Un sitio web empresarial no solo existe para publicitar tus productos y servicios. Por el contrario, un sitio bien desarrollado en realidad puede generar ingresos para su empresa. Pero, saber cómo monetizar tu sitio es clave.
La monetización del sitio web se refiere a los diversos métodos utilizados para convertir el tráfico del sitio en ingresos reales en línea. Sin embargo, no todas las técnicas de monetización son apropiadas para todas las empresas.
Usar un tipo de publicidad incorrecto o no tener en cuenta las preocupaciones de privacidad de los usuarios puede resultar en una reducción del tráfico a largo plazo, por lo que es importante saber qué funcionará y qué no funcionará para su negocio.
Echemos un vistazo a cómo monetizar un sitio y averigüemos qué tipo de monetización es la adecuada para usted.
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8 Consejos para Monetizar un sitio web
Hay una serie de estrategias de monetización que puede usar, cada una con sus propios pros y contras. Estos son ocho de los métodos más comunes para monetizar un sitio web, junto con consejos para decidir qué opción es la mejor para su negocio.
Marketing de afiliación
El marketing de afiliación es el proceso por el cual un sitio web gana dinero promocionando los productos y servicios de otra empresa. Un buen ajuste para sitios centrados en el producto, el marketing de afiliados proporciona al sitio web anfitrión una comisión cuando un visitante compra los productos de un afiliado. Por ejemplo, el programa de afiliados de Amazon es uno de los más grandes de su tipo y proporciona a los vendedores una comisión de hasta el 10% en las ventas de productos.
Aunque el marketing de afiliación puede ser lucrativo, es importante que los administradores de sitios web evalúen si un afiliado aspirante es una buena opción para la empresa. Después de todo, mostrar anuncios de productos irrelevantes o de baja calidad en su sitio web puede molestar a sus visitantes y disminuir la confianza de los clientes en su negocio. Por estas razones, el marketing de afiliación es más apropiado para redes sociales, sitios de noticias y sitios de foros donde los clientes publican regularmente reseñas de productos.
Anuncios de banner
Los anuncios de banner son aquellos anuncios rectangulares que aparecen en las páginas web para promocionar los productos o servicios de otra empresa. Dependiendo de la cantidad de tráfico que obtenga su sitio, los anuncios de banners pueden ser una estrategia lucrativa de monetización que genera una tarifa mensual de los patrocinadores que pagan.
Los sitios de alto tráfico ofrecen bienes raíces digitales invaluables para anunciantes potenciales y, como resultado, pueden obtener ingresos significativos de los banners publicitarios. Por otro lado, es poco probable que los sitios más nuevos con pocas páginas vistas y aquellos con un tráfico comparativamente bajo ganen mucho dinero con esta técnica.
Los aspirantes a anunciantes también deben tener en cuenta que no todas las audiencias web son iguales. Mientras que los sitios con audiencias grandes y ricas suelen ser ideales, los anunciantes más pequeños pueden ganar más si se dirigen a sitios altamente relevantes. Por ejemplo, un blog centrado en la familia es mucho más atractivo para una empresa que vende ropa para niños que un blog que promueve piezas de automóviles.
Mientras que los anuncios de banner pueden generar ingresos útiles para su sitio web, los anfitriones deben usar su criterio al seleccionar anunciantes potenciales. A largo plazo, mostrar demasiados anuncios de display irrelevantes o intrusivos puede afectar la experiencia del usuario y alejar a las personas de tu sitio web. Solo puedes vender espacio publicitario en gran parte de tu sitio, por lo que debes asegurarte de llenarlo sabiamente.
Vale la pena señalar que no deberías vender espacio publicitario emergente. Los anuncios emergentes ya corren el riesgo de molestar a los visitantes del sitio e impactar en el ranking de Google de tu sitio. Si tiene una ventana emergente, debe centrarse en su negocio, no en el de otra persona.
Venta del sitio
Mientras que algunos propietarios ven sus sitios web como proyectos apasionados, otros están contentos de pasar un corto tiempo desarrollando una página antes de pasar a la siguiente empresa. El cambio de sitio implica vender su sitio web a un tercero para obtener ganancias. Existen muchos recursos en línea para vender sitios web, incluida la página de eBay para ventas de sitios web y negocios.
No todos los sitios web son adecuados para voltear, y la venta tiende a depender de los ingresos generales. Para atraer compradores potenciales, un sitio web debe generar una gran cantidad de tráfico o obtener ingresos con éxito a través de otros métodos de monetización.
Anuncios de pago por clic (PPC)
En referencia a los anuncios «patrocinados» que aparecen en la parte superior y lateral de las páginas de resultados de los motores de búsqueda, los anuncios de pago por clic son una excelente manera de atraer tráfico calificado a su sitio web. Si bien la mayoría de las personas en el campo del comercio electrónico están familiarizadas con el concepto de publicidad PPC, los propietarios de sitios web pueden no darse cuenta de que estos anuncios también pueden ofrecer un método efectivo de monetización.
Al igual que Google Ads coloca anuncios comerciales en la página de búsqueda de Google, Google Adsense realiza una función similar para editores, como propietarios de sitios web y blogueros. Si su sitio web ofrece consejos para una vida saludable, por ejemplo, Google AdSense puede optar por colocar anuncios para ropa de entrenamiento o limpiezas.
Con la publicidad PPC, los anunciantes pagan al sitio anfitrión por cada clic que reciben sus anuncios. Como resultado, este método de monetización solo es lucrativo si su sitio genera cantidades significativas de tráfico de forma regular. Además, el tipo de sitio que alojas puede afectar el valor de tu publicidad PPC, ya que los productos de mayor costo tienden a pagar más por clics que aquellos con menor valor.
Crea y vende un producto
A medida que creas contenido en tu sitio web y construyes tu marca, puedes considerar hacer un producto para venderlo a tu audiencia. Vender un producto digital, como libros electrónicos o talleres en línea (vea más sobre esto a continuación), es un gran método de monetización si no tiene mucho tiempo para gastar en crear publicaciones de blog semanales. Con la venta de un producto específico, puede pasar el tiempo creándolo y luego inventarlo para promocionarlo a su audiencia.
Vender un producto digital es una forma rentable de monetizar su sitio web porque no tiene que preocuparse por el inventario. Los productos digitales incluyen una aplicación, libros electrónicos y talleres en línea. Pero si desea vender un producto físico, puede delegar la gestión de inventario en un software de inventario que le ayudará a mantenerse al tanto de sus ventas y gastos también.
Sitios de membresía
Un sitio web de membresía es exactamente lo que implica: un sitio que ofrece a los usuarios contenido seleccionado por un precio. Sin embargo, para tener éxito con este método, los propietarios de sitios web deben crear un equipo de creadores de contenido y encontrar usuarios que estén dispuestos a pagar por ese contenido. El tratamiento VIP, las mejores oportunidades de networking y el acceso con descuento a productos y servicios son algunas de las ventajas que las empresas ofrecen para atraer a miembros premium.
Si bien los sitios de membresía ofrecen beneficios como ingresos continuos, también plantean algunos desafíos para los propietarios de sitios. Estos sitios no solo requieren más dinero para establecerse y mantenerse, sino que las pequeñas empresas también pueden tener dificultades para producir el contenido adicional necesario para mantener la participación de los miembros. Además, los sitios web se arriesgan a molestar a sus visitantes regulares si ponen parte de su mejor contenido detrás de un muro de pago.
Monetizar su sitio web con membresías puede ser una gran fuente de financiación. Sin embargo, si tu contenido no está a la altura de la tarea, es mucho menos probable que obtengas ganancias. Tómese el tiempo para desarrollar contenido de alta calidad y generar un seguimiento sólido en la web antes de poner esfuerzo en la monetización basada en la membresía.
Publicaciones patrocinadas
Si tienes un espacio para bloguear en el sitio de tu empresa (que deberías), puedes aceptar publicaciones patrocinadas de otras empresas. Estas compañías generalmente se comunicarán con usted con el deseo de publicar en su sitio a cambio de dinero o una publicación en su sitio.
Esta puede ser una excelente manera de obtener contenido de calidad en su sitio sin el esfuerzo de escribirlo. También puede aportar dinero adicional y dar a tu marca más credibilidad. Por supuesto, hay un gran pero aquí: Las marcas que otorga una publicación patrocinada deben alinearse con su propia empresa y audiencia.
Tienes tu propio producto para vender, así que asegúrate de no aceptar publicaciones patrocinadas de empresas que compitan directamente contigo o contradigan tus esfuerzos. También es importante asegurarse de que la compañía que publica en su sitio no esté involucrada en ningún negocio encubierto y no sea actualmente el foco de la mala prensa.
Por último, si vas a enlazar al sitio de una empresa, asegúrate de que tenga un sitio de calidad que no esté lleno de contenido con el que no estés de acuerdo. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un gran componente de que se descubra tu contenido en línea, y enlazar a sitios cuestionables puede hacerte daño.
Cursos en línea
A medida que su negocio crece en su nicho y se hace más respetado como líder de pensamiento, naturalmente tiene más que ofrecer a su audiencia. La venta de cursos en línea le permite abrir un canal de ingresos adicional mientras se establece como un líder de pensamiento en la industria. Además, hay mucho potencial detrás de este modelo de monetización: según Forbes, se espera que el aprendizaje electrónico aumente a 3 325 mil millones para 2025.
Cree seminarios web de calidad que desglosen los temas relevantes para su negocio y, a continuación, ofrezca acceso de pago a estos seminarios web. LinkedIn puede ser un lugar especialmente poderoso para promover este tipo de contenido, ya que muchos de los usuarios son profesionales que buscan aumentar su conocimiento.
Hay muchas maneras de ofrecer cursos o talleres. El primer paso es elegir una herramienta de aprendizaje electrónico que sea adecuada para usted y su tema. Hay muchas plataformas de aprendizaje electrónico para elegir, incluidas Moodle, Zoom, Blackboard Learn y Google Classroom. Luego
Al monetizarlo, hay dos modelos a seguir: suscripción o pago por clase. Con una base de suscripción, debe planificar varias clases disponibles cada semana o mes, mientras que un modelo de pago por clase, puede planificar temas más pequeños y tutoriales o lecciones únicos.
Crear Tu Marca y Tus Ingresos
Monetizar tu sitio puede generar ingresos adicionales, pero lo que es más importante, puede ayudarte a establecer tu marca con diferentes audiencias. Experimenta, diviértete con el proceso y no tengas miedo de aventurarte en aguas inexploradas.
Conoces a tu audiencia mejor que nadie. Piense en lo que quieren y lo que necesitan, y encuentre una manera de entregarlo mientras obtiene ingresos adicionales. Una vez que hayas encontrado ese punto óptimo, no dejes de mejorar tus habilidades de marketing en línea. Tu público y tu billetera te lo agradecerán.