Jak prodat více sponzorských akcí

sponzorství může být pro Vaši akci rozhodující, poskytnutí hotovosti, kterou potřebujete k vytvoření působivého zážitku pro vaše hosty. Ale pokud jste jako většina plánovačů událostí, zajištění sponzorů může být výzvou. Zde je několik klíčových bodů, které musíte mít na paměti, když se snažíte získat sponzora, který se přihlásí k Vaší akci.

Určete cíl svého sponzora, než se pokusíte prodat.

místo okamžitého odeslání standardní mediální sady nebo ceníku se zeptejte sponzorů, jaké jsou jejich cíle pro akci, abyste mohli poskytnout doporučení na míru. Například, pokud chtějí více online viditelnosti a zapojení, uvedení jejich loga na lahve s vodou to pravděpodobně nedosáhne. Můžete však navrhnout digitální fotografický stánek s logem na všech obrázcích nebo dokonce přidat jejich značku do hashtagu události. Pokud chtějí rozšířit svůj e-mailový seznam, můžete přijít s propagací, která odměňuje návštěvníky za registraci.

klíčem je myslet mimo krabici. Existuje tolik doplňků událostí a technologických nástrojů, které nejen umožňují značkám oslovit vaše publikum, ale také zlepšují zážitek z akcí vašich hostů současně.

přijďte s jedinečnými sponzorskými nápady.

poté, co jste se dozvěděli, co vaši potenciální sponzoři doufají dosáhnout s jejich investicí, přijít s několika koncepty mimo tradiční logo-on-a-znamení. Je také skvělé změnit sponzorské příležitosti z jedné akce na druhou, aby vaši hosté byli nadšeni a pokračovali v zapojení sponzorů.

* Poskytněte užitečnou službu před nebo po události. Najměte si řidiče, aby vyzvedli lidi z letiště nebo poslali občerstvení do hotelového pokoje každého hosta.

* zahrňte během akce jedinečnou aktivitu. Možná je to Horolezecká stěna, která přiměje lidi k pohybu, nebo třída jógy, aby se hosté mohli zbavit stresu.

* dejte twist na lup událostí. Nabídněte něco, co si hosté mohou vzít domů svým dětem.

* buďte dohazovačem událostí. Využijte volně strukturovanou aktivitu a prezentujte hostům šanci setkat se v organických situacích jeden na jednoho, aby měli příležitost rozvíjet smysluplné vztahy.

* Poskytněte “ dobíjecí salonek.“Zde si hosté mohou připojit mobilní zařízení a vychutnat si šálek kávy.

* tisk vlastních suvenýrů na místě. Představte si fotografický proužek, který má ve spodní části kresbu vašeho sponzora.

* jít sociální. Umožněte sponzorům převzít váš Instagram, Snapchat, Twitter nebo Facebook na jeden den (nebo týden), aby měli další šance oslovit vaše hosty.

* použijte tablet nebo dokonce sociální automat, abyste svým hostům umožnili přihlásit se do e-mailového seznamu sponzora. A pak jim dát nějaký lup jako odměnu za účast

vyvinout KPI k měření úspěchu.

to je velký. Pokud váš sponzor ostřeluje, chtějí měřitelné výsledky, které mohou jasně vidět. Zda metrika je počet e-mailových adres shromážděných, množství sociální viditelnost vydělal nebo kolik oči byly na jejich marketingové materiály, je důležité mít způsob měření návratnosti investic. Už víte, čeho se Váš sponzor snaží dosáhnout — stačí najít způsob, jak to změřit, a ujistit se, že zaměstnanci vaší akce jsou řádně vyškoleni, aby shromažďovali potřebná data.

čím více informací můžete získat, tím lépe. Existuje spousta online nástrojů pro agregaci sociálního dosahu, a můžete také měřit offline zobrazení pomocí technologie, jako jsou nástroje pro počítání lidí a majáky. Tyto informace budou pro vaše sponzory nesmírně cenné, a může se také stát přesvědčivou případovou studií pro vaši další akci.

nejlepší způsob, jak zvýšit investice sponzora, je vytvořit zajímavé příležitosti a efektivně sdělit jejich hodnotu cílovému publiku. Místo toho, abyste se soustředili na to, co zadavatel kupuje (štítky na lahvích s vodou), vysvětlete výhody — které obdrží-ať už je to více než 10 000 zobrazení na jejich stránce Facebook, 5 000 nových e-mailových adres opt-in nebo příležitost oslovit 300 VIP hostů se zajímavým novým nápadem. Pokud můžete ukázat své sponzory výsledky, budou i nadále investovat do vašich akcí.