sok személyi edzőnek kellett figyelnie, ahogy a világjárvány súlyosan sújtotta vállalkozását. Az ügyfelek küzdöttek annak igazolásával, hogy fitneszüket más sürgető prioritások elé helyezik.
ez az, amiért a hatékony személyi edzés marketing stratégiák annyira fontos most. Függetlenül attól, hogy személyes munkameneteket hajtott végre extra óvintézkedésekkel, vagy inkább a digitális kommunikációra összpontosított, soha nem volt jobb idő a marketing erőfeszítéseinek javítására.
ez a tíz tipp segít szinttel feljebb a játékot, és felülmúlják a versenyt:
- határozza meg az ideális ügyfél
- fejleszteni a személyes képzés márka
- szenteljen időt, hogy a honlap tartalmát
- írjon vendég blogok a nagyhatóság oldalak
- használja a közösségi média
- maximalizálja a láthatóság online
- küldjön e-maileket következetesen
- ösztönözni áttétel
- ajánlat ügyfelek valamit, ami csábítja őket, hogy tegyen lépéseket
- hogy ez egy lépéssel egy időben
határozza meg az ideális ügyfél
ez mindig egy jó ötlet, hogy meghatározzák a tökéletes közönség. Rajzolj a környezetedre. Például egy nagy nyugdíjas közösséggel rendelkező területen élő személyi edző az idősebb felnőttek személyes képzésére összpontosíthat.
kérdezd meg magadtól a következőket, hogy segítsen azonosítani az ideális ügyfelet:
- mi a korosztályuk?
- milyen nemek ezek?
- mi a fitnesz szintje?
- mik a hobbijaik és érdeklődési körük?
- szakemberek, otthon maradó szülők, diákok vagy nyugdíjasok?
miután megválaszolta ezeket a kérdéseket, elkészítheti ideális ügyfélprofilját — amely tájékoztatja Önt arról, hogyan kínálja szolgáltatásait. Például, ha sok ügyfele rendszeres munkaidőben dolgozik, bölcs dolog lehet, ha az edzéshez kínált órákat hétköznap estékre és hétvégékre állítja be.
fejlessze személyes képzési márkáját
személyes márkája olyan személyiséget hoz létre, amelyet az emberek hozzákapcsolhatnak Önhöz és szolgáltatásaihoz. Közölnie kell az Ön egyedi értékét, és pontosan azt, hogy ki profitálna a legtöbbet a személyes képzéséből. A márkának valóban tükröznie kell a személyiségét, különben az emberek nehezebben tudnak kapcsolatba lépni veled.
ha egyedi edzéstechnikával vagy tervvel rendelkezik, akkor ezt márkás programként népszerűsítheti. Adj neki egy emlékezetes nevet, amely vonzó lesz a célközönség számára. Ez áthelyezi a hangsúlyt a személyi edzőről a személyi edzőre, aki aláírási edzéssel állt elő. Segít elkülöníteni a konkurenciától.
szánjon időt a webhely tartalmára
a professzionális weboldal birtoklása, amely megválaszolja a megcélzott ügyfél kérdéseit, elengedhetetlen ahhoz, hogy a legjobb fényben értékesítse magát.
blogbejegyzések közzététele
a blogolás alulértékelt módszer az ügyfelek vonzására. A személyes képzésen belüli konkrét tantárgyak ismereteinek bemutatásával felépítheti tekintélyét és hitelességét a területen.
állítson be rendszeres ütemtervet a blogbejegyzések közzétételéhez. Dönthet úgy, hogy saját maga írja őket, vagy kiszervezi őket egy írónak az egészségügyi és fitnesz résszel.
kérjen ajánlásokat
szinte minden iparágban az emberek böngésznek az interneten társadalmi bizonyítékokért, mielőtt elkötelezik magukat a vásárlás mellett. A fogyasztók 72% – a szerint a pozitív visszajelzések és értékelések növelik a vállalkozás iránti bizalmukat.
kérje meg az összes rendszeres ügyfelét, hogy nyújtsa be a szolgáltatások áttekintését, és tegye közzé azokat olyan formátumban, amely könnyen emészthető a webhelyén.
írjon vendégblogokat magas rangú webhelyekre
amikor egy fitnesz blogot vagy más kiadót keres egy vendégblog-pályán, valószínűleg ellenőrizni fogja az online jelenlétét, hogy értékelje az írás minőségét, és képet kapjon a társadalmi követéséről. Még akkor is, ha a közösségi média jelenléte a kezdeti szakaszban van, a minőségi blogbejegyzések azt mutatják az embereknek, hogy Ön képes lesz ugyanezt létrehozni a webhelyükhöz.
vendég blog bizonyítja a szakértelem és vonzza a figyelmet az olvasók más oldalakon. Kérje meg a kiadót, hogy adjon meg egy linket az Ön webhelyére a vendég bejegyzésében, hogy az új ügyfelek kilátásai átkattinthassanak az Önről szóló további információkért.
hámozza meg a közösségi médiát
a közösségi média aranybánya lehet a személyes képzési marketing lehetőségek számára, ha megtanulja maximalizálni annak lehetőségeit.
összpontosítson az ideális ügyfelek által használt közösségi média platformokra
Tudja meg, mely közösségi média platformok népszerűek az ideális ügyfelek körében. Mind a Facebook, mind az Instagram lehetővé teszi, hogy célzott hirdetéseket küldjön meghatározott közönségnek. Az ideális ügyfelek azonban máshol lehetnek.
például olyan szakemberek lehetnek, akik leggyakrabban a LinkedIn-rel foglalkoznak. Vagy megoszthatják az idejüket az Instagram és a Twitter között. Az Ön által írt bejegyzéseket az egyes platformok stílusához és korlátaihoz kell igazítani.
közösségi média oldal beállítása
üzleti oldal indítása a közösségi médiában folyamatosan tájékoztatja követőit a hírekről és az elérhetőségről. Az informatív közösségi média bejegyzések írása oktatja és inspirálja a közönséget, hogy törekedjen az új fitnesz célokra.
a következetes online jelenlét segít abban is, hogy a fejükben maradjon. Miután úgy döntenek, hogy személyi edzővel dolgoznak, te leszel az első személy a listájukon.
építs közösséget
kérd és folytasd a beszélgetéseket a követőiddel a közösségi médiában, hogy többet tudj meg róluk, növeld a láthatóságodat és hosszú távú kapcsolatokat alakíts ki. Ösztönözze az ügyfeleket, hogy lépjenek kapcsolatba egymással, osszanak meg sikertörténeteket, vagy ösztönözzék egymást a fejlődésre.
számos közösségi média interakció is lehetőséget kínál arra, hogy bemutassa tudását és eladja értékét, mint hasznos személyi edző. Tudjon meg többet arról, hogy a Constant Contact hogyan hozhatja el az összes közösségi fiókját egy helyen, és segíthet a közösségi média marketingjében.
maximalizálja online láthatóságát
mivel a legtöbb ember először keres online személyi edzőt, a könnyű megtalálás elengedhetetlen a vállalkozás sikeréhez.
javítsa a helyi SEO-t
amikor az emberek személyi edzőt akarnak találni, akkor nagy valószínűséggel beírják a ‘personal trainer near me’ szót a Google-ba.
vállalkozása regisztrálása A Google Cégem szolgáltatásban azt jelenti, hogy vállalkozása megjelenhet a keresési eredmények egyikeként abban a kis bővíthető mezőben. Ösztönözze ügyfeleit, hogy hagyjanak véleményt a listáján, mivel a magasabb csillagértékelés segít abban, hogy legitimnek tűnjön.
Get felsorolt könyvtárak
regisztrálja vállalkozását körül 40-60 könyvtárak. A személyi edzésre jellemző webhelyeknek vagy könyvtáraknak kell lenniük — például az IDEA, az Angie listája és a Thumbtack személyi edző könyvtárának.
ezek az idézetek nem feltétlenül befolyásolják jelentősen a keresési kifejezések online rangsorolását, de gyakran ingyenes bejövő linkeket biztosítanak, amelyek javítják webhelye hitelességét a Google könyveiben. És ha javítja az Általános SEO-t, akkor nagyobb forgalmat generál az olyan oldalak számára, mint a blogbejegyzések.
küldjön e-maileket következetesen
javasoljuk, hogy hetente küldjön e-mailt, hogy segítsen létrehozni jelenlétét az előfizetők tudatában. Használjon e-mail kampányokat a személyes képzési marketing erőfeszítéseinek részeként. Promóciókat kínál, linkeket küld hasznos cikkekhez, vagy tanácsot ad az egészséges életmódról. Még akkor is, ha az ügyfél jelenleg nem tud részt venni az üléseken, nem fogja elfelejteni azt az értéket, amelyet hozzáad az életéhez.
az olyan intelligens e-mail marketing eszköz, mint a Constant Contact, lehetővé teszi, hogy teljes e-mail kampányokat indítson, nyomon kövesse az egyes ügyfeleknek küldött e-maileket, és használja a marketing automatizálását és szegmentálását az ügyfelek elkötelezettségének fenntartása érdekében.
ösztönözze az áttételeket
a személyi edzők jelentős mennyiségű üzletet vonzhatnak az áttételből. Fontolja meg, hogy e-mailben kérdezze meg ügyfeleit, hogy hivatkozhatnak-e a barátaikra és a családjukra, ami általában könnyebb, mint személyesen megközelíteni őket. Ösztönözze ügyfeleit kedvezmény vagy más promóció felajánlásával.
a kereszthivatkozások szintén rendkívül előnyösek. Kérdezzen meg más helyi egészségtudatos szakembereket-gyógytornászokat, csontkovácsokat, kiegészítő terapeutákat vagy táplálkozási szakembereket—, ha szívesen utalnak Önt személyi edzőt kereső ügyfelekre.
ajánlat ügyfelek valamit, ami csábítja őket, hogy tegyen lépéseket
akkor is, ha az ügyfelek karanténba, akkor értékelni fogják a tanulás akciók, mint a kedvezmények és egyéb különleges ajánlatok. Íme néhány példa a dolgokat tud nyújtani.
Online képzés
mutasson rugalmasságot azáltal, hogy lehetőséget biztosít az ügyfelek számára, hogy online és csoportos munkameneteket dolgozzanak ki videoszoftveren. Vagy felajánlja nekik a szabadságot, hogy személyes edzéseiket videohíváson keresztül folytassák.
az ingyenes próbaverzió
az ingyenes munkamenet-ajánlat csábíthatja a potenciális ügyfeleket, akik esetleg tétováztak, hogy másképp regisztráljanak. Végül is, ha ingyenes, mit veszíthetnek?
közös élmény
a barátok szeretnek dolgozni a barátokkal. Futtasson egy promóciót, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy ingyen hozzanak egy barátot a személyes edzésükre. Az ügyfél barátja lesz tanúja a szakértelem első kézből, így nagyobb valószínűséggel iratkozzon fel az egyes ülések.
Fitness technológia és felszerelés
Személyi edzés az ügyfelek gyakran bekapcsolják a fitness technológiát, és elvárhatják, hogy lépést tartson velük.
Vásároljon új edzőtermi felszerelést, és hagyja, hogy az emberek ingyenesen kipróbálhassák. Vagy népszerűsítse az új edzésfelszerelést — például egy intelligens órát vagy egy elektronikus izom — helyreállító eszközt -, és mutassa meg, hogyan adaptálhatja az ügyfél edzését annak beépítéséhez. Csak győződjön meg róla, hogy minden fertőtlenítve van a felhasználások között.
egyszerre csak egy lépést tegyen
könnyű lehet túlterheltnek érezni magát. Évek óta tanulod a mesterségedet személyi edzőként, de valószínűleg nem vagy marketing szakértő.
fontolja meg, hogyan szeretné, hogy az ügyfél e-mailjei megjelenjenek. Íme néhány fitness e-mail kampány ötlet, hogy inspirálja Önt. Keres egy mélyebb útmutató az online fitness marketing? Nézze meg a letöltést.
ne feledje, hogy nem kell egyszerre követnie ezeket a személyes képzési marketing tippeket. Fedezze fel, mi működik a legjobban az Ön vállalkozása számára, és élvezze, ahogy a márka teljes potenciálját eléri.