pokud vložíte název tohoto článku do Googlu, přijdete s mnoha články, které vám poskytnou všechny tyto vzorce, které by vám měly říci, o kolik méně než MSRP byste měli očekávat, že zaplatíte zbrusu nové auto, kamion nebo SUV, abyste získali dobrý obchod. Zatímco tyto další články jsou docela rozumné v některých jejich předpokladů, automobilový trh je mnohem více tekutiny, než tyto vzorce by vás vést k přesvědčení.
jediný blázen důkaz způsob, jak vědět, kolik méně než MSRP byste měli platit za nové auto je získat několik nabídek od různých prodejců ve stejnou dobu. Citace musí být pro přesně stejné vozidlo a všechny by měly být založeny na stejném zamýšleném datu nákupu. Je to opravdu tak jednoduché a čím více nabídek získáte, tím jistější můžete být o tom, jaká je v tuto chvíli nejnižší cena za toto vozidlo.
cena, kterou prodejce cituje pro vozidlo, které má být dodáno v aktuálním měsíci, se může velmi lišit od ceny, kterou by citoval pro přesně stejné vozidlo k dodání příští měsíc.
co přesně je MSRP?
MSRP je zkratka pro výrobce Doporučená maloobchodní cena, což je maloobchodní cena, za kterou se výrobce domnívá,že by měl být výrobek prodáván zákazníkům. V případě nových automobilů, nákladních automobilů, SUV a dalších vozidel je MSRP cena, která bude použita v oficiální reklamě, brožurách a na webových stránkách výrobce a prodejce.
prodejci automobilů nejsou nuceni prodávat nová vozidla za plnou cenu MSRP(nebo cenu nálepky) a hodně času si zákazník bude moci koupit vozidlo za méně. Množství peněz nižší než MSRP zákazník dokáže vyjednat se nazývá sleva, ale tam může být mnoho sil ve hře, pokud jde o určení, kolik sleva je k dispozici na nové vozidlo v určitém čase.
měli byste někdy platit obvyklá cena za nové auto?
mnoho lidí je přesvědčeno, že byste nikdy neměli platit cenu nálepky nebo MSRP za nové auto, ale existuje několik okolností, kdy sleva nemusí být k dispozici nebo vhodná a budete muset zaplatit plnou MSRP, pokud opravdu chcete koupit toto auto v té době.
pokud poptávka po autě, které chcete koupit, z nějakého důvodu převyšuje nabídku, prodejce se pravděpodobně bude držet plné MSRP a proč by ne? Pokud si deset lidí chce koupit konkrétní nové auto, ale prodejce má k prodeji pouze dva, proč by snižovali své zisky tím, že je zlevnili a vydělali méně peněz?
pokud mají pouze dvě auta a deset lidí si je chce koupit, můžete si být jisti, že alespoň dva z těchto deseti lidí budou připraveni zaplatit plnou cenu, aby získali jejich.
to se mi stalo, když byl Range Rover Sport uveden na trh v roce 2005. Obchodní zastoupení měli pořadníky pro RRS a oni byli ve skutečnosti mění ruce na použitém trhu pro více než MSRP. Spekulanti dostali objednávky na auta brzy a měli pro ně seřazené kupce, kteří nechtěli čekat, až bude jejich objednávka nakonec splněna. Spekulanti by přišli a koupili je za plnou cenu a odvezli je přímo z obchodního zastoupení k osobě, kterou postavili, aby je prodali za další tisíce dolarů.
nejlepší cena, za kterou můžete získat konkrétní nové vozidlo, není konstantní, takže jediný způsob, jak víte, co byste měli platit za své nové vozidlo, je udělat malý průzkum. Nejjednodušší způsob, jak získat řadu aktuálních nabídek od prodejců ve vaší oblasti, je použít tento bezplatný nástroj od thecarconnection.com. stačí zadat několik podrobností bez závazků a dostanete skutečné nabídky zaslané do vaší doručené pošty zdarma, které vám řeknou, jaká je nejlepší aktuální cena za požadované vozidlo.
navzdory tomu, že v té době bylo všeobecně známo, že existuje čekací listina na Nový Range Rover Sport, stále jsem měl zákazníky, kteří si je koupili, kteří se docela rozzlobili, když byli citováni na plnou obvyklou cenu a my jsme odmítli nabídnout slevu.
někteří lidé skutečně věří, že sleva je nějaký druh Bohem dané právo, když jdete koupit nové auto, ale sleva je zcela diskreční a prodejce je zcela v jejich právech účtovat plnou cenu.
pokud chcete vědět, kolik prodejců vydělává na prodeji nového nebo ojetého vozu, podrobněji se věnuji tomuto tématu zde v tomto dalším článku. Možná vás překvapí, jak malý zisk je v novém autě pro prodejce, zejména po poskytnutí slevy.
je 10% z MSRP dobrý obchod?
sleva 10% z MSRP je dobrý obchod, ale pouze tak dlouho, dokud nemůžete získat větší slevu někde jinde. Pokud vejdete do místního prodejce a vyjednáte 10% z ceny nálepky nového auta, jak víte, že je to dobrý obchod nebo ne bez nějakého odkazu?
jak jsem řekl na začátku tohoto článku, spousta dalších online zdrojů, které najdete na toto téma, vám řekne, kolik slevy představuje dobrý obchod na nové auto, ale téměř po celou dobu jsou jejich závěry založeny čistě na průměrné ziskové marži nového automobilu.
pokud prodejce prodává zcela nové auto na MSRP, bude mít pravděpodobně marži někde mezi 9 a 14 procenty. Jak uvidíte v mém dalším článku, ne všechny tyto marže jsou dokonce zaručeny prodejci a některé mohou být závislé na autorizovaném servisu, který splňuje další franšízová kritéria, než se jim uvolní.
pokud je vozidlo ve velké poptávce, může být Sleva 2% senzační, ale někdy by se nová vozidla mohla prodávat až s 20% slevou, pokud odněkud přichází další finanční podpora na dotování prodeje.
Řekněme, že jdete do místního obchodního zastoupení a získáte slevu 10% na své nové auto a jste s ním velmi spokojeni, protože víte, že je to pravděpodobně většina zisku, se kterým musí prodejce hrát. Jak víte, že další obchodní zastoupení v jiném městě není blízko k dosažení prodejního cíle, který jim získá dalších 5% za každé auto prodané v tomto měsíci od výrobce?
pokud má vozidlo MSRP $ 40,000, to je navíc $ 2,000 na vozidlo a co když je cílem prodejce zasáhnout 20 jednotek do konce měsíce? Dosažení tohoto cíle by stálo $ 40,000 dodatečného zisku pro obchodní zastoupení na vrcholu toho, co dělají v prodaných jednotkách 20. V případě, že dealer prodal 19 jednotek a ještě jeden byl potřebný k dosažení cíle a získat navíc $ 40k zisk, o kolik více sleva než 10% myslíte si, že byste mohli jednat o auto číslo 20?
za těchto okolností byste si stále mysleli, že 10% sleva, kterou jste dostali od místního prodejce, byla dobrá dohoda? Možná jste dostali 20% slevu nebo dokonce více na jiné obchodní zastoupení, ale jediný způsob, jak byste někdy vědět, jestli větší sleva byla k dispozici, je, pokud jste dostali řadu nabídek z řady obchodních zastoupení. Nevědomost je blaženost, nebo tak říkají, ale je to jen blaženost, pokud zůstanete nevědomí. Pokud zjistíte, že jste mohli dostat své nové auto za mnohem méně odněkud jinam, jakmile jste si ho již koupili, už nejste ignorant a určitě už nebudete žít v blaženosti.
můžete požádat prodejce o fakturovanou cenu?
vždy můžete požádat prodejce o cenu faktury, což je cena, kterou zaplatili za nákup vozidla od výrobce, a někteří vám řeknou, jaká byla cena faktury, aby ilustrovali, jak málo od vás dělají, a aby vás poučili o tom, co hodně dostáváte. Samozřejmě, ve scénáři, o kterém jsem právě diskutoval, cena faktury vám neřekne o žádné další podpoře, která by mohla být k dispozici prodejci v tomto autě.
jak určíte spravedlivou cenu nového vozu?
bývalo obtížné a často velmi časově náročné provést řádný výzkum k určení spravedlivé ceny za nové auto, které jste chtěli koupit, ale pak přišel internet a vše, co se změnilo. Dnes, vše, co musíte udělat, je sedět u počítače nebo používat smartphone a brzy zjistíte, jaká je nejnižší cena, kterou byste měli očekávat, že zaplatíte za cokoli, včetně nových aut.
jaké je nejlepší místo pro výzkum nových cen automobilů?
pokud chcete mou radu, což doufám, že je důvod, proč čtete to v první řadě, nejlepší způsob, jak zjistit nejnižší cenu, kterou byste měli očekávat, že zaplatí za nové auto je použít nový nástroj auto citace. Jediné, co musíte udělat, je dát do auta, které chcete, spolu s několika základními kontaktními údaji a nástroj pošle tyto údaje příslušným prodejcům pro toto auto v předem definované zeměpisné oblasti.
poté Vám budou zaslány originální nabídky pro toto auto na základě vašeho zamýšleného data nákupu a to vám řekne většinu toho, co potřebujete vědět. Pokud jsou všechny nabídky jsou docela podobné, budete vědět, že jste pravděpodobně nebude schopen dělat mnohem lépe, než to, ale pokud existuje široká škála cen citoval pak víte, že je tu všechno hrát!
pokud se citace značně liší, říká vám, že v tomto konkrétním modelu v daném čase existuje velká konkurence pro vaše podnikání, a pokud je jedna nabídka podstatně lepší než ostatní, proč byste začali kdekoli jinde?
pro mě je nejlepší nový nástroj pro citace automobilů ten z carconnection.com, protože používám jejich webové stránky pro svůj nový výzkum automobilů asi osm let, a tento web se vždy zdá být na vrcholu všeho, pokud jde o nové zprávy a recenze automobilů.
MSRP není všechno
navzdory tomu, co si mnoho lidí myslí, MSRP nového vozidla a o kolik méně, než můžete získat toto vozidlo, nemusí být nutně vše a konec nákupu nového auta. Zákaznický servis a následná péče mohou být nesmírně důležité, pokud jde o velké nákupy, jako je auto, a my jsme se ani nedotkli tématu, kolik dostanete za svůj obchod.
pak jsou věci, jako jsou finanční nabídky a doplňky, jako je pojištění GAP, které mohou snadno vydělat dealerovi větší zisk než samotný prodej nového vozu. To není dobré ukládání $ 2,000 z MSRP, pokud pak skončí platit $ 3,000 více úroků na auto úvěr, než byste zaplatili, pokud jste šel k prodejci, který nebyl nabízí docela tolik z MSRP.
bod, který se zde snažím udělat, je, že s nákupem nového vozu je hodně spojeno, takže cena, kterou skutečně zaplatíte za vozidlo ve srovnání s MSRP, je pouze částí příběhu. Je to však stále důležitá část příběhu a musíte mít přesnou představu o tom, jaká je nejlepší cena, kterou byste měli v té době očekávat.
Mějte však na paměti načasování. Můžete použít thecarconnection zdarma citace nástroj v květnu získat cenu nového vozu a nejlepší nabídka by mohla být o 10% nižší než MSRP. Pokud si však v červnu koupíte stejné vozidlo, nemusí vám být nabídnuto nic jako stejná úroveň slevy.
stejně tak vám může být nabídnuta pouze 2% sleva právě teď, ale pokud nebudete kupovat za pár měsíců, můžete nástroj použít znovu, když chcete koupit a být příjemně překvapeni větší slevou.
získání nabídek pomocí nástroje nic nestojí, ale informace, které poskytuje, jsou nesmírně cenné a mohly by vám ušetřit tisíc dolarů na dalším novém vozidle.
