sok kézzel készített ékszertervezővel dolgozom, akik termékfotókat szeretnének a weboldalukra. Azt tapasztaltam azonban, hogy nagyon kevesen dolgoznak kiskereskedőkkel, és ékszer-nagykereskedelmüket butikoknak adják el.
ez a bevezető 10 lépéses útmutató segít a tervezőknek abban, hogy elkezdjenek gondolkodni arról, hogy miért fontos a nagykereskedelem, és hogyan lehet betörni erre a piacra.
Miért Kellene Nagykereskedelmet Folytatnom Az Ékszereimmel?
a kiskereskedelmi webhelynek jelentős hirdetési költségkeretre van szüksége ahhoz, hogy forgalmat irányítson (aki vásárol) az Ön webhelyére. Hacsak nem marketingszakértő vagy, valószínű, hogy sok időt és pénzt fog költeni arra, hogy embereket szerezzen a webhelyére. Ráadásul az ügyfelek jó szolgáltatást várnak el, azaz e-mail válaszokat, visszatérések elfogadását stb., ami időigényes. Még akkor is, ha nagyszerű a potenciális ügyfelek bevonása a Facebook-on és az Instagram-on, ezek a webhelyek továbbra is díjat számítanak fel Önnek, hogy minden követőjének megjelenítse a hozzászólásokat.
a nagykereskedelem segít leküzdeni ezeket a kihívásokat, és növeli a kiskereskedelmi értékesítést is. Három fő oka van annak, hogy miért fontos a nagykereskedelem az Ön vállalkozása számára.
- láthatóság: találkozott már olyan új márkával, amely tetszett, miközben egy nagy kiskereskedelmi üzletben sétált, mint a Bloomingdales vagy a Nordstrom? Ugyanez vonatkozik rád is. A butikok nagykereskedelmének értékesítésével az ügyfelek, akik még soha nem hallottak rólad, találkoznak a termékével. És amikor a jövőben újra akarják a terveket, akkor google-t kereshetnek, és megtalálhatják webhelyét, azaz több kiskereskedelmi értékesítést is kapnak.
- szélesebb körű forgalmazás: ez ugyanaz, mint amit a nagyobb vállalatok is csinálnak, pl. gondoljon olyan márkákra, mint a Ralph Lauren, A Tory Burch és mások, akik olyan nagy kiskereskedőkön keresztül értékesítenek, mint a Bloomingdales, de saját webhelyükön is. A kiskereskedőkön keresztül történő értékesítéssel szélesebb körű elérést / közönséget érhet el termékei számára.
- hitelesség: Tervező és blogger, Mei Pak, a Creative Hive Co. blog alapítója. azt mondja ,hogy ” amikor elkezdi bekerülni a nagykereskedelmi üzletbe, automatikusan azonnali hitelességet is szerez. A társaik, a versenytársak és a jelenlegi ügyfelek fogják érzékelni, hogy szakmailag az üzleti életben”. Ez azt jelenti, hogy ha valaki újra meg akar vásárolni tőled, akkor nem fog habozni, hogy közvetlenül az Ön webhelyére érkezik vásárolni. Ha még soha nem látták a terméket, akkor kétszer is meggondolják, mielőtt megrendelnének tőled.
nagykereskedelmi árazással kevesebb pénzt keres eladásonként. A rendelési mennyiség azonban nagyobb. Így kevesebb időt töltenek, hogy eladja több termék alacsonyabb áron. És azt is megtudhatja, hogy mi az értékesítés, így több ilyen típusú terméket készíthet.
itt van 10 lépés az induláshoz …
Test it out
mielőtt teljesen beugrik a nagykereskedelembe, tesztelje ki, hogy érdeklődik-e. Itt van néhány dolog, amit tehetünk:
- amikor kézműves kiállításokon vagy más offline eseményeken értékesít, csak tegyen fel egy táblát az asztalára, mondván, hogy nagykereskedelmi megrendeléseket is vállal. Válaszol erre valaki? Milyen kérdéseket kapsz?
- ha az etsy-n vagy a saját webhelyén értékesít, tegyen fel egy linket a nagykereskedelmi érdeklődésekre, vagy említse meg a termék oldalain.
- menj a Yelpre, és keress 10 butikot a közeledben, amelyek úgy gondolják, hogy jól illeszkednek a termékedhez. Küldjön nekik egy e-mailt a termékeire mutató linkkel, és kérdezze meg, hogy érdekli-e a termék megvásárlása a boltjuk számára.
amikor az emberek közelednek hozzád, lehet, hogy nem tudod az összes választ, de elmondhatod nekik, hogy további részletekkel térsz vissza hozzájuk.
Legalities
miután eldöntötte, hogy ideje beugrani, szüksége van egy üzleti engedélyre és egy eladói engedélyre.
üzleti engedélyre van szükség ahhoz, hogy elmondja a kormánynak, hogy Ön vállalkozás – ez lehetővé teszi az üzleti költségek levonását az adók benyújtásakor. Kezdje az egyéni vállalkozó engedélyével. Ez azt jelenti, hogy magánszemélyként adókat fog benyújtani, ahogy már van. Ez azt jelenti, hogy kizárólag Ön felelős a vállalkozásáért. Ha nagyobb vállalkozása van, akkor további információkért forduljon a CPA-hoz.
eladói engedélyre van szükség, így nem fizet forgalmi adót, amikor termékeket vásárol. Ez adhat akár egy tisztességes megtakarítás, ha él egy magas adó állam, mint Kalifornia (forgalmi adó 10% itt). Ennél is fontosabb, hogy a nagykereskedelmi beszállítók nem adnak el Önnek, hacsak nincs eladói engedélye,mert csak vállalkozásoknak, nem magánszemélyeknek adnak el.
ezek mindegyike elérhető a városi vagy állami kormányhivatalban. Csak Google ‘business license application your city/state’, és megtalálja a szükséges információkat. Ugyanez az eladók engedély.
nagykereskedelmi árak
az ár meghatározásához először számolja ki, hogy mennyibe kerül a darab elkészítése. A legtöbb gyártó itt megáll – árrést adnak az anyagköltséghez, és ez lesz az ár. Nem így van. Hozzá kell adnia a munkaerő költségeit. Ahogy Katherine Swift a Resin Obsessions azt mondja:”ha fizetsz valakinek, hogy ezeket az Ön számára, mire fizetsz az ellátásért és a munkaerőért, semmi sem marad neked”.
szóval, mennyibe kerülne, hogy bérel valaki a szintű szakértelem? Miután elkészítette az óránkénti munkaerő-ráta becslését, a képlet a következő lenne:
anyagköltség + ‘az egyes darabok elkészítésének ideje’ szorozva egy óradíjjal, amelyet fel szeretne tölteni az idejéért
például, ha darabonkénti anyagai 5 dollárba kerülnek, akkor 20 percet vesz igénybe egy darab elkészítése, és 60 USD/órát szeretne fizetni. a darabonkénti költséged:
$5 + = $25
Nagykereskedelmi ár általában kétszerese a költség: $25 * 2 = $50 megjegyzés: a különbözet itt tartalmaz néhány fix általános költség, mint irodaszerek, a számítógép, stb. stb. Nem tudja kiszámítani, hogy ezek a költségek mennyi darabonként kerülnek kiszámításra, ezért vagy becsülje meg a költség egy kis kiegészítését itt, vagy csak vegye fel a margóba.
javasolt kiskereskedelmi dupla nagykereskedelmi ár: $50 * 2 = $100
természetesen itt ésszerűnek kell lennie. Megvenné ékszereit azon az áron, amelyre fent érkezett? Ha nem, akkor nem vagy ésszerű az árképzéssel, vagy ki kell találnod, hogyan lehet csökkenteni a költségeket.
az árképzés trükkös. Nincs jó vagy rossz út. Csak győződjön meg róla, hogy elszámolja az összes anyagköltségét, munkaerőköltségét, és elegendő nyereséget tartalmaz, hogy megéri az idejét. Például, ha módosítanánk a fenti példát, ahol az anyagköltség 50 dollár volt 5 dollár helyett, talán elegendő lenne egy 30% – os árrés a nagykereskedelemhez (dollárban kifejezve ez még mindig magasabb, mint az alacsonyabb árú termék megduplázása).
feltételek
mi a minimális rendelés? Szüksége van előlegre? Mennyibe kerül a szállítás? Nemzetközi hajózás? Testreszabási lehetőségek? Te idővonal azaz mennyi ideig, mielőtt teljesíteni a rendelést? Mik a visszatérési politikái? Mi van, ha egy darab hibás? Ezek azok a kérdések, amelyekre gondolni kell, mert a potenciális ügyfelek ezt az információt fogják kérni tőled.
az időzítés, akkor sem, hogy egy meghatározott mennyiséget, és szállít megrendeléseket néhány napon belül, hasonlóan a kiskereskedelmi. Vagy láttam néhány tervezőt, akik bemutattak egy mintát, és nagykereskedelmi megrendeléseket vettek fel a következő szezonra. Tehát 2-3 hónapod lenne, mielőtt el kell szállítanod a butikba.
termékfotózás
hacsak nem tervezi, hogy fizikailag értékesíti a kiállításokat, szüksége van termékfotózásra a webhelyéhez és/vagy a nagykereskedelmi piactér-listákhoz, később pedig esetleg katalógusokhoz. Vagy tanulja meg barkácsolni, vagy béreljen fotóst.
csomagolás
legalább címkével kell rendelkeznie a terméken. Ez segít márkázni magát, és tudatosságot teremt a vállalkozásával kapcsolatban. Képzelje el, hogy vásárol valamit, amelyen nincs címke vagy márka identitás. Hozzon létre egy egyszerű logót, és kinyomtathatja egy olyan online nyomtatási szolgáltatásban, mint a Vistaprint vagy a helyi áruház.
a tulajdonságok növekedésével fontolja meg a márkás vitrinek bemutatását a termék bemutatásához. Ha egy üzlet elegendő mennyiséget rendel, akkor ezeket a rendeléssel együtt felveheti, és nagyobb láthatóságot kap a butikban. Itt van néhány minta kijelző állványok Rustica ékszerek – teszik a vitrinek is, így ha úgy tetszik ezek a különleges stílusok, tudod, hogy a saját helyén.
hozzon létre egy nagykereskedelmi megrendelőlapot.
ez professzionálisnak tűnik, és segít nyomon követni a megrendelés részleteit. Könnyen létrehozhat megrendelőlapot a Microsoft Word vagy a Google Dokumentumok alkalmazásban. Adja meg irányelveit a megrendelőlapon, hogy az üzlet tulajdonosa könnyen hivatkozhasson rájuk.
Marketing:
egy az egyben helyek
határozza meg, hogy mely üzletekben értékesíti termékeit, és kezdje el összeállítani az üzletek nevét, webhelyeit és elérhetőségeit.
kutatás a piac böngészésével Yelp. Vagy keressen a Google-on a ‘közeli butikok’ kifejezésre, hogy megtalálja a felfedezhető üzletek listáját.
ellenőrizze a webhelyeket, hogy a tárgyak hasonlóak-e a hordozottakhoz. Ha nem lát semmi hasonlót az ékszereihez az üzleteikben, e-mailt küldhet a tulajdonosnak a termékével kapcsolatos információkkal. Csak olyan üzletekkel vegye fel a kapcsolatot, amelyek jól illenek az ékszereihez – vagy úgy tűnik, hogy spamelsz.
testreszabhatja e-mailjeit minden üzlet tulajdonosának. Beszélj a gyűjteményükről és arról, hogy miért lenne a terméked jól illeszkedik az ügyfélkörükhöz.
az ilyen értékesítési helyek időigényesek, de mivel átgondoltan gondolkodik arról, hogy mely üzletekbe lép, valószínűleg hallani fog.
és mivel a lábmunkát végzi, nem kell havi díjat vagy kereskedelmi díjat vagy jutalékot fizetnie.
ha többet szeretne megtudni erről a megközelítésről, nézze meg a nyomon követési blogbejegyzésünket arról, hogyan lehet megtalálni és elhelyezni az üzleteket.
Online nagykereskedelmi piacterek
az Online nagykereskedelmi piacterek segítenek elérni az üzletek szélesebb választékát – olyan üzleteket, amelyekhez egyébként nem jutott el. A költségek alacsonyabbak, mint az offline opciók, például a kiállítások, de általában havi díj és / vagy tranzakciós díj jár. Ennek ellenére alacsony a kockázata, mert néhány hónapig kipróbálhatja egy kis összegért.
sok jó piactér csak jóváhagyással rendelkezik, ezért győződjön meg róla, hogy eladja magát. Van egy márka története, a tervezési inspiráció, és ha a technika egyedülálló, ossza meg részleteit, hogyan készülnek a termékek.
íme néhány nagykereskedelmi piacterek, hogy vizsgálja meg, hogy ellát a kézzel készített / készítő közösség.
- IndieMe.com: korábban wholesalecrafts.com, már egy ideje itt vannak. Jelentkeznie kell velük történő értékesítésre – az ékszerek esetében az a követelmény, hogy a gyűjteményed legtöbb darabjának ára 80 dollár+ (nagykereskedelmi ár) legyen. Ha jóváhagyják, felsorolhatja a nagykereskedelmi piacon. A kiskereskedők ezután megtekinthetik a vonalat, és nagykereskedelmi megrendeléseket tehetnek online. A havi díjak 39 USD/mo-nál kezdődnek, plusz egy egyszeri beállítási díj 150 USD. Bővebben: árképzési információk, művészminősítési információk
- Skue.co: ezek egy viszonylag új webhely – ez több, mint egy piactér – segítenek a felsorolásban, és bemutatják a vonalat a kiskereskedőknek a vásárlási ciklusok során. Jelenleg 14 dollár/hó bevezető árazással rendelkeznek, amely korlátlan listát tartalmaz, és garantálja a kiskereskedők visszajelzését a termékeiről. A Skue jelenleg több mint 300 kiskereskedővel dolgozik együtt, és gyorsan növekszik. Ők is csak jóváhagyás. Nincs értékesítési jutalék.
- Etsy nagykereskedelem: nincs havi díj, de minden megrendelésnél 3,5% tranzakciós díjat számítanak fel. Csak lehetővé teszik az ellenőrzött kiskereskedők számára, hogy vásároljanak a nagykereskedelmi oldalon, így nem fogják elérni, hogy a fogyasztók nagykereskedelmi áron vásároljanak tőled. Mindenképpen érdemes megfontolni, ha már sikeresen értékesíti az Etsy-t.
győződjön meg róla, hogy nyomon követi a költségeket, és mennyi értékesítést kap, milyen típusú kiskereskedők rendelnek tőled (időben fizetnek? átrendezik?) és az általános tapasztalat / ügyfélszolgálat, amelyet a webhelyről kap.
kiállítások
fontolja meg a kereskedelmi show-t, ha már jobban megalapozott a nagykereskedelmi térben. A standdíjakkal, az utazással, az áru szállításával, a standkiállításokkal stb.a hagyományos kiállítások drágák lehetnek.
az indulás során azonban fontolja meg a partnerséget néhány más tervezővel, akiket ismer, és ossza meg a fülke költségeit.
íme néhány link, amely további információkat nyújt.
- 10 Lessons from a First-Time Trade Show Exhibitor
- Szakkiállítás Directory (lehet, hogy ez nem egy teljes lista, de ez egy jó kezdet)
még akkor is, ha a kiskereskedők nem rendelnek azonnal, még mindig van értéke a kiállításokon való részvételnek az érdeklődők és a kapcsolattartók számára. Sok kiskereskedő információkat gyűjt és megrendeléseket ad le hetekkel a bemutató után. És visszajelzést kap a leendő vásárlóktól.
és mint minden marketingnél, Kövesse nyomon a költségeit és mennyi eladást kap belőle.
nagykereskedelmi kapcsolat fenntartása
az első nagy megrendelés megszerzése izgalmas. Most végre kell hajtania, majd fenn kell tartania a kapcsolatot a kiskereskedővel.
végrehajtás: győződjön meg arról, hogy a megrendelések gyorsan és helyesen történnek. Ha túl sok munka az üzlet számára, hogy veled dolgozzon, akkor egyszerűen tovább lépnek.
ismétlődő megrendelések: miután teljesítette az első megrendelést, továbbra is tartsa a kapcsolatot és építse ki a kapcsolatot. E-mail őket most és újra kér visszajelzést a vonal, és mi az eladási és mi nem. Ez segít az új stílusok tervezésében. Ezután kövesse nyomon az ismételt megrendeléseket. Ne vigyük túlzásba. Hébe-hóba egy barátságos üzenet, amely emlékezteti az üzlet tulajdonosait, hogy új tervei vannak, segít a radaron maradni.
legyen profi. Miután létrehozott egy munkakapcsolatot egy üzlet tulajdonosával, sokkal könnyebb lesz újra kérni az eladást, amikor ideje átrendezni. Néhány alapvető dolog, amit meg kell tennie: gyorsan és udvariasan válaszol az e-mailekre, adjon egyértelmű számlákat, időben szállítsa megrendelését, és természetesen, ha bármilyen probléma merül fel a megrendeléssel, azonnal javítsa ki.
következő lépések: felkészülés a növekedésre
ahogy vállalkozása növekszik, meg kell változtatnia a dolgok módját. Túlhajszolt leszel, nem leszel elég szervezett, és elkezdesz kimaradni az életedből. Ezek jó problémák.
itt van néhány dolog, amit meg kell gondolni.
virtuális asszisztens felvétele: ez az első lépés a segítségért. A virtuális asszisztens részmunkaidőben távolról dolgozik, különféle online feladatokat végez az Ön számára, amelyek felszabadítják az idejét. A virtuális asszisztens segíthet a közösségi médiában való közzétételben, online kutatásban, hogy megtalálja az üzleteket, hogy válaszoljon az ügyfélszolgálati e-mailekre, valamint olyan személyes feladatokat is, mint a bébiszitter megtalálása vagy egy esemény megtervezése. Megtalálható egy olyan oldalakon, mint a Zirtual (amerikai székhelyű részmunkaidős Súgó) vagy az Upwork (jó, ha nyitott vagy arra, hogy alacsonyabb költséggel dolgozzon valakivel a tengerentúlon)
az első alkalmazott felvétele: itt van egy nagyszerű bejegyzés Marlene Richey első alkalmazottjának felvételéről. Marlene már több mint 35 éve foglalkozik ékszerüzlettel, és ebben a blogban felvázolja azokat a kérdéseket, amelyeket fel kell tennie magának az első bérlés előtt.
kellékek ömlesztett vásárlása: fontolja meg az anyagok ömlesztett vásárlását a költségek csökkentése érdekében. Számos online lehetőség van, mint például a RioGrande és a FireMountain Gems. A következő lépés az, hogy összeálljon más eladókkal, és együtt vásároljon készleteket, hogy kihasználhassa a magasabb ömlesztett árakat – nézze meg az Alibaba nagykereskedelmét is, hogy közvetlenül a tengerentúli gyártóktól vásároljon.
összefoglaló
az ékszer nagykereskedelmének értékesítése tervezést, erőfeszítést és következetességet igényel. A legtöbb művész nem kényelmes, hogy értékesítők, de van, hogy – te vagy az egyetlen szószólója a márka. Hinnie kell a munkájában, és szenvedélyesen kell eladnia – beszéljen a technikáiról, a használt anyagokról, a tervezési inspirációról, és kövesse ezt a jó kivitelezéssel és ügyfélszolgálattal. Ezután folytassa a dobást és tegye ki magát. A meghajtó és a megfelelő stratégia, akkor az ékszerek értékesítése a legjobb butikok szerte az országban.