Construir un negocio de cualquier tipo es difícil, y se puede aprender mucho a través de la experiencia, pero ¿qué pasaría si pudiera aprender de otros que «han estado allí y lo han hecho»? Aquí, tomamos nuestros aprendizajes de varios vendedores de redes exitosos y los resumimos en 8 consejos simples para construir un negocio de MLM exitoso.
ÚNASE A UNA EMPRESA CON PRODUCTOS/SERVICIOS QUE USARÁ, Y CREE EN
Cuando la mayoría de las personas ven una oportunidad de negocio de marketing en red por primera vez, es la primera vez que se les presenta a la industria de MLM. Con la industria de MLM que ofrece un potencial de ingresos significativo y la oferta de libertad, es fácil para las personas centrarse en ellos y creer que la empresa que los expone primero a la industria es la empresa adecuada para ellos. Es raro que una persona vaya e investigue a otras compañías en la industria para encontrar la que ofrece los productos o servicios que más cree, pero esta investigación dará sus frutos, ya que le resultará mucho más fácil compartir productos/servicios y una oportunidad de negocio que le apasiona genuinamente.
IDENTIFIQUE Y COMPRENDA A QUIÉN SE DIRIGE
La clave está en el nombre – red ‘marketing’. El marketing es una parte clave para hacer crecer cualquier negocio, y en particular, un negocio de MLM, y el marketing se trata de entregar el mensaje correcto, a la persona adecuada, en el momento adecuado. Para lograr esto, primero debe identificar a quién está tratando de apuntar y comprender sus comportamientos e intereses. Esto significa que no trates de ofrecer todo a todos, ese enfoque no funcionará.
COMPARTA SUS PRODUCTOS/SERVICIOS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO TODOS LOS DÍAS SIN FALTA
Esta es una opción obvia, pero es extremadamente común que los propietarios de negocios se centren en sus productos/servicios o en la oportunidad de negocio y se olviden de la otra. Pero, para hacer crecer un gran negocio de MLM exitoso, debe centrarse en ambos, ¡y eso significa hablar de ellos TODOS LOS DÍAS!
SEA GENUINO
No sea una de las razones por las que la industria obtiene un mal nombre; sea sincero y genuino en todo lo que hace; su enfoque, la información que proporciona y sus experiencias y resultados personales. Afirmaciones falsas o exageraciones de cualquier tipo no le ayudarán a usted, a su negocio o a la industria.
NO BOMBARDEES A TUS CONTACTOS
Bombardear a tus contactos solo arruinará tus posibilidades de que se unan al negocio o compren tus productos/servicios. Concéntrese en compartir sus éxitos, así como estudios de casos de sus productos/servicios y deje que sus contactos le hagan preguntas. Crea curiosidad, y te pedirán que les digas más; mucho más efectivo de lo que tú les obligas a hacerlo.
ESTABLEZCA OBJETIVOS CLAROS PARA TODAS LAS ACTIVIDADES
Cada negocio exitoso comenzó con objetivos, ¡y los negocios de MLM no son diferentes! Tener objetivos le permite realizar un seguimiento del progreso y responsabilizarse, así que asegúrese de establecer objetivos claros y alcanzables para toda su actividad; eventos, prospección, capacitación en equipo, etc.
VENDER SOLUCIONES A PROBLEMAS
Entendemos que está tratando de vender sus productos y servicios, pero recuerde venderlos como solución a un problema. Este enfoque está súper afectado y mantiene tus conversaciones con tus contactos súper relevantes. Escuchar los problemas de tus contactos y ofrecerles soluciones hará que el proceso de ventas parezca sencillo.
DESARROLLE PROCESOS DUPLICABLES
Toda la industria de MLM se basa en métodos duplicables, así que asegúrese de que las tácticas, herramientas y procesos que utiliza en su negocio sean fácilmente duplicables para que pueda capacitarlos a medida que crece su equipo.
Con suerte, estos 8 consejos para construir un negocio de marketing en red exitoso te resultarán útiles. Por favor, siéntase libre de compartirlos con sus amigos.