Wenn Sie erwägen, Ihre handgefertigten Artikel über Einzelhändler zu verkaufen, ziehen Sie möglicherweise Konsignationsläden in Betracht und fragen sich, was ein fairer Konsignationsprozentsatz ist.
Dieser Artikel behandelt, was als „fair“ angesehen wird, warum ein Prozentsatz fair ist, und beantwortet einige allgemeine Sendungsfragen.
Wie viel Prozent nehmen Konsignationsgeschäfte?
Konsignationsgeschäfte erhalten in der Regel eine Provision von 40%, was als 60/40-Aufteilung angesehen wird. 40/60 oder 50/50 Split ist auch angemessen, abhängig von den Produkten, die Sie verkaufen, und der Art des Konsignationsgeschäfts, über das Sie verkaufen. Ein fairer Konsignationsprozentsatz stellt sicher, dass sowohl Sie als auch der Shopbetreiber vom Verkauf eines Ihrer Produkte profitieren.
Konsignationsgeschäfte, die mit lokalen Herstellern zusammenarbeiten, zahlen dem Hersteller oft einen höheren Prozentsatz, als beispielsweise ein Konsignationsgeschäft für Kleidung jemandem geben würde, der seine gebrauchte Kleidung verkauft. Die Arbeit, die ein Hersteller leistet, um ein Produkt von Grund auf neu herzustellen, ist größer als die Arbeit, die jemand leistet, um seine gebrauchte Kleidung in den Laden zu bringen.
Als Hersteller, der ein Unternehmen führt, haben Sie mehr Ausgaben als jemand ohne Geschäft, der versucht, mit seiner alten Kleidung oder anderen gebrauchten Waren etwas Geld zu verdienen.
Der Konsignationsladen hat auch Ausgaben und Kosten, die mit dem Verkauf Ihrer Produkte für Sie verbunden sind, weshalb sie einen anständigen Teil des Geldes verdienen, das Sie aus dem Verkauf Ihrer Produkte erhalten.
>> WENN DER PROZENTSATZ DES KONSIGNATIONSLADENS HÖHER SEIN KÖNNTE
Es gibt Fälle, in denen der Konsignationsladen eine höhere Provision als der Hersteller oder einen höheren Prozentsatz als der Durchschnitt erhält.
Der Konsignationsladen kann einen höheren Prozentsatz einnehmen, wenn er ein etablierter Laden ist und gute Umsätze erzielt. Sie, der Verkäufer, profitieren wahrscheinlich mehr von einem Konsignationsgeschäft als sie, da sie eine Liste von Unternehmen haben, die ihre Produkte in ihrem Geschäft haben möchten.
Wenn sich der Konsignationsladen nicht auf den Verkauf handgefertigter Produkte konzentriert, kann der Provisionsprozentsatz erneut höher sein. Wenn sie zum Beispiel gebrauchte Waren verkaufen, haben sie es wahrscheinlich nicht mit anderen Unternehmen zu tun; Sie haben es mit Leuten zu tun, die ein bisschen mehr Geld verdienen wollen, während sie ihre alten Sachen loswerden. Der Konsignationsladen hat mehr Kosten zu decken, um diese gebrauchte Kleidung zu verkaufen, als die Person, die die Kleidung besitzt, so dass der Konsignationsladen einen größeren Prozentsatz des Verkaufs übernimmt.
>> WENN DER PROZENTSATZ DES HERSTELLERS HÖHER SEIN KÖNNTE
Es gibt Fälle, in denen der Hersteller eine größere Provision erhält als der Konsignationsladenbesitzer oder einen höheren Prozentsatz als der Durchschnitt.
Sie, der Hersteller, können möglicherweise einen höheren Prozentsatz jedes Verkaufs sammeln, wenn Sie ein nachgefragtes Produkt haben und von einem Konsignationsladen angesprochen wurden. Wenn der Konsignationsladen neu oder weniger bekannt ist, haben Sie möglicherweise die Oberhand und erzielen eine Vereinbarung, bei der Sie den höheren Provisionsprozentsatz erhalten.
Der Hersteller kann einen höheren Prozentsatz erhalten, nachdem er nachgewiesen hat, dass sich seine Produkte in einem Konsignationslager gut verkaufen. Sie können mit dem niedrigeren Sendungsprozentsatz beginnen und dann einen höheren Provisionsprozentsatz basierend auf der Leistung aushandeln.
>> WARUM UNTERSCHEIDET SICH DER KONSIGNATIONSPROZENTSATZ VON EINEM GROßHANDELSPROZENTSATZ?
Die Großhandelspreise betragen in der Regel 50% eines Einzelhandelspreises.
Wenn ich beispielsweise Handtaschen auf Handwerksmessen für 100 US-Dollar verkaufe, zahlen Käufer / Verbraucher von Handwerksmessen 100 US-Dollar für eine Tasche. $ 100 ist der Verkaufspreis.
Wenn ein Einzelhändler / Ziegel & Mörtelgeschäft zustimmt, meine Handtaschen in seinem Geschäft zu tragen, zahlt er mir normalerweise 50 US-Dollar, um eine Handtasche zum Großhandelspreis zu kaufen, und verkauft sie dann in seinem Geschäft an Verbraucher für 100 US-Dollar.
Der 50% Rabatt, den Einzelhändler von mir erhalten, ermöglicht es ihnen, meine Handtaschen zu einem höheren Preis zu verkaufen, als sie sie gekauft haben, damit sie mit jedem Verkauf einen Gewinn erzielen können.
Sie verdienen diesen 50% Rabatt von mir, weil sie wahrscheinlich mehrere Artikel mit jeder Bestellung kaufen (was meine Kosten pro Transaktion reduziert), und sie übernehmen die Kosten für Marketing und Verkauf meiner Produkte.
Der Grund, warum sich ein Konsignationsprozentsatz oft von einem Einzelhandelsprozentsatz unterscheidet und das handgefertigte Geschäft mehr von einem Konsignationsverkauf als von einem Großhandelsverkauf profitiert, liegt darin, dass das handgefertigte Geschäft bei einem Konsignationsgeschäft mehr Risiko eingeht.
Ein Konsignationsladen muss kein Geld im Voraus bezahlen, um Ihre Produkte in seinem Geschäft zu tragen. Wenn sie verkaufen, verdienen sie Geld, wenn sie nicht verkaufen, verlieren sie kein Geld. Es ist eine Art Win-Win für sie und ein Win-Lose für Sie. Wenn Ihre Produkte verkaufen, verdienen Sie Geld, wenn sie nicht verkaufen, erhalten Sie das Produkt zurück und könnten einen Verlust erleiden oder mehr Kosten verursachen, um zu versuchen, sie selbst zu verkaufen.
Auf der anderen Seite, wenn ein Einzelhändler Ihre Produkte zu Großhandelspreisen kauft, übernehmen sie das gesamte Risiko, so dass sie einen größeren Prozentsatz als Konsignationsgeschäfte erhalten. Wenn das Einzelhandelsgeschäft Ihre Produkte verkauft, verdienen sie Geld. Wenn sie Ihre Produkte nicht verkaufen, verlieren sie Geld. Unabhängig davon, ob Ihre Produkte in ihrem Geschäft verkauft werden oder nicht, verdienen Sie immer noch den gleichen Geldbetrag.
Aushandeln eines höheren Provisionsprozentsatzes
Um einen höheren Provisionsprozentsatz in einem Konsignationsgeschäft auszuhandeln, müssen Sie wissen, was Ihre Produkte auf den Tisch bringen. Kennen Sie Ihre Verkaufszahlen, Gewinnspannen und haben Sie den Beweis, dass Sie dem Shop helfen können, mehr Geld zu verdienen.
Sie werden es viel einfacher haben zu verhandeln, wenn der Shop-Besitzer Sie zuerst anspricht. Wenn sie Ihnen einen niedrigeren Prozentsatz anbieten, als Sie möchten, können Sie sie wissen lassen, dass Sie Ihre Produkte normalerweise nicht für weniger als ______ anbieten (geben Sie hier den gewünschten Prozentsatz ein).
Wenn Sie hart spielen möchten, können Sie sie wissen lassen, dass Sie Ihre Produkte nicht für weniger als diesen Provisionsprozentsatz bereitstellen können. Andernfalls könnten Sie sie wissen lassen, was Sie „normalerweise“ für einen Prozentsatz erwarten, und fragen, ob sie bereit wären, sich zu melden.
Wenn Sie neu in der Szene sind und Ihre Produkte keine nachgewiesene Erfolgsbilanz haben, sollten Sie einen kurzfristigen Deal aushandeln, den Sie beide zu einem erneuten Besuch vereinbaren, sobald Ihre Produkte die Möglichkeit hatten, in ihrem Geschäft zu verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Angebote, die Sie schriftlich machen, erhalten.
Wenn sich Ihre Produkte nach einigen Monaten im Geschäft gut verkauft haben, lassen Sie den Ladenbesitzer wissen, dass Sie einen neuen Prozentsatz aushandeln möchten.
Wenn Sie ihnen das Leben leicht gemacht haben, indem Sie Produkte termingerecht anbieten und ein organisierter Geschäftsinhaber sind und Ihre Produkte sich in Ihrem Geschäft gut verkauft haben, sollten sie offen dafür sein, Ihnen eine höhere Provision zu geben.
Was ist ein Konsignationsladen?
Konsignationsgeschäfte sind lokale Geschäfte (Empfänger), die Produkte im Namen der Personen verkaufen, denen sie gehören (Versender). Die Leute, die die Produkte besitzen, die der Konsignationsladen verkauft, „besitzen“ sie weiterhin, bis sie an einen Kunden verkauft werden.
Ein Konsignationsladen kann eine Vielzahl von Produkten verkaufen oder sich auf den Verkauf eines bestimmten Produkts spezialisieren. Beispielsweise kann sich ein Konsignationsladen auf den Verkauf einer Vielzahl von Second-Hand-Waren oder nur auf den Verkauf von Second-Hand-Kleidung konzentrieren.
Die meisten Konsignationsgeschäfte, die handgefertigte Waren verkaufen, verkaufen eine Vielzahl von Produkten, solange sie von * lokalen Herstellern hergestellt werden (lokal kann innerhalb der Stadt, des Bundesstaates / der Provinz oder des Landes sein). Sie sind ein bisschen wie die Ziegel & Mörtel Version von Etsy.
Der Vorteil für den Empfänger (den Konsignationsladenbesitzer), der Ihre Produkte über ein Konsignationsgeschäft verkauft, besteht darin, dass er keine Schulden machen muss, um Produkte zu kaufen, um sein Geschäft zu füllen, bevor er weiß, ob er verkaufen wird oder nicht. Es besteht ein geringeres Risiko, Produkte von Personen oder Unternehmen zu „leihen“ und nur dann zu bezahlen, wenn sie verkauft werden.
Funktionsweise der Sendung
Wenn Sie Waren auf Sendung verkaufen, geben Sie Ihre Produkte an den Ladenbesitzer der Sendung weiter und dieser zeigt sie in seinem Geschäft an. Wenn ein Artikel verkauft wird, erhalten Sie die vereinbarte Verkaufsprovision für diesen Artikel. Wenn ein Artikel nicht verkauft wird, wird er Ihnen zurückgegeben und der Konsignationsladen zahlt Ihnen nichts für diesen Artikel.
Wenn Sie einen Konsignationsvertrag mit einem Geschäft abschließen, sollten Sie beide festgelegten Bedingungen zustimmen und die Vereinbarung unterzeichnen.
Diese Begriffe können:
- Der Prozentsatz, den jede Partei erhält, wenn ein Artikel verkauft wird
- Preise Artikel werden verkauft (dh sie müssen zu den von Ihnen festgelegten Einzelhandelspreisen verkauft werden)
- Wer ist für das Markieren von Artikeln verantwortlich (z. setzt der Konsignationsladen seine Preisschilder auf die Produkte oder müssen sie getaggt und preislich im Geschäft ankommen?)
- Die Verweildauer Ihrer Produkte im Geschäft
- Wie viele Artikel werden Sie innerhalb eines Zeitraums an das Geschäft liefern
- Welche Partei ist für den Versand von Produkten an das Geschäft verantwortlich (falls zutreffend)
- Welche Partei ist für den Versand von nicht verkauften Produkten an Sie verantwortlich (falls zutreffend)
- Wann werden Sie für verkaufte Artikel bezahlt?
- Was passiert bei gestohlener, verlorener oder beschädigter Ware
- Vertragsdauer
- Bedingungen für die Kündigung des Vertrags
Als Versender (d.h. als Absender) ist der Absender verpflichtet, den Vertrag zu kündigen. der Hersteller / Eigentümer des Produkts) ist es wichtig, Konsignationsgeschäfte wie jede andere Geschäftstransaktion zu behandeln.
Behalten Sie die Produkte im Auge, die Sie an den Laden „ausleihen“, und lassen Sie den Ladenbesitzer bei der Abgabe eine Rechnung unterschreiben, damit es keine Streitigkeiten darüber gibt, ob er ein Produkt erhalten hat oder nicht oder ob ein Produkt verkauft wurde oder nicht.
Wenn Sie 10 Artikel abgeben, zahlen Sie 7, aber nur 2 zurück, Sie werden die Kosten für das fehlende Produkt nicht essen. Sie unterschrieben eine Rechnung und erhielten 10 Produkte, die Sie bezahlen oder zurückgeben sollten. Wenn Sie dies nicht tun, sollten sie für die Zahlung dieses verlorenen Produkts verantwortlich gemacht werden.
Es wird auch wichtig sein, die Preise in Rechnungen zu vermerken, die Sie dem Konsignationsladen geben. Geben Sie den Namen des Produkts und die Details an (z. B. Grüne 8 x 10-Einkaufstasche), den Verkaufspreis, zu dem es verkauft werden soll, und den Betrag, den Sie zahlen, wenn es verkauft wird. Es hilft, den Überblick über das Geld zu behalten, das Sie schulden.
Wenn Sie nicht verkaufte Artikel am Ende eines vereinbarten Zeitraums zurückerhalten, liegt es in Ihrer Verantwortung, diese Produkte auf andere Weise zu verkaufen oder deren Kosten zu tragen. Denken Sie daran, wenn Sie diese Produkte zurückerhalten, können sie außerhalb der Saison, veraltet oder abgenutzt sein, was es für Sie schwieriger macht, sie zu verkaufen.
Wie bewerten Sie Konsignationsartikel?
Sie bewerten Konsignationsartikel auf die gleiche Weise, wie Sie Artikel bewerten würden, wenn Sie direkt an den Verbraucher verkaufen.
Es wäre unfair für Sie, Ihre Produkte auf einer Handwerksmesse zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, als ein Konsignationsladen sie verkaufen muss.
Der Preis Ihrer Produkte ändert sich nicht, ob Sie sie auf einer Handwerksmesse, im Großhandel an Einzelhändler oder über einen Konsignationsladen verkaufen.
Das einzige, was sich ändert, ist, wie viel Sie für den Verkauf eines Produkts bezahlt werden und wie viel Sie davon profitieren.
So finden Sie Konsignationsgeschäfte in Ihrer Nähe
Verwenden Sie Google, um nach „Konsignationsgeschäften in _______ (Name Ihrer Stadt)“ zu suchen.
Die Teilnahme an Handwerksmessen ist auch eine großartige Möglichkeit, mit lokalen Einzelhändlern in Kontakt zu treten, da viele Veranstaltungen besuchen, um lokale Hersteller zu finden. Craft Shows geben Ihnen auch die Möglichkeit, mit anderen Herstellern zu chatten und sie zu fragen, ob sie gute Konsignationsgeschäfte in der Stadt kennen (Sie werden natürlich Craft Show-Anbieter fragen wollen, die nicht Ihre direkte Konkurrenz sind; Wenn Sie beispielsweise Kerzen verkaufen, fragen Sie einen Seifenhersteller oder Schmuckhersteller, aber keinen anderen Kerzenmacher).
Sie können sich auch an einige Ihrer Lieblingsgeschäfte vor Ort wenden und fragen, wie Sie Ihre Produkte in deren Geschäft bringen würden.
Es ist wichtig, die richtigen Konsignationsgeschäfte für Ihre Produkte auszuwählen. Stellen Sie sicher, dass der Konsignationsladen auf die gleiche Art von Verbraucher abzielt wie Ihr Unternehmen, und dass sich Ihre Marken ergänzen. Es ist weder für Sie noch für den Ladenbesitzer von Vorteil, wenn Ihre Produkte nicht zu der Art von Person passen, die dort einkauft.
Wenn ich zum Beispiel Kerzen mit sarkastischen Phrasen verkaufe, einige sogar mit Schimpfwörtern, möchte ich mich an einen Konsignationsladen wenden, der sich an Verbraucher richtet, die etwas nervöser sind. Ich würde mich nicht an einen Konsignationsladen wenden, der auf einen sehr konservativen Markt abzielt, da ich eher abgelehnt werde und Zeit damit verschwendet habe, in den Laden zu gehen. Selbst wenn ich meine Produkte in den Laden gebracht habe, verkaufen sie sich weniger wahrscheinlich.
Wenn Sie einen Konsignationsladen finden, über den Sie Ihre Produkte verkaufen möchten, rufen Sie an, senden Sie eine E-Mail oder besuchen Sie ihn zu einem Zeitpunkt, an dem nicht viel los ist, lassen Sie ihn wissen, dass Sie ein lokaler Hersteller sind, daran interessiert sind, Ihre Produkte in den Laden zu bringen, und fragen Sie, mit wem Sie in dieser Angelegenheit sprechen sollten.
Sie sollten dann bereit sein, ihnen ein Lookbook, einen Link zu Ihrer Website / Ihrem Online-Shop oder Muster zu senden und ihnen Ihr bestes Verkaufsargument zu geben. warum Sie denken, dass Ihre Produkte gut zu ihren Kunden passen würden. Sagen Sie ihnen, wie sie davon profitieren, wenn Sie Ihre Produkte in ihrem Geschäft tragen.
Wie verhandeln Sie in einem Konsignationslager?
Wenn Sie als Käufer erwägen, in einem Konsignationslager zu verhandeln, ist es am besten, dies nicht zu tun. Der Konsignationsladen und der Besitzer der Waren haben wahrscheinlich einen Preis vereinbart, um die Artikel zu verkaufen, so dass sie wahrscheinlich nicht einmal die Befugnis haben, die Preise für Sie, den Käufer, zu senken.
Als Hersteller ist es eine gute Idee, sicherzustellen, dass die Einzelhandelspreise in Ihren Konsignationsbedingungen (und Großhandelsbedingungen) vereinbart werden. Sie möchten nicht, dass ein Konsignationsladen seine eigenen Preise für Ihre Produkte festlegt und Sie einen geringeren Gehaltsscheck erhalten, als Sie erhofft hatten.
Wenn Sie ein Hersteller sind, der mit einem Konsignationsladen zusammenarbeitet, können Sie unbedingt mit dem Konsignationsladen verhandeln, um eine höhere Provision zu erhalten.
Einige Umstände eignen sich besser für Verhandlungen als andere.
Vielleicht möchten Sie auf Verhandlungen Sendung Shop Prozentsätze zu halten, wenn:
- Sie nähern sich einem bekannten Konsignationsladen und bitten ihn, Ihre Produkte zu transportieren. Sie haben hier die Oberhand.
- Ihre Produkte haben keine Erfolgsbilanz beim Verkauf in Konsignationsgeschäften und Sie haben keine Hebelwirkung.
- Ihre Produkte sind schon eine Weile in ihrem Geschäft und haben keinen großartigen Verkaufsrekord.
Sie sind möglicherweise besser in der Lage, Sendungsprozentsätze auszuhandeln, wenn:
- Der Konsignationsladenbesitzer nähert sich Ihnen und bittet Sie, Ihre Produkte in seinem Geschäft zu tragen.
- Ihre Produkte sind sehr gefragt, Sie haben sie in mehreren Konsignationsgeschäften / Einzelhandelsgeschäften und haben eine gute Fluktuationsrate.
- Ihre Produkte waren in dem Konsignationsladen, mit dem Sie verhandeln, und haben einen guten Verkaufsrekord.
Um einen anderen Provisionsprozentsatz auszuhandeln, als der Konsignationsladen Ihnen anbietet, seien Sie mit Fakten vorbereitet.
Wenn der Konsignationsladen Ihre Produkte im vergangenen Jahr befördert und verkauft und über 80% des Produkts, das Sie ihnen zur Verfügung stellen, verkauft wird, ist das eine gute Hebelwirkung. Sie können auch darauf hinweisen, wenn ihre Produktanfragen gestiegen sind; Dies zeigt offensichtlich die Nachfrage.
Sie sollten auch auf den Prozentsatz vorbereitet sein, den Sie erhalten möchten und / oder akzeptieren möchten. Wenn Sie derzeit 40% Provision erhalten, können Sie den Shop-Besitzer wissen lassen, dass die anderen Konsignationsgeschäfte, mit denen Sie zu tun haben, Ihnen 60% jedes Verkaufs geben und Sie Ihre Bedingungen mit ihnen neu verhandeln möchten.
Haben Sie auch einen Plan, wenn sie Ihr Angebot nicht annehmen; Werden Sie sie weiterhin mit Ihren Produkten beliefern oder sich auf Geschäfte konzentrieren, die Ihnen einen höheren Prozentsatz anbieten?
Der Ladenbesitzer sollte verstehen, dass Ihre Verhandlungen nur ein Teil des Geschäfts sind, aber seien Sie darauf vorbereitet, dass das Spielen von „Hardball“ Ihre Geschäftsbeziehung mit ihnen trüben oder ruinieren kann. Wenn Sie es sich nicht leisten können, sie als Konsignationshändler zu verlieren, gehen Sie vorsichtig oder gar nicht an das Thema heran.
Ist Consignment eine gute Idee?
Konsignationsgeschäfte sind nur dann eine gute Idee, wenn Sie vom Verkauf Ihrer Waren über den Konsignationsladen profitieren. Sie sollten Ihre Gewinnspannen kennen, bevor Sie mit dem Verkauf eines Produkts beginnen (wenn Sie dies nicht tun, lesen Sie DEN ERFOLGSPLANER), was bedeutet, dass Sie wissen, wie viel Geld noch übrig ist, nachdem Sie ALLE mit der Herstellung und dem Verkauf eines Produkts verbundenen Kosten abgezogen haben.
Ihr Stundenlohn muss ebenfalls abgezogen werden, um festzustellen, wie viel Sie davon profitieren. Wenn ein Konsignationsgeschäft erfordert, dass Sie eine Stunde lang durch die Stadt fahren, um Produkte abzugeben, dann eine Stunde zurück nach Hause und dann noch zwei Stunden, um nicht verkaufte Produkte abzuholen, profitieren Sie immer noch, nachdem Sie sich für diese Fahrzeit und das Benzingeld bezahlt haben?
Wenn Sie durch den Verkauf Ihrer Produkte über einen Konsignationsladen profitieren, müssen Sie überlegen, ob Sie genug profitieren.
Wenn Sie ständig mehr als die Hälfte des zurückgegebenen Produkts erhalten, decken die Einnahmen aus den verkauften Produkten alle Ihre Kosten ab, die mit der Abgabe von Produkten, der Abholung, der Bestandsverfolgung und der (möglicherweise) nicht mehr saisonalen, veralteten oder im Laden getragenen Produkten verbunden sind, für die Sie mehr Zeit und Geld aufwenden müssen, um sie über andere Plattformen zu verkaufen?
Großhandelsangebote sind besser für ein kleines Unternehmen, da Sie garantiert für den Aufwand bezahlt werden, den Sie investieren. Konsignationsgeschäfte sind jedoch eine gute Option, wenn Ihr Geschäft neu und unbewiesen ist.
Konsignationsgeschäfte können auch eine gute Gelegenheit sein, bei einem Einzelhändler Fuß in die Tür zu bekommen. Sie gehen möglicherweise nicht das Risiko ein, Ihre Produkte im Großhandel zu kaufen, wenn sie mit ihnen und Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind. Aber wenn Sie damit einverstanden sind, ihnen Produkte für die ersten 3 Monate zu liefern, und wenn Ihr Produkt in ihrem Geschäft gut abschneidet, gehen Sie in einen Großhandelsvertrag, Sie sind möglicherweise bereit, ein Risiko für Sie einzugehen.
Das könnte Sie auch interessieren:
- SENDUNG VS. GROßHANDEL (WAS IST BESSER?)
- WAS IST IN EINER SENDUNGSVEREINBARUNG ENTHALTEN?
- SENDUNGSVERFOLGUNGSTABELLE