mohl bych říci hodně o tom, co mě Zig naučil, ale zaměřím se na nejmocnější „cik-ism“, jaký kdy uvedl: věta, která neustále prochází mou myslí:
„dostanete vše, co chcete v životě, pokud pomůžete dost ostatním lidem dostat to, co chtějí.“
tak pravda, tak pravda.
přesto tolik lidí ignoruje.
vše záleží na tom, jak o věcech přemýšlíte. Například, když se zeptám lidí na jednu z mých oblíbených otázek „Jaký je cíl tohoto ___________?“(kampaň, webové stránky, brožura, uvedení produktu na trh) to, co obvykle slyším v reakci, jsou věci jako „sestavit můj seznam“, “ zvýšit prodej o 15%“,“ jít virálně „nebo“ získat 10 000 dalších lajků na Facebook.“
to, co téměř nikdy neslyším, je“ pomoci mému spotřebiteli naučit se klíčovou chybu, která způsobuje, že nevydělává peníze na sociálních médiích“,“ pomoci mému spotřebiteli rozvíjet bohatší vztah se svými Teenagery „nebo“ pomoci mému zákazníkovi vybrat, který z našich produktů nejlépe naplní jejich potřeby.“
pro většinu z nás, většinu času, je to všechno o „já, já, já“, když by to mělo být všechno o „ty, ty, ty.“
lidé s vámi chtějí obchodovat, protože jim pomáháte získat to, co chtějí. Neobchodují s vámi, aby vám pomohli získat to, co chcete.
tak proč se nezaměřujeme každý program a proces na objevování a poskytování našim zákazníkům to, co chtějí?
zde je návrh, který může pomoci:
pokaždé, když začnete pracovat na novém marketingovém nebo provozním procesu ve vašem podnikání, zapište si dva cíle:
1. Váš cíl
2. Cíl vašeho spotřebitele.
BY v tomto prohlášení ukazuje přímé spojení mezi vaším cílem a vašimi zákazníky. Zaměřuje vás a váš tým na koncept, že v dlouhodobém horizontu (a obvykle krátkodobém) dosáhnete svého cíle pouze tím, že pomůžete zákazníkovi dosáhnout jejich.
zde je příklad:
„1. Přidat 15,000 lidí do mého seznamu
2. Vytvoření pobídky optin, která učí mého cílového zákazníka top 5 Klíče k přeměně lajků na Facebook na platící zákazníky.“
být záměrně nadbytečný: napsáním těchto dvou cílů tímto způsobem jasně spojíte svůj cíl s tím, že pomůžete cílovému zákazníkovi dosáhnout jejich cíle. To pak prostupuje vše, co vy a váš tým děláte, abyste vytvořili, propagovali a splnili slib této nabídky.
trénujte sebe a svůj tým, abyste se neustále soustředili na to, abyste svým zákazníkům pomohli dosáhnout toho, co chtějí, a díky tomu získáte to, co chcete!
Díky Zig!
mám pro vás speciální dárek: bezplatná kopie mého plánovacího listu iniciativy, což je velmi skvělý nástroj, který tento koncept posouvá mnohem dále a pomůže vám naplánovat a implementovat marketingové a obchodní projekty. Kliknutím sem získáte bezplatný pracovní list pro plánování iniciativy.
konečně, zde je několik mých oblíbených citátů Zig Ziglar, které se vám mohou líbit:
„pokud si myslíte, že můžete, nebo si myslíte, že nemůžete, máte pravdu.“
“ nezapomeňte, že selhání je událost, nikoli osoba.“
“ dostanete vše, co chcete v životě, pokud pomůžete dost ostatním lidem dostat to, co chtějí.“
“ lidé často říkají, že motivace netrvá. Ani koupání – proto jej doporučujeme denně.“
“ nikdy nebyla postavena socha na počest kritika.“
“ lidé nekupují z logických důvodů. Kupují z emocionálních důvodů.“
“ očekávejte to nejlepší. Připravte se na nejhorší. Vydělávejte na tom, co přijde.“
“ pokud jdete hledat přítele, zjistíte, že jsou vzácní. Pokud jdete ven být přítelem, najdete je všude.“
“ správně nastaveného cíle je dosaženo na půli cesty.“
“ váš postoj, ne vaše schopnosti, určí vaši nadmořskou výšku.“
“ pokud to můžete snít, můžete toho dosáhnout.“
“ Uvidíme se nahoře!“