En abril de 2009, publicamos anuncios de banner en varios sitios de alto perfil para ver si la inversión merecía la pena y, de ser así, qué tipos de anuncios de banner tuvieron el mejor rendimiento.
Ha pasado más de una década. Sin embargo, los banners publicitarios siguen prevaleciendo en el cambiante panorama digital actual. Según el Informe de Ingresos por publicidad en Internet de 2021, los banners publicitarios fueron una de las formas de publicidad» más dominantes » en Internet en 2020. Además, el informe encontró que los anuncios de banner representaron el 31,5% del gasto total en publicidad en 2020 (solo superado por los anuncios de búsqueda).
Claramente, la publicidad de banners es relevante. Y si bien muchos de nuestros hallazgos de 2009 siguen siendo valiosos hoy en día, nuevas investigaciones nos han enseñado algunas cosas que podríamos hacer de manera diferente. Echemos un vistazo a lo que son los banners, los principios para los eficaces y si son una forma valiosa de promocionar tu negocio.
¿Qué es la publicidad de banner?
También conocido como» publicidad de pantalla», la publicidad de banner es cuando una marca coloca un anuncio en el sitio web de otra persona en forma de una imagen rectangular (un» banner») en la parte superior, inferior o lateral de la página web.
Estos banners pueden ser imágenes estáticas, texto, gif o vídeos. La mayoría de los anuncios de banners se colocan en sitios web de alto tráfico, como sitios web de medios populares, para maximizar el número de personas que estarán expuestas.
Por ejemplo, este es un anuncio de video de banner que Dell colocó en la parte inferior del sitio web de medios populares The Cut:
Fuente.
¿Cómo funciona la publicidad en banners?
Al igual que todos los anuncios, los banners generan ingresos tanto para el sitio web de alojamiento como para la empresa que coloca el anuncio. El sitio web gana dinero cobrando a la empresa de una de tres maneras:
- Por impresión (cuántas personas ven el anuncio)
- Por clic (cuántas personas hacen clic en el anuncio)
- Por acción (cuántas personas realizan acciones después de hacer clic, como registrarse o realizar una compra)
Las empresas que colocan anuncios de banner generalmente lo hacen para generar conciencia de marca, como el ejemplo de anuncio de Dell anterior. El anuncio invita a los lectores a» aprender más » y enlaza a una página de destino con más detalles sobre el producto.
Fuente.
Los anuncios de banner también son ideales para campañas de retargeting, que se dirigen a clientes que han mostrado interés en su producto (como ver una página de producto o agregarla a su carrito) mostrándoles anuncios de banner para el producto en diferentes sitios web que visitan.
¿Vale la pena la publicidad de banner?
Si bien los banners publicitarios han demostrado ser eficaces en el pasado, ¿aún valen la pena? Con medios como el correo electrónico y las redes sociales cada vez más enfocados, ¿vale la pena invertir en banners publicitarios?
La verdad es que la efectividad general de los banners ha ido disminuyendo. De acuerdo con Marketing Insider Group, las tasas de clics en banners de anuncios han caído a menos del 0.1%. Hay algunas razones para esto:
- Bots: los scripts automatizados rastrean Internet y hacen clic en banners de anunciantes por varias razones, incluido el intento de obtener ingresos para sitios que solo dependen de los clics en banners para obtener ingresos.
- Fatiga de visualización: la fatiga del espectador es muy real. Los usuarios de Internet se sienten tan bombardeados por los anuncios que la mayoría se han entrenado para desconectarlos.
- Bloqueadores de anuncios: Los usuarios de Internet están hartos de los anuncios y se esfuerzan por descargar varios bloqueadores de anuncios para mantenerlos alejados.
¡Pero esto no significa que los banners sean un arte muerto! Si bien su efectividad puede estar disminuyendo, los anuncios de banner siguen siendo una estrategia de publicidad en línea efectiva que muchos especialistas en marketing siguen utilizando. De hecho, en 2020, el crecimiento interanual de la inversión publicitaria en publicidad de banners fue el más alto de todas las categorías.
Este crecimiento fue posiblemente impulsado por un aumento en el tiempo promedio pasado en línea debido a la pandemia de COVID-19. A diferencia de otras formas de anuncios digitales, los anuncios de banner tienden a colocarse justo dentro de la vista del lector, lo que los hace más difíciles de ignorar y perfectos para las marcas que desean aprovechar un mayor tiempo de ocio en línea.
Lo que nuestra investigación de 2009 encontró
Probamos tres banners diferentes y páginas de destino acompañantes para ver cuál funcionaría mejor. Aquí estaban los tres anuncios de banner:
Cada anuncio tenía una página de destino coincidente:
Página de destino 1: Gana dinero mientras duermes
La clave de esta página era promover la idea de ganar dinero mientras duermes. Destacamos los tres pasos simples involucrados (cambio de marca, reventa y luego ganancias) e incluimos un formulario de registro en línea que permite a los interesados registrarse y comenzar a usar la aplicación en el acto.
Landing page 2: ¿Eres diseñador?
Esta fue definitivamente la página de destino más controvertida de las cuatro. Llevamos al extremo el hecho de que Campaign Monitor está diseñado para diseñadores al incluir una ventana modal que se superpone a la página de destino, preguntando a la persona si es diseñador o no.
Si hacían clic en «Apuesta», se les mostraría la página de abajo que destaca lo fácil que es revender con Campaign Monitor.
Si hacían clic en «No», la página de destino detrás del modal se desvanecería con un mensaje explicando que » No eres tú. Somos nosotros.»Luego vinculamos a varios otros ESP que podrían considerar revisar y que están diseñados para un público menos específico.
Página de destino 3: Libre de modales solo para diseñadores
Para probar el impacto que tuvo la ventana modal en las conversiones, también probamos la misma página de destino libre de modales. La página era exactamente la misma de lo contrario, proporcionando una buena comparación.
El anuncio de banner con mejor rendimiento
El anuncio de banner de blueprint superó a los otros dos. Con una tasa de conversión del 3,5%, vimos que 370 personas se inscribieron en Campaign Monitor. Aquí están los resultados completos.
La página de destino con mejor rendimiento
Esta sorprendió a todos. Nos preocupaba que la ventana modal resultara en una tasa de conversión más baja debido al clic adicional. Pero nos sorprendió gratamente ver que esta página obtuvo un 25% más de conversiones que la siguiente página con mejor rendimiento. Posiblemente la mayor sorpresa de todas fue que la página «Gana dinero mientras duermes» con el formulario de suscripción en línea no nos dio un nuevo cliente. Aquí están los resultados completos:
Este anuncio de banner (y la página de destino que lo acompaña) probablemente tuvo el mejor rendimiento porque sigue algunas reglas que aún se mantienen:
- Identificó un nicho de mercado objetivo.
- No pidió la compra de inmediato. Esta fue la primera interacción del usuario con la marca, y en lugar de presionarlo para que comprara, lo invitó a aprender más.
- Fue inusual y sorprendente. Inesperadamente, este enfoque provocó mucha conversación en Twitter. Algunos nos llamaron «atrevidos» y «con clase» por vincularnos a nuestra competencia: Otros nos preguntaron si estábamos rompiendo con ellos.
Lo que haríamos de manera diferente ahora
Si volviéramos a ejecutar este experimento de banner publicitario, tendríamos en cuenta las tendencias actuales:
Probar un anuncio de video
El video ha estado en aumento en el marketing digital y la publicidad durante un tiempo, y la tendencia solo está aumentando. Hubspot descubrió que el 91% de los marketers dicen que la pandemia ha hecho que el video sea aún más importante para las marcas y el 96% de los consumidores informan que vieron más videos en 2020.
Cuando se trata de anuncios de banner, los marketers también parecen estar enganchados a la tendencia de video allí. Un informe de 2020 encontró que el gasto en anuncios de video está en aumento en la publicidad de banners.
Hacer segmentación cruzada
La segmentación cruzada significa promocionar tu anuncio en todos los dispositivos diferentes (dispositivos móviles, computadoras y tabletas) en lugar de enfocarte en un tipo. Aunque la segmentación cruzada requiere que crees diferentes versiones de tus anuncios, generalmente vale la pena.
Un estudio de SEMrush en 2019 encontró que los consumidores no son leales al dispositivo en sus hábitos de navegación. Por lo tanto, es importante asegurarte de llegar a tantas personas como sea posible mediante banners de segmentación cruzada.
Prestar atención (y variar) al tamaño de nuestros anuncios
La creatividad de anuncios es importante, pero también lo es el tamaño de los anuncios, y eso es algo que no tuvimos en cuenta en nuestra prueba.
Google mantiene un informe actualizado sobre los tamaños de banners de mayor rendimiento en la web:
- Rectángulo medio (300 x 250)
- Rectángulo grande (336 x 280)
- Tabla de clasificación (728 x 90)
- Media página (300 x 600)
- Banner móvil grande (320 x 100)
Fuente.
Además, las agencias de publicidad especializadas en banners, como AdRoll y Bannerwise, sugieren que la variedad en el tamaño de los banners es óptima. Esto se debe a que tu ROI con banners depende de cuántas personas estén expuestas, y es probable que estés expuesto a más personas a través de una mayor variedad de tamaños y ubicaciones de anuncios.
Wrap Up
La publicidad en banners sigue siendo relevante en 2021 y sigue siendo una estrategia clave para los profesionales del marketing.
Si bien nuestro experimento de 2009 con anuncios de banners muestra que hay algunos principios atemporales de anuncios de banners efectivos, sin duda hay algunas tendencias a las que mantenerse al tanto para hacer que sus anuncios sean aún más efectivos.