mnoho lidí si myslí o muzeích, jako je Botticelliho Venuše, dokonale utvářená entita, která prostě stoupá do bytí, již celá. A mnoho lidí by si mohlo myslet, že neziskový status muzeí znamená, že neexistuje komerční stránka nezbytná pro jejich vznik nebo růst.
původ muzeí ve Spojených státech je však zásadně jedním z obchodů. Americká muzea nemají tradici vycházet z královských sbírek jako mnoho z těch v Evropě, ani nejsou podporována financováním socialistické vlády, jak je tomu často v jiných zemích.
Americká muzea vždy vycházela z obchodní činnosti a udržovala ji, i když jsou považována za neziskové organizace a jsou často vnímána jako oddělená od obchodního světa. Ale ve skutečnosti, bez podnikatelského světa, by neexistovaly. Myšlenka, že umění a peníze fungují v oddělených vesmírech, je něco, co Sotheby ‚ s Institute je tu, aby se rozpustil, zejména prostřednictvím našich MA v uměleckých obchodních programech.
zde je tedy co vědět o podnikání za“ neziskovými “ muzei.
co je 501(c)3?
většinou se týká veřejných charitativních organizací a soukromých nadací, společnost 501(c)3 je definována (a pojmenována) svým daňovým statusem: organizace nemusí platit daň z příjmu právnických osob ze svých příjmů. Často nazýváme tyto “ neziskové organizace.“Je však důležité mít na paměti, že „nezisková“ je daňový status, nikoli podnikatelský plán, a že dosažení zisku je zásadní pro zdraví uměleckých organizací.
a 501 (c) 3 může dosáhnout zisku „tak dlouho, dokud to dělá tím, že vykonává činnost související s jeho osvobozenými účely“, podle politiky IRS. Tyto zisky lze použít pouze k úhradě přiměřené náhrady a nezbytných výdajů souvisejících s jejím posláním. To, co řídí zisk neziskové organizace, tak říkajíc, je to, co s ní dělají; ne že by to nezvládli.
jaké jsou tři prvky příjmů neziskových organizací?
v neziskovém světě muzeí existují tři hlavní kategorie příjmů:
- příspěvky, nebo fundraising, který obvykle počítá s více než polovinou příjmů muzeí při průmyslovém standardu kolem 60%.
- programové služby, jako jsou přijímací řízení, nejsou zanedbatelné, ale jsou poměrně malé. Například 2% příjmů Metropolitního Muzea umění pochází z prodeje vstupenek.
- vydělané příjmy obvykle tvoří 40% příjmů muzea. Relativně nová a rostoucí Kategorie, to může zahrnovat vše od zboží a licencí až po dárkové obchody a vzdělávací programy. I když se to dnes může zdát jako standardní zážitek z muzea, představují relativně nový a rušivý vývoj obchodního modelu muzea v minulosti.
odkud pocházejí peníze?
muzea, mimo jiné neziskové organizace, používají širokou škálu taktik, jak přinést příjmy. Gala, například, jsou známé jako významné fundraisingové akce a zabírají velkou část pozornosti tisku a veřejnosti. Galavečery však nejsou tak silné pro příjmy jako pro budování komunity a pěstování dobré vůle členů a dárců. Tam je obvykle čistý $0.40 za každý vynaložený dolar, a to je před faktoring v významný čas zaměstnanců plánovat a provádět tyto pozoruhodné události.
muzejní obchody mohou být ziskové, ale ve většině případů pouze vyrovnané. Kavárny jsou okrajově ziskové, ale jsou především službou, která je de rigeur nabídnout návštěvníkům-očekávanou součástí muzejního zážitku. Vzdělávací programy jsou dobrým zdrojem výdělku, pokud se daří dobře. Merchandising a licencování mohou být významné, na základě trháků, které může instituce vlastnit, nebo na rozpoznatelnosti své značky. Velkou roli může hrát také firemní sponzorství, v závislosti na poslání a politice muzea. A pronájem prostor pro akce, jako jsou svatby, jsou často problematičtější než ziskové, protože publikum tam není pro umění, ale pro využití zařízení jako scénické pozadí. Opotřebení personálu a zařízení kolem událostí-bez další výhody pěstování milovníků umění a opakovaných návštěvníků-z toho činí pro mnoho muzeí ztrátu.
Fundraising—ten hlavní zdroj příjmů, který se pohybuje kolem 60% příjmů zdravého muzea-by se mohl zviditelnit, pokud se jedná o přesvědčivé příběhy o účasti. #GivingTuesday je jedním z takových příkladů. Přesto ve skutečnosti, je to jen málo a opakovaných dárců, kteří skutečně řídí tento motor příjmů pro muzea, ne roční fond, direct mail, crowdfunding, nebo drobné dárky. Pravidlo 80/20 platí pro fundraising, přičemž 80% darů obvykle pochází od 20% dárců. V roce 2017 to bylo ještě výraznější v případové studii Met, kde 88% darů pochází pouze od 12% dárců. Solidním doporučením pro muzejní sbírky je soustředit se na angažované a dlouhodobé dárce, spíše než na indexování času a energie zaměstnanců při získávání nových dárců. Vzhledem k tomu, že retence dárců od roku 2008 klesla o 12%, znamená zaměření na retenci spolehlivý tok příjmů v Organizaci. Důraz na příjmy kolem několika málo štědrých dárců také znamená, že hlavní dárci jsou obvykle mezi nejlépe placenými pracovními místy v Organizaci.
jak likvidní jsou nezisková muzea?
muzea, zejména ty velké a dobře financované, mohou mít impozantní spodní řádek jít do mnoha milionů dolarů. Při pohledu na případovou studii Met činí jejich uvedená aktiva téměř 4 miliardy dolarů. Likvidita těchto uměleckých institucí—velkých i malých-je však mnohem omezenější. Ve stejném příkladu Met jsou hotovostní držby pouze 7 milionů dolarů. Muzea by podle osvědčených postupů měla mít v daném okamžiku 90 dnů likvidity.
pevné pozemky mohou přispět k působivým spodním liniím, zejména ve velkých metropolitních oblastech. Pozemky a zařízení však mohou být falešně pozitivní při pohledu na utratitelné peníze muzea. Například mnoho muzeí nevlastní své pozemky ani působivé budovy, ale spíše si zachovávají práva na jejich užívání od města nebo státu. Navíc většina drží listiny, které stanoví, že pokud instituce přestane existovat, pozemky a budovy se vrátí zpět do města-muzeum je nemůže prodat.
ze tří výše uvedených oblastí příjmů mohou dary jít do likvidního majetku muzea, ale pouze pokud se jedná o neomezené dary. Ty mohou být použity pro provozní náklady, jako je osvětlení a vytápění, které jsou potenciálně přemrštěné náklady, zejména ve velkých starých budovách. Nákup zásob je dalším přijatelným využitím likvidních zdrojů. Omezené dary, pokud jsou dary nebo grantové prostředky vyčleněny jako projektové (dočasné omezení) nebo Nadační (trvale omezené), mohou představovat velkou část majetku muzea; ale nelze je zkapalnit. (Je však nepříliš tajným tajemstvím, že si instituce mohou půjčovat finanční prostředky ze svých dočasně omezených účtů na úhradu provozních nákladů. Není to doporučená praxe, ale stává se to.)
jaké jsou takeaways?
Americká muzea jsou na rozdíl od například Louvru. Pravděpodobně nejslavnější muzeum na světě, Louvre je zázračně financován francouzským státem a doplněn dalšími příjmy z darů k licencování(nově otevřený Louvre Abu Dhabi je pozoruhodným příkladem). V porovnání, nezisková muzea ve Spojených státech vznikla prostřednictvím občansky smýšlející filantropie a obchodní prozíravosti bankéřů a finančníků právě proto, že neexistovala žádná vládní podpora.
s neznámými změnami daňové politiky na obzoru se vydělané příjmy z přijetí, obchodů se suvenýry, licencí a dalších toků příjmů stanou důležitějšími než kdy jindy, protože projekce naznačují, že 30% americké populace, která daruje, může klesnout na pouhých 8%.
bez marže neexistuje žádná mise. Zůstat ziskový je jediný způsob, jak Muzeum udržet své poslání naživu, vzhledem k vysokým provozním nákladům a omezené likviditě. S daňovým statusem 501 (c) 3, který chrání muzea před zdanitelnými příjmy, je využití jejich příjmů na podporu poslání muzea nejen hlavní zásadou, ale také požadavkem obchodního modelu.
tento článek je založen na přednáškách Jenny Gibbsové, bývalé programové ředitelky MA Art Business v New Yorku