Para las pequeñas empresas en el mundo de la contratación eléctrica, el tipo de trabajo que está haciendo es probable que sea una serie de trabajos más pequeños, algunos trabajos de una sola vez, otros clientes recurrentes. Esto va a ser algo en lo que debe seguir trabajando hasta que su empresa crezca su reputación a través del boca a boca. Las empresas establecidas son capaces de atraer a clientes potenciales utilizando solo su nombre de marca. Sin embargo, hasta que llegues a ese punto, aquí tienes un vistazo a cómo ganar contratos eléctricos.
Comprender cómo funciona la licitación de contratistas
En el mundo del trabajo eléctrico, muchos trabajos se aseguran a través de la licitación. Un cliente enviará una invitación para una oferta o solicitud de propuestas. Luego, diferentes empresas tendrán la oportunidad de responder con cuánto creen que pueden hacer ese trabajo. Aquí hay algunos puntos adicionales sobre el proceso de licitación.
– Los trabajos públicos y privados generalmente tienen reglas diferentes para las ofertas, así que asegúrese de leerlas antes de enviar su propuesta.
– Incluso si estás desesperado por un trabajo, no tomes un trabajo que no estés seguro de poder completar. Fallar solo perjudicaría a tu marca a largo plazo.
– Asegúrese de que su envío tenga pruebas anteriores que demuestren que tiene un historial de cumplimiento de su presupuesto y calendario. Esto le ayudará a destacarse de otros candidatos potenciales.
– Negocie, dentro de lo razonable. Incluso después de que se acepte su oferta, habrá un punto entre eso y la finalización del contrato en el que podrá negociar las ofertas. Solo asegúrate de no desviarte demasiado de la oferta inicial.
Foto de Bacho
Siempre Calcule Sus Ofertas Apropiadamente
Como nota adicional aquí, muchos contratistas eléctricos novatos no calculan correctamente cada gasto que entra en su oferta. En el mejor de los casos, el cliente notará esto y pasará por alto su oferta. En el peor de los casos, el cliente acepta su oferta, se pone a trabajar, luego descubre que sus estimaciones estaban radicalmente fuera y necesita cobrar al cliente más o tomar más tiempo. Esto daña su reputación, que es esencial cuando se trata de ganar empleos futuros. Debido a esto, debe asegurarse de cubrir factores como:
— Honorarios de subcontratistas
— Costos de mano de obra
– Costos de materiales
– Costos de equipo adicionales
Además, según el trabajo o la instalación, es posible que deba traer equipo especializado o ciertos profesionales. Asegúrese de que los costos adicionales se reflejen en su oferta. Es extremadamente importante que tenga una hoja de licitación ordenada y organizada que muestre cómo llega a sus conclusiones. Si deja un presupuesto, el cliente aún le preguntará sobre detalles específicos. Si no puedes proporcionarlas, te van a pasar por alto. Mostrar su posición de inmediato le ahorra a todos trabajo extra.
Foto de guruXOX
Promociónate a ti mismo
Como propietario de una pequeña empresa, es posible que no tengas los recursos de tus contrapartes más grandes, pero eso no significa que no puedas ganar trabajos eléctricos a través del marketing inteligente. En lugar de tratar de competir con ellos en escala, intente centrarse en otros beneficios que su negocio aporta a la mesa al descubrir cómo ganar contratos eléctricos. Las redes sociales son un gran ecualizador en este sentido. La publicidad en Facebook no es muy cara de irrumpir. Puedes manipular tus anuncios para dirigirte específicamente a personas que crees que serían clientes ideales. Esto puede incluir personas que viven en su área de servicio local o aquellas que tienen un interés en la administración y mantenimiento de propiedades (es decir, propietarios)
También necesita tener una presencia digital sólida. Una inversión importante que debe hacer es contratar a un diseñador web profesional en lugar de usar uno gratuito. No solo se ven más profesionales y son más fáciles de navegar, sino que cuando se optimizan para SEO, aparecerán en un ranking más alto en las búsquedas locales (Electricistas en X city, por ejemplo).
Mantener la red
Hemos mencionado varias veces lo importante que es la reputación para los contratistas eléctricos, y esto se aplica tanto a trabajos residenciales como comerciales. Si bien construir su perfil digital y marketing es una cosa, también desea conectarse a través de otros canales. Por ejemplo, si está tratando de expandir sus clientes comerciales, asegúrese de aprovechar las oportunidades que tiene para expandir su base de clientes. Por ejemplo, si realiza un sistema eléctrico para un edificio de oficinas importante, trabajará con la administración de instalaciones, equipos corporativos y muchos otros nombres importantes.
Aproveche esto y asegúrese de que todas estas personas relevantes conozcan su negocio. Si saben quién eres y haces un buen trabajo, pueden contratarte directamente para otros trabajos o referirte a personas que conoces. Un contratista eléctrico que sea inteligente con las redes puede ampliar su lista de clientes de manera exponencial, ganando aún más trabajos.
Comprar Software de Gestión de proyectos
Como postdata al uso de la tecnología para pujar por trabajos eléctricos, debemos reiterar la importancia de basar su puja en datos. Una cosa es usar tu intuición y experiencia, pero no olvides que eso tiene límites. Su comprensión de las cosas puede ser anticuada, las nuevas tendencias pueden cambiar cuánto cuesta un trabajo. Por supuesto, siempre existe el riesgo de que algo salga mal a mitad de trabajo. Para asegurarse de que no se encuentra en esta situación, asegúrese de comprender completamente lo que costará un trabajo antes de pujar.
Si alguien pregunta, » ¿cómo ganar contratos eléctricos?»La mejor manera de hacerlo es a través de un software de gestión de proyectos eléctricos, como eSUB. Esto permite a un contratista eléctrico o contratista general tener una visión completa de su historial de ofertas y cómo se compara con sus costos. Al desglosar todos los costos individuales que acompañan a un trabajo, no solo pueden ganar mejor trabajo, sino también asegurarse de que sea rentable. Este software ayuda a su gerente de proyecto a ser más efectivo en su papel.