Trabajo con muchos diseñadores de joyas hechas a mano que quieren fotos de productos para su sitio web. Sin embargo, me parece que muy pocos de ellos trabajan con minoristas y venden sus joyas al por mayor a boutiques.
Esta guía introductoria de 10 pasos ayudará a los diseñadores a comenzar a pensar por qué el comercio al por mayor es importante y cómo entrar en ese mercado.
¿Por Qué Debería Vender Al Por Mayor Mis Joyas?
Un sitio web minorista requiere un presupuesto de publicidad significativo para atraer tráfico (quién comprará) a su sitio. A menos que seas un experto en marketing, lo más probable es que gastes mucho tiempo y dinero tratando de llevar a la gente a tu sitio. Además, los clientes esperan un buen servicio, es decir, respuestas por correo electrónico, aceptación de devoluciones, etc., que lleva mucho tiempo. Instagram Facebook e Instagram son sitios que te cobran por mostrar publicaciones a todos tus seguidores, incluso si eres bueno para atraer a clientes potenciales en Facebook e Instagram.
Wholesale le ayuda a superar algunos de estos desafíos y también mejorará sus ventas minoristas. Hay tres razones principales por las que la venta al por mayor es importante para su negocio.
- Visibilidad: ¿Alguna vez te has encontrado con una nueva marca que te haya gustado mientras paseas por una gran tienda como Bloomingdales o Nordstrom? Lo mismo se aplica a ti también. Al vender al por mayor a boutiques, los clientes que nunca han oído hablar de usted antes se encontrarán con su producto. Y cuando quieran tus diseños de nuevo en el futuro, pueden buscarte en Google y encontrar tu sitio, es decir, también obtienes más ventas minoristas.
- Distribución más amplia: Esto es lo mismo que lo que las empresas más grandes también hacen, por ejemplo, piensan en marcas como Ralph Lauren, Tory Burch y otras que venden a través de los principales minoristas como Bloomingdales, pero también a través de su propio sitio. Al vender a través de minoristas, tiene un alcance / audiencia más amplio para sus productos.
- Credibilidad: Diseñadora y blogger, Mei Pak, fundadora del blog Creative Hive Co. dice que » Cuando empiezas a entrar en el negocio mayorista, también obtienes automáticamente credibilidad instantánea. Sus compañeros, competidores y clientes actuales lo percibirán como profesional en los negocios». Esto significa que cuando alguien quiera comprarte de nuevo, no dudará en venir directamente a tu sitio para comprar. Si nunca han visto su producto antes, lo pensarán dos veces antes de ordenarle.
Con precios al por mayor, gana menos dinero por venta. Sin embargo, las cantidades de su pedido son más grandes. Por lo tanto, dedica menos tiempo a vender más productos a un costo menor. Y también aprendes lo que se vende para poder hacer más de esos tipos de productos.
Aquí hay 10 pasos para comenzar
Pruébelo
Antes de entrar completamente en la venta al por mayor, pruebe si está obteniendo algún interés. Aquí hay algunas cosas que puede hacer:
- Cuando vendas en espectáculos de artesanía u otros eventos fuera de línea, simplemente coloca un letrero en tu mesa que diga que también aceptas pedidos al por mayor. ¿Alguien responde a eso? ¿Qué preguntas tienes?
- Si vende en etsy o en su propio sitio, coloque un enlace a consultas al por mayor o menciónelo en las páginas de sus productos.
- Ve a Yelp y encuentra 10 boutiques cerca de ti que creas que encajarían bien con tu producto. Envíales un correo electrónico con un enlace a tus productos y pregunta si estarían interesados en comprar tu producto para su tienda.
Cuando las personas se acercan a ti, es posible que no tengas todas las respuestas, pero puedes decirles que les responderás con más detalles.
Legalidades
Una vez que haya decidido que es hora de entrar, necesita una licencia comercial y un permiso de vendedor.
Se necesita una licencia comercial para decirle al gobierno que usted es una empresa; esto le permite deducir los gastos comerciales cuando presenta sus impuestos. Comience con una licencia de propietario único. Esto significa que declarará los impuestos como individuo tal y como es. Significa que usted es el único responsable de su negocio. Si tiene un negocio más grande, debe consultar a un contador público para obtener más información.
Se necesita un permiso de vendedor para que no pague el impuesto sobre las ventas cuando compre suministros para fabricar sus productos. Esto puede sumar un ahorro decente si vives en un estado con altos impuestos como California (el impuesto a las ventas es del 10% aquí). Más importante aún, los proveedores mayoristas no le venderán a menos que tenga un permiso de vendedor porque solo venden a empresas, no a individuos.
Cada uno de estos está disponible en la oficina del gobierno de su ciudad o estado. Solo busca en Google ‘solicitud de licencia comercial de tu ciudad / estado’ y encontrarás la información que necesitas. Lo mismo para el permiso de vendedor.
Precio al por mayor
Para determinar su precio, primero calcule cuánto le cuesta hacer la pieza. La mayoría de los fabricantes se detienen aquí, agregan un margen al costo del material y eso se convierte en el precio. No es así. Es necesario agregar el costo de la mano de obra. Como dice Katherine Swift de Resin Obsessions, «Si estuvieras pagando a alguien para que te haga esto, para cuando pagues por suministros y mano de obra, no queda nada para ti».
Entonces, ¿cuánto costaría contratar a alguien con su nivel de experiencia? Una vez que obtenga una estimación de la tasa de mano de obra por hora, la fórmula sería:
Costo de los materiales + ‘tiempo para hacer cada pieza’ multiplicado por una tarifa por hora que desea cobrar por su tiempo
Por ejemplo, si sus materiales por pieza cuestan 5 5, le toma 20 minutos hacer una pieza y desea que se le pague 6 60 / h. Su costo por pieza:
$5 + = $25
El precio al por mayor es típicamente el doble de su costo: $25 * 2 = 5 50 Nota: el margen aquí incluye algunos gastos generales fijos como suministros de oficina, su computadora, etc. sucesivamente. No puede calcular cuánto cuestan por pieza, por lo que puede estimar una pequeña adición al costo aquí o simplemente absorberlo en el margen.
La venta al por menor sugerida es el doble del precio al por mayor: $50 * 2 = $100
Por supuesto, tienes que ser razonable aquí. ¿Comprarías tus joyas al precio al que llegaste arriba? Si no, entonces no está siendo razonable con sus precios o necesita averiguar cómo reducir sus costos.
El precio es complicado. No hay manera correcta o incorrecta. Solo asegúrese de tener en cuenta todos sus costos de materiales, costos de mano de obra e incluir ganancias suficientes para que valga la pena. Por ejemplo, si tuviéramos que modificar el ejemplo anterior, donde el costo de los materiales era de 5 50 en lugar de 5 5, tal vez un margen del 30% para la venta al por mayor sería suficiente (en términos de dólares, eso sigue siendo más alto que duplicar el producto de menor precio).
Términos
¿Cuál es su pedido mínimo? ¿Necesita un pago por adelantado? ¿Cuánto cuesta el envío? ¿Hacen envíos internacionales? Opciones de personalización? Su cronograma, es decir, ¿cuánto tiempo antes de que pueda entregar su pedido? ¿Cuáles son sus políticas de devolución? ¿Qué pasa si una pieza es defectuosa? Estas son algunas de las preguntas en las que debe pensar porque sus clientes potenciales le pedirán esta información.
En el momento oportuno, puede hacer una cantidad fija y entregar pedidos en unos pocos días, similar a la venta minorista. O he visto a algunos diseñadores mostrar una muestra y tomar pedidos al por mayor para la próxima temporada. Así que tendría 2-3 meses antes de que necesite entregar en la boutique.
Fotografía de productos
A menos que planee vender físicamente en ferias comerciales, necesita fotografía de productos para su sitio web y/o listados de mercado mayorista y más adelante, tal vez para catálogos. Aprende a hacer bricolaje o contrata a un fotógrafo.
Embalaje
Como mínimo, debe tener una etiqueta en el producto. Esto te ayuda a marcarte a ti mismo y a crear conciencia sobre tu negocio. Imagina comprar algo que no tenga etiqueta o identidad de marca. Cree un logotipo sencillo e imprímalo en un servicio de impresión en línea como Vistaprint o en su tienda local.
A medida que aumentan sus cualidades, considere vitrinas de marca para mostrar su producto. Si una tienda pide una cantidad suficiente, puede incluirlos con su pedido y obtendrá más visibilidad en la boutique. Aquí hay algunos expositores de muestra de Rustica Jewelry: también hacen las vitrinas, por lo que si te gustan estos estilos específicos, puedes pedirlos en su sitio.
Crear un formulario de pedido al por mayor.
Esto le hace lucir profesional y le ayuda a realizar un seguimiento de los detalles del pedido. Puede crear fácilmente un formulario de pedido en Microsoft Word o Google docs. Incluya sus políticas en el formulario de pedido para que el propietario de la tienda pueda consultarlas fácilmente.
Marketing: Cómo Comenzar a Encontrar minoristas para sus joyas
Parcelas individuales
Determine en qué tiendas se venderán sus productos y comience a compilar una lista de nombres de tiendas, sitios web e información de contacto.
Investiga tu mercado navegando por Yelp. O busca en Google ‘boutiques cercanas a mí’ para obtener una lista de tiendas que puedes explorar.
Compruebe los sitios para ver si sus artículos son similares a los que se llevan. Si no ves nada similar a tus joyas en sus tiendas, puedes enviar un correo electrónico al propietario con información sobre tu producto. Solo contacta con tiendas que sean una buena combinación para tus joyas – o parecería que estás enviando spam.
Personaliza tu correo electrónico para cada propietario de la tienda. Hable sobre su colección y por qué su producto sería un buen ajuste para su base de clientes.
Los lanzamientos de ventas como estos consumen mucho tiempo, pero como estás pensando en qué tiendas estás lanzando, es probable que escuches de nuevo.
Y ya que está haciendo el trabajo de campo, no tiene que pagar ninguna tarifa mensual o tarifas o comisiones de ferias comerciales.
Para obtener más información sobre este enfoque, consulta nuestra publicación de blog de seguimiento sobre cómo encontrar y lanzar a las tiendas.
Los mercados mayoristas en línea
Los mercados mayoristas en línea le ayudan a llegar a una variedad más amplia de tiendas, tiendas a las que de otro modo no se habría comunicado. Los costos son más bajos que las opciones fuera de línea, como las ferias comerciales, pero, por lo general, hay una tarifa mensual y/o una tarifa de transacción involucrada. Sin embargo, es de bajo riesgo porque puede probarlo durante unos meses por una pequeña cantidad de dinero.
Muchos de los buenos mercados son solo de aprobación, así que asegúrese de venderse. Tenga una historia de marca, su inspiración de diseño y, si su técnica es única, comparta detalles sobre cómo se fabrican sus productos.
Aquí hay algunos mercados mayoristas para explorar que se adaptan a la comunidad de fabricantes/artesanos hechos a mano.
- IndieMe.com: anteriormente wholesalecrafts.com, han estado por aquí por un tiempo. Tienes que aplicar para vender con ellos: para las joyas, su requisito es que la mayoría de las piezas de tu colección tengan un precio de+ 80 + (precio mayorista). Si es aprobado, puede hacer una lista en su mercado mayorista. Los minoristas pueden ver su línea y realizar pedidos al por mayor en línea. Las tarifas mensuales comienzan en 3 39 / mes, más una tarifa de configuración única de $150. Más: información de precios, información de calificación de artista
- Skue.co: Son un sitio relativamente nuevo – es más que un mercado, lo ayudan con su anuncio y presentan su línea a los minoristas durante sus ciclos de compra. Actualmente tienen un precio de introducción de $14 / mes, que incluye listados ilimitados y garantiza comentarios de los minoristas sobre sus productos. Skue trabaja actualmente con más de 300 minoristas y está creciendo rápidamente. También son aprobación. No hay comisión sobre las ventas.
- Etsy Wholesale: No hay tarifa mensual, pero cobran una tarifa de transacción del 3,5% por cada pedido. Solo permiten que los minoristas investigados compren en el sitio mayorista, por lo que no conseguirá que los consumidores intenten comprarle a precios mayoristas. Definitivamente vale la pena considerar si ya está vendiendo con éxito en Etsy.
Asegúrese de realizar un seguimiento de sus costos y cuántas ventas está obteniendo, los tipos de minoristas que le están ordenando (¿están pagando a tiempo? ¿están reordenando?) y la experiencia general / atención al cliente que está recibiendo del sitio.
Ferias comerciales
Considere una feria comercial una vez que esté más establecido en el espacio mayorista. Con las tarifas de los stands, los viajes, el transporte de su mercancía, las exhibiciones de stands, etc., las ferias comerciales tradicionales pueden ser costosas.
Sin embargo, al comenzar, considere asociarse con algunos otros diseñadores que conozca y comparta los costos de un stand.
Aquí hay algunos enlaces que le brindan más información.
- 10 Lecciones de un Expositor de Feria por primera Vez
- Directorio de Ferias Comerciales (esta puede no ser una lista completa, pero es un buen comienzo)
Incluso si los minoristas no hacen un pedido de inmediato, todavía hay valor en participar en ferias comerciales para los clientes potenciales y contactos con los que se irá. Muchos minoristas recopilan información y hacen pedidos semanas después del espectáculo. Y obtienes comentarios de posibles compradores.
Y como con cualquier marketing, haz un seguimiento de tus costos y de las ventas que obtienes de ellos.
Mantener una relación mayorista
Obtener su primer pedido grande es emocionante. Ahora, necesita ejecutar y luego mantener la relación con el minorista.
Ejecución: Asegúrese de que sus pedidos se realicen de forma rápida y correcta. Si es demasiado trabajo para la tienda trabajar contigo, simplemente seguirán adelante.
Obtener pedidos repetidos: Una vez que haya completado el primer pedido, continúe en contacto y construya la relación. Envíales un correo electrónico de vez en cuando pidiendo comentarios en la línea y lo que se está vendiendo y lo que no. Te ayudará a diseñar nuevos estilos. Y luego haz un seguimiento para obtener órdenes repetidas. No exageres. Un mensaje amistoso de vez en cuando para recordar a los propietarios de tiendas que tiene nuevos diseños lo ayudará a mantenerse en su radar.
Manténgase profesional. Una vez que haya establecido una relación de trabajo con el propietario de una tienda, se vuelve mucho más fácil volver a pedir la venta cuando es el momento de reordenar. Algunas de las cosas básicas que necesitas hacer son: responder a correos electrónicos de forma rápida y educada, proporcionar facturas claras, entregar su pedido a tiempo y, por supuesto, si hay algún problema con un pedido, arreglarlo rápidamente.
Próximos pasos: Prepararse para el crecimiento
A medida que su negocio crezca, tendrá que cambiar la forma en que hace las cosas. Vas a estar sobrecargado de trabajo, no lo suficientemente organizado, y empezarás a perderte una vida. Estos son buenos problemas.
Aquí hay algunas cosas en las que tendrás que pensar.
Contratar un Asistente Virtual: Este es el primer paso para obtener ayuda. Un asistente virtual trabaja a tiempo parcial de forma remota haciendo varias tareas en línea para usted que liberarán su tiempo. Un asistente virtual puede ayudar a publicar en las redes sociales, hacer investigaciones en línea para encontrar tiendas a las que lanzar, responder a correos electrónicos de servicio al cliente y también realizar tareas personales como encontrar una niñera o planificar un evento. Puedes encontrar uno en sitios como Zirtual (ayuda a tiempo parcial basada en EE.UU.) o Upwork (bueno si estás abierto a trabajar con alguien en el extranjero por un costo más bajo)
Contratar a tu primer empleado: Aquí hay un excelente artículo sobre contratar a tu primer empleado de Marlene Richey. Marlene ha estado en el negocio de la joyería durante más de 35 años y en este blog describe una lista de preguntas que debe hacerse antes de hacer su primera contratación.
Comprar suministros a granel: Considere comprar materiales a granel para reducir sus costos. Hay muchas opciones en línea como RioGrande y FireMountain Gems. El siguiente paso es formar equipo con otros vendedores y comprar suministros juntos para aprovechar los precios a granel más altos; además, consulte Alibaba Wholesale para comprar directamente a fabricantes extranjeros.
Resumen
Vender su joyería al por mayor requiere planificación, esfuerzo y consistencia. La mayoría de los artistas no se sienten cómodos con ser vendedores, pero usted tiene que serlo, usted es el único defensor de su marca. Necesita creer en su trabajo y venderlo con pasión: hable sobre sus técnicas, los materiales que utiliza, la inspiración de diseño y siga eso con una buena ejecución y servicio al cliente. Luego continúa lanzando y poniéndote ahí fuera. Con su impulso y la estrategia correcta, tendrá su joyería vendiendo en las mejores boutiques de todo el país.