Gestión de ventas al por menor

Una vez que los minoristas deciden rebajar un producto o categoría de producto, permanece en el inventario hasta que se agoten. ¿Cómo manejan los minoristas el proceso desde el descuento inicial hasta la liquidación final?

El primer método que discutimos en una sección anterior. La mayoría de los minoristas tendrán un proceso establecido, que incluye umbrales de porcentaje de rebaja, que se utilizará para vender mercancía a través de rebaja. Por ejemplo, el primer descuento se podría establecer en un 40% de descuento en el precio original durante un período de cuatro semanas. Luego, los productos podrían reducirse aún más en otro 25% -33% durante un período establecido de, digamos, otras cuatro semanas. Después de eso, puede ser el momento de «última llamada», donde el producto se reduce un 50% de descuento adicional.

Los minoristas más grandes utilizarán las promociones establecidas de la empresa como fechas objetivo para tomar la serie de reducciones de precios. Por ejemplo, un producto puede ser rebajado al principio y aparecer en una Venta de Pascua. Luego, el siguiente descuento se puede tomar para coincidir con la venta del Día de la Madre (por el bien de este ejemplo, asumiremos que este es un producto que atrae a las mujeres). Entonces, una Venta de verano podría ser un buen momento para tomar el precio final y liquidar el inventario restante.

Otro método utilizado por los minoristas (y mayoristas) es vender productos con rebajas en «lotes» (grandes trozos de mercancía) a empresas de liquidación de terceros. Por lo general, se trata de empresas que solo comercian con bienes excedentarios y fuera de precio y, a su vez, revenden esos productos a los mercados secundario y terciario. En muchos casos, estas empresas de terceros tienen puntos de venta internacionales para liquidar los productos con rebajas.

Finalmente, algunos minoristas han designado canales dentro de su empresa para deshacerse de los productos de descuento. Las tiendas Outlet comenzaron de esta manera. Estos llamados puntos de venta de liquidación comenzaron por «heredar» los productos de rebaja de minoristas de alta gama que no querían tener productos de liquidación en su piso de ventas. Todos hemos visto la popularidad de los puntos de venta convertirse en centros comerciales completos de este tipo de tiendas. Tanto producto se puede vender en tiendas outlet que no podían confiar solo en las sobras de rebajas. Los minoristas ahora tienen personal de compra y distribución a tiempo completo responsable de mantener la versión de salida de su marca bien surtida con productos originales.

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