u malých podniků ve světě elektrických smluv bude typ práce, kterou děláte, pravděpodobně řada menších pracovních míst, některé jednorázové práce, Jiné opakující se zákazníci. To bude něco, co je třeba pokračovat v práci, dokud vaše společnost roste svou pověst prostřednictvím ústně. Zavedené společnosti jsou schopny přilákat potenciální zákazníky pouze pomocí své značky. Dokud se nedostanete k tomuto bodu, ačkoli, zde je pohled na to, jak vyhrát elektrické smlouvy.
pochopení toho, jak dodavatelé nabízení práce
ve světě elektrotechnických prací, mnoho pracovních míst jsou zajištěny prostřednictvím nabízení. Klient zašle pozvánku na nabídku nebo žádost o návrhy. Pak budou mít různé společnosti příležitost odpovědět, za kolik si myslí, že mohou tuto práci dělat. Zde je několik dalších bodů o nabídkovém řízení.
– veřejná a soukromá pracovní místa mají obecně různá pravidla pro nabídky, proto si je před odesláním návrhu přečtěte.
– i když jste zoufalí pro práci, neberte na práci, která si nejste jisti, můžete dokončit. Neúspěch by vaší značce dlouhodobě ublížil.
— ujistěte se, že vaše podání má minulé důkazy prokazující, že jste v minulosti drželi svůj rozpočet a plán. To vám pomůže vyniknout od ostatních potenciálních kandidátů.
– vyjednávat, v rozumných mezích. I po přijetí vaší nabídky bude mezi touto a dokončením smlouvy bod, kde můžete vyjednávat o nabídkách. Jen se ujistěte, že se neodchylujete příliš daleko od původní nabídky.
Foto od Bacho
vždy vypočítejte své nabídky vhodně
jako přidaná poznámka zde mnoho začínajících elektrických dodavatelů nedokáže správně vypočítat každý jednotlivý náklad, který jde do jejich nabídky. V nejlepším případě si to klient všimne a předá vaši nabídku. V nejhorším případě klient vaši nabídku přijme, dostanete se do práce, pak zjistíte, že vaše odhady byly radikálně vypnuté a musíte klientovi účtovat více nebo více času. To poškozuje vaši pověst, což je nezbytné, pokud jde o získání budoucích pracovních míst. Z tohoto důvodu se chcete ujistit, že pokrýváte faktory jako:
— subdodavatelské poplatky
– mzdové náklady
– materiálové náklady
– demolice, pokud je to možné
– Preventivní údržba
– dodatečné náklady na vybavení
kromě toho, v závislosti na práci nebo instalaci, možná budete muset přivést specializované vybavení nebo určité odborníky. Ujistěte se, že přidané náklady na vás se odrážejí ve vaší nabídce. Je nesmírně důležité, abyste měli čistý a organizovaný seznam nabídek, který ukazuje, jak dospějete ke svým závěrům. Pokud necháte jen odhad, klient se stále bude ptát na specifika. Pokud je nemůžete poskytnout, budete předáni. Ukázat, kde stojíte hned ušetří všem práci navíc.
Foto guruXOX
trh sami
jako majitel malé firmy, nemusí mít zdroje svých větších protějšků, ale to neznamená, že nemůžete vyhrát elektrické úlohy prostřednictvím inteligentního marketingu. Spíše než se snaží soutěžit s nimi v měřítku, zkuste a zaměřit se na další výhody, které vaše podnikání přináší ke stolu, když přišel na to, jak vyhrát elektrické smlouvy. Sociální média jsou v tomto ohledu skvělým ekvalizérem. Facebook reklama není příliš drahé proniknout do. Můžete manipulovat s reklamami, abyste se konkrétně zaměřili na lidi, o kterých si myslíte, že by byli ideálními klienty. To může zahrnovat lidi, kteří žijí ve vaší místní oblasti služeb, nebo ty, kteří mají zájem o správu a údržbu nemovitostí (tj.: vlastníci nemovitostí)
musíte mít také solidní digitální přítomnost. Jednou z hlavních investic, které byste měli udělat, je přivést profesionálního webdesignéra spíše než používat bezplatnou. Nejenže vypadají profesionálněji a snadněji se orientují, ale když jsou optimalizovány pro SEO, objeví se na vyšším žebříčku v místních vyhledáváních (například elektrikáři v X city).
Udržujte síť
několikrát jsme se zmínili o tom, jak důležitá pověst je pro dodavatele elektřiny, a to platí pro obytné i komerční práce. Při budování digitálního profilu a marketingu je jedna věc, chcete se také připojit k síti prostřednictvím jiných kanálů, také. Pokud se například pokoušíte rozšířit své komerční klienty, ujistěte se, že používáte příležitosti, které máte k rozšíření své klientské základny. Například pokud děláte elektrický systém pro velké kancelářské budovy, budete pracovat s facilities management, firemní týmy a mnoho dalších významných jmen.
využijte toho a ujistěte se, že všichni tito relevantní lidé znají vaše podnikání. Pokud vědí, kdo jste a děláte dobrou práci, mohou vás buď najmout přímo na jiná zaměstnání, nebo vás odkázat na lidi, které znáte. Dodavatel elektřiny, který je chytrý v oblasti sítí, může exponenciálně rozšířit svůj seznam klientů a získat ještě více pracovních míst.
koupit software pro řízení projektů
jako postscript k použití technologie k nabízení elektrických úloh musíme zopakovat důležitost založení vaší nabídky na datech. Jedna věc je použít svou intuici a zkušenosti, ale nezapomeňte, že to má limity. Vaše chápání věcí může být zastaralé, nové trendy mohou posunout, kolik práce stojí. Samozřejmě, vždy existuje riziko, že se něco pokazí uprostřed práce. Abyste se ujistili, že se v této situaci nenacházíte, ujistěte se, že plně rozumíte tomu, co bude práce stát, než nabídnete nabídku.
pokud se někdo zeptá: „jak vyhrát elektrické smlouvy?,“ Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je prostřednictvím softwaru pro správu elektrických projektů, jako je eSUB. To umožňuje dodavateli elektřiny nebo generálním dodavatelům plně se podívat na jejich historii nabídek a na to, jak se porovnává s jejich náklady. Rozdělením všech individuálních nákladů, které přicházejí s prací, nejenže mohou být lepší při získávání práce, ale také zajistit, aby byla zisková. Tento software pomáhá váš projektový manažer být efektivnější v jejich roli.