Je travaille avec de nombreux créateurs de bijoux faits à la main qui souhaitent des photos de produits pour leur site Web. Cependant, je trouve que très peu d’entre eux travaillent avec des détaillants et vendent leurs bijoux en gros aux boutiques.
Ce guide d’introduction en 10 étapes aidera les concepteurs à commencer à réfléchir à l’importance de la vente en gros et à la manière de percer ce marché.
Pourquoi Devrais-Je Vendre Mes Bijoux En Gros?
Un site Web de vente au détail nécessite un budget publicitaire important pour générer du trafic (qui achètera) sur votre site. À moins que vous ne soyez un expert en marketing, il y a de fortes chances que vous passiez beaucoup de temps et d’argent à essayer d’amener les gens sur votre site. De plus, les clients attendent un bon service, c’est-à-dire des réponses par e-mail, l’acceptation des retours, etc., ce qui prend du temps. Instagram Facebook et Instagram, ces sites vous facturent toujours d’afficher des publications à tous vos abonnés.
La vente en gros vous aide à surmonter certains de ces défis et améliorera également vos ventes au détail. Il y a trois raisons principales pour lesquelles la vente en gros est importante pour votre entreprise.
- Visibilité: Avez-vous déjà rencontré une nouvelle marque qui vous plaisait en vous promenant dans un grand magasin de détail comme Bloomingdales ou Nordstrom? La même chose s’applique à vous aussi. En vendant en gros dans les boutiques, les clients qui n’ont jamais entendu parler de vous auparavant rencontreront votre produit. Et quand ils veulent à nouveau vos créations à l’avenir, ils peuvent vous chercher sur Google et trouver votre site, c’est-à-dire que vous obtenez également plus de ventes au détail.
- Distribution plus large: C’est la même chose que ce que font les grandes entreprises, par exemple des marques comme Ralph Lauren, Tory Burch et d’autres qui vendent via de grands détaillants comme Bloomingdales mais aussi via leur propre site. En vendant via des détaillants, vous avez une portée / audience plus large pour vos produits.
- Crédibilité: Designer et blogueuse, Mei Pak, fondatrice du blog Creative Hive Co. dit que « Lorsque vous commencez à entrer dans le commerce de gros, vous gagnez également automatiquement une crédibilité instantanée. Vos pairs, vos concurrents et vos clients actuels vous percevront comme étant professionnellement en affaires « . Cela signifie que lorsque quelqu’un souhaite à nouveau acheter chez vous, il n’hésitera pas à venir directement sur votre site pour acheter. S’ils n’ont jamais vu votre produit auparavant, ils réfléchiront à deux fois avant de commander chez vous.
Avec les prix de gros, vous gagnez moins d’argent par vente. Cependant, les quantités de votre commande sont plus importantes. Vous passez donc moins de temps à vendre plus de produits à moindre coût. Et vous apprenez également ce qui se vend pour pouvoir fabriquer davantage de ces types de produits.
Voici 10 étapes pour commencer
Testez-le
Avant de vous lancer complètement dans la vente en gros, testez si vous êtes intéressé. Voici quelques choses que vous pouvez faire:
- Lorsque vous vendez lors de salons d’artisanat ou d’autres événements hors ligne, placez simplement une pancarte sur votre table indiquant que vous prenez également des commandes en gros. Quelqu’un y répond-il ? Quelles questions avez-vous?
- Si vous vendez sur etsy ou sur votre propre site, mettez un lien vers les demandes de vente en gros ou mentionnez-le dans vos pages de produits.
- Allez sur Yelp et trouvez 10 boutiques près de chez vous qui conviendraient le mieux à votre produit. Envoyez-leur un e-mail avec un lien vers vos produits et demandez-leur s’ils seraient intéressés à acheter votre produit pour leur magasin.
Lorsque les gens vous approchent, vous n’avez peut-être pas toutes les réponses, mais vous pouvez leur dire que vous y reviendrez avec plus de détails.
Aspects juridiques
Une fois que vous avez décidé qu’il était temps de vous lancer, vous avez besoin d’une licence commerciale et d’un permis de vendeur.
Une licence d’entreprise est nécessaire pour indiquer au gouvernement que vous êtes une entreprise – cela vous permet de déduire les dépenses d’entreprise lorsque vous déclarez vos impôts. Commencez par une licence de propriétaire unique. Cela signifie que vous déclarerez des impôts en tant qu’individu exactement comme vous l’êtes déjà. Cela signifie que vous êtes seul responsable de votre entreprise. Si vous avez une plus grande entreprise, vous devriez consulter un CPA pour plus d’informations.
Un permis de vendeur est nécessaire pour que vous ne payiez pas de taxe de vente lorsque vous achetez des fournitures pour fabriquer vos produits. Cela peut représenter une économie décente si vous vivez dans un état fiscal élevé comme la Californie (la taxe de vente est de 10% ici). Plus important encore, les fournisseurs de gros ne vous vendront pas à moins que vous n’ayez un permis de vendeur, car ils ne vendent qu’aux entreprises, pas aux particuliers.
Chacun d’entre eux est disponible au bureau du gouvernement de votre ville ou de votre État. Il suffit de Google ‘application de licence commerciale de votre ville / état’ et vous trouverez les informations dont vous avez besoin. Idem pour le permis des vendeurs.
Prix de gros
Pour déterminer votre prix, calculez d’abord combien il vous en coûte pour fabriquer la pièce. La plupart des fabricants s’arrêtent ici – ils ajoutent une marge au coût du matériau et cela devient le prix. Pas si. Vous devez ajouter le coût de la main-d’œuvre. Comme le dit Katherine Swift de Resin Obsessions: « Si vous payiez quelqu’un pour les fabriquer pour vous, au moment où vous payez les fournitures et la main-d’œuvre, il ne vous reste plus rien ».
Alors, combien cela coûterait-il d’embaucher quelqu’un avec votre niveau d’expertise? Une fois que vous avez une estimation d’un taux de travail horaire, la formule serait:
Coût des matériaux + « temps de fabrication de chaque pièce » multiplié par un taux horaire que vous souhaitez facturer pour votre temps
Par exemple, si vos matériaux par pièce coûtent 5 $, il vous faut 20 minutes pour fabriquer une pièce et vous souhaitez être payé 60/ / heure. Votre coût par pièce est:
$5 + = $25
Le prix de gros est généralement le double de votre coût: 25 $ * 2 = 50 Note Remarque: la marge comprend ici certains frais généraux fixes tels que les fournitures de bureau, votre ordinateur, etc. etc. Vous ne pouvez pas calculer combien ces coûts par pièce, alors estimez un petit ajout au coût ici ou absorbez-le simplement dans la marge.
Le prix de détail suggéré est le double du prix de gros: $50 * 2 = $100
Bien sûr, vous devez être raisonnable ici. Achèteriez-vous vos bijoux au prix auquel vous êtes arrivé ci-dessus? Sinon, vous n’êtes pas raisonnable avec vos prix ou vous devez trouver comment réduire vos coûts.
La tarification est délicate. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon. Assurez-vous simplement de prendre en compte tous vos coûts matériels, vos coûts de main-d’œuvre et d’inclure un profit suffisant pour que cela en vaille la peine. Par exemple, si nous devions modifier l’exemple ci-dessus où le coût des matériaux était de 50 $ au lieu de 5 $, peut-être qu’une marge de 30% sur la vente en gros suffirait (en dollars, c’est toujours plus élevé que de doubler le produit moins cher).
Conditions
Quel est votre minimum de commande? Avez-vous besoin d’un paiement anticipé? Combien coûte l’expédition? Livrez-vous à l’international? Options de personnalisation? Vous timeline, c’est-à-dire combien de temps avant de pouvoir livrer leur commande? Quelles sont vos politiques de retour ? Que faire si une pièce est défectueuse? Ce sont quelques-unes des questions auxquelles vous devez réfléchir car vos clients potentiels vont vous demander ces informations.
Sur le timing, vous pouvez soit faire une quantité définie et livrer les commandes en quelques jours, comme pour la vente au détail. Ou j’ai vu des designers afficher un échantillon et prendre des commandes en gros pour la prochaine saison. Vous auriez donc 2-3 mois avant de devoir livrer à la boutique.
Photographie de produit
Sauf si vous prévoyez de vendre physiquement dans des salons professionnels, vous avez besoin de photographie de produit pour votre site Web et / ou les listes de marché de gros et plus tard, peut-être pour les catalogues. Apprenez à le bricoler ou engagez un photographe.
Emballage
Au minimum, vous devez avoir une étiquette sur le produit. Cela vous aide à vous marquer et à faire connaître votre entreprise. Imaginez acheter quelque chose qui n’a pas d’étiquette ou d’identité de marque dessus. Créez un logo simple et faites-le imprimer dans un service d’impression en ligne comme Vistaprint ou dans votre magasin local.
À mesure que vos qualités augmentent, envisagez des vitrines de marque pour mettre en valeur votre produit. Si un magasin commande une quantité suffisante, vous pouvez les inclure dans sa commande et vous obtiendrez plus de visibilité dans la boutique. Voici quelques exemples de présentoirs de Rustica Jewelry – ils fabriquent également les vitrines, donc si vous aimez ces styles spécifiques, vous pouvez commander sur leur site.
Créez un bon de commande en gros.
Cela vous donne l’air professionnel et vous aide à garder une trace des détails de la commande. Vous pouvez facilement créer un bon de commande dans Microsoft Word ou Google docs. Incluez vos politiques sur le formulaire de commande afin que le propriétaire du magasin puisse facilement les référencer.
Marketing: Comment commencer à trouver des détaillants pour vos bijoux
Emplacements individuels
Déterminez quels magasins vos produits seront vendus et commencez à compiler une liste de noms de magasins, de sites Web et d’informations de contact.
Recherchez votre marché en parcourant Yelp. Ou recherchez sur Google « boutiques près de chez moi » pour obtenir une liste des magasins que vous pouvez explorer.
Vérifiez les sites pour voir si vos articles sont similaires à ceux qui sont transportés. Si vous ne voyez rien de similaire à vos bijoux dans leurs magasins, vous pouvez envoyer un e-mail au propriétaire avec des informations sur votre produit. Contactez uniquement les magasins qui correspondent bien à vos bijoux – ou il semblerait que vous spammiez.
Personnalisez votre e-mail à chaque propriétaire de magasin. Parlez de leur collection et pourquoi votre produit conviendrait bien à leur clientèle.
Les argumentaires de vente comme ceux-ci prennent beaucoup de temps, mais comme vous réfléchissez aux magasins vers lesquels vous vous présentez, il est probable que vous aurez des nouvelles.
Et puisque vous faites les démarches, vous n’avez pas à payer de frais mensuels, de frais de salon ou de commissions.
Pour en savoir plus sur cette approche, consultez notre article de blog de suivi sur la façon de trouver et de présenter des magasins.
Marchés de gros en ligne
Les marchés de gros en ligne vous aident à atteindre une plus grande variété de magasins – des magasins que vous n’auriez peut-être pas contactés autrement. Les coûts sont inférieurs aux options hors ligne comme les salons professionnels, mais généralement, des frais mensuels et / ou des frais de transaction sont impliqués. Pourtant, le risque est faible car vous pouvez le tester pendant quelques mois pour une petite somme d’argent.
Bon nombre des bonnes places de marché sont approuvées – alors assurez-vous de vous vendre. Ayez une histoire de marque, votre inspiration de conception et si votre technique est unique, partagez des détails sur la fabrication de vos produits.
Voici quelques marchés de gros à explorer qui s’adressent à la communauté des artisans / artisans.
- IndieMe.com : anciennement wholesalecrafts.com , ils sont là depuis un moment. Vous devez demander à vendre avec eux – pour les bijoux, leur exigence est que la plupart des pièces de votre collection doivent être au prix de 80 $ + (prix de gros). Si vous êtes approuvé, vous pouvez l’inscrire sur leur marché de gros. Les détaillants peuvent ensuite consulter votre ligne et passer des commandes en gros en ligne. Les frais mensuels commencent à 39 $ / mois, plus des frais d’installation uniques de 150 $. En savoir plus: informations sur les prix, informations sur la qualification des artistes
- Skue.co : C’est un site relativement nouveau – c’est plus qu’un simple marché – ils vous aident avec votre annonce et présentent votre ligne aux détaillants pendant leurs cycles d’achat. Ils ont actuellement un prix d’introduction de 14/ / mois, qui comprend des listes illimitées et garantit les commentaires des détaillants sur vos produits. Skue travaille actuellement avec plus de 300 détaillants et se développe rapidement. Ils ne sont que l’approbation aussi. Il n’y a pas de commission sur les ventes.
- Etsy Wholesale: Il n’y a pas de frais mensuels mais ils facturent des frais de transaction de 3,5% sur chaque commande. Ils permettent uniquement aux détaillants approuvés d’acheter sur le site de vente en gros afin que les consommateurs n’essaient pas d’acheter chez vous à des tarifs de gros. Cela vaut vraiment la peine d’être considéré si vous vendez déjà avec succès sur Etsy.
Assurez-vous de suivre vos coûts et le montant des ventes que vous obtenez, les types de détaillants qui commandent chez vous (paient-ils à temps? sont-ils en train de réorganiser?) et l’expérience globale / support client que vous obtenez du site.
Salons
Envisagez un salon commercial une fois que vous êtes plus établi dans l’espace de vente en gros. Avec les frais de stand, les voyages, le transport de vos marchandises, les présentoirs de stand, etc., les salons commerciaux traditionnels peuvent coûter cher.
Cependant, au début, envisagez de vous associer à quelques autres designers que vous connaissez et de partager les coûts d’un stand.
Voici quelques liens qui vous donnent plus d’informations.
- 10 Leçons tirées du Répertoire des Exposants d’un Salon Professionnel pour la première fois
- (ce n’est peut-être pas une liste complète, mais c’est un bon début)
Même si les détaillants ne passent pas de commande immédiatement, il est toujours utile de participer à des salons professionnels pour les prospects et les contacts avec lesquels vous partirez. De nombreux détaillants collectent des informations et passent des commandes des semaines après le salon. Et vous obtenez des commentaires des acheteurs potentiels.
Et comme pour tout marketing, suivez vos coûts et le montant des ventes que vous en tirez.
Maintenir une relation de gros
Obtenir votre première grosse commande est excitant. Maintenant, vous devez exécuter puis maintenir la relation avec le détaillant.
Exécution: Assurez-vous que vos commandes sont effectuées rapidement et correctement. Si c’est trop de travail pour que le magasin travaille avec vous, ils passeront simplement à autre chose.
Recevoir des commandes répétées: Une fois que vous avez rempli la première commande, continuez à rester en contact et à construire la relation. Envoyez-leur de temps en temps pour leur demander des commentaires sur la ligne et ce qui se vend et ce qui ne l’est pas. Cela vous aidera lors de la conception de nouveaux styles. Et puis suivez pour obtenir des commandes répétées. N’en faites pas trop. Un message amical de temps en temps pour rappeler aux propriétaires de magasins que vous avez de nouveaux designs vous aidera à rester sur leur radar.
Restez professionnel. Une fois que vous avez établi une relation de travail avec un propriétaire de magasin, il devient beaucoup plus facile de demander à nouveau la vente lorsqu’il est temps de commander à nouveau. Certaines des choses de base que vous devez faire sont: répondre aux e-mails rapidement et poliment, fournir des factures claires, livrer leur commande à temps et bien sûr, s’il y a des problèmes avec une commande, la résoudre rapidement.
Prochaines étapes: Préparer la croissance
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez changer votre façon de faire. Vous allez être surmené, pas assez organisé, et commencer à manquer d’avoir une vie. Ce sont de bons problèmes à avoir.
Voici quelques choses auxquelles vous devrez penser.
Embauche d’un Assistant virtuel: C’est la première étape pour obtenir de l’aide. Un assistant virtuel travaille à temps partiel à distance en effectuant diverses tâches en ligne pour vous qui libéreront votre temps. Un assistant virtuel peut vous aider à publier sur les médias sociaux, à faire des recherches en ligne pour trouver des magasins où présenter, à répondre aux e-mails du service client, ainsi qu’à des tâches personnelles comme trouver une baby-sitter ou planifier un événement. Vous pouvez en trouver un sur des sites comme Zirtual (aide à temps partiel basée aux États-Unis) ou Upwork (bon si vous êtes ouvert à travailler avec quelqu’un à l’étranger pour un coût inférieur)
Embaucher votre premier employé: Voici un excellent article sur l’embauche de votre premier employé par Marlene Richey. Marlene travaille dans le secteur des bijoux depuis plus de 35 ans et dans ce blog, elle décrit une liste de questions que vous devriez vous poser avant de faire votre première embauche.
Achat de fournitures en vrac: Envisagez d’acheter des matériaux en vrac pour réduire vos coûts. Il existe de nombreuses options en ligne comme RioGrande et FireMountain Gems. L’étape suivante consiste à faire équipe avec d’autres vendeurs et à acheter des fournitures ensemble pour profiter des prix en vrac plus élevés – regardez également Alibaba en gros pour acheter directement auprès de fabricants étrangers.
Résumé
Vendre vos bijoux en gros nécessite de la planification, des efforts et de la cohérence. La plupart des artistes ne sont pas à l’aise avec le fait d’être des vendeurs, mais vous devez l’être – vous êtes le seul défenseur de votre marque. Vous devez croire en votre travail et le vendre avec passion – parlez de vos techniques, des matériaux que vous utilisez, de l’inspiration du design et suivez cela avec une bonne exécution et un service client. Ensuite, continuez à tanguer et à vous mettre là-bas. Avec votre dynamisme et la bonne stratégie, vous vendrez vos bijoux dans les meilleures boutiques du pays.