v dubnu 2009 jsme spustili bannerové reklamy na několika vysoce postavených webech, abychom zjistili, zda by investice stála za to — a pokud ano, které typy bannerových reklam fungovaly nejlépe.
od té doby uplynulo více než deset let. Přesto bannerové reklamy stále převládají v dnešním měnícím se digitálním prostředí. Podle zprávy o příjmech z internetové reklamy v roce 2021 byly bannerové reklamy v roce 2020 jednou z „nejdominantnějších“ forem reklamy na internetu. Zpráva navíc zjistila, že bannerové reklamy tvořily 31,5% celkových výdajů na reklamu v roce 2020 (na druhém místě za vyhledávací reklamy).
je zřejmé, že bannerová reklama je relevantní. A zatímco mnoho našich zjištění z roku 2009 je dnes stále cenné, nový výzkum nás naučil některé věci, které bychom mohli dělat jinak. Pojďme se podívat na to, co bannerové reklamy jsou, zásady pro ty efektivní, a pokud jsou užitečné způsob, jak podpořit vaše podnikání.
co je bannerová reklama?
také známý jako „display reklama,“ bannerová reklama je, když značka umístí reklamu na webové stránky někoho jiného ve formě obdélníkového obrázku („banner“) na horní, dolní nebo boční straně webové stránky.
tyto bannerové reklamy mohou být statické obrázky, text, GIF nebo videa. Většina bannerových reklam je umístěna na webech s vysokým provozem, jako jsou populární mediální weby, aby se maximalizoval počet lidí, kteří budou vystaveni.
Jedná se například o bannerovou videoreklamu, kterou společnost Dell umístila na spodní část populární mediální webové stránky The Cut:
zdroj.
jak funguje bannerová reklama?
stejně jako všechny reklamy, bannerové reklamy generují příjmy jak pro hostující webové stránky, tak pro společnost, která reklamu umístí. Web vydělává peníze účtováním společnosti jedním ze tří způsobů:
- za zobrazení (kolik lidí vidí reklamu)
- za kliknutí (kolik lidí klikne na reklamu)
- za akci (kolik lidí podnikne akci po kliknutí, například se zaregistruje nebo provede nákup)
společnosti, které umisťují bannerové reklamy, tak obvykle vytvářejí povědomí o značce, jako je příklad reklamy Dell výše. Reklama vyzývá čtenáře ,aby se „dozvěděli více“ a odkazy na vstupní stránku s dalšími podrobnostmi o produktu.
zdroj.
bannerové reklamy jsou také ideální pro přesměrování kampaní, které se zaměřují na zákazníky, kteří projevili zájem o váš produkt (například zobrazení stránky produktu nebo přidání do košíku) tím, že jim zobrazují bannerové reklamy na produkt na různých webových stránkách, které navštíví.
stojí za to bannerová reklama?
zatímco bannerové reklamy se v minulosti osvědčily, stojí za to? S médii, jako je e-mail a sociální média stále více zaměření, je investice do bannerové reklamy stojí za to?
pravdou je, že celková účinnost bannerových reklam klesá. Podle Marketing Insider Group, míra prokliku bannerové reklamy klesla na méně než 0.1%. Existuje několik důvodů:
- roboti-automatizované skripty prohledávají internet a klikají na bannery inzerentů z různých důvodů, včetně pokusu o získání příjmů pro weby, které se spoléhají pouze na kliknutí na banner.
- únava zobrazení-únava prohlížeče je velmi reálná. Uživatelé internetu se cítí tak bombardováni reklamami, že většina z nich se vycvičila, aby je vyladila.
- Ad blokátory – uživatelé Internetu jsou nemocní z reklam a jít ven jejich způsob, jak stáhnout různé adblockers, aby je ven.
ale to neznamená, že bannerové reklamy jsou mrtvé umění! Zatímco jejich účinnost může klesat, bannerové reklamy zůstávají účinnou online reklamní strategií, kterou stále používá spousta důvtipných obchodníků. Ve skutečnosti byl v roce 2020 meziroční růst výdajů na reklamu na bannerovou reklamu nejvyšší ze všech kategorií.
tento růst byl pravděpodobně tažen zvýšením průměrného času stráveného online kvůli pandemii COVID-19. Na rozdíl od jiných forem digitálních reklam, bannerové reklamy mají tendenci být umístěny přímo do zraku čtenáře, což je těžší ignorovat a ideální pro značky, které chtějí využít větší Online volný čas.
co náš výzkum v roce 2009 zjistil
Testovali jsme tři různé bannerové reklamy a doprovodné vstupní stránky, abychom zjistili, které by fungovaly nejlépe. Zde byly tři bannerové reklamy:
každá reklama měla odpovídající vstupní stránku:
vstupní stránka 1: Vydělávejte peníze ve spánku
klíčem k této stránce bylo propagovat myšlenku vydělávat peníze ve spánku. Zdůraznili jsme tři jednoduché kroky (rebrand, prodávat a poté profit) a zahrnuli online registrační formulář umožňující zájemcům zaregistrovat se a začít používat aplikaci na místě.
vstupní stránka 2: jste designér?
toto byla rozhodně nejkontroverznější vstupní stránka ze čtyř. Vzali jsme skutečnost, že Campaign Monitor je postaven pro designéry do extrému tím, že zahrnuje Modální okno, které překrývá vstupní stránku, ptát osobu, pokud jsou designer, nebo ne.
pokud kliknou na „You betcha“, zobrazí se jim níže uvedená stránka, která ukazuje, jak snadné je prodávat pomocí monitoru kampaně.
pokud kliknou na „Ne,“ vstupní stránka za modálem by zmizela se zprávou vysvětlující, že “ to nejsi ty. To jsme my.“Poté jsme se spojili s několika dalšími ESP, které by mohli zvážit mimo kontrolu, které jsou postaveny pro méně cílené publikum.
vstupní stránka 3: Modal-free jen pro designéry
abychom otestovali dopad modálního okna na konverze, Testovali jsme také stejnou vstupní stránku modal-free. Stránka byla úplně stejná jinak, poskytuje pěkné srovnání.
nejvýkonnější bannerová reklama
bannerová reklama blueprint překonala ostatní dva. Při přepočtu 3,5% se do kampaně přihlásilo 370 lidí. Zde jsou úplné výsledky.
nejvýkonnější vstupní stránka
tento překvapil každého. Obávali jsme se, že Modální okno bude mít za následek nižší míru konverze kvůli dalšímu kliknutí. Ale byli jsme příjemně překvapeni, když jsme viděli, že tato stránka získá o 25% více konverzí než Další stránka s nejlepším výkonem. Možná největším překvapením ze všech bylo, že stránka „vydělávejte peníze ve spánku“ s inline registračním formulářem nám nedala jednoho nového zákazníka. Zde jsou úplné výsledky:
tato bannerová reklama (a doprovodná vstupní stránka) pravděpodobně fungovala nejlépe, protože dodržuje některá pravidla, která platí dodnes:
- identifikovala mezeru na cílovém trhu.
- nepožádal o nákup hned. Jednalo se o první interakci uživatele se značkou, a spíše než je tlačit do nákupu, vyzval je, aby se dozvěděli více.
- bylo to neobvyklé a překvapivé. Nečekaně tento přístup vzbudil na Twitteru hodně konverzace. Někteří nám říkali „ballsy“ a „nóbl“pro propojení s naší konkurencí: jiní se zeptali, jestli se s nimi rozcházíme.
co bychom teď udělali jinak
kdybychom znovu spustili tento experiment s bannerovou reklamou, vzali bychom v úvahu dnešní trendy:
testujte videoreklamu
Video již nějakou dobu roste v digitálním marketingu a reklamě a trend se jen zvyšuje. Hubspot zjistil, že 91% obchodníků tvrdí, že pandemie učinila video ještě důležitějším pro značky a 96% spotřebitelů uvádí, že v roce 2020 sleduje více videí.
pokud jde o bannerové reklamy, zdá se, že obchodníci se také zabývají trendem videa. Zpráva z roku 2020 zjistila, že výdaje na videoreklamu rostou v bannerové reklamě.
křížové cílení
křížové cílení znamená propagaci reklamy na všech různých zařízeních (mobilních zařízeních, počítačích a tabletech) namísto zaměření na jeden typ. Ačkoli křížové cílení vyžaduje, abyste vytvořili různé verze reklam, obvykle to stojí za to.
studie SEMrush v roce 2019 zjistila, že spotřebitelé nejsou ve svých návycích prohlížení loajální. Je tedy důležité zajistit, abyste pomocí bannerových reklam křížovým cílením oslovili co nejvíce lidí.
věnujte pozornost (a měňte se) velikosti našich reklam
reklama creative je důležitá, ale stejně tak je velikost reklamy, a to je něco, co jsme v našem testu nezohlednili.
Google udržuje aktuální zprávu o nejvýkonnějších velikostech bannerových reklam na webu:
- střední obdélník (300 x 250)
- velký obdélník (336 x 280)
- Leaderboard (728 x 90)
- Půlstránka (300 x 600)
- velký mobilní banner (320 x 100)
zdroj.
navíc reklamní agentury, které se specializují na bannerové reklamy, jako je Adrol a Bannerwise, naznačují, že rozmanitost velikosti bannerové reklamy je optimální. Je to proto, že vaše návratnost investic s bannerovými reklamami závisí na tom, kolik lidí je vystaveno, a pravděpodobně budete vystaveni více lidem prostřednictvím větší škály velikostí reklam a umístění.
zabalit
Bannerová reklama je jistě stále relevantní v roce 2021 a nadále je klíčovou strategií pro obchodníky.
zatímco naše 2009 experiment s bannerové reklamy ukazuje, že existují některé nadčasové principy efektivní bannerové reklamy, tam jsou jistě některé trendy zůstat na vrcholu, aby se vaše reklamy ještě efektivnější.