jako realitní agent, to může být velká výzva k vítězství nad For-Sale-By-Owners a přesvědčit je, aby vás najmout jako výpis agenta. Konzultovali jsme národní realitní trenér Sherri Johnson pro odborné rady o tom, jak převést na prodej vlastníků (FSBO). Sdílela několik vynikajících tipů, jak přistupovat k vedení FSBO a úspěšně dostat nohu do dveří, tak, zda a kdy jsou připraveni na seznam,vyberou si vás jako svého agenta.
#1: blahopřeji jim
když kontaktujete vedení FSBO, je důležité být milý a uctivý. Začněte tím, že jim poblahopřejete k jejich rozhodnutí prodat majitelem, radí Sherri.
zahajuje konverzaci slovy: „Gratulujeme k vašemu rozhodnutí prodat svůj dům sami a ušetřit provize dolarů.“To vytváří dobrý vztah hned od pálky, protože jim ukazuje, že rozumíte tomu, co se snaží dělat, a respektujete jejich rozhodnutí.
„blahopřát jim k jejich rozhodnutí prodat majitelem je obrovský,“ říká Sherri. „To vytváří skutečný, autentický vztah hned. Obvykle říkají: „Páni, děkuji,“ protože mají pocit, že tomu rozumíte.“
#2: prezentujte se jako agent výpisu
za druhé, Johnson doporučuje oslovit majitele k prodeji jako agenta výpisu, nikoli agenta kupujících. Někteří realitní agenti se snaží dostat nohu do dveří s FSBO tím, že jim řeknou, že mají kupce. Ale Sherri to nedoporučuje.
„oslovte je, abyste byli agentem seznamu,“ říká. „Nepřibližujte se k nim a neříkejte, že máte kupce, protože vás budou držet jako agenta kupujících. A nikdy vás nebudou považovat za svého agenta.“
vzhledem k tomu, že cílem je získat výpis, vysvětluje Sherri, chcete se prezentovat—především—jako marketingový specialista. Pak, jako sekundární bod, můžete také zmínit, že máte nějaké kupce, kteří by mohli mít zájem. „Jak to chcete říct, je:“ mám agresivní, osvědčenou marketingovou strategii, která dosahuje skvělých výsledků. A také mám pár předem schválených kupujících, kterým bych mohl dům ukázat.'“
jaké další strategie pro úspěch? Podívejte se na 90denní Bootcamp Sherri Johnson s Real Estate Express.
#3: nabídněte bezplatnou hodnotu
Chcete-li úspěšně převést na prodej vlastníky, musíte nabídnout bezplatnou hodnotu, tvrdí Johnson. „Nabídněte bezplatnou radu, nabídněte těmto lidem bezplatnou hodnotu, aby věděli, že jste nápomocní.“
existuje několik různých způsobů, jak můžete přidat hodnotu, říká. Můžete nabídnout jim home staging tipy, pomoci jim přijít s cenovou strategii, a ukázat jim svůj marketingový plán.
chcete také „pomoci jim pochopit zpětnou vazbu a proč lidé nepíšou nabídku,“ říká. A pokud nedostávají žádnou zpětnou vazbu-což je běžné-můžete s tím nabídnout pomoc. „Pro majitele na prodej je velmi obtížné získat skutečnou zpětnou vazbu od kupujícího,“ říká Sherri. Takže byste mohli poskytnout bezplatnou hodnotu tím, že nabídnete “ zavolat všem kupujícím a zjistit, co se jim na domě líbilo a co se jim nelíbilo.“
dalším skvělým způsobem, jak nabídnout bezplatnou hodnotu, Sherri říká, je poskytnout jim užitečné tipy ve formě zprávy o prodeji od vlastníka. „Vložte své logo a obrázek na leták a dejte jim šest nebo osm tipů, jak mohou svůj dům prodat sami.“
Bonus tip: generovat FSBO vede vytvořením vstupní stránky pro K prodeji-by-vlastník zdarma zprávy, Johnson radí. Pak sdílejte odkaz na sociálních médiích a zvyšte jej na pět nebo šest měst. Zahrňte výzvu k akci, která říká: „prodej vašeho domu majitelem.“? Kliknutím sem zobrazíte bezplatnou zprávu.“Ať je to tak, že lidé musí poskytnout telefonní číslo a e-mailovou adresu získat zdarma ke stažení.
chcete Sherri skript pro konverzi FSBO? Stáhněte si je zde!
#4: Získejte schůzku
Sherri zdůrazňuje, že získání schůzky je naprosto kritické. „Cílem je přidat dostatečnou hodnotu, abyste si objednali schůzku.“Abyste si ji mohli rezervovat, doporučuje vám 1) zdůraznit, že nepřijdete na seznam nemovitosti, 2 ) nabídnout bezplatnou radu nebo bezplatnou zprávu a 3) svázat ji nabídkou dvou možností schůzky.
můžete například říci věci jako:
- „nepůjdu na seznam domu, chci se na něj jen přijít podívat.“
- “ uvědomuji si, že možná budete chtít být vedlejším vlastníkem ještě nějakou dobu, a to je v pořádku.“
- “ rád bych vám ukázal svůj marketingový plán a pomohl vám s několika inscenačními tipy.“
- “ mám vzorec, proč se váš dům neprodává. Rád bych se o to s vámi podělil.“
pak to svážete slovy: „Co je pro vás lepší? Ve čtvrtek v 5 nebo v sobotu v 10?“Je důležité nabídnout dva konkrétní časy schůzek,“ říká Sherri.
#5: přistát výpis
nejdůležitější věcí je získat schůzku, Johnson opakuje. „A pak, jakmile jste tam, můžete s nimi vést další rozhovor a zjistit, zda jsou připraveni na seznam nebo ne.“
v tomto okamžiku jste již položili základy tím, že vytvoříte dobrý vztah a nabídnete bezplatnou hodnotu. Když se s nimi setkáte osobně, pokračujte v této nabídce tím, že jim poskytnete dobré tipy a předložíte solidní marketingový plán. „Když přidáte tolik hodnoty,“ říká Johnson, “ najmou vás.“
Chcete-li pomoci převést na prodej vlastníkům a přistát na seznamu, Sherri říká, že můžete klást otázky jako: „v jakém okamžiku není ve vašem nejlepším finančním zájmu pokračovat v prodeji vlastníkem?“Nebo:“ kolik peněz ušetříte, pokud se nikdy neprodá?“
když se pokoušíte převést majitele na prodej, můžete je kontaktovat prostřednictvím e-mailu, e-mailu, telefonu nebo se zastavit u jejich domu. Bez ohledu na to, jaký způsob kontaktu si vyberete, Sherri tvrdí, měli byste pokaždé sdělit svou hodnotu.
více informací o 90denním bootcampu Sherri najdete na realestateexpress.com/bootcamp nebo navštivte sherrijohnson.com/schedule-your-call-today zřídit bezplatnou hodinovou strategickou konzultaci.