Para obtener el mejor acuerdo de arrendamiento posible, es útil saber cómo un concesionario de automóviles gana dinero cuando alquila un automóvil.
Contrariamente a lo que mucha gente piensa, los concesionarios de automóviles no son los que realmente alquilan el vehículo. El arrendamiento es solo otro método de financiamiento, por lo que en realidad estará arrendando a través de un banco o una empresa de arrendamiento.
Esto no significa que un concesionario no gane dinero con un contrato de arrendamiento. De hecho, a la mayoría de los concesionarios LES ENCANTA el arrendamiento porque les permite obtener más ganancias que una compra de automóvil tradicional.
Una de las principales razones de esto se debe a la naturaleza confusa del arrendamiento de automóviles. Los consumidores no están acostumbrados a la terminología de arrendamiento y hay mucha confusión. Usted escucha términos como factores de dinero, reducción de costos capitalizados, residuos, tarifas de adquisición y se pregunta qué significa todo esto.
El arrendamiento es bastante sencillo una vez que aprendes cómo funciona, pero para los no iniciados es una web compleja que puede costarte mucho dinero.
En un contrato de arrendamiento, los consumidores tienden a concentrarse en el pago mensual en lugar del precio del automóvil. Es tan importante negociar el precio durante el arrendamiento como cuando compra, pero muchos consumidores no se dan cuenta de esto.
Lo que termina sucediendo es que el concesionario elevará el precio de compra del automóvil más alto de lo que lo haría si lo comprara.
En términos de arrendamiento, el precio de compra se denomina costo capitalizado y afecta considerablemente a sus pagos mensuales. Si bien se centra en los pagos de arrendamiento mensuales bajos, no se da cuenta de que el precio del automóvil era demasiado alto.
Algunos comerciantes incluso salirse con la venta del coche a toda MSRP, quedándose con una ganancia de varios miles de dólares.
Otra forma en que los concesionarios ganan dinero con el arrendamiento es aumentar la tasa de interés (que se llama factor de dinero). Los factores monetarios se presentan como fracciones, tales como .00375, que puede ser confuso.
Parecen bajos, pero debes convertirlos a una tasa porcentual anual para ver si son justos o no. Para hacerlo, solo tienes que multiplicar el factor dinero por 2.400.
A .00375 factor de dinero es igual al 9% de interés. Un distribuidor puede fácilmente marcar un factor de dinero por una pequeña cantidad y, si bien puede parecer bajo, cuando lo calcula en un porcentaje, el distribuidor podría estar ganando más del 3% de interés en su financiamiento. Esto puede sumar un beneficio de más de 1 1,500 para el distribuidor.
Los distribuidores no necesariamente buscan lo mejor para ti cuando están comprando un contrato de arrendamiento. Por lo general, tienen varias compañías de arrendamiento y bancos con los que trabajan para ofrecer arrendamiento, y buscan ofertas que les den los márgenes de tasa de interés más altos y, en algunos casos, márgenes en las tarifas de adquisición también.
También buscan acuerdos de arrendamiento que les permitan financiar el MSRP completo del vehículo o más. De esa manera, pueden agregar elementos de alto margen, como rayas de alfileres u otros complementos inútiles que aumentan el precio del vehículo (y, por lo tanto, la cantidad financiada). La mayoría de los consumidores ni siquiera se dan cuenta de que se han agregado cosas, porque solo pueden agregar unos pocos dólares al pago del arrendamiento.
En un contrato de arrendamiento de 36 meses, un aumento de $29 en el pago mensual no parece mucho, pero durante la vida útil del contrato de arrendamiento, eso equivale a más de 1 1,000 en costo adicional.
Ya debería darse cuenta de que su mejor defensa contra ser estafado durante un contrato de arrendamiento es educarse a sí mismo. Un poco de conocimiento ayuda mucho en el arrendamiento.