Cuando recién está comenzando, comprender el proceso de comprar artículos al por mayor para reventa puede ser una tarea desalentadora. Eso es especialmente cierto, ya que la industria mayorista a menudo está envuelta en el secreto, y muchos minoristas hacen todo lo posible para mantener a sus proveedores mayoristas en misterio.
En esta publicación, desglosaremos la información que necesita saber, para que pueda identificar rápida y confiadamente a proveedores mayoristas legítimos y comprar en línea a granel.
Los Diferentes Tipos de Mayoristas
Hay algunas sutiles diferencias entre los diferentes tipos de mayoristas. Es importante entender estas diferencias para garantizar que solo compre al por mayor de proveedores confiables y de buena reputación que no compitan con usted por los mismos clientes.
Fabricantes
Los fabricantes y productores están en la cima de la pirámide, ya que fabrican y venden productos a mayoristas.
Mayoristas minoristas
Mayoristas minoristas compran a granel a los fabricantes y a su red de distribuidores. Al igual que usted, se benefician de las ventajas de la compra a granel.
Los mayoristas minoristas luego revenden a los propietarios de negocios con tiendas físicas y / o tiendas en línea.
Comerciantes mayoristas
Los comerciantes mayoristas compran productos al por mayor directamente a los fabricantes. Sin embargo, en lugar de vender estrictamente de empresa a empresa, utilizan diferentes canales de ventas y marketing para acceder directamente al consumidor final.
Un comerciante mayorista bastante conocido es Shein. Se pueden encontrar vendiendo en Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, así como en su propio sitio web minorista.
Como se puede imaginar, este monopolio de mercado hace que sea prácticamente imposible igualar o vencer a los precios minoristas, a pesar de que compre al por mayor de ellos.
Los comerciantes mayoristas pueden convertirse fácilmente en una amenaza grave para su negocio como competidor y, en la mayoría de los casos, deben evitarse activamente.
Cómo comprar al por mayor (Legalmente)
Ahora que tiene una idea de todos los principales actores involucrados, profundicemos en el cómo.
Requisitos Legales Comunes para Negocios minoristas
Hay muchas partes móviles para abrir una ubicación minorista física, pero algunas de las cosas más confusas pueden ser cómo asegurarse de mantenerse en el lado correcto de la ley.
Hay algunos pasos que debe seguir para hacer oficial su negocio, y vale la pena señalar que estos pueden cambiar de estado a estado y de país a país. En este artículo, cubriremos lo básico, pero la responsabilidad recae en usted para revisar los detalles para su región.
Formación de empresas
Hay cuatro tipos principales de estructura empresarial comúnmente utilizados. Al comenzar, la mayoría de los nuevos propietarios de negocios minoristas forman una Corporación de Responsabilidad Limitada (LLC) o registran una compañía.
Licencia comercial
Una licencia comercial permite a los comerciantes individuales o empresas operar legalmente su negocio dentro de una jurisdicción geográfica específica.
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Número EIN
EIN significa número de identificación del empleador, un número que le da el Servicio de Impuestos Internos para identificar a los contribuyentes que necesitan presentar declaraciones de impuestos comerciales. Los EIN son emitidos por el gobierno federal.
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ID de Impuesto sobre las ventas
Esto se conoce comúnmente como número de identificación fiscal, que es un número oficial emitido por el Servicio de Impuestos Internos de su país de residencia. Su Administración del Seguro Social también puede emitir su identificación fiscal de ventas.
Si su empresa también tiene presencia en línea, es importante recordar que, en algunos estados, también debe cobrar el impuesto sobre las ventas en el envío y la manipulación. Los impuestos sobre las ventas difieren de un estado a otro.
Encuentre su tasa estatal de impuestos sobre las ventas aquí.
Permiso de revendedor
Este permiso también se conoce como licencia de revendedor, certificado de revendedor, permiso de impuestos sobre las ventas o ID de impuestos sobre las ventas.
Su permiso de revendedor le permite comprar a granel en línea y en persona, y es una de las primeras cosas que debe obtener. Los proveedores mayoristas de buena reputación insistirán en que tenga una licencia de reventa porque es un requisito legal.
De hecho, tenga cuidado con los proveedores que le permiten comprar artículos al por mayor sin el permiso de su distribuidor.
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Seguro de Responsabilidad Limitada
El seguro de responsabilidad civil cubre cualquier negocio o individuo en caso de que sea demandado por lesiones personales o negligencia.
Ya sea que tenga una tienda física, una tienda en línea o ambas, siempre es aconsejable invertir en un seguro de responsabilidad limitada al vender al por menor al público en general.
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Acuerdo de licencia
¿Planea vender productos de marca registrada? Luego, también necesitará obtener una licencia que le permita hacerlo sin infringir los derechos de propiedad intelectual.
Su Cámara de Comercio local debe poder proporcionar información sobre cómo comunicarse con las oficinas apropiadas de su estado y condado.
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¿Cómo Encuentro Proveedores Mayoristas?
¡Gran pregunta! Hay varias formas en las que puede localizar proveedores para comprar al por mayor, pero veamos algunas opciones probadas y probadas.
Directorio mayorista
Los directorios mayoristas son una excelente manera de comprar al por mayor, ya que puede acceder a un gran número de proveedores mayoristas dentro del mismo nicho. Es importante recordar que aún debe hacer su debida diligencia.
Recomendación de boca en boca
Esta es una de las mejores formas de encontrar proveedores mayoristas. Si un amigo o colega ha tenido una buena experiencia que está feliz de compartir, eso dice mucho.
Búsqueda de Google
Este siempre es un buen lugar para comenzar, pero es importante que hagas una inmersión profunda, ya que los mejores resultados no siempre están en las primeras páginas de los resultados de búsqueda.Facebook Groups
Grupos
Hay muchos grupos en Facebook donde puedes conectarte con personas que compran al por mayor para revenderlo. Puedes conseguir grandes ofertas, pero también es un poco arriesgado.
Foros de comercio electrónico
Hay algunos foros de comercio electrónico establecidos donde puede conectarse con otros propietarios de negocios minoristas. Los mayoristas tienden a pasar el rato en foros por razones obvias.
6 Cosas a Considerar Antes De Comprar al Por Mayor
Presupuesto e inventario
El éxito minorista es una combinación de una buena selección de productos y conocer sus números y márgenes de beneficio.
Al comprar al por mayor, debe pensar en el espacio de su piso y estante, y en la cantidad de inventario que necesita para que su tienda se sienta adecuadamente llena y acogedora.
Sea realista sobre su presupuesto y no olvide tener en cuenta los gastos imprevistos. Asegúrese de considerar las ventas, descuentos y otras promociones que pueda ejecutar, junto con los artículos que simplemente no se venden bien.
Todos estos factores afectarán sus márgenes de beneficio y deberán tenerse en cuenta al decidir cuánto inventario comprar y su flujo de caja general.
Finalmente, no olvide preguntar sobre las condiciones de pago. Dependiendo de la cantidad de inventario que esté comprando, es posible que pueda negociar mejores términos.
Al buscar proveedores para comprar al por mayor, es importante seleccionar una empresa que conozca sus productos y sea transparente sobre sus prácticas.
No sea un dolor de cabeza, pero no tenga miedo de hacer preguntas sobre los productos que está considerando comprar a granel.
Su mayorista es esencialmente su socio comercial, y debe estar dispuesto y ser capaz de responder a sus preguntas lo suficiente. Si no lo son, considéralo una seria señal de alerta.
Costo unitario y Relación calidad-precio
Está buscando un producto de calidad a un precio razonable, así que no tenga miedo de comprar ya que muchos proveedores mayoristas tienen productos iguales o similares.
Tenga cuidado con los precios que suenan demasiado buenos para ser ciertos, y siempre pida muestras antes de realizar grandes pedidos de compra. Las muestras generalmente cuestan significativamente más que las unidades al por mayor, pero ese costo inicial definitivamente vale la pena el riesgo de quedarse atascado con 100 piezas de un vestido mal hecho en una tela terrible.
Responsabilidad Social
El consumidor moderno se preocupa por la historia de fondo de sus productos.
Mientras que usted, como propietario de un negocio, está buscando una buena relación calidad-precio, es importante asegurarse de no interactuar con empresas que tienen prácticas comerciales turbias o poco éticas.
Servicio al cliente
Todos hemos estado en el extremo receptor de empresas que lo tratan bien cuando hacen la venta, pero luego lo tratan como basura una vez que tienen su dinero. No es diferente cuando compras al por mayor.
Busque proveedores mayoristas que demuestren consistentemente un buen servicio al cliente. Consulte los sitios web de revisión y, si es posible, hable con los clientes existentes para averiguar cómo encuentran trabajando con ese proveedor.
Facilidad de transacción
¿Puede explicar rápida y fácilmente lo que necesita y obtenerlo sin estrés, costo o fricción excesivos?
Esto es especialmente importante si trabaja con proveedores internacionales. También es importante recordar que países como China tienen largas vacaciones cuando los negocios se paralizan durante semanas.
Confianza de la empresa
La responsabilidad recae en usted para hacer preguntas y hacer su debida diligencia. Dicho esto, incluso con la mejor investigación del mundo, todos los propietarios de negocios comprarán al por mayor a un proveedor deshonesto o escamoso en algún momento.
Da preferencia a las empresas con las que puedas hablar por teléfono y con las que puedas conversar si tienes preguntas, tienes un problema o necesitas ayuda. Esto es especialmente importante a medida que su negocio crece.
Preguntas para Hacer a los Proveedores Antes De Comprar al Por Mayor
Una vez que haya encontrado un número de proveedores mayoristas con los que está interesado en trabajar, es inteligente tener una lista de preguntas que lo ayudarán a filtrar lo bueno de los malos proveedores antes de comprarles al por mayor.
Eche un vistazo a las preguntas a continuación y manténgalas a mano cuando se comunique con los proveedores por teléfono o correo electrónico. Estas preguntas asegurarán que tenga la información que necesita para tomar una decisión de compra informada.
- ¿Dónde se fabrican o fabrican sus productos?
- ¿Cuáles son sus plazos de entrega al por mayor? Como minorista, la entrega rápida es importante porque un espacio vacío en las estanterías significa pérdida de ingresos.
- ¿Cuál es su cantidad de pedido mínima (MOQ) para la venta al por mayor?
- ¿Cuánto tiempo ha estado operativa su empresa?
- ¿Vende productos directamente al consumidor?
- ¿Es posible comprar muestras antes de realizar una orden de compra?
- ¿Cuál es su política de devolución para cualquier artículo dañado dentro de mi pedido?
- ¿Tiene un sistema de pedidos al por mayor digital? Esto definitivamente ayuda a eliminar errores en su pedido y retrasos en el cumplimiento.
- ¿Qué sucede si mi pedido llega tarde?
Si compras productos al por mayor en línea, vale la pena consultar la página de preguntas frecuentes del proveedor para ver si ya se ha respondido a alguna de esas preguntas.
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Tipos de Mayoristas a Evitar
Incluso después de mucha investigación, todavía es posible hacer negocios con un proveedor sospechoso. Es por eso que es útil señalar algunas banderas rojas que definitivamente debes evitar.
- No compre al por mayor de comerciantes mayoristas (que felizmente robarán a sus clientes)
- No compre al por mayor de proveedores que toman excelentes fotografías pero venden productos de mala calidad (por eso es importante comprar muestras)
- No compre al por mayor de proveedores que tienen demasiadas críticas malas en línea (aunque tenga en cuenta que a veces los competidores las dejan)
- tratarlo como menos que simplemente porque está comenzando (busque proveedores que inviertan en la relación desde el principio)
Es también es importante reconocer que el mercado mayorista es una industria global. Esto significa que puede comprar productos al por mayor en línea y en persona de todo el mundo.
Dicho esto, hay pros y contras en comprar a proveedores nacionales e internacionales.
Pros de comprar al por mayor a proveedores nacionales
- Fácil comunicación porque no hay barrera del idioma
- Debido a los altos estándares laborales, la calidad general del producto suele ser mejor
- Es mucho más fácil verificar si un proveedor mayorista es legítimo
- Tiempos de entrega más cortos y costos de envío más bajos
- Mejor protección legal y protección de pago en el desafortunado caso de que lo necesite
Contras de Comprar al por mayor a proveedores nacionales
- Como los costos de fabricación son más altos, también lo son sus ventas al por mayor precios
Pros de comprar al por mayor de proveedores globales
- Costos de mano de obra y fabricación más baratos
- Una mayor selección de proveedores mayoristas para elegir: sitios como Alibaba ayudan a que sea más fácil encontrar y comunicarse con proveedores mayoristas internacionales
Contras de Comprar al por mayor a proveedores globales
- Su producto puede percibirse como de menor calidad por parte de su cliente
- Menores estándares de mano de obra y fabricación
- Más difícil de hacer su diligencia debida
- Muy pocos derechos de propiedad intelectual a menos que seas una marca importante
- El tiempo de envío prolongado y los costos más altos
- La barrera del idioma puede causar problemas de comunicación
- El tamaño puede ser diferente de tu país de residencia. La ropa hecha en china tiende a ser más pequeña.
Claro, puede ser significativamente más barato comprar al por mayor en países como India, China o Turquía. También es increíblemente fácil porque, con el permiso de su distribuidor, puede simplemente crear cuentas de venta al por mayor en el sitio web de los proveedores. Ni siquiera necesita salir de la comodidad de su sala de estar.
El problema con esto es que, a menos que tenga botas en el suelo haciendo el control de calidad, necesita hacer las paces con el hecho de que podría obtener un envío menos que estelar, y resolver cualquier problema será más lento y difícil.
Cómo llegar a mayoristas con éxito
La clave para comprar con éxito artículos al por mayor para su negocio comienza con el alcance.
Si lo haces mal, perderás mucho tiempo y energía y obtendrás poco a cambio. Hágalo bien y podrá acelerar la comunicación, comprar al por mayor y recibir sus productos antes.
También vale la pena señalar que, en países como India y China, las cosas tienden a moverse un poco más lento, por lo que es importante tener en cuenta eso en sus plazos de entrega.
Afortunadamente, si compras a granel en línea, podrás simplemente abrir tu cuenta en línea y hacer tu primer pedido. Pero cuando estés empezando, piensa en ir un paso más allá. Envía un correo electrónico, ponte en contacto por teléfono e intenta conectarte en persona.
Es fácil tener un sitio web elegante, pero a largo plazo, es importante construir relaciones con personas que serán una parte integral de su negocio.
Qué hacer y qué no hacer en la divulgación por correo electrónico
El éxito de la divulgación por correo electrónico consiste en hacer su investigación y tener sistemas en su lugar para organizar la información que adquiere.
Extensión de correo electrónico Dos
Cuando sea posible, Encuentre un Contacto con Nombre Dentro de la Empresa
Hay herramientas gratuitas y de pago disponibles que facilitan la búsqueda de contactos con nombre dentro de los EE.
Si no puedes localizar un nombre, empieza presentándote primero.
Ejemplo: «Hola, soy Michelle de (tu empresa)».
Preste mucha Atención a la Línea de Asunto de su correo electrónico, debería ser evidente que se trata de una consulta comercial.
Los equipos de ventas buscan este tipo de correo electrónico porque quieren asegurarse de que están respondiendo a clientes potenciales y evitando los pinchazos de neumáticos.
También ayuda a comunicarse desde una dirección de correo electrónico empresarial: (su nombre)@(su nombre de usuario).com
Mantenga Sus correos electrónicos Cortos y Profesionales
Todos hacemos errores tipográficos y gramaticales, pero en su correo electrónico de divulgación ayuda a presentarse lo más profesionalmente posible. Mantenga sus correos electrónicos concisos e informativos, pero al grano.
Trate de evitar los correos electrónicos de una línea de ida y vuelta si puede, ya que este no es el mejor uso del tiempo de nadie.
Hágales Saber Que Hará un seguimiento con Ellos
Los proveedores de calidad están inundados de correos electrónicos de consulta todos los días. Esto significa que su primer obstáculo a superar es incluso conseguir que abran su correo electrónico. El siguiente paso es conseguir que respondan.
Es por eso que también debe hacerles saber que hará un seguimiento en tres o cuatro días si no tiene noticias de ellos. Esto demuestra que hablas en serio.
No hacer contacto por correo electrónico
Evite los correos electrónicos largos y erráticos
Escriba correos electrónicos concisos que dejen en claro quién es usted, qué quiere y cómo pueden ayudarlo. Es mucho más fácil responder a correos electrónicos como este.
No Solicite un Descuento Demasiado Pronto
Fuente
Resiste la tentación de pedir un descuento. Concéntrese en establecer una buena relación con su mayorista y muéstrele que es probable que sea un buen cliente (habitual).
Una vez que esté establecido y realice compras más grandes con más frecuencia, experimentará mucho más éxito cuando aborde el tema de los descuentos de envío, los precios reducidos y los paquetes divididos.
No olvides hacer un seguimiento
Hay algo que es muy importante destacar: El éxito está en el seguimiento.
Puede comunicarse con 20 proveedores mayoristas diferentes, pero solo recibe una respuesta de cuatro de ellos.Es por eso que el correo electrónico de seguimiento es tan imperativo.
Programe un recordatorio para hacer un seguimiento con cualquier proveedor mayorista del que no haya recibido respuesta en un plazo de tres a cuatro días. Echa un vistazo a Boomerang, una herramienta gratuita para programar correos electrónicos de seguimiento y verificar si tus correos electrónicos realmente han sido leídos.
Al terminar nuestra publicación sobre cómo comprar al por mayor para su tienda minorista de la manera correcta, hay algunas cosas finales que recordar.
En primer lugar, es un proceso, y definitivamente vale la pena tomarse el tiempo y el esfuerzo para hacer su investigación y darse una vuelta. Esto le ayudará a obtener la mejor calidad y los mejores precios.
Por último, siempre intente tener un mayorista de respaldo, especialmente para sus bestsellers. Las cosas van mal, las empresas tienen vacaciones o se venden en ciertas líneas, y usted quiere asegurarse de tener un Plan B si ese es el caso. De lo contrario, puede encontrarse en una posición en la que su cadena de suministro no pueda satisfacer la demanda.