Se dedica mucho tiempo y energía a crear campañas publicitarias sólidas y bien pensadas. Pruebas las imágenes, el copy, la audiencia, las ofertas. Pero la creación de anuncios es solo una parte del éxito; también debes priorizar la creación de landing pages de Facebook.
Lo que sucede después de que un usuario hace clic en tu anuncio es tan importante, si no más, que el anuncio en sí, porque es lo que puede resultar en el fracaso de una conversión posterior al clic. En este post, vamos a echar un vistazo de cerca a por qué las landing pages de Facebook son tan importantes, cómo crearlas y los mejores consejos y ejemplos para inspirarte.
¿Qué es una página de destino de Facebook?
Una página de destino de Facebook es la página del sitio en la que los usuarios llegan después de hacer clic en tu anuncio. Es donde pueden tomar las medidas para las que has optimizado, ya sea descargar un recurso, registrarse para un evento, ver (e idealmente comprar) un producto, obtener más información sobre tu negocio u oferta, y más.
Si hace clic en este anuncio, por ejemplo:
Serás llevado a esta página de destino:
Es una progresión natural del proceso de anuncios y lleva a los usuarios al siguiente paso del recorrido del cliente.
Tu página de destino puede ser una pestaña en Facebook, o puede ser una página externa creada específicamente para campañas publicitarias individuales.
¿Por qué es importante tu landing page de Facebook?
Muchos anunciantes se centran casi exclusivamente en el anuncio en sí al crear campañas publicitarias en Facebook. Si una campaña está generando un gran número de clics pero no está convirtiendo, asumen que hay algo malo con el anuncio en sí.
Les preocupa que el copy no explique la oferta correctamente, o que tal vez se dirijan a la audiencia equivocada.
Si bien esto siempre es posible, si estás obteniendo tasas de interacción y CTR decentes o incluso fuertes en tus anuncios, pero caídas en la página de destino, es esencial considerar que es la página de destino el problema y no tirar de su peso.
Si tienes un anuncio fuerte pero una landing page débil, es muy probable que pierdas muchas ventas potenciales que podrías haber recibido de otra manera. Esto es un desperdicio de tu inversión publicitaria y te cuesta clientes.
Un anuncio tiene un espacio limitado, y el objetivo es realmente captar el interés y la intención de los usuarios y llevarlos a la siguiente etapa; esta es la siguiente etapa.
Después de todo, es tu página de destino de Facebook la que explicará tu oferta, producto o servicio con mucho más detalle. Puede enumerar todo lo que cubrirá en el libro electrónico disponible para descargar o explicar mejor la USP (propuesta de venta única) de cualquier producto o servicio que esté vendiendo. Aquí es donde se puede traducir el interés en intención y acción, y la importancia de eso no se puede exagerar.
Cómo crear una página de destino de Facebook en 5 pasos
La idea de crear una página de destino de Facebook para cada campaña puede ser un poco intimidante, pero la buena noticia es que es más fácil de lo que crees una vez que conoces el proceso.
Ten en cuenta que, aunque es un trabajo crear constantemente nuevas páginas de destino de Facebook, la mayor pérdida potencial de conversiones que puede ocurrir cuando descuidas este paso puede descarrilar el rendimiento de tu campaña rápidamente.
Veamos cómo crear una página de destino de Facebook con fines comerciales y publicitarios que lleve a los usuarios a una página externa.
Agregar una nueva página a su sitio
Lo primero que debe hacer es crear una nueva página donde se instalará la página de destino. Facebook Shopify
En este ejemplo, vamos a usar WordPress, pero puedes crear una página de destino de Facebook en Wix, Shopify y casi todas las demás herramientas de creación de sitios que existen. También puedes usar herramientas de landing page como Unbounce (de las que hablaremos más en un minuto).
Al crear la página de destino de Facebook, querrá que sea visible una vez que esté listo para publicarla, pero no necesitará una página principal ni que se muestre en cualquier lugar de su sitio a través de la navegación tradicional. Recuerde que esta página tiene el único propósito de ser una página de destino; no es necesario que otros usuarios la encuentren por su cuenta mientras navegan por el sitio.
Puede usar herramientas para crear páginas de destino que puede incrustar en su sitio. Estas incluyen Unbounce (que es genial para hacer pruebas a / b y hablaremos más en un minuto) y herramientas como ShortStack, que son excelentes si quieres crear y promocionar una página de inicio de concurso de Facebook.
Sin embargo, no tienes que usar ninguna herramienta para crear una página de destino gratuita para Facebook Ads; simplemente ofrecen funciones avanzadas y plantillas de página de destino para agilizar el proceso.
Cree copy con el público objetivo y la oferta en mente
Es muy probable que tenga varias campañas publicitarias que atraigan alguna combinación de lo siguiente:
- Diferentes nichos de audiencia
- Diferentes puntos problemáticos
- Diferentes propuestas de venta únicas (USP)
- Diferentes ofertas
Es esencial que tu landing page se alinee con cada campaña individual, así que comienza con una audiencia, un punto problemático, USP y una oferta en mente antes de comenzar a escribir el copy. Esto le ayuda a concentrarse y comprender qué información presentar.
veamos un ejemplo. Este podría ser un borrador de copia diseñado para atraer a profesionales ocupados que siempre han querido escribir un libro pero tienen poco tiempo, recursos y conocimientos. Debido a que es atractivo para los directores generales y ejecutivos, enfatizamos el tiempo como el mayor punto de dolor.
Su copia siempre debe incluir estos elementos:
- Un punto de dolor (la flecha roja)
- La identificación de su producto/servicio como solución (flecha azul)
- USP (flecha verde)
- Una llamada a la acción (CTA) (flecha púrpura)
Asegúrate de enlazar a otras páginas clave de tu sitio
A veces, cuando las marcas crean páginas de destino, las tratan como una página independiente que tiene un enfoque singular hasta el punto de que ni siquiera parece estar conectada al sitio principal. Ni siquiera parece que sea parte del sitio, y no puedes ver las opciones tradicionales de navegación del sitio, como «Acerca de nosotros» o «Contáctenos».»
Esto puede ser un gran error. Muchos clientes que descubren tu marca no van a comprar o registrarse para un evento si sienten que la oferta o tu marca existe en una cámara de eco. Van a querer aprender sobre tu negocio y ver que eres legítimo primero, porque a pesar de que Facebook hace un trabajo decente moderando anuncios, algunas estafas aún se escapan.
Este es un gran ejemplo; es una página de destino con un video que explica qué es el producto y por qué es valioso, pero está conectada al sitio principal donde los usuarios pueden comprar, aprender sobre la marca o usar una función de chat en vivo para hacer preguntas a los representantes de ventas.
el sitio principal está en tu página de destino junto con un enlace a tus términos de servicio y condiciones para que puedan buscar más información si así lo desean. Si estás creando tu página de destino en tu sitio en lugar de alojarla en un creador de páginas de destino exclusivamente, es probable que esto no sea un problema.
Pruébalo y vuelve a comprobar las reglas
Antes de lanzar tu landing page, hazte un favor y revísalo dos veces e incluso tres veces.
Asegúrese de que su oferta sea correcta y de que no haya errores tipográficos en ningún lugar. Usar una herramienta como Grammarly puede ayudar a atrapar cualquier cosa que se te pase por alto.
Obtenga una vista previa de la página de destino, ya que también se mostrará, en lugar de solo en el sistema CMS. Es posible que te des cuenta de que el formato está desactivado, o que algo es visible que no creías que sería.
Después de hacer esto, también es una buena idea revisar las reglas de la página de destino de Facebook si no estás familiarizado con ellas para asegurarte de que las estás siguiendo todas. Repasaremos esto en la siguiente sección.Facebook
Prueba dividida de tu página de destino de Facebook
La mayoría de los anunciantes de éxito hacen pruebas a dos bandas diligentemente de sus campañas de anuncios de Facebook, utilizando herramientas como AdEspresso para ejecutar un gran número de pruebas rápidamente para que puedan optimizar sus anuncios y aumentar el rendimiento.
Necesitas hacer lo mismo con tus landing pages.
Puedes crear varias versiones de páginas de destino en tu sitio, incluso para una sola campaña. Puedes crear varios anuncios dentro de un conjunto de anuncios que sean coherentes, excepto la página de destino de Facebook a la que enviarán a los usuarios.
Para simplificar el proceso, también puede usar AdEspresso, que le permite ingresar múltiples enlaces para un solo anuncio para hacer pruebas a / b qué páginas de destino son más efectivas para cada anuncio. Esto cambiará los destinos de las landing pages de Facebook de forma consistente para que puedas ver el rendimiento de cada uno.
También hay herramientas que puedes usar, como Unbounce, que te ayudan a realizar pruebas a / b automáticamente en las páginas de destino enviando usuarios a diferentes versiones de la misma página para ver qué genera más resultados. Puedes colocar estas páginas de destino en tu sitio para que todo sea perfecto.
Las pruebas a / B son cruciales para determinar qué formato, estilos de copia, longitudes de copia, imágenes, videos, formularios, CTA y más son más exitosos para impulsar las conversiones. Incluso los pequeños cambios en la microcopia o el color de un botón de llamada a la acción pueden afectar las tasas de conversión, así que no omitas este paso, incluso si tus campañas están funcionando bien.
(Una nota rápida: Si estás intentando generar leads, asegúrate de probar los leads de Facebook; a veces tienen tasas de conversión más altas que las landing pages con formularios de leads.Facebook Ads tiene una gran biblioteca de reglas que todos los anunciantes deben seguir.Facebook Ads tiene una gran biblioteca de reglas que todos los anunciantes deben seguir. ¿Por qué las páginas de destino de Facebook serían diferentes?
Puedes leer todas las políticas de la página de destino de Facebook en su sitio, pero estos son los conceptos básicos:
- Tu landing page debe alinearse con el anuncio. No solo es una práctica recomendada por razones de rendimiento, sino que también es un requisito. No puedes tirar de un cebo y cambiar; necesitas hacer la misma oferta en tu landing page que haces en tu anuncio o podría ser rechazada o cerrada.
- Debe cumplir con las políticas de publicidad de Facebook. Lee de nuevo las reglas enlazadas anteriormente si no estás seguro. Si hay restricciones en tu industria, toma nota de ellas; es por eso que notarás que las compañías de alcohol aún te preguntan tu edad, incluso si estás ingresando a un sitio desde un anuncio que tenías que tener 21 años o más para ver.
- debe ser completamente funcional. Si tu landing page no se carga correctamente o tiene problemas técnicos, Facebook podría cerrar el anuncio.
- No puede redirigir automáticamente a los usuarios a otro sitio ni descargar nada automáticamente. Incluso si los usuarios hacen clic en un anuncio para descargar algo, necesitas que hagan clic en un CTA en tu sitio para descargarlo de nuevo en tu página de destino.
- No puedes permitir que los usuarios hagan clic en los anuncios para ver una página de destino. En otras palabras, sin monetización. No puedes tener un anuncio obligatorio que bloquee la página a la que los usuarios intentan acceder.
Ejemplos inspiradores de landing pages de Facebook para aprender de
¿Te preguntas cómo se ven las landing pages efectivas y de alta conversión?
Hay muchos excelentes, y ya hemos visto algunos a lo largo de este post. Echemos un vistazo a cuatro ejemplos más de las mejores landing page de Facebook que se están ejecutando en este momento.
BARK Bright
El anuncio de BARK Bright utilizó una copia divertida de «paws can’t grip toothbrushes» y una oferta para atraer a los usuarios a hacer clic, promocionando un kit dental para perros.
Llevó a los usuarios a esta página de destino: 
Aquí hay algunas cosas que la página de destino hizo bien:
- Aprovechado la escasez con el «Reclamo de la Oferta» de la CTA y de la «libre de edición limitada de estaño»
- Vinculado a otros conocidos hermana de productos y marcas en la parte superior de la página, donde es visible
- Utiliza un diseño limpio y el contraste de los colores para resaltar información importante
- Destacó USPS y proporciona información acerca de cómo funciona y por qué es tan importante
Molekule
Mokule del anuncio centrado en el listado de beneficios clave rápidamente, y también mencionar prueba social con la «alta demanda» y la necesidad de la repoblación.
El anuncio de vídeo llevó a los usuarios a esta página de destino:
Esto es lo que la página de destino hizo bien:
- Diseño limpio que se centró en un video corto que muestra el producto y cómo funciona mientras usa texto para resaltar características como «purificador de aire de grado profesional»
- El contraste de color de la caja verde sobre el video comparte información relevante y oportuna sobre cómo neutraliza la gripe y las partículas de COVID
- Hay un encabezado en la parte superior del sitio que promociona descuentos por tiempo limitado con un código promocional
- Puede ver un botón de contraste de color para ayuda de chat en vivo
Mizsei
Mientras que es posible que no se sienta tentado a comprar cabezales de ducha impulsivamente de forma frecuente, la campaña publicitaria de Facebook de Mizsei en realidad hace un gran trabajo persuadiendo a los usuarios.
Utilizan este anuncio de vídeo y copian hablando de sus beneficios:
Que lleva a los usuarios a esta página de destino: 
Estos son los elementos a tener en cuenta:
- El tema y el esquema de color de la página de destino coinciden directamente con el anuncio para una experiencia de marca más intensa
- Es pesado en USP por encima del pliegue y promueve beneficios más abajo si los usuarios aún no están listos para convertir
- Por debajo del pliegue, tiene un video para mostrar cómo funciona y se necesita más información sobre beneficios y funciones
- Tiene botones de llamada a la acción en varios puntos del aterrizaje página para que los usuarios puedan convertir cuando estén listos
- Utiliza una copia corta y dulce y un diseño de sitio simple
Saborear Belleza + Spa
mirando páginas de destino dedicadas.
También puedes usar páginas de productos como páginas de destino en Facebook, enviando a los usuarios directamente a un producto que se mostró en el anuncio en el que hicieron clic.
Sin embargo, cuando lo haces, es bueno asegurarte de que las páginas de tus productos estén optimizadas para el tráfico de anuncios.
Savor Beauty es un gran ejemplo de cómo se ve esto.
Aquí está la página de destino del producto del anuncio anterior:
Esto es de lo que puedes inspirarte:
- Lo primero que notas es la prueba social de un gran nombre en la industria; es un fragmento rápido de una revisión, pero es persuasivo
- Explica lo que hace el producto y qué ingredientes lo hacen poderoso
- enumera otros productos que los clientes pueden usar, aumentando la probabilidad de compras adicionales que los que hacen clic en anuncios no habrían hecho de otra manera
- Hay un botón de chat en vivo y una oferta de» Obtén 2 25″; ambos botones flotan y siguen al usuario mientras se desplaza hacia arriba y hacia abajo, siempre visibles
Pensamientos finales
La importancia de las páginas de destino de Facebook realmente no se puede exagerar.
Son una parte esencial del recorrido del anuncio y del cliente, y un gran anuncio seguido de una página de destino débil probablemente resultará en una pérdida de ventas después de haber pagado por un clic o una impresión.
Siguiendo los pasos anteriores y inspirándote en los mejores ejemplos de landing pages de Facebook, tómate un tiempo para hacer pruebas a / b de diferentes versiones de tus landing pages de anuncios para ver qué funciona para ti. AdEspresso puede ayudar a acelerar el proceso con nuestras funciones de prueba dividida y optimización, para que pueda comenzar a aumentar las conversiones de inmediato y a largo plazo una vez que encuentre la combinación ganadora.