Si pones el título de este artículo en Google, se te ocurrirán muchos artículos que te darán todas estas fórmulas que se supone que te dicen cuánto menos que el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) debes esperar pagar un automóvil, camión o SUV nuevo para obtener una buena oferta. Si bien esos otros artículos son bastante razonables en algunas de sus suposiciones, el mercado de automóviles es mucho más fluido de lo que esas fórmulas le harían creer.
La única forma a prueba de tontos de saber cuánto menos que el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) debe pagar por un automóvil nuevo es obtener varias cotizaciones de diferentes concesionarios al mismo tiempo. Las cotizaciones tienen que ser exactamente para el mismo vehículo y todas deben basarse en la misma fecha de compra prevista. Realmente es así de simple y cuantas más cotizaciones obtenga, más seguro estará de cuál es el precio más bajo para ese vehículo en este momento.
El precio que un concesionario cotiza para un vehículo que se entregará en el mes actual podría ser muy diferente del precio que cotizaría para el mismo vehículo exacto para la entrega el próximo mes.
¿Qué es exactamente un MSRP?
MSRP significa Precio minorista sugerido por el fabricante, que es el precio minorista por el que el fabricante cree que el producto debe venderse a los clientes. En el caso de automóviles, camiones, SUV y otros vehículos nuevos, el precio de venta sugerido por el fabricante es el precio que se utilizará en la publicidad oficial, los folletos y los sitios web de fabricantes y concesionarios.
Los concesionarios de automóviles no están obligados a vender vehículos nuevos por el precio de venta sugerido por el fabricante (o precio de etiqueta) completo, y la mayoría de las veces, el cliente podrá comprar el vehículo por menos. La cantidad de dinero menor que el MSRP que el cliente logra negociar se llama descuento, pero puede haber muchas fuerzas en juego cuando se trata de determinar cuánto descuento está disponible en un vehículo nuevo en un momento determinado.
¿Alguna vez debe pagar el precio de venta sugerido por el fabricante por un automóvil nuevo?
Muchas personas están convencidas de que nunca debe pagar el precio de la etiqueta o el MSRP por un automóvil nuevo, pero hay varias circunstancias en las que un descuento puede no estar disponible o ser apropiado y tendrá que pagar el MSRP completo si realmente desea comprar ese automóvil en ese momento.
Si la demanda del automóvil que desea comprar está superando la oferta por alguna razón, el concesionario probablemente se apegará al MSRP completo, y ¿por qué no lo harían? Si diez personas quieren comprar un automóvil nuevo en particular, pero el concesionario solo tiene dos para vender, ¿por qué reducirían sus ganancias descontándolos y ganando menos dinero?
Si solo tienen dos autos y diez personas quieren comprarlos, puede estar bastante seguro de que al menos dos de esas diez personas estarán preparadas para pagar el precio completo para obtener el suyo.
Esto me sucedió cuando se lanzó el Range Rover Sport en 2005. Los concesionarios tenían listas de espera para el RRS y en realidad estaban cambiando de manos en el mercado usado por más que el MSRP. Los especuladores habían recibido pedidos de los autos temprano y tenían compradores en fila para ellos que no querían esperar hasta que su pedido finalmente se pudiera cumplir. Los especuladores venían y los compraban a precio completo y los llevaban directamente del concesionario a la persona a la que tenían en fila para venderlos por miles de dólares más.
El mejor precio por el que puede obtener cualquier vehículo nuevo en particular no es constante, por lo que la única manera de saber lo que debe pagar por su vehículo nuevo es investigar un poco. La forma más fácil de obtener una variedad de cotizaciones actualizadas de distribuidores en su área es usar esta herramienta gratuita de thecarconnection.com Simplemente ingrese algunos detalles sin compromiso y recibirá cotizaciones genuinas enviadas a su bandeja de entrada de forma gratuita que le dirán cuál es el mejor precio actual para el vehículo que desea.
A pesar de que era de conocimiento común en ese momento que había una lista de espera para el nuevo Range Rover Sport, todavía tenía clientes que venían a comprarlos que se enojaron bastante cuando se les cotizó el MSRP completo y nos negamos a ofrecer un descuento.
Algunas personas realmente creen que un descuento es una especie de derecho dado por Dios cuando vas a comprar un automóvil nuevo, pero un descuento es totalmente discrecional y un concesionario está completamente en su derecho de cobrar el precio completo.
Si desea saber cuánto ganan los concesionarios en la venta de un automóvil nuevo o usado, cubro el tema con algún detalle aquí en este otro artículo. Es posible que se sorprenda de la poca ganancia que hay en un automóvil nuevo para el concesionario, especialmente después de dar un descuento.
¿El 10% de descuento en el precio de venta sugerido por el fabricante es una buena oferta?
Un descuento del 10% en el precio de venta sugerido por el fabricante es una buena oferta, pero solo mientras no pueda obtener un descuento más grande en otro lugar. Si entras en tu concesionario local y negocias un 10% de descuento en el precio de un auto nuevo, ¿cómo sabes que es un buen negocio o no sin algún tipo de referencia?
Como dije al comienzo de este artículo, muchos otros recursos en línea que encontrará sobre el tema le dirán cuánto descuento constituye una buena oferta en un automóvil nuevo, pero casi todo el tiempo sus conclusiones se basan puramente en el margen de beneficio promedio del automóvil nuevo.
Si un concesionario vende un automóvil nuevo al precio de venta sugerido por el fabricante, probablemente tendrá un margen de entre el 9 y el 14 por ciento. Como verá en mi otro artículo, no todo ese margen está garantizado para el concesionario y algunos pueden depender de que el concesionario cumpla con otros criterios de franquicia antes de que se les entregue.
Si un vehículo tiene una gran demanda, un descuento del 2% puede ser sensacional, pero a veces se pueden vender vehículos nuevos con hasta un 20% de descuento si hay apoyo financiero adicional proveniente de algún lugar para subsidiar la venta.
Digamos que vas a ese concesionario local y obtienes ese 10% de descuento en tu auto nuevo y estás muy satisfecho porque sabes que probablemente es la mayor parte de las ganancias con las que el concesionario tiene que jugar. ¿Cómo sabe que otro concesionario en otra ciudad no está cerca de alcanzar un objetivo de ventas que les obtenga un 5% adicional por cada automóvil vendido ese mes del fabricante?
Si el vehículo tiene un precio de venta sugerido por el fabricante de $40,000, eso es un extra de 2 2,000 por vehículo, y ¿qué pasa si el objetivo del concesionario es alcanzar 20 unidades al final del mes? Alcanzar ese objetivo valdría profit 40,000 de ganancias adicionales para el concesionario además de lo que ganen en las 20 unidades vendidas. Si el concesionario había vendido 19 unidades y se necesitaba una más para alcanzar el objetivo y obtener la ganancia adicional de 4 40k, ¿cuánto más de descuento que el 10% cree que podría negociar en el automóvil número 20?
En esas circunstancias, ¿cree que el descuento del 10% que obtuvo de su concesionario local fue una buena oferta? Es posible que haya obtenido un descuento del 20% o incluso más en el otro concesionario, pero la única forma en que sabrá si hay un descuento más grande disponible es si obtuvo una variedad de cotizaciones de una variedad de concesionarios. La ignorancia es bienaventuranza, o eso dicen, pero solo es bienaventuranza si permaneces ignorante. Si descubres que podrías haber conseguido tu auto nuevo por mucho menos en otro lugar una vez que ya lo hayas comprado, ya no eres ignorante y ciertamente ya no vivirás en la dicha.
¿Puede preguntar a un concesionario el precio de la factura?
Siempre puede pedir a un distribuidor el precio de la factura, que es el precio que pagaron para comprar el vehículo al fabricante, y algunos le dirán cuál era el precio de la factura para ilustrar lo poco que están ganando de usted y para iluminarlo sobre lo mucho que está obteniendo. Por supuesto, en el escenario que acabo de discutir, el precio de la factura no le informa sobre ningún soporte adicional que pueda estar disponible para el concesionario en ese automóvil.
¿Cómo se determina el precio justo de un coche nuevo?
Solía ser difícil y a menudo llevaba mucho tiempo hacer una investigación adecuada para determinar el precio justo de un automóvil nuevo que estaba buscando comprar, pero luego llegó Internet y todo eso cambió. Hoy en día, todo lo que tiene que hacer es sentarse frente a su computadora o usar su teléfono inteligente y pronto podrá averiguar cuál es el precio más bajo que debe pagar por casi cualquier cosa, incluidos los autos nuevos.
¿Cuál es el mejor lugar para investigar los precios de los automóviles nuevos?
Si desea mi consejo, que espero que sea la razón por la que está leyendo esto en primer lugar, la mejor manera de averiguar el precio más bajo que debe pagar por un automóvil nuevo es usar una herramienta de cotización de automóvil nuevo. Todo lo que tiene que hacer es colocar el automóvil que desea junto con algunos detalles de contacto básicos y la herramienta enviará esos detalles a los concesionarios apropiados para ese automóvil en un área geográfica predefinida.
A continuación, se le enviarán presupuestos originales para ese automóvil basados en la fecha de compra prevista y eso le dirá la mayor parte de lo que necesita saber. Si todas las cotizaciones son bastante similares, sabrá que probablemente no podrá hacerlo mucho mejor, pero si hay una amplia gama de precios cotizados, ¡entonces sabrá que hay todo para jugar!
Si las cotizaciones varían considerablemente, te dice que hay mucha competencia para tu negocio en ese modelo en particular en ese momento en particular, y si una cotización es considerablemente mejor que el resto, ¿por qué empezarías en otro lugar?
Para mí, la mejor herramienta de cotización de automóviles nuevos es la de thecarconnection.com porque he estado usando su sitio web para mi investigación de automóviles nuevos durante unos ocho años, y ese sitio siempre parece estar en la cima de todo cuando se trata de noticias y reseñas de automóviles nuevos.
El MSRP no lo es todo
A pesar de lo que mucha gente piensa, el MSRP de un vehículo nuevo y cuánto menos que eso puede obtener ese vehículo no es necesariamente el principio y el fin de comprar un automóvil nuevo. El servicio al cliente y el cuidado posterior pueden ser extremadamente importantes cuando se trata de compras importantes como un automóvil, y ni siquiera hemos tocado el tema aquí de cuánto obtienes por tu intercambio.
Luego hay cosas como ofertas financieras y complementos como el seguro de BRECHA que puede hacer que un concesionario obtenga más beneficios que la venta del auto nuevo en sí. No es bueno ahorrar 2 2,000 de descuento en el precio de venta sugerido por el fabricante si luego termina pagando 3 3,000 más en interés de un préstamo para automóvil de lo que habría pagado si hubiera ido a un concesionario que no ofrecía tanto precio como el precio sugerido por el fabricante.
El punto que estoy tratando de hacer aquí es que hay mucho que implica comprar un auto nuevo, por lo que el precio que realmente pagas por el vehículo en comparación con el MSRP es solo una parte de la historia. Sin embargo, sigue siendo una parte importante de la historia y debe tener una idea precisa de cuál es el mejor precio que debe esperar pagar en ese momento.
Por favor, tenga en cuenta el tiempo. Puede usar la herramienta de cotización gratuita de arconnection en mayo para obtener el precio de un automóvil nuevo y la mejor cotización podría ser un 10% más baja que el precio de venta sugerido por el fabricante. Sin embargo, si va a comprar el mismo vehículo en junio, es posible que no se le ofrezca el mismo nivel de descuento.
Del mismo modo, es posible que solo se le ofrezca un 2% de descuento en este momento, pero si no va a comprar por un par de meses, podría usar la herramienta nuevamente cuando quiera comprar y sorprenderse gratamente con un descuento más grande.
No cuesta nada obtener las cotizaciones usando la herramienta, pero la información que proporciona es extremadamente valiosa y podría terminar ahorrándole miles de dólares en su próximo vehículo nuevo.
