¿Está considerando abrir y ser propietario de un negocio de gimnasios y hacer del 2018 el año en que hace realidad su sueño? No estás sola.
Según el Informe de la Industria del Fitness del Reino Unido de 2017, 272 nuevos gimnasios privados y públicos abrieron en los 12 meses anteriores a marzo de 2017.
9,7 millones de personas en el Reino Unido son ahora miembros del gimnasio, un nivel de penetración alto de todos los tiempos del 14,9%. Con más de 300,000 fanáticos del fitness pagados cada año, la industria ahora vale £4.7 bn.
Y se prevé que este crecimiento seguirá siendo fuerte en el futuro: el número total de gimnasios debería alcanzar los 7000 en 2018 y se espera que la membresía supere los 10 millones.
Si te apetece una parte de la acción y te preguntas «¿es ser propietario de un gimnasio una buena idea de negocio?», explore nuestros diez hechos y averigüe si es la decisión correcta para usted.
Haga una comprobación de la realidad
Antes de buscar locales o navegar por sitios web de equipos, hágase una comprobación de la realidad estricta.
Abrir y ser propietario de un gimnasio no es un paseo por el parque. Requiere la mentalidad correcta, las habilidades adecuadas y las finanzas adecuadas. Crear cualquier negocio desde cero es un trabajo duro: requiere tiempo, compromiso y dinero. Si simplemente no es factible, entonces corre el riesgo de que todos sus esfuerzos sean un desperdicio de energía.
Por lo tanto, antes de abordar su plan de negocios, hágase las siguientes preguntas:
- ¿Realmente me apasiona la salud y el estado físico?
- ¿Tengo la experiencia y la cualificación suficientes para hacerlo solo?
- ¿Me siento cómodo tomando riesgos?
- puedo conseguir el capital necesario para financiar mis planes?
- ¿Tengo la actitud y la motivación adecuadas para dedicar todo mi tiempo y energía a que sea un éxito?
- ¿Tengo, o estoy dispuesto a aprender, habilidades cruciales de negocios, financieras y de marketing, o tendré que pagar por asesoramiento profesional o subcontratar algunas tareas?
Si pasas tu prueba de realidad con éxito, felicitaciones, suena como si tuvieras la fuerte combinación de habilidades, experiencia y determinación necesarias para comenzar a dirigir un negocio de gimnasios.
Llevar a cabo una investigación rigurosa
La investigación exhaustiva vale su peso en oro. Hágalo bien y le informará a su plan de negocios, creando un documento creíble que puede ser utilizado como una herramienta de referencia vital para usted y prueba de su intención seria y profesionalismo para los inversores potenciales.
Hazlo mal y estarás ingresando lo desconocido sin estar preparado y arriesgándote a fallar antes de que hayas registrado a tu primer cliente.
Devore toda la información que pueda encontrar en línea, hable con propietarios independientes en otros pueblos y ciudades sobre cómo administrar un negocio de gimnasios y salga al mundo para llegar a clientes potenciales.
Su investigación y plan de negocios posterior deben cubrir varios puntos clave:
- Sus servicios – ¿qué ofrecerá exactamente su negocio de gimnasio? ¿Tiene una USP?
- Sus objetivos: establezca metas para ilustrar cómo medirá el éxito
- Su audiencia: muestre evidencia de estudios de mercado sobre la demanda y los clientes objetivo. ¿Qué quieren y cuánto están dispuestos a pagar por ello?
- Sus competidores – ¿quiénes son, dónde están, cuántos hay y lo que ofrecen?
- Sus cálculos de costes: incluya gastos de puesta en marcha y en curso, predicciones de pérdidas y ganancias, previsiones de flujo de caja y un análisis de equilibrio.
Enfoque en Finanzas
El dinero puede no ser su fuerte, pero necesita ser inteligente rápidamente: simplemente, el efectivo hará o romperá su negocio.
Si puedes comenzar un gimnasio por menos de £50,000 – £100,000, tendrás un gran comienzo. Su presupuesto debe cubrir el desembolso inicial en equipo, marketing y los ladrillos y mortero que elija.
Además de una tentadora selección de cintas de correr, cross trainers, bicicletas y máquinas de pesas, los clientes necesitarán colchonetas, espejos, televisores, sistemas de música, taquillas, duchas, vestuarios, tal vez incluso una sauna y una sala de vapor.
También debe pensar más allá de lo obvio: los gastos continuos, como seguros, servicios públicos, alquiler y salarios del personal, deberán contabilizarse.
Y una vez que esté en marcha, hacer malabares con estos gastos con sus ingresos requerirá una gestión cuidadosa si no desea ser víctima de desafíos de flujo de efectivo.
Ofrecer a sus clientes la oportunidad de pagar sus cuotas de membresía mediante Débito directo le quitará gran parte de este peso de encima. Puede subcontratar el trabajo de cobrar los pagos recurrentes de ellos a una oficina como FastPay.
En lugar de esperar a que se efectúen los cheques o los pagos con tarjeta de crédito, un esquema de Débito directo sencillo y confiable significará que las tarifas mensuales llegarán a su cuenta exactamente cuando las espera.
Su flujo de caja será libre de hacer lo que debería: fluir.
Conozca la legalidad
Dirigir un negocio de gimnasio no es solo llenar una habitación con equipo e invitar a la gente a usarlo, usted es responsable de esas instalaciones y de esas personas.
Para cubrir todos sus requisitos legales, se recomienda consultar a una aseguradora especializada que pueda asesorarle sobre la mejor póliza para usted y su negocio.
Para estar preparado para cualquier eventualidad, necesitará al menos un seguro de responsabilidad civil del empleador antes de contratar personal y un seguro de indemnización profesional en caso de acusaciones de asesoramiento deficiente o servicio inadecuado. Independientemente de la póliza que elija, asegúrese de saber exactamente qué está cubierto y qué no.
Sus normas de salud y seguridad también deberán estar a la altura. Mantenerse al tanto del mantenimiento del equipo, garantizar que todos los pisos sean antideslizantes y prestar gran atención a la limpieza son importantes para el éxito de su gimnasio.
Sé un maestro de Marketing
Un gimnasio nuevo y brillante es inútil sin el sonido de los pies golpeando las cintas de correr y las pesas golpeando las prensas de banco.
Un gimnasio vacío pronto significará una cuenta bancaria vacía, por lo que familiarizarse con su marketing debe ser una de sus grandes prioridades. Si sientes que estás golpeando por encima de tu peso, siempre puedes subcontratar el trabajo, pero esto, por supuesto, será un gasto adicional.
Su reputación y el boca a boca lo mantendrán en un buen lugar, pero es poco probable que sea suficiente. Necesitarás una marca, un nombre, un logotipo, un sitio web, carteles, cuentas de redes sociales, campañas publicitarias cuidadosamente dirigidas, contactos sólidos en la comunidad y un plan continuo para retener y atraer clientes.
Para que los fanáticos del fitness pasen por sus puertas, su estrategia de ventas y marketing debe ser integral. Su objetivo es convencerlos de dejar el gimnasio que uso ahora o para embarcarse en un nuevo régimen de ejercicio y, a continuación, elija usted para alcanzar sus metas.
Al dirigirse a los primeros, debe convencerlos con un buen trato y un excelente servicio al cliente.
El débito directo le puede ayudar en ambos casos.
Su flexibilidad le permite ofrecer un descuento si los clientes se registran antes de una fecha específica, por ejemplo, dos semanas después de abrir. Puedes cotizar una cuota de membresía anual y un monto de Débito directo mensual para que sepan exactamente cuánto pagarán y cuándo.
Este tipo de incentivo financiero puede diferenciarte de la competencia y establecer tu base de clientes incluso antes de que abras, consolidando tu flujo de caja y aliviando la presión de configuración.
Ofrecer la opción de pagar por Débito Directo será bien recibido por su cliente como una forma fácil, confiable y segura de pagar sus cuotas de membresía. Se les asegurará que su pago se toma automáticamente y es una cosa menos de la que preocuparse en sus vidas ocupadas.
Considere un USP
Tendrá mucho trabajo si intenta competir con los grandes chicos del gimnasio: su poder de compra y sus presupuestos de marketing son tan adecuados como algunos de sus clientes.
Si su estrategia para dirigir un negocio de gimnasios incluye un público objetivo de «cualquier persona que quiera ponerse en forma» y servicios que tratan de complacer a todos, sus planes podrían tropezar en el punto de partida.
La alternativa es encontrar su USP y dirigirse a un nicho de mercado. Elegir especializarse como un gimnasio solo para mujeres, el paraíso de los levantadores de pesas o el lugar para pasar el rato de los culturistas podría obtener dividendos.
En lugar de tener que encontrar y pagar locales lo suficientemente grandes como para atender a una amplia gama de clientes, además de equipar esos locales, tendrá la oportunidad de ser el experto en su campo. Dirigir un gimnasio de destino significará menos competidores, menores costos de puesta en marcha y una estrategia de marketing simplificada.
Antes de lanzarse a la USP, asegúrese de que su investigación justifique su elección: tanto la demanda como la ubicación necesitan respaldar su decisión.
Diversificar las fuentes de ingresos
Al considerar la pregunta » ¿es ser propietario de un gimnasio un buen negocio?», pregunte cómo puede aumentar sus ingresos ofreciendo algo más que una membresía.
Los operadores de gimnasios exitosos reconocen que los ingresos pueden tener altibajos estacionales: los primeros meses del año son una ráfaga de actividad, mientras que el verano puede ser más tranquilo, ya que las vacaciones y el buen tiempo atraen a los clientes lejos del cross trainer.
Los resultados de su gimnasio se podrían mejorar vendiendo productos como botellas de agua, toallas, ropa deportiva o batidos de proteínas. Sus instalaciones pueden ser lo suficientemente grandes como para contratar un espacio privado para instructores independientes. O podría tener una pequeña cafetería o un bar de jugos para mantener a sus clientes alimentados y regados.
Estos pequeños extras podrían ayudarte a superar los potenciales altibajos de los niveles de membresía mientras actúas para que tu flujo de efectivo sea más cómodo.
Tenga cuidado con los escollos comunes
Su entusiasmo por ayudar a sus clientes a lograr lo mejor no puede cegarlo a algunos de los escollos comunes que enfrenta al abrir y ser dueño de un negocio de gimnasios.
Pasar demasiado tiempo entrenando a los clientes y no lo suficiente para dirigir el negocio entre bastidores lo preparará para una caída.
Uno de los mayores desafíos es mantenerse al tanto de su contabilidad. Como pequeña empresa, es poco probable que esté en condiciones de pagar a un oficial de finanzas dedicado. En su lugar, puede usar una oficina de Débito Directo como FastPay como su departamento de control de crédito.
Se encargarán de la gestión diaria de los pagos recurrentes de sus clientes. Su software se puede integrar fácilmente con el suyo, así como con plataformas como Xero y Sage, para crear un sistema optimizado y un proceso de pago sin problemas.
Recibirá informes periódicos que detallan el estado de todos los pagos de los clientes y resaltan cualquier problema, como débitos fallidos o cancelados. Esta comunicación rápida y eficiente significa que puede abordar cualquier problema de pago inesperado con la mínima molestia.
Mantenga sonrientes a sus Clientes
Mientras sus clientes ven cómo mejoran sus niveles de condición física, usted verá cómo sus niveles de satisfacción del cliente se disparan gracias a la domiciliación bancaria.
Su valor para ellos no tiene rival. Sabrán que, después de completar un mandato corto, sus cuotas de membresía se pagan automáticamente. No es necesario sacar un talonario de cheques, hacer un Pedido permanente o hacer un pago con tarjeta de crédito en línea o por teléfono.
Como la solución financiera rápida definitiva, la domiciliación bancaria significa que nunca recibirán un aviso de multa por retraso y no entrarán inesperadamente en su descubierto porque usted cobró su cheque en un día inconveniente.
También estarán seguros de que están protegidos por la amplia gama de salvaguardias de la Garantía de Débito Directo. Sus estrictos niveles de seguridad lo convierten en la forma de pago más segura disponible, lo que hace que las posibilidades de fraude sean muy improbables.
La comodidad y la tranquilidad que disfrutarán harán sus vidas más fáciles y su opinión sobre su vuelo de negocios.
Disfrute de los Beneficios comerciales
No se puede negar, abrir y ser propietario de un negocio de gimnasios es una apuesta. Se estima que alrededor de cuatro de cada diez empresas fracasan después de cinco años.
Una de las principales razones de esta dramática cifra es el flujo de caja comprometido. Para ayudarte a mantenerte en forma, únete a FastPay y no tendrás que lidiar con los retrasos en los pagos.
Sus clientes se inscribirán para pagarle regularmente, reemplazando la incertidumbre con tranquilidad y reduciendo el riesgo de interrupción del flujo de caja.
El débito directo también tiene un impacto positivo en la lealtad y retención de los clientes. Al ofrecerles el método de pago más eficiente y flexible disponible, lo ven como una empresa útil y sin complicaciones. Confían en que tomarás la cantidad correcta de su cuenta en el momento adecuado y que les informarás de cualquier cambio en su plan de pago.
Iniciar cualquier negocio es un desafío. Regístrese en una oficina de Débito Directo y haga que el cobro de pagos recurrentes de los miembros de su gimnasio sea un proceso confiable, seguro y sin complicaciones. Te quitará un peso de encima.