aby bylo možné získat co nejlepší leasingovou dohodu, pomáhá vědět, jak Prodejce automobilů vydělává peníze, když si pronajmete auto.
na rozdíl od toho, co si mnoho lidí myslí, prodejci automobilů nejsou ti, kteří skutečně pronajímají vozidlo. Leasing je jen další způsob financování, takže budete skutečně leasing prostřednictvím banky nebo leasingové společnosti.
to neznamená, že obchodník nebude vydělávat peníze z pronájmu. Ve skutečnosti většina prodejců miluje leasing, protože jim umožňuje dosáhnout většího zisku než tradiční nákup automobilu.
jedním z hlavních důvodů je matoucí povaha leasingu automobilů. Spotřebitelé nejsou zvyklí na leasingovou terminologii a je tu spousta zmatků. Slyšíte pojmy jako peněžní faktory, kapitalizované snížení nákladů, zbytky, pořizovací poplatky, a zajímalo by mě, co to všechno znamená.
Leasing je docela jednoduché, jakmile se naučíte, jak to funguje, ale pro nezasvěcené je to komplexní web, který vás může stát spoustu peněz.
v pronájmu mají spotřebitelé tendenci soustředit se na měsíční platbu místo ceny automobilu. Je stejně důležité vyjednat cenu během pronájmu, jako když kupujete, ale mnoho spotřebitelů si to neuvědomuje.
co se nakonec stane, je, že prodejce zvýší kupní cenu automobilu vyšší, než kdyby jste ho kupovali.
v podmínkách pronájmu se kupní cena nazývá kapitalizovaná cena a výrazně ovlivňuje vaše měsíční platby. Zatímco se zaměřujete na nízké měsíční splátky leasingu, neuvědomujete si, že cena auta byla příliš vysoká.
někteří prodejci dokonce dostat pryč s prodejem vozu v plné MSRP, kapsy zisk několika tisíc dolarů.
dalším způsobem, jak obchodníci vydělat peníze z leasingu, je přirážka úrokové sazby(která se nazývá peněžní faktor). Peněžní faktory jsou prezentovány jako zlomky, jako například .00375, což může být matoucí.
zdá se, že jsou nízké, ale musíte je převést na roční procentní sazbu, abyste zjistili, zda jsou spravedlivé nebo ne. Chcete-li tak učinit, stačí vynásobit faktor peněz 2 400.
A .00375 peněžní faktor se rovná úroku 9%. Prodejce může snadno označit peněžní faktor o malé množství a i když se to může zdát nízké, když jej vypočítáte na procento, dealer by mohl činit více než 3% úrok z vašeho financování. To může přidat až zisk více než $1,500 pro prodejce.
prodejci nemusí nutně hledat váš nejlepší zájem, když nakupují nájemní smlouvu. Obvykle mají několik leasingových společností a bank, se kterými pracují, aby nabídli leasing, a hledají nabídky, které jim poskytnou nejvyšší úrokové přirážky a v některých případech také přirážky na akvizičních poplatcích.
hledají také nájemní smlouvy, které jim umožňují financovat plnou obvyklou cenu vozidla nebo více. Tímto způsobem mohou přidat položky s vysokou marží, jako je pruhování pinů nebo jiné zbytečné doplňky, které zvyšují cenu vozidla(a tím i financovanou částku). Většina spotřebitelů si ani neuvědomuje, že věci byly přidány, protože to může přidat jen pár dolarů na splátky leasingu.
na 36 měsíční leasing, 29 dolarů zvýšení měsíční platby se nezdá jako moc, ale po celou dobu trvání pronájmu, který vyjde na více než 1,000 dolarů v dodatečných nákladech.
Nyní byste si měli uvědomit, že nejlepší obranou proti ošizení během pronájmu je vzdělávat se. Trochu znalostí jde v leasingu dlouhou cestu.