsági kedvezmény felajánlásával. Hozzon létre egy határidőt az ajánlatra, így úgy érzik, hogy most kell cselekedniük, hogy elkerüljék a lehetőség kihagyását. A promóció miatt az emberek úgy érzik, hogy különleges ajánlatot kapnak, és hosszú távon pénzt veszítenek, ha nem jelentkeznek most.
ki csinálja jól:
a Dallas/Fort Worth pénzügyi tervezési Szövetsége 100 dolláros kedvezményt kínál az új tagok számára, akik promóciós kódot használnak.
Ajánlat egy próba tagság
az emberek, akik érdeklődnek, de vonakodnak csatlakozni, úgy kínál egy próba tagsági időszak. Hadd tapasztalják meg a tagság minden előnyét anélkül, hogy bármit is fizetnének. Valószínű, hogy a próbaidőszak végén hiányozni fognak, hogy csak tagoknak férjenek hozzá, és feliratkoznak egy fizetett tagságra.
ki csinálja jól:
az American Water Works Association ingyenes 90 napos próba tagságot kínál teljes előnyökkel.
hozzon létre egy ingyenes tagsági szintet, vagy hagyja, hogy az emberek adományozással csatlakozzanak
olyan emberekkel találkozhat, akiknek érdekei és értékei összhangban vannak a szervezetével, és akik szeretnének csatlakozni, de talán nem engedhetik meg maguknak a tagsági díjakat. Befogadni ezt a csoportot, miért nem hoz létre ingyenes tagsági szintet? Elsődleges hozzáféréssel rendelkezhetnek olyan információkhoz, amelyek fejlesztése vagy fenntartása nem kerül semmi extra költségbe — de nem férhetnek hozzá ugyanazokhoz az előnyökhöz, mint a fizető tagok. Értékelni fogják, hogy egy közösség részét képezik, és lehetnek a legelkötelezettebb tagjai, akik végül több fizető tagot toboroznak.
idővel, ahogy a körülményeik változnak, finoman megkérheti őket, hogy fontolják meg a fizetett tagsági szintre való áttérést. Sokkal könnyebb meggyőzni őket, mint egy új tagot.
ha nem tetszik a teljesen ingyenes tagság ötlete, akkor adományozással is csatlakozhat az emberekhez. Amikor arra kéri az embereket, hogy fizessenek annyit, amennyit csak tudnak, lehetővé teszi számukra, hogy kiválasszák, hogyan támogassák a szervezetet. Vannak, akik a minimumot fizethetik, míg mások meglephetnek!
ki csinálja jól:
az audiovizuális és integrált élmény Egyesület ingyenes alaptagságot kínál, és olyan előnyöket kínál, mint a tagkönyvtárhoz való hozzáférés, ingyenes webináriumok és munkaközösség.
a Strong Towns lehetővé teszi az új tagok csatlakozását adományozással. Míg a tagok saját összegeket adhatnak meg, néhány javasolt összeget biztosítanak, is.
hozzon létre egy szájról szájra Marketing stratégiát
már bemutattunk néhány taktikát, hogy a meglévő tagokat bevonjuk az új tagok toborzásába. Vannak azonban sok más apró módon tudnak segíteni. A kulcs itt az, hogy ösztönözzük és felhatalmazzuk őket, mindent megadva nekik, amire szükségük van a szó terjesztéséhez.
létrehozhat szórólapokat, amelyeket a tagjai elhelyezhetnek, egyedi meghívókat eseményekre, közösségi média bejegyzéseket, e-mail sablonokat és bármi mást, amit megoszthatnak a hálózatukban. Az olyan kommunikációs darabokban, mint az üdvözlő e-mail, adjon meg tagjainak lehetőségeket és okokat arra, hogy beszélgetéseket kezdjenek barátaikkal, kollégáikkal és ismerőseikkel. Soha nem lehet tudni, hogy ezek közül a beszélgetések közül melyik vezet új taghoz.
ki csinálja jól:
a nemzetközi Biggles Szövetség egyszerű módot kínál arra, hogy online űrlap kitöltésével elmondja barátjának az egyesületről.
hozzon létre egy bejövő marketingstratégiát
az új tagok toborzási erőfeszítéseinek nagy része a potenciális tagok megkeresése körül forog. Vannak azonban olyan dolgok is, amelyeket megtehetsz, hogy segítsen az új tagoknak megismerni a szervezetét, és egyedül jönnek hozzád. A profitorientált világban ez az úgynevezett bejövő marketing révén történik.
bejövő marketingstratégiát valósíthat meg az iparágához vagy területéhez kapcsolódó értékes oktatási tartalom létrehozásával. Azok az emberek, akik az interneten keresnek ilyen jellegű információkat, találkoznak az egyesület webhelyén, jó hírű forrásként látják Önt a minőségi információk számára, és nagyobb valószínűséggel csatlakoznak a közösségéhez az idő múlásával.
a létrehozott tartalom tartalmazhat blogbejegyzéseket, webináriumokat, tanfolyamokat, videókat, podcastokat és bármi mást, ami értéket nyújt a közönség számára.
ki csinálja jól:
a kanadai fizioterápiás Egyesület informatív blogot tesz közzé, amely a fizioterápiás szakemberek számára releváns témákat ölel fel.
Partner más szervezetekkel
a közösség érzése ösztönzi a tagság növekedését — használja ki ezt, és használja ki saját közösségét az új lehetőségekért. Gondolj más egyesületekre, vállalkozásokra vagy jótékonysági szervezetekre, akik hasonló vagy kiegészítő munkát végeznek a tiédhez, és azonosítsák a velük való együttműködés módjait. Ez azt jelentheti, hogy közös rendezvényt szervezünk, esemény szponzorálása, eseményeinek vagy programjainak keresztpromóciója, vagy kedvezmények biztosítása a megfelelő tagok számára. Ennek az az előnye, hogy Partnerei közösségeinek tagjai bevezetést kapnak a szervezetébe. Már tudja, hogy érdekeik és értékeik összhangban vannak az Önével, így tökéletes jelöltek a potenciális új tagok számára!
ki csinálja jól:
a Chartered Alternative Investment Analyst Association kedvezményeket kínál partnerszervezeteik tagjainak.
ezek csak 10 taktika lehet kezdeni kihasználva, de nem kétséges, vannak még sok más. Fontos, hogy most kezdjünk el, miközben az emberek vágynak a közösség érzésére, amelyet egy egyesület tagja hoz.
ha még több módot keres a szervezet bővítésére, vegye fel a kapcsolatot a MemberClicks-szel, hogy megtudja, hogyan segíthetünk az egyesületében.
sok sikert az új tagok toborzásához!