když právě začínáte, pochopení procesu nákupu velkoobchodních položek pro další prodej může být skličující úkol. To platí zejména proto, že velkoobchodní průmysl je často zahalen tajemstvím a mnoho maloobchodníků se snaží udržet své velkoobchodní dodavatele tajemstvím.
v tomto příspěvku rozebereme informace, které potřebujete vědět, abyste mohli rychle a sebevědomě identifikovat legitimní velkoobchodní prodejce a nakupovat hromadně online.
různé typy velkoobchodníků
existuje několik jemných rozdílů mezi různými typy velkoobchodníků. Je důležité pochopit tyto rozdíly, aby bylo zajištěno, že kupujete velkoobchod pouze od spolehlivých, renomovaných dodavatelů, kteří s vámi nekonkurují o stejné zákazníky.
výrobci
výrobci a výrobci jsou na vrcholu pyramidy, protože vyrábějí a prodávají výrobky velkoobchodníkům.
maloobchodní velkoobchodníci
maloobchodní velkoobchodníci hromadně nakupují od výrobců a jejich sítě distributorů. Stejně jako vy těží z výhod hromadného nákupu.
maloobchodní velkoobchodníci pak pokračují v prodeji majitelům podniků s kamennými obchody a / nebo internetovými obchody.
obchodní velkoobchodníci
obchodní velkoobchodníci nakupují velkoobchodní produkty přímo od výrobců. Namísto striktního maloobchodního prodeje však používají různé prodejní a marketingové kanály k přímému přístupu ke konečnému spotřebiteli.
poměrně notoricky známý obchodník velkoobchodník je Shein. Mohou být nalezeny prodejní na Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, stejně jako jejich vlastní maloobchodní webové stránky.
jak si dokážete představit, tento monopol na trhu prakticky znemožňuje jejich srovnání nebo porážku v maloobchodní ceně, i když od nich nakupujete velkoobchod.
obchodní velkoobchodníci se mohou snadno stát vážnou hrozbou pro vaše podnikání jako konkurenta a ve většině případů je třeba se aktivně vyhnout.
Jak nakupovat Velkoobchod (legálně)
Nyní máte představu o všech hlavních zúčastněných hráčích, pojďme se podívat na to, jak.
běžné maloobchodní obchodní právní požadavky
existuje tolik pohyblivých částí, které otevírají fyzické maloobchodní místo, ale některé z více matoucí věci mohou být, jak se ujistit, že zůstanete na pravé straně zákona.
existuje několik kroků, které musíte podniknout, aby vaše podnikání bylo oficiální, a stojí za zmínku, že se mohou změnit ze státu na stát a zemi na zemi. V tomto článku se budeme zabývat základy, ale břemeno je na vás, abyste se podívali na specifika vašeho regionu.
založení společnosti
existují čtyři hlavní typy obchodní struktury běžně používané. Když právě začínáte, většina nových majitelů maloobchodních podniků tvoří společnost s ručením omezeným (LLC) nebo zaregistruje společnost.
živnostenský list
živnostenský list umožňuje živnostníkům nebo společnostem legálně provozovat své podnikání v určité zeměpisné jurisdikci.
Související Obsah: Jak zaregistrovat firmu v USA
číslo EIN
EIN znamená identifikační číslo zaměstnavatele, číslo, které vám poskytla služba Internal Revenue Service k identifikaci daňových poplatníků, kteří potřebují podat daňové přiznání k podnikání. EINs jsou vydávány federální vládou.
související obsah: 4 Snadné způsoby, jak požádat o identifikační číslo zaměstnavatele (EIN)
identifikační číslo daně z prodeje
Toto je běžně známé jako DIČ nebo identifikační číslo daňového poplatníka, což je oficiální číslo vydané Internal Revenue Service ve vaší zemi bydliště. Vaše Správa Sociálního Zabezpečení může být také schopna vydat vaše identifikační číslo daně z prodeje.
pokud má vaše firma také online přítomnost, je důležité si uvědomit, že v některých státech musíte také vybírat daň z obratu za přepravu a manipulaci. Daně z prodeje se liší stát od státu.
zde najdete svou státní sazbu daně z obratu.
povolení prodejce
toto povolení se také označuje jako licence prodejce, osvědčení prodejce, povolení k dani z prodeje nebo identifikační číslo daně z prodeje.
povolení vašeho prodejce vám umožňuje nakupovat hromadně online a osobně a je jednou z prvních věcí, které můžete získat. Renomovaní velkoobchodní prodejci budou trvat na tom, že máte licenci na další prodej, protože je to zákonný požadavek.
ve skutečnosti buďte opatrní prodejci, kteří vám umožňují hromadně nakupovat velkoobchodní zboží bez povolení prodejce.
související obsah: Jak získám povolení prodávajícího pro daně z prodeje?
pojištění s ručením omezeným
pojištění odpovědnosti se vztahuje na jakoukoli firmu nebo jednotlivce v případě, že jste žalováni za zranění nebo zanedbání povinné péče.
ať už máte kamenný obchod, internetový obchod nebo obojí, je vždy moudré investovat do pojištění s ručením omezeným při maloobchodním prodeji široké veřejnosti.
související obsah: Nejlepší poskytovatelé pojištění odpovědnosti z podnikání v roce 2020
Licenční smlouva
plánujete prodávat produkty s ochrannou známkou? Pak budete také muset získat licenci, která vám to umožní bez porušení práv duševního vlastnictví.
vaše místní obchodní komora by měla být schopna poskytnout informace o tom, jak kontaktovat příslušné úřady pro váš stát a kraj.
Související Obsah: Porozumění Licenčním Smlouvám
Jak Najdu Velkoobchodní Dodavatele?
skvělá otázka! Existuje celá řada způsobů, které můžete jít o hledání dodavatelů koupit velkoobchod od, Ale pojďme se podívat na několik osvědčených možností.
velkoobchodní adresář
velkoobchodní adresáře jsou skvělý způsob, jak nakupovat velkoobchod, protože máte přístup k velkému počtu velkoobchodních dodavatelů ve stejném výklenku. Je důležité si pamatovat, že stále děláte due diligence.
doporučení z úst
to je jeden z nejlepších způsobů, jak najít velkoobchodní dodavatele. Pokud má přítel nebo kolega dobrou zkušenost, rádi se o ni podělí, to mluví za vše.
vyhledávání Google
Toto je vždy dobré místo pro začátek, ale je důležité, abyste provedli hluboký ponor,protože nejlepší výsledky nejsou vždy na prvních stránkách výsledků vyhledávání.
Facebook skupiny
existuje mnoho skupin na Facebook, kde se můžete spojit s lidmi, kteří jsou hromadné nákup velkoobchod pro další prodej. Můžete získat nějaké skvělé nabídky, ale je to také trochu riskantní.
E-Commerce fóra
existuje několik zavedených e-commerce fór, kde se můžete spojit s ostatními vlastníky maloobchodních podniků. Velkoobchodníci mají tendenci viset na fórech ze zřejmých důvodů.
6 Co je třeba zvážit před nákupem Velkoobchod
rozpočet a zásoby
maloobchodní úspěch je kombinací dobrého výběru produktu a znalosti vašich čísel a ziskových marží.
při hromadném velkoobchodním nákupu musíte přemýšlet o svém podlahovém a policovém prostoru a o tom, kolik zásob potřebujete, aby se váš obchod cítil vhodně plný a příjemný.
buďte realističtí ohledně svého rozpočtu a nezapomeňte zohlednit nepředvídané výdaje. Nezapomeňte zvážit prodej, slevy a další propagační akce, které můžete spustit, vedle položek, které se prostě neprodávají dobře.
tyto faktory ovlivní vaše ziskové marže a je třeba je vzít v úvahu při rozhodování o tom, kolik zásob koupit a celkový peněžní tok.
nakonec se nezapomeňte zeptat na platební podmínky. V závislosti na tom, kolik zásob kupujete, můžete být schopni vyjednat lepší podmínky.
při hledání dodavatelů, od kterých si můžete koupit velkoobchod, je důležité vybrat společnost, která má znalosti o svých produktech a transparentní informace o svých postupech.
nebuďte bolest v zadku, ale nebojte se klást otázky o produktech, které uvažujete o nákupu ve velkém.
váš velkoobchodník je v podstatě váš obchodní partner a měl by být ochoten a schopen dostatečně odpovědět na vaše otázky. Pokud tomu tak není, považujte to za vážnou červenou vlajku.
jednotkové náklady a hodnota za peníze
hledáte kvalitní produkt za rozumnou cenu, takže se nebojte nakupovat, protože mnoho velkoobchodních prodejců skladuje stejné nebo podobné produkty.
dávejte si pozor na ceny, které zní příliš dobře, aby to byla pravda, a vždy objednejte vzorky před zadáním velkých objednávek. Vzorky obvykle stojí výrazně více než velkoobchodní jednotky, ale tyto počáteční náklady rozhodně stojí za riziko, že se zaseknou se 100 kusy špatně vyrobených šatů v hrozné látce.
Společenská odpovědnost
moderní spotřebitel se stará o příběh svých výrobků.
zatímco vy jako vlastník firmy hledáte dobrou hodnotu za své peníze, je důležité zajistit, abyste se nezabývali společnostmi, které mají stinné nebo neetické obchodní praktiky.
zákaznický servis
všichni jsme byli na přijímajícím konci společností, které se k vám chovají dobře, když provádějí prodej, ale poté, co mají vaše peníze, s vámi jednají jako s odpadky. Není to jiné, když kupujete velkoobchod.
hledejte velkoobchodní prodejce, kteří důsledně prokazují dobrý zákaznický servis. Podívejte se na webové stránky s recenzemi a pokud je to možné, promluvte si se stávajícími zákazníky a zjistěte, jak s tímto dodavatelem pracují.
snadnost transakce
můžete rychle a snadno vysvětlit, co potřebujete, a získat to bez nadměrného stresu, nákladů nebo tření?
to je zvláště důležité, pokud pracujete s mezinárodními dodavateli. Je také důležité si uvědomit, že země jako Čína mají dlouhé prázdniny, když se podnikání téměř zastaví několik týdnů najednou.
důvěra společnosti
odpovědnost je na vás klást otázky a dělat svou due diligence. To znamená, že i s nejlepším výzkumem na světě bude každý majitel firmy nakupovat velkoobchod od šupinatého nebo nečestného dodavatele v určitém okamžiku.
upřednostněte společnosti, se kterými se můžete telefonovat a konverzovat, pokud máte dotazy, problém nebo potřebujete pomoc. To je zvláště důležité, jak vaše podnikání roste.
otázky, zeptejte se prodejců, než si koupíte Velkoobchod
Jakmile najdete řadu velkoobchodních prodejců, se kterými máte zájem pracovat, je chytré mít seznam otázek, které vám pomohou odfiltrovat dobré od špatných dodavatelů, než si od nich koupíte velkoobchod.
podívejte se na níže uvedené otázky a mějte je po ruce, když kontaktujete dodavatele telefonicky nebo e-mailem. Tyto otázky se ujistěte, že máte informace, které potřebujete k informovanému rozhodnutí o nákupu.
- kde jsou vaše výrobky vyrobeny nebo vyrobeny?
- jaké jsou vaše velkoobchodní dodací lhůty? Jako maloobchodník, rychlý obrat je důležitý, protože prázdný regálový prostor znamená Zmeškané příjmy.
- jaké je vaše minimální objednané množství (MOQ) pro velkoobchod?
- jak dlouho vaše společnost funguje?
- prodáváte produkty přímo spotřebiteli?
- je možné zakoupit vzorky před provedením objednávky?
- jaké jsou vaše zásady vrácení poškozených položek v rámci mé objednávky?
- máte digitální velkoobchodní objednávkový systém? To rozhodně pomáhá eliminovat chyby ve Vaší objednávce a zpoždění plnění.
- co se stane, když moje objednávka dorazí pozdě?
pokud kupujete velkoobchodní produkty online, stojí za to podívat se na stránku FAQ dodavatele, abyste zjistili, zda jsou některé z těchto otázek již zodpovězeny.
související obsah: jak najít recenze velkoobchodních prodejců
typy velkoobchodníků, kterým je třeba se vyhnout
i po dlouhém výzkumu je stále možné obchodovat se stinným prodejcem. Proto je užitečné poukázat na několik červených vlajek, kterým byste se určitě měli vyhnout.
- nekupujte velkoobchod od obchodníků velkoobchodníků (kteří budou šťastně krást své zákazníky)
- nekupujte velkoobchod od dodavatelů, kteří berou skvělé obrázky, ale prodávají chatrné výrobky (to je důvod, proč je důležité koupit vzorky)
- nekupujte velkoobchod od dodavatelů, kteří mají příliš mnoho špatných recenzí online (i když mějte na paměti, že někdy jsou skutečně ponechány konkurenty)
- nekupujte velkoobchod od dodavatelů, kteří s vámi jednají méně-než jednoduše proto, že začínáte (hledejte dodavatele, kteří investují do vztahu od začátku)
je to je také důležité si uvědomit, že velkoobchodní trh je globální průmysl. To znamená, že si můžete koupit velkoobchodní produkty online a osobně z celého světa.
jak již bylo řečeno, existují výhody a nevýhody nákupu od domácích i mezinárodních dodavatelů.
Pros nákupu velkoobchod od domácích dodavatelů
- snadná komunikace protože neexistuje jazyková bariéra
- vzhledem k vysokým pracovním standardům je celková kvalita produktu obvykle lepší
- je mnohem snazší zkontrolovat, zda je velkoobchodní dodavatel legitimní
- kratší dodací lhůty a nižší náklady na dopravu
- lepší právní ochrana a ochrana plateb v nešťastném případě, že ji potřebujete
nevýhody nákupu velkoobchod od domácích dodavatelů
- protože výrobní náklady jsou vyšší, tak jsou vaše velkoobchodní ceny
Pros nákupu velkoobchod od globálních dodavatelů
- levnější pracovní síly a výrobní náklady
- větší výběr velkoobchodních dodavatelů z čeho vybírat-weby jako Alibaba pomáhají snáze najít a oslovit mezinárodní velkoobchodní dodavatele
nevýhody nákupu velkoobchod od globálních dodavatelů
- váš produkt může být vnímán jako nižší kvalita od vašeho zákazníka
- nižší pracovní a výrobní standardy
- těžší udělat due diligence
- velmi málo práv duševního vlastnictví pokud nejste hlavní značkou
- zdlouhavá dodací lhůta a vyšší náklady
- jazyková bariéra mohou způsobit komunikační problémy
- Velikost se může lišit od země vašeho bydliště. Čínské oblečení má tendenci běžet menší.
jistě, může být výrazně levnější nakupovat velkoobchod ze zemí, jako je Indie, Čína nebo Turecko. Je to také neuvěřitelně snadné, protože s povolením vašeho prodejce můžete jednoduše vytvořit velkoobchodní účty na webových stránkách dodavatelů. Už nikdy nemusíte opustit pohodlí svého obývacího pokoje.
problém je v tom, že pokud nemáte boty na zemi, které zajišťují kvalitu, musíte se smířit s tím, že byste mohli dostat méně než hvězdnou zásilku a řešení jakýchkoli problémů bude pomalejší a těžší.
jak úspěšně oslovit velkoobchodníky
klíčem k úspěšnému hromadnému nákupu velkoobchodních položek pro vaše podnikání začíná dosah.
si to špatně, a budete ztrácet spoustu času a energie, zatímco stále málo na oplátku. Dostat to správně, a jste schopni zrychlit komunikaci, koupit velkoobchod, a, dostat své výrobky dodány k vám dříve.
je také třeba poznamenat, že v zemích, jako je Indie a Čína, věci prostě mají tendenci se pohybovat o něco pomaleji, takže je důležité, aby faktor, který do dodací lhůty.
naštěstí, pokud nakupujete hromadně online, budete moci jednoduše otevřít svůj účet online a provést první objednávku. Ale když právě začínáte, přemýšlejte o tom, že půjdete o krok dále. Poslat e-mail, dostat na telefonu, a pokusit se připojit osobně.
je snadné mít úhledný web, ale z dlouhodobého hlediska je důležité budovat vztahy s lidmi, kteří budou nedílnou součástí vašeho podnikání.
Dos a nedělat e-mailové dosah
úspěšný e-mailový dosah je o tom, jak provádět svůj výzkum a mít zavedené systémy pro organizaci informací, které získáte.
Email Outreach Dos …
pokud je to možné, najděte pojmenovaný kontakt v rámci společnosti
k dispozici jsou bezplatné a placené nástroje, které usnadňují nalezení pojmenovaných e-mailových kontaktů v USA.
pokud nemůžete najít jméno, začněte tím, že se nejprve představíte.
příklad: „Ahoj, tady Michelle z (vaší společnosti)“.
věnujte velkou pozornost předmětu e-mailu-mělo by být zřejmé, že se jedná o obchodní dotaz.
prodejní týmy hledají tento typ e-mailu, protože se chtějí ujistit, že reagují na potenciální zákazníky a vyhýbají se kickerům pneumatik.
pomáhá také oslovit firemní e-mailovou adresu: (yourname)@(yourbusinessname).com
Udržujte své e-maily krátké a profesionální
všichni děláme překlepy a gramatické chyby, ale ve vašem e-mailu vám pomáhá prezentovat se co nejprofesionálněji. Udržujte své e-maily stručné a informativní, ale k věci.
snažte se vyhnout tam a zpět jednořádkové e-maily, pokud je to možné, protože to není nejlepší využití něčí čas.
dejte jim vědět, že budete sledovat s nimi
kvalitní prodejci jsou zaplaveny s dotazem e-maily každý den. To znamená, že vaší první překážkou, kterou musíte překonat, je dokonce přimět je, aby otevřeli váš e-mail. Dalším krokem je přimět je, aby odpověděli.
proto byste jim měli také dát vědět, že budete sledovat za tři až čtyři dny, pokud o nich neslyšíte. To dokazuje, že to myslíte vážně.
E-Mail Outreach Don ‚ ts
Vyhněte se zdlouhavým e-mailům
napište stručné e-maily, které objasňují, kdo jste, co chcete a jak vám mohou pomoci. Je mnohem snazší reagovat na e-maily, jako je tento.
nepožádejte o slevu příliš brzy
zdroj
Odolejte nutkání požádat o slevu. Zaměřte se na vytvoření dobrého vztahu s velkoobchodníkem a ukažte jim, že budete pravděpodobně dobrým (pravidelným) zákazníkem.
jakmile se usadíte a častěji nakupujete větší nákupy, zažijete mnohem větší úspěch, když se budete zabývat předmětem slev na dopravu, snížených cen a rozdělených balíčků.
nezapomeňte sledovat
je tu něco, co je opravdu důležité zdůraznit: úspěch je v následném sledování.
můžete oslovit 20 různých velkoobchodních prodejců, ale obdržíte odpověď pouze od čtyř z nich.Proto je následný e-mail tak nezbytný.
plán v upomínce na sledování s jakýmkoli velkoobchodním prodejcem, který jste neslyšeli zpět do tří až čtyř dnů. Podívejte se na Boomerang, bezplatný nástroj pro plánování následných e-mailů a kontrolu, zda byly vaše e-maily skutečně přečteny.
když zabalíme náš příspěvek o tom, jak nakupovat velkoobchod pro váš maloobchod správným způsobem, je třeba si pamatovat několik posledních věcí.
Za prvé, je to proces a rozhodně stojí za to věnovat čas a úsilí vašemu výzkumu a nakupování. To vám pomůže získat nejlepší kvalitu a nejlepší ceny.
nakonec se vždy pokuste mít záložního velkoobchodníka, zejména pro vaše bestsellery. Věci se pokazí, společnosti mají dovolenou nebo vyprodávají určité řádky, a chcete se ujistit, že máte plán B, pokud by tomu tak někdy bylo. V opačném případě se můžete ocitnout v pozici, kdy váš dodavatelský řetězec nemůže uspokojit poptávku.