Cada semana, respondemos a una pregunta común sobre marketing o un aspecto de los negocios. Esta semana, nuestra pregunta proviene de un fan que participó en nuestro sorteo de un paquete de Amazon Firestick y Echo Dot. Hoy responderemos a la siguiente pregunta: «¿cómo puedo conseguir patrocinadores para mi pequeña empresa?»
¿Es la primera vez que comercializa su pequeña empresa?
Sabemos que el marketing puede ser confuso. Descargue nuestro plan de marketing gratuito para obtener asesoramiento.
Conoce el valor de su negocio. Después de todo, ¡es asunto tuyo! Sin embargo, no todos los demás sabrán de lo que eres capaz, por lo que tendrás que correr la voz. Una forma de hacer esto es asegurando un patrocinio.
Qué son los patrocinios & Por qué Funcionan
Según lo define Investopedia, » el patrocinio corporativo es una forma de marketing en la que una empresa paga por el derecho a asociarse con un proyecto o programa. Corporations Las corporaciones pueden mostrar sus logotipos y nombres de marca junto con la organización que lleva a cabo el proyecto o programa, con mención específica de que la corporación ha proporcionado fondos.»
Con la definición anterior en mente, he aquí por qué esto es importante para una pequeña empresa. Al comenzar, es posible que no tenga la reputación que tienen otras compañías más grandes. Eso es totalmente normal.
Los patrocinios funcionan para las empresas porque puede beneficiarse de la publicidad, la reputación y los recursos de una organización más grande. Un patrocinador corporativo ya ha tenido tiempo de desarrollar un nombre, reputación y seguidores. Al mostrar su apoyo a su negocio, esencialmente están diciendo » lo apoyamos.»
Los beneficios de tener un patrocinador corporativo, desde un punto de vista de marketing, son dobles. Primero, puedes dar a conocer tu nombre a su público. En segundo lugar, puedes mostrar a tu audiencia ya existente que lo estás haciendo lo suficientemente bien como para que una gran corporación te respalde. Las corporaciones no respaldan indiscriminadamente todo lo que se ve genial, y sus clientes lo saben.
Conseguir un Patrocinador
La forma en que consigas un patrocinador variará en función de la naturaleza de tu negocio y de tu industria. Sin embargo, algunos de los conceptos básicos siguen siendo los mismos. Necesita comprender su producto y su posición en el mercado. Debe ser capaz de demostrar claramente que el mercado de productos se ajusta a su mercado objetivo específico.
Piense en las necesidades de su patrocinador corporativo. Quieren llegar a un nicho o audiencia específicos. Si tu negocio puede llegar a su audiencia deseada, así es como los beneficias. Asegúrate de que puedes hacer eso y de que puedes mostrarles cómo hacerlo.
Por último, su negocio necesita tener un buen plan. Sus finanzas deben estar basadas en la realidad y usted necesita tener una manera de escalar si recibe más trabajo como resultado del patrocinio. Recuerda: esto no es solo un trato de marketing. También es una financiera.
Pensamientos finales
Los patrocinios pueden impulsar su negocio al siguiente nivel. Aunque pueden ser difíciles de aterrizar, al final valdrá la pena hacerlo. Recuerde conocer su negocio por dentro y por fuera, mostrar a sus patrocinadores corporativos cómo satisfará sus necesidades y mostrarles por qué esta es una inversión inteligente de su parte.
¡Sobre todo, ten fe en ti mismo y en tu pequeña empresa!