hvis du overvejer at sælge dine håndlavede varer gennem detailhandlere, overvejer du muligvis forsendelsesbutikker og spekulerer på, hvad en rimelig forsendelsesprocent er.
denne artikel vil dække, hvad der betragtes som “fair”, hvorfor en procentdel er retfærdig, og besvare nogle almindelige forsendelsesspørgsmål.
Hvilken Procentdel Tager Forsendelsesbutikker?
forsendelsesbutikker tager typisk en 40% provision, hvilket betragtes som en 60/40 split. 40/60 eller 50/50 split er også passende, afhængigt af de produkter, du sælger, og den type forsendelsesbutik, du sælger gennem. En rimelig forsendelsesprocent sikrer, at både du og butiksejeren drager fordel af salget af et af dine produkter.
forsendelsesbutikker, der arbejder med lokale producenter, betaler ofte en højere procentdel til producenten end f.eks. Det arbejde, en producent lægger for at producere et produkt fra bunden, er større end det arbejde, nogen lægger i at bringe deres brugte tøj ind i butikken.
som producent, der driver en virksomhed, har du flere udgifter end nogen uden en virksomhed, der prøver at tjene nogle penge på deres gamle tøj eller andre brugte varer.
forsendelsesbutikken har også udgifter og omkostninger forbundet med at sælge dine produkter til dig, hvorfor de fortjener en anstændig del af de penge, der er modtaget fra salget af dine produkter.
>> når FORSENDELSESBUTIKKENS procentdel kan være højere
der er tilfælde, hvor forsendelsesbutikken modtager en større provision end producenten eller en højere procentdel end gennemsnittet.
forsendelsesbutikken kan tage en højere procentdel, hvis de er en etableret butik og genererer godt salg. Du, sælgeren, drager sandsynligvis mere fordel af en forsendelsesaftale, end de er, da de har en liste over virksomheder, der gerne vil have deres produkter i deres butik.
hvis forsendelsesbutikken ikke fokuserer på at sælge håndlavede produkter, kan deres provisionsprocent igen være højere. For eksempel, hvis de sælger brugte varer, har de sandsynligvis ikke at gøre med andre virksomheder; de har at gøre med mennesker, der ønsker at tjene lidt ekstra penge, mens de slipper af med deres gamle ting. Forsendelsesbutikken har flere omkostninger til at dække for at sælge det brugte tøj, end den person, der ejer tøjet, gør, så forsendelsesbutikken tager en større procentdel af salget.
>> når producentens procentdel kan være højere
der er tilfælde, hvor producenten modtager en større provision end ejeren af forsendelsesbutikken eller en højere procentdel end gennemsnittet.
du, producenten, kan muligvis indsamle en højere procentdel af hvert salg, hvis du har et efterspurgt produkt og er blevet kontaktet af en forsendelsesbutik. Hvis forsendelsesbutikken er ny, eller mindre kendt, du har muligvis overhånden og når en aftale, hvor du modtager den større provisionsprocent.
producenten kan modtage en højere procentdel efter at have dokumenteret track record af deres produkter, der sælger godt i en forsendelsesbutik. De kan starte med den lavere sendingsprocent og derefter forhandle en højere provisionsprocent baseret på ydeevne.
>> HVORFOR ER SENDINGSPROCENTEN ANDERLEDES END EN ENGROSPROCENT?
engrospriser er typisk 50% af en detailpris.
for eksempel, hvis jeg sælger håndtasker på håndværksudstillinger for $100, betaler håndværksudstillere/forbrugere $100 for en taske. $100 er detailprisen.
hvis en forhandler/mursten & mørtelbutik accepterer at bære mine håndtasker i deres butik, betaler de mig typisk $50 for at købe en håndtaske til engrospris, og så vil de sælge den i deres butik til forbrugere for $100.
de 50% rabat detailhandlere modtager fra mig giver dem mulighed for at sælge mine Håndtasker til en højere pris, end de købte dem for, så de kan opnå en fortjeneste med hvert salg.
de fortjener 50% rabat fra mig, fordi de sandsynligvis køber flere varer med hver ordre (hvilket reducerer mine omkostninger pr.
årsagen til, at en forsendelsesprocent ofte er anderledes end en detailprocent, og den håndlavede virksomhed drager mere fordel af et forsendelsessalg end et engrossalg, skyldes, at den håndlavede virksomhed påtager sig større risiko i en forsendelsesaftale.
en forsendelsesbutik behøver ikke betale nogen penge på forhånd for at transportere dine produkter i deres butik. Hvis de sælger, tjener de penge, hvis de ikke sælger, mister de ikke penge. Det er en slags sejr for dem og en sejr for dig. Hvis dine produkter sælger, tjener du penge, hvis de ikke sælger, får du produktet tilbage og kan tage et tab eller pådrage sig flere omkostninger for at forsøge at sælge dem alene.
på den anden side, når en forhandler køber dine produkter til engrospriser, påtager de sig al risikoen, så de får en større procentdel end forsendelsesbutikker. Hvis detailbutikken sælger dine produkter, tjener de penge. Hvis de ikke sælger dine produkter, mister de penge. Uanset om dine produkter sælger i deres butik eller ej, tjener du stadig det samme beløb.
sådan forhandles en højere Forsendelsesprocent
for at forhandle en højere provisionsprocent fra en forsendelsesbutik skal du vide, hvad dine produkter bringer til bordet. Kend dine salgstal, fortjenstmargener og har bevis for, at du kan hjælpe butikken med at tjene flere penge.
du har en meget lettere tid på at forhandle, hvis butiksejeren nærmer dig først. Hvis de tilbyder dig en lavere procentdel, end du gerne vil, kan du fortælle dem, at du typisk ikke tilbyder dine produkter på forsendelse for mindre end ______ (indsæt ønsket procentdel her).
hvis du vil spille hardball, kan du fortælle dem, at du ikke kan levere dine produkter til mindre end den provisionsprocent. Ellers kan du lade dem vide, hvad du “typisk” forventer for en procentdel og spørge, om de ville være villige til at komme op.
hvis du er ny på scenen, og dine produkter ikke har en dokumenteret track record, kan du overveje at forhandle en kortsigtet aftale, som du begge accepterer at besøge igen, når dine produkter har haft en chance for at sælge i deres butik. Sørg for at få de tilbud, du laver skriftligt.
efter et par måneder, hvor dine produkter er i deres butik, hvis de har solgt godt, skal du fortælle butiksejeren, at du gerne vil forhandle en ny procentdel.
hvis du har gjort deres liv let ved at levere produkter til tiden og være en organiseret virksomhedsejer, og dine produkter har solgt godt i butikken, bør de være åbne for at give dig en højere provision.
Hvad er en forsendelsesbutik?
forsendelsesbutikker er lokale butikker (modtagere), der sælger produkter på vegne af de mennesker, der ejer dem (afsendere). De mennesker, der ejer de produkter, som forsendelsesbutikken sælger, fortsætter med at “eje” dem, indtil de sælges til en kunde.
en forsendelsesbutik kan sælge en række produkter eller specialisere sig i at sælge et bestemt produkt. For eksempel kan en forsendelsesbutik være fokuseret på at sælge en række brugte varer eller kun sælge brugte tøj.
de fleste forsendelsesbutikker, der sælger håndlavede varer, vil sælge en række produkter, så længe de er lavet af *lokale producenter (lokale kan være inden for byen, Staten/Provinsen eller landet). De er ligesom mursten & mørtelversion af Etsy.
fordelen for modtageren (ejeren af forsendelsesbutikken), der sælger dine produkter gennem en forsendelsesaftale, er, at de ikke behøver at gå i gæld ved at købe produkter for at fylde deres butik, før de ved, om de vil sælge eller ej. Der er mindre risiko ved at” låne ” produkter fra mennesker eller virksomheder og kun betale for dem, hvis de sælger.
Sådan fungerer forsendelsen
salg af varer på forsendelsen betyder, at du giver dine produkter til ejeren af forsendelsesbutikken, og de viser dem i deres butik. Hvis en vare sælger, vil du blive betalt den aftalte salgsprovision for den pågældende vare. Hvis en vare ikke sælger, vil den blive givet tilbage til dig, og forsendelsesbutikken betaler dig intet for den vare.
når du indgår en forsendelsesaftale med en butik, skal du både aftale fastlagte vilkår og underskrive aftalen.
disse vilkår kan omfatte:
- den procentdel, som hver part får, når en vare sælger
- priser varer sælges til (dvs. de skal sælges til de detailpriser, du har angivet)
- Hvem er ansvarlig for tagging af varer (f. eks. sætter forsendelsesbutikken deres prismærker på produkterne, eller skal de ankomme til butikken mærket og prissat?)
- hvor lang tid dine produkter forbliver i butikken
- hvor mange varer du vil levere til butikken inden for en tidsperiode
- hvilken part er ansvarlig for forsendelse af produkter til butikken (hvis relevant)
- hvilken part er ansvarlig for forsendelse af usolgte produkter tilbage til dig (hvis relevant)
- når du vil blive betalt for solgte varer
- Hvad sker der i tilfælde af stjålne, mistede eller beskadigede varer
- aftalens Længde
- vilkår for opsigelse af aftalen
som afsender (dvs. producenten / ejeren af produktet) det er vigtigt at behandle forsendelsesaftaler som enhver anden forretningstransaktion.
Hold styr på de produkter, du “låner” til butikken, og få butiksejeren til at underskrive en faktura ved aflevering, så der er ingen tvister om, om de modtog eller ikke modtog et produkt, eller om et produkt solgte eller ikke solgte.
hvis du afleverer 10 varer, betaler de dig for 7, men kun returnerer 2, spiser du ikke omkostningerne ved det manglende produkt. De underskrev en faktura, der accepterede, at de fik 10 produkter, som du skal betales for eller gives tilbage. Hvis du ikke er det, skal de holdes ansvarlige for at betale for det tabte produkt.
det vil også være vigtigt at notere priser i fakturaer, du giver til forsendelsesbutikken. Angiv produktets navn og detaljer (f.eks. grøn 8 gange 10 Totetaske), den detailpris, den skal sælges til, og det beløb, du vil blive betalt, hvis den sælger. Det hjælper med at holde styr på penge, du skylder.
når du får usolgte varer tilbage i slutningen af en aftalt tidsperiode, er det dit ansvar at sælge disse produkter gennem andre metoder eller pådrage sig deres omkostninger. Husk, at når du modtager disse produkter tilbage, kan de være uden for sæsonen, forældede eller butiksslidte, hvilket gør dem sværere for dig at sælge.
Hvordan Prissætter Du Forsendelsesposter?
du Pris forsendelsesvarer på samme måde som du ville pris varer, hvis du sælger direkte til forbrugeren.
det ville være uretfærdigt for dig at sælge dine produkter på en håndværksudstilling til en lavere pris, end en forsendelsesbutik skal sælge dem på.
prisen på dine produkter ændres ikke, uanset om du sælger dem på en håndværksudstilling, engros til detailhandlere eller gennem en forsendelsesbutik.
det eneste, der ændrer sig, er, hvor meget du får betalt for salg af et produkt, og hvor meget du tjener.
Sådan finder du forsendelsesbutikker i nærheden af dig
for at finde forsendelsesbutikker i nærheden af dig skal du bruge Google til at søge “forsendelsesbutikker i _______ (navn på din by)”.
deltagelse i håndværksudstillinger er også en fantastisk måde at komme i kontakt med lokale detailhandlere, da mange vil besøge begivenheder for at finde lokale producenter. Håndværksudstillinger giver dig også mulighed for at chatte med andre producenter og spørge dem, om de kender til gode forsendelsesbutikker i byen (du vil selvfølgelig gerne spørge håndværksudstillingsleverandører, der ikke er din direkte konkurrence; for eksempel, hvis du sælger stearinlys, Spørg en sæbeproducent eller smykkeproducent, men ikke en anden lysestager).
du kan også henvende dig til nogle af dine foretrukne lokale butikker og spørge, hvordan du vil gå om at få dine produkter ind i deres butik.
det er vigtigt at vælge de rigtige forsendelsesbutikker til dine produkter. Sørg for, at forsendelsesbutikken er målrettet mod den samme type forbruger, som din virksomhed gør, og at dine mærker komplimenterer hinanden. Det vil ikke være gavnligt for dig eller butiksejeren, hvis dine produkter ikke passer til den type person, der handler der.
hvis jeg for eksempel sælger stearinlys med sarkastiske sætninger på dem, nogle endda bruger sværgede ord, vil jeg gerne henvende mig til en forsendelsesbutik, der er målrettet mod forbrugere, der er lidt edgier. Jeg ville ikke henvende mig til en forsendelsesbutik, der er målrettet mod et meget konservativt marked, da jeg er mere tilbøjelig til at blive afvist og har spildt tid på at kaste til butikken. Selvom jeg fik mine produkter ind i butikken, er de mindre tilbøjelige til at sælge.
når du finder en forsendelsesbutik, vil du gerne sælge dine produkter gennem, ringe, e-maile eller stoppe ind på et tidspunkt, der ikke er travlt, så lad dem vide, at du er en lokal producent, er interesseret i at få dine produkter ind i deres butik og spørge, hvem du skal tale med om sagen.
du bør derefter være parat til at sende dem en lookbook, link til din hjemmeside/online shop, eller kigge forbi med prøver, og give dem din bedste salgstale; hvorfor du tror, at dine produkter ville være en god pasform til deres kunder. Fortæl dem, hvordan de vil drage fordel ved at bære dine produkter i deres butik.
hvordan forhandler du i en forsendelsesbutik?
hvis du er en shopper overvejer at forhandle på en forsendelse butik, er det bedst ikke at. Forsendelsesbutikken og ejeren af varerne har sandsynligvis aftalt en pris for at sælge varerne på, så de har sandsynligvis ikke engang myndighed til at sænke priserne for dig, shopper.
det er en god ide som producent at sikre, at detailpriserne er aftalt i dine forsendelsesbetingelser (og engrosbetingelser). Du ønsker ikke, at en forsendelsesbutik fastsætter deres egne priser for dine produkter, og du får en mindre lønseddel, end du håbede på.
hvis du er en producent, der arbejder med en forsendelsesbutik, kan du absolut forhandle med forsendelsesbutikken for at tjene en større provision.
nogle omstændigheder er mere passende til forhandling end andre.
du ønsker måske at holde ud på at forhandle forsendelse shop procenter, hvis:
- du nærmer dig en velkendt forsendelsesbutik og beder dem om at bære dine produkter. De har overhånden her.
- dine produkter har ingen track record for at sælge i forsendelsesbutikker, og du har ingen gearing.
- dine produkter har været i deres butik i et stykke tid og har ikke en god salgsrekord.
du er muligvis i en bedre position til at forhandle forsendelsesprocenter, hvis:
- ejeren af forsendelsesbutikken henvender sig til dig og beder om at bære dine produkter i deres butik.
- dine produkter er i høj efterspørgsel, du har dem i flere forsendelsesbutikker/butikker og har en god omsætningshastighed.
- dine produkter har været i den forsendelsesbutik, du forhandler med, og har en god salgsrekord.
for at forhandle en anden provisionsprocent end forsendelsesbutikken tilbyder dig, vær forberedt med fakta.
hvis forsendelsesbutikken har transporteret og solgt dine produkter i det forløbne år og over 80% af det produkt, du giver dem, sælger, er det god gearing. Du kan også påpege, om deres anmodninger om produkt er steget; dette viser naturligvis efterspørgslen.
du skal også være forberedt med den procentdel, du gerne vil modtage og/eller er villig til at acceptere. Hvis du i øjeblikket modtager 40% provision, kan du lade butiksejeren vide, at de andre forsendelsesbutikker, du handler med, giver dig 60% af hvert salg, og du vil gerne genforhandle dine vilkår med dem.
har også en plan for, hvis de ikke accepterer dit tilbud; vil du fortsætte med at forsyne dem med dine produkter eller vende dit fokus til butikker, der tilbyder dig en højere procentdel?
butiksejeren skal forstå, at din forhandling kun er en del af forretningen, men vær forberedt på, at det at spille “hardball” kan plette eller ødelægge dit forretningsforhold med dem. Hvis du ikke har råd til at miste dem som forsendelsesforhandler, skal du nærme dig emnet forsigtigt eller slet ikke.
er Forsendelse en god ide?
Forsendelsesaftaler er kun en god ide, hvis du vil drage fordel af salget af dine varer gennem forsendelsesbutikken. Du skal kende dine fortjenstmargener, før du begynder at sælge et produkt (hvis du ikke gør det, skal du tjekke SUCCESPLANLÆGGEREN), hvilket betyder at vide, hvor mange penge der er tilbage, efter at du har trukket alle omkostningerne forbundet med at fremstille og sælge et produkt.
din timeløn skal også fratrækkes for at bestemme, hvor meget du tjener. Hvis en forsendelsesaftale kræver, at du bruger en times kørsel over byen for at aflevere produkter, derefter en time derhjemme, og derefter yderligere to timer til at hente usolgte produkter, drager du stadig fordel efter at have betalt dig selv for den køretid og gaspenge?
hvis du vil profiterer ved at sælge dine produkter gennem en forsendelse butik, så skal du overveje, hvis du profiterer nok.
hvis du konstant får over halvdelen af produktet returneret, dækker indtægterne fra de produkter, der sælger, alle dine omkostninger forbundet med at droppe produkter, hente dem, spore lager og blive efterladt med (potentielt) uden for sæsonen, forældet eller butiksslidt produkt, som du skal bruge mere tid og penge på at sælge gennem andre platforme?
Engrosaftaler er bedre for en lille virksomhed, da du er garanteret at blive betalt for den indsats, du lægger i. Forsendelsesaftaler er dog en god mulighed, hvis din virksomhed er ny og uprøvet.
Forsendelsesaftaler kan også være en god mulighed for at få din fod i døren med en forhandler. De kan ikke tage risikoen for at købe dine produkter engros, når de ikke er bekendt med dem og din virksomhed. Men hvis du accepterer at levere produkter til dem på en forsendelse aftale for de første 3 måneder, og hvis dit produkt klarer sig godt i deres butik, flytte ind i en engros aftale, de kan være villige til at tage en chance på dig.
du kan også være interesseret i:
- forsendelse VS. engros (hvilket er bedre?)
- HVAD SKAL INDGÅ I EN SENDING AFTALE
- FORSENDELSE OPGØRELSE SPORING REGNEARK