Los minoristas en línea de todos los tamaños tienen varias opciones cuando se trata de obtener sus productos. Los minoristas pueden obtener sus productos de:
- fabricantes
- mayoristas asequibles
- varios distribuidores
Los minoristas en línea pueden adquirir productos a nivel nacional o internacional. La calidad y el precio varían ampliamente, así que comience con una investigación exhaustiva y muestras de productos.
Si planea iniciar un negocio de comercio electrónico utilizando su propio sitio web o un servicio como Amazon FBA, considere los pros y los contras de cada una de sus opciones de abastecimiento de inventario para aumentar sus márgenes de beneficio y entregar lo que sus clientes necesitan de manera oportuna.
Cómo obtener productos de los fabricantes
Trabajar directamente con los fabricantes puede ayudar a los vendedores en línea a obtener su inventario a los precios más bajos posibles eliminando a los intermediarios (mayoristas y distribuidores). Sin intermediarios con los que lidiar, los minoristas pueden obtener productos asequibles y de alta calidad que están en demanda, lo que les ayuda a aumentar los márgenes de beneficio.
Sin embargo, muchos fabricantes prefieren trabajar con minoristas que pueden realizar pedidos grandes, por lo que los vendedores en línea que recién comienzan con un presupuesto bajo podrían no poder trabajar directamente con los fabricantes al principio. Además de los requisitos mínimos de pedido, es posible que un vendedor también necesite tener una reputación y un historial de ventas establecidos antes de que un fabricante firme un acuerdo con ellos.
Puede localizar fabricantes uniéndose a asociaciones industriales y organizaciones comerciales que estén orientadas a los productos que desea vender. Incluso puede conectarse con fabricantes nacionales y extranjeros construyendo la red adecuada y asistiendo a eventos de ferias comerciales, pero los vendedores también tienen la opción de ponerse en contacto con un fabricante directamente para discutir sus opciones.
Cómo obtener productos utilizando distribuidores
Es posible que algunos fabricantes no estén dispuestos a trabajar directamente con minoristas en línea, por lo que otra opción sería trabajar a través de un distribuidor. Ponerse en contacto con un fabricante y pedirle una lista de sus distribuidores recomendados puede ayudarlo a obtener acceso a mejores descuentos por volumen y también puede garantizar un mayor nivel de control de calidad. Aunque los distribuidores rara vez venden los productos directamente, por lo general son los puntos de contacto preferidos por los fabricantes. Cuando trabaja con un distribuidor, puede obtener el beneficio de ser tratado como un pez grande, incluso si todavía es un niño pequeño.
Algunos distribuidores tienen acuerdos de compra exclusivos con fabricantes, por lo que si desea vender un producto muy especializado, puede que tenga que pasar por un distribuidor. Los distribuidores también pueden tener derechos para vender el producto en un lugar determinado, por lo que, de nuevo, es posible que tenga que revisarlos dependiendo del artículo. La mayoría de los distribuidores no venden directamente a los consumidores (o vendedores en línea novatos), por lo que es posible que deba acudir a un mayorista para obtener el artículo que desea.
Cómo obtener productos de mayoristas
Muchos minoristas en línea venden productos al por mayor, ya sea tal cual o con su marca personalizada aplicada al producto. Los mayoristas trabajan como intermediarios entre el minorista y el fabricante del artículo. Para los minoristas en línea que no pueden comprar directamente a un fabricante o distribuidor, esta es la fuente más probable de productos minoristas.
Los proveedores mayoristas de países asiáticos, incluida China, pueden proporcionar los precios más bajos a los nuevos vendedores en línea. Puede localizar proveedores navegando por plataformas como Alibaba, AliExpress, Global Sources, Bambify, IndiaMART y Made-in-China.com.
Otros directorios, como Wholesale Central y Wholesale Network, también están disponibles para ayudar a los minoristas en línea a obtener los productos que necesitan mientras se apegan a su presupuesto. Además, los vendedores también pueden buscar en revistas comerciales y asistir a ferias comerciales para encontrar y conocer a los mayoristas ideales que pueden proporcionarles el inventario correcto al precio correcto.
Otras opciones populares para minoristas en línea
Además de mayoristas, distribuidores y fabricantes, hay algunas otras formas en que los minoristas en línea pueden almacenar su inventario de manera asequible. Estos incluyen:
- Utilización de un importador, en particular para la compra de productos en el extranjero. Esta opción permite a los minoristas comprar directamente a empresas extranjeras cuyos productos pueden no estar disponibles a través de mayoristas y otros canales de distribución.
- Usar sitios web de subastas, como la sección de Lotes mayoristas de eBay, para encontrar una variedad de productos a precios asequibles. Es posible que se necesite un poco de práctica para aprender las mejores formas de ver subastas y comprar productos a los precios más bajos, pero los vendedores en línea pueden ahorrar dinero participando en estas subastas o utilizando la opción «comprar ahora».
- Usando métodos de envío directo. Es posible que pueda encontrar un fabricante que cumpla con los pedidos individuales mientras administra la tienda digital. Esta práctica se llama «envío directo». Puedes leer más sobre los pros y los contras del envío directo aquí.
Los pros y los contras de los proveedores extranjeros frente a los nacionales
La construcción de un inventario puede implicar el uso de proveedores nacionales y extranjeros. Pero hay algunos pros y contras que están asociados con cada una de estas opciones, por lo que algunos vendedores optan por quedarse con una sobre la otra.
- El abastecimiento de productos a nivel nacional puede implicar costos más altos y menos opciones de productos, pero los artículos pueden fabricarse con una calidad más alta. Si su USP no está estrictamente definido por el precio, incluso puede usar el hecho de que ha adquirido productos a nivel nacional como un componente de su estrategia de marketing para atraer a los consumidores que desean comprar productos hechos a nivel nacional o con estándares laborales más altos. Comprar inventario a nivel nacional puede ayudar a reducir los tiempos y costos de envío y puede garantizar que no se pierda nada en la traducción cuando realiza pedidos.
- Los proveedores extranjeros, por otro lado, a menudo pueden vender sus productos a un costo más bajo, lo que facilita que los vendedores en línea generen mayores ganancias una vez que se venden esos artículos. Sin embargo, también podría ser más difícil verificar si un proveedor en el extranjero es legítimo, y es posible que deba lidiar con los desafíos que conlleva el despacho de aduanas para importar productos a su país. (Servicios como FBA de Amazon pueden ayudar con esto.)
Vender en casa o en el extranjero
Cuando se trata de vender en línea, no olvide que existe un mercado global. Cada vez más mercados están creando nuevos programas para facilitar la venta internacional, así que no se limite solo a su mercado doméstico. Para obtener más consejos útiles sobre cómo administrar un negocio en línea a escala internacional, consulte nuestra Guía para hacer negocios en el extranjero.
Fuentes:
https://www.shopify.com/blog/13975985-how-to-find-a-manufacturer-or-supplier-for-your-product-idea
https://www.entrepreneur.com/article/69902
https://www.thebalance.com/how-to-buy-wholesale-merchandise-2890056
IMPORTANTE: Los contenidos de este blog no constituyen asesoramiento financiero y se proporcionan únicamente con fines de información general sin tener en cuenta los objetivos de inversión, la situación financiera y las necesidades particulares de cualquier persona en particular. UKForex Limited (que opera como «OFX») y sus filiales no hacen ninguna recomendación en cuanto a los méritos de ninguna estrategia financiera o producto mencionado en el blog. OFX no ofrece ninguna garantía, expresa o implícita, con respecto a la idoneidad, integridad, calidad o exactitud de la información y los modelos proporcionados en este blog.