Muchos entrenadores personales han tenido que ver cómo la pandemia golpeaba con fuerza a sus negocios. Los clientes han luchado para justificar que su condición física esté por encima de otras prioridades urgentes.
Esta es la razón por la que las estrategias de marketing de entrenamiento personal efectivas son tan importantes ahora. Ya sea que haya estado realizando sesiones en persona con precauciones adicionales o que se haya centrado más en las comunicaciones digitales, nunca ha habido un mejor momento para mejorar sus esfuerzos de marketing.
Estos diez consejos te ayudarán a subir de nivel tu juego y eclipsar a tu competencia:
- Defina su cliente ideal
- Desarrolle su marca de entrenamiento personal
- Dedique tiempo al contenido de su sitio web
- Escriba blogs de invitados para sitios de alta autoridad
- Aproveche las redes sociales
- Maximice su visibilidad en línea
- Envíe correos electrónicos de manera consistente
- Fomentar referencias
- Ofrecer a los clientes algo que los atraiga a tomar medidas
- Dar un paso a la vez
Definir a su cliente ideal
Siempre es una buena idea determinar su audiencia perfecta. Dibuja en tu entorno. Por ejemplo, un entrenador personal que vive en un área con una gran comunidad de jubilados puede querer centrarse en proporcionar entrenamiento personal para adultos mayores.
Pregúntese lo siguiente para ayudar a identificar a su cliente ideal:
- ¿Cuál es su rango de edad?
- ¿Qué géneros son?
- ¿Cuál es su nivel de condición física?
- ¿cuáles son sus aficiones e intereses?
- ¿Son profesionales, padres que se quedan en casa, estudiantes o jubilados?
Una vez que haya respondido a estas preguntas, puede crear su perfil de cliente ideal, que luego informará cómo ofrece sus servicios. Por ejemplo, si muchos de sus clientes trabajan horas regulares, puede ser prudente ajustar las horas que ofrece para entrenar a las noches de lunes a viernes y los fines de semana.
Desarrolla tu marca de entrenamiento personal
Tu marca personal crea un personaje que las personas pueden asociar a ti y a tus servicios. Debe comunicar su valor único y exactamente quién se beneficiaría más de su entrenamiento personal. Tu marca debe reflejar realmente tu personalidad o a las personas les resultará más difícil conectarse contigo.
Si tienes una técnica o un plan de ejercicios únicos, puedes promocionarlo como un programa de marca. Dale un nombre memorable que atraiga a tu público objetivo. Esto cambia el enfoque de ser un entrenador personal a ser el entrenador personal que ideó un entrenamiento exclusivo. Te ayudará a separarte de la competencia.
Dedique tiempo al contenido de su sitio web
Poseer un sitio web profesional que responda a las preguntas de su cliente objetivo es esencial para promocionarse de la mejor manera.
Publicar entradas de blog
Blogging es un método infravalorado para atraer clientes. Al demostrar el conocimiento de temas específicos dentro del entrenamiento personal, construirás tu autoridad y credibilidad en el campo.
Establezca un horario regular para publicar publicaciones de blog. Puede elegir escribirlos usted mismo o subcontratarlos a un escritor en el nicho de la salud y el fitness.
Solicitar testimonios
En casi todas las industrias, las personas navegan por Internet para obtener pruebas sociales antes de comprometerse a realizar una compra. Y el 72% de los consumidores dice que los testimonios y comentarios positivos aumentan su confianza en un negocio.
Pida a todos sus clientes habituales que envíen una revisión de sus servicios y publíquelos en un formato que sea fácil de digerir en su sitio web.
Escribe blogs de invitados para sitios de alta autoridad
Cuando contactes con un blog de fitness u otro editor con una presentación de blog de invitados, probablemente revisarán tu presencia en línea para evaluar la calidad de tu escritura y tener una idea de tus seguidores en redes sociales. Incluso si tu presencia en redes sociales está en las etapas iniciales, las publicaciones de blog de calidad muestran a las personas que podrás crear lo mismo para su sitio.
El guest blogging demuestra tu experiencia y atrae la atención de lectores de otros sitios. Pídele al editor que incluya un enlace a tu sitio web en tu publicación de invitado, para que los nuevos clientes potenciales puedan hacer clic para obtener más información sobre ti.
Aprovecha las redes sociales
Las redes sociales pueden ser una mina de oro para oportunidades de marketing de entrenamiento personal si aprendes a maximizar su potencial.
Concéntrate en las plataformas de redes sociales que usan tus clientes ideales
Descubre qué plataformas de redes sociales son populares entre tus clientes ideales. Facebook Instagram te permite enviar anuncios segmentados a audiencias específicas. Sin embargo, sus clientes ideales podrían estar en otro lugar.
Por ejemplo, podrían ser profesionales que interactúan más a menudo con LinkedIn. O pueden dividir su tiempo entre Instagram y Twitter. Cualquier publicación que escriba deberá adaptarse a los estilos y limitaciones de cada plataforma.
Configurar una página de redes sociales
Iniciar una página de negocios en redes sociales mantiene a sus seguidores actualizados sobre sus noticias y disponibilidad. Escribir publicaciones informativas en redes sociales educa e inspira a tu audiencia a esforzarse por alcanzar nuevos objetivos de fitness.
Una presencia en línea constante también le ayudará a mantenerse en lo más alto de sus mentes. Una vez que decidan trabajar con un entrenador personal, serás la primera persona en su lista.
Crea una comunidad
Solicita y continúa conversaciones con tus seguidores en las redes sociales para obtener más información sobre ellos, aumentar tu visibilidad y desarrollar relaciones a largo plazo. Anime a los clientes a interactuar entre sí, compartir historias de éxito o animarse mutuamente a progresar.
Muchas interacciones en las redes sociales también son oportunidades para demostrar sus conocimientos y vender su valor como un entrenador personal útil. Obtén más información sobre cómo Constant Contact puede reunir todas tus cuentas sociales en un solo lugar y ayudarte con el marketing en redes sociales.
Maximice su visibilidad en línea
Con la mayoría de las personas que buscan primero en línea un entrenador personal, encontrar fácilmente es vital para el éxito de su negocio.
Mejora tu SEO local
Cuando la gente quiere encontrar un entrenador personal, es más probable que escriba «entrenador personal cerca de mí» en Google.
Registrar tu empresa en Google My Business significa que tu empresa puede aparecer como uno de los resultados de búsqueda en ese pequeño cuadro ampliable. Anime a sus clientes a dejar reseñas en su anuncio, ya que una calificación de estrellas más alta lo ayudará a parecer legítimo.
Obtenga una lista por directorios
Registre su negocio con alrededor de 40 a 60 directorios. Deben ser sitios o directorios específicos para el entrenamiento personal, como IDEA, la Lista de Angie y el directorio de entrenadores personales de Thumbtack.
Estas citas pueden no tener un impacto significativo en tu ranking en línea para los términos de búsqueda, pero a menudo proporcionan enlaces entrantes gratuitos que mejoran la credibilidad de tu sitio web en los libros de Google. Y cuando mejoras tu SEO general, generará más tráfico para páginas como tus publicaciones de blog.
Enviar correos electrónicos de forma consistente
Recomendamos enviar un correo electrónico semanalmente para ayudarlo a establecer una presencia en la conciencia de sus suscriptores. Utiliza campañas de correo electrónico como parte de tus esfuerzos de marketing de entrenamiento personal. Ofrezca promociones, envíe enlaces a artículos útiles o dé consejos sobre una vida saludable. Incluso si un cliente no puede asistir a las sesiones en este momento, no olvidará el valor que agrega a su vida.
Una herramienta inteligente de marketing por correo electrónico como Constant Contact le permitirá lanzar campañas de correo electrónico completas, rastrear cada correo electrónico que envíe a cada cliente y usar la automatización y segmentación de marketing para mantener a sus clientes comprometidos.
Fomentar las referencias
Los entrenadores personales pueden atraer una cantidad significativa de negocios de las referencias. Considera preguntar a tus clientes por correo electrónico si pueden recomendarte a sus amigos y familiares, lo cual suele ser más fácil que acercarse a ellos en persona. Incentiva a tus clientes ofreciéndoles un descuento u otra promoción.
Las referencias cruzadas también son extremadamente beneficiosas. Pregúntale a otros profesionales locales preocupados por la salud, fisioterapeutas, quiroprácticos, terapeutas complementarios o nutricionistas, si estarán encantados de referirte a clientes que buscan un entrenador personal.
Ofrezca a los clientes algo que los atraiga a tomar medidas
Incluso cuando los clientes están en cuarentena, apreciarán aprender sobre promociones como descuentos y otras ofertas especiales. Aquí hay algunos ejemplos de cosas que puede ofrecer.
Capacitación en línea
Muestre flexibilidad al proporcionar a los clientes la opción de realizar sesiones en línea y de transmisión en grupo en software de video. O bien, ofréceles la libertad de tener sus sesiones de entrenamiento personal a través de videollamadas.
Una prueba gratuita
Una oferta de sesión gratuita puede atraer a clientes potenciales que podrían haber dudado en registrarse de lo contrario. Después de todo, si es gratis, ¿qué tienen que perder?
Una experiencia compartida
A los amigos les gusta hacer ejercicio con amigos. Realice una promoción que permita a los clientes traer a un amigo a su sesión de entrenamiento personal de forma gratuita. El amigo de tu cliente podrá ser testigo de tu experiencia de primera mano, lo que hará que sea más probable que se inscriba en sesiones individuales.
Tecnología y equipo de fitness
Los clientes de entrenamiento personal a menudo se conectan a la tecnología de fitness y pueden esperar que usted se mantenga al día con ellos.
Compre equipo de gimnasio nuevo y deje que la gente lo pruebe de forma gratuita. O promociona equipo de entrenamiento nuevo — como un reloj inteligente o una herramienta electrónica de recuperación muscular, y muestra cómo puedes adaptar el entrenamiento de un cliente para incorporarlo. Solo asegúrese de que todo esté desinfectado entre usos.
Da un paso a la vez
Puede ser fácil sentirse abrumado. Has pasado años aprendiendo tu oficio como entrenador personal, pero probablemente no seas un experto en marketing.
Considere cómo desea que se vean los correos electrónicos de sus clientes. Aquí hay algunas ideas de campañas de email de fitness para inspirarte. ¿Está buscando una guía más detallada para el marketing de fitness en línea? Echa un Vistazo a La Descarga.
Recuerde, no necesita seguir todos estos consejos de marketing de entrenamiento personal al mismo tiempo. Explore lo que funciona mejor para su negocio y disfrute viendo cómo su marca alcanza todo su potencial.