jak nás Reklama manipuluje? Reklama je všude. Vidíme to na billboardech, v časopisech a novinách, v televizi a online.
nejmocnějším nástrojem, který mají inzerenti k dispozici, je schopnost manipulovat s námi do rozhodování, které jinak nemůžeme učinit, pokud zůstaneme sami se svými myšlenkami. Je to proto, že vědí, jak používat specifické techniky k ovlivnění našich emocí na základě určitých spouštěčů.
v tomto článku budu diskutovat o některých z těchto technik, abyste si je mohli být vědomi, když jste vystaveni reklamním zprávám ve svém každodenním životě. Dozvíte se, proč společnosti tyto strategie používají, co je činí tak dobře, a jak se můžete vyhnout manipulaci reklamními zprávami a přitom si stále užívat výhod komerčních produktů a služeb, které jsou dnes k dispozici.
reklama je forma manipulace
je to už dlouho. V tomto příspěvku vám ukážu mnoho příkladů historických reklam, které jsou svou povahou manipulativní. I když se některé z nich mohou zdát naší době naprosto šílené, byly tehdy docela efektivní a lidé si výrobky koupili.
můžete vidět, jak se trendy změnily za poslední století. Nejčasnější příklady jsou jemnější a naturalistické, zatímco pozdější příklady směřují spíše k explicitním sexuálním odvoláním.
z moderního pohledu je těžké uvěřit, že takové reklamy dokázaly přesvědčit lidi, aby si koupili konkrétní produkt nebo službu, ale musíme si uvědomit, že to bylo před multifunkčními médii se stovkami reklamních kanálů od filmových obrazovek po počítačové hry, od billboardů na ulicích po televizní obrazovky v obývacích pokojích atd. Lidé neměli způsob, jak rychle a snadno uniknout z reklam, a to byla jejich hlavní slabost.
Proč nás Reklama manipuluje?
odpověď je jednoduchá-funguje. Reklama funguje prostřednictvím psychologické manipulace s myslí, emocemi a strachy lidí. Proč to funguje? Protože pokud chcete něco prodat, musíte nějak změnit perspektivu někoho, aby si koupil váš produkt místo produktu někoho jiného. A to je přesně to, co dělá reklama.
reklamu lze rozdělit do dvou hlavních kategorií: informativní reklama a sugestivní reklama . Informativní reklama spočívá pouze v vyprávění o existenci/umístění/ceně/výhodách / kvalitě produktu nebo služby, aniž by přímo tlačila na jeho nákup. Sugestivní reklama se na druhé straně snaží nepřímo přesvědčit lidi, aby přemýšleli o možném nákupu tím, že hrají na své touhy, sny a slabosti.
jak nás Reklama manipuluje?
informativní reklama není manipulativní, protože se nesnaží žádným způsobem ovlivnit vaše myšlenky. Aby byla účinná informativní reklama, musí poskytovat pravdivé informace o produktu nebo službě, aby lidé mohli na základě těchto skutečností činit vlastní rozhodnutí.
sugestivní reklama je skutečně manipulativní a funguje více než jedním způsobem:
1) přímo se snaží apelovat na emoce lidí . To lze provést pomocí symbolů, barev nebo slov s nízkou hodnotou. Cílem toho všeho je vytvořit silné vizuální / emocionální spojení mezi produkty a pozitivními pocity (např. Dobrým příkladem emocionální manipulace by byla reklama představující Santa Claus s dětmi otevírajícími dárky na vánoční ráno-takové reklamy nás nutí cítit emoce radosti a tepla.
2) snaží se manipulovat s lidmi prostřednictvím jejich vůle pro potěšení . To je důvod, proč se sexuální apely tak často používají v sugestivních reklamách-apelují na naši touhu po potěšení a snaží se nás přimět k nákupu produktů ,které opravdu nepotřebujeme (např.).
jaké jsou dopady reklamy na naši společnost?
reklama je proces přitahování pozornosti veřejnosti k něčemu nebo někomu, obvykle placením sponzorství v hromadných sdělovacích prostředcích. Komerční reklama je důležitou součástí ekonomiky, protože zvyšuje prodej. Inzerenti používají billboardy, televizní reklamy, rozhlasové spoty a online reklamy k doručení své zprávy. Rada pro reklamu uvádí, že „reklama buduje naši ekonomiku“ zvýšením prodeje, stimulováním konkurence-což vede k nižším cenám pro spotřebitele – a vytvářením pracovních míst v USA – asi dva miliony Američanů pracují v oblastech souvisejících s reklamou . Navzdory jeho přínosům pro společnost, jaké jsou účinky komerční reklamy na naši kulturu?
v průběhu času se televizní reklamy staly mnohem sofistikovanějšími, aby upoutaly pozornost spotřebitele. Televizní reklamy jsou často dlouhé třicet sekund-ideální délka pro krátkou pozornost diváků. To je nezbytné, protože lidé dnes neustále pracují na více úkolech a jejich mysl putuje od jednoho subjektu k druhému . Zabývají se reklamami, které mají vlastnosti, jako je humor, animace a hudba, protože úspěšně drží pozornost publika po delší dobu. Problém s chytlavými reklamami, jako jsou tyto, spočívá v tom, že vytváří nerealistická očekávání dokonalosti. Lidé začínají očekávat věci mimo dosah a posuzují se podle toho, jak úzce se podobají obrazům promítaným v reklamách . Někteří dokonce jdou tak daleko, že se cítí nehodní a začnou se dívat na plastickou chirurgii a mají kosmetickou chirurgii, aby dosáhli nerealistického standardu krásy . Reklamy také často zobrazují falešné vztahy mezi produkty a životním stylem, což vytváří nespravedlivý tlak na spotřebitele.
strategie pro odolávání nebo vyhýbání se manipulativním reklamám.
jedním ze způsobů, jak odolat reklamě, je bojkot produktů, které se silně spoléhají na reklamy. Další technika se nazývá přepínání kanálů, ve kterém člověk přepíná televizní kanály s nadějí, že bude vystaven reklamám po minimální dobu . To umožňuje divákům bloudit a snižuje pravděpodobnost úplného vstřebání do reklamy. Existují také příklady úspěšných kampaní proti konkrétním společnostem, které používají over-the-top, honosné reklamy. Jeden ukázkový příklad se stal v roce 2000, kdy Dove zahájil kampaň za skutečnou krásu. Jejich kampaň měla za cíl „oslavit krásu skutečných žen, které byly retušovány“ -jak řekla Maggie Wienerová, autorka a výzkumnice médií . Cílem už nebyla pozornost publika, ale spíše změna ve společnosti. Brzy poté, co Dove vydala svou první reklamu, šokovala diváky svým poselstvím o posílení postavení žen a přitahovala pozornost mnoha ženských skupin.
využití marketingu sociálních médií k vytvoření povědomí o obezitě v Americe.
dalším způsobem, jak inzerenti cílí na své potenciální publikum, je prostřednictvím sociálních sítí, jako je Facebook a Twitter – který se skládá z krátkých videí, fotografií nebo článků nahraných uživatelem, které lze prohlížet na počítači nebo chytrém telefonu. Ve skutečnosti je od března 2013 na celém světě 1 miliarda registrovaných uživatelů . Stránky sociálních médií se staly populární platformou pro jednotlivce, aby se podělili o své myšlenky a zkušenosti, ale inzerenti si toho také všimli.
manipulativní reklama uvnitř spektra přesvědčivé reklamy
reklama je manipulativní, přesto přesvědčivá forma komunikace. Abychom pochopili rozsah, který může reklama zaujmout, pokud jde o přesvědčivost a racionalitu nebo iracionalitu, měli bychom se podívat na to, jak teorie přesvědčování Creightonem (people-creightone) navrhuje spektrum od nátlaku na jednom konci po racionální přesvědčování s emocionálně nabitými výzvami, které spadají někde mezi tyto dva konce.
tento článek bude diskutovat o způsobech, jak značky používají toto spektrum v závislosti na tom, kdo může být jejich cílovým publikem.
manipulativní reklama v práci
nejvíce nároků používaných s manipulativní rolí
cílem všech typů reklamy je přesvědčit spotřebitele. Většina manipulativní reklamy používat fakta s argumenty a plavící se na emoce zákazníků, aby je klamat do nákupu produktu, ale je důležité, že víte, jaký typ, takže nefungují jejich cestu kolem své obrany! Emocionální odvolání jsou obvykle manipulativní, protože nikdo nemá rád být podvedeni reklamou, která se prezentuje jako něco úplně jiného, než to, co bylo ve skutečnosti slíbeno-často přehání kvalitu / hodnotu a tak dále pro své vlastní dobro, spíše než poskytnout jakýkoli důkaz vůbec (nebo poskytnout dostatek informací) při vytváření takových odvážných tvrzení o tom, jak úžasný tento nový vynález zlepší náš život … nebo cokoli jiného obchodníci dělají v těchto dnech.
mechanismy a techniky manipulace v reklamě
manipulace prostřednictvím jazyka
bez ohledu na to, jaká slova se používají, inzerenti vždy najdou způsob, jak ve svých reklamách otočit pravdu. Je to proto, že manipulují jazykem tím, že jej používají jako nástroj a manipulují s jeho formou pro specifické účinky na čtenáře nebo diváky. Aby se to stalo snadněji, je však nutné, aby předem existovaly nějaké gramatické znalosti, abychom věděli, jak silné se tyto zprávy mohou skutečně stát, pokud je necháte získat kontrolu nad svými myšlenkami!
vizuální techniky manipulace
mnoho reklam dnes používá vizuální a kombinované techniky k manipulaci se spotřebitelem. Jednou z technik je nakupování fotografií, které zahrnuje kombinaci reklamy s jiným obrázkem nebo videoklipem, aby se zdálo realističtější než to, co se zobrazuje samo o sobě; to lze provést prostřednictvím věcí, jako je změna velikostních rozdílů mezi inzerovanými produkty a realitou (např. při porovnání se něco zdá menší), zvyšování cen a předstírání, že v průběhu času klesají). Mezi další metody patří pohrávat si s grafy, takže data se vůbec neshodují-vytváření zavádějících obrázků nikde tam, kde předtím nebyly: reklamní slevy v době vysoké poptávky, ale poté zvýšení nákladů.
vědomá reklama pro vědomé spotřebitele, realistické řešení proti manipulativní reklamě
regulátoři jsou reaktivní, a proto nedávají inzerentům žádný prostor, kde mohou aktualizovat své manipulativní reklamy. Více předpisů by snížilo tuto tendenci k manipulaci prostřednictvím reklamy, ale měly by být dodržovány i jiné způsoby v oblastech, kde obchodníci nacházejí vzájemné cíle se spotřebiteli.
je reklama manipulativní?
jednoduchost
výzkum ukazuje, že jak se naše volby zvyšují, zvyšuje se i naše úroveň nespokojenosti a úzkosti. Inzerenti zjednodušují složité problémy do scénářů nebo scénářů, aby usnadnili rozhodování spotřebitelům v USA, kteří hledají pomoc při provádění těchto tvrdých výzev k tomu, jaké produkty bychom měli koupit nebo ne!
emoce
reklamy jsou navrženy tak, aby odstranily myšlení z rovnice. Apelují nejen na emocionální úrovni, ale také se symboly a snímky, které jsou abstraktnější než cokoli jiného ve skutečnosti–perfektní, pokud vaše cílové publikum nemá mnoho zkušeností s přitažlivými racionálními argumenty! Propagační materiál pro léky na spaní může ukázat přátelům, jak si užívají večeři společně, nebo táta hraje úlovek se svými dětmi mimo pozornost, zatímco je sleduje, jak hrají fotbal (oba příklady ilustrují, jaký by byl život bez spánku); to pomáhá zajistit, aby nikdo příliš nepřemýšlel o tom, proč tyto produkty potřebují, jakmile je přesvědčí pouze vizuální.
Barva
Barva produktu může mít obrovský vliv na to, jak ho lidé vnímají. Apple například používá bílou k vyjádření čistého designu a jednoduchosti svých produktů, zatímco jiné společnosti používají jasné barvy, které mohou znamenat radost nebo štěstí, jako je žlutá z kampaně Nike“ Just Do It “ (justdoit).
nabídky
lidský mozek je zapojen, aby se zabránilo ztrátě. To zahrnuje jak fyzickou bolest, tak emocionální bolesti, takže jakýkoli druh nebezpečí vedoucí k nákupu bude stačit jako výmluva, jak se těmto nepříjemným pocitům úplně vyhnout nebo je alespoň snížit, dokud to pro vás nebude z dlouhodobého hlediska snazší. Inzerent může vydělávat na to tím, že apeluje přímo na naše základní potřeby, jako je jídlo nebo sex, které jsou věci, které lidé potřebují, ale nemusí vždy získat dostatek přístupu příliš každý den prostřednictvím jiných zdrojů(tj: obchody s potravinami). Trik tady? Budou produkty vypadat chutný s triky, jako je nahrazení lepidla mléko obilovin reklamy; přidání mýdlové bubliny do sody atd., aby se cokoli cítilo uspokojivěji než obvykle, protože hej-jsme zvyklí dělat všechny ty „extra“.
symbolika
používání symbolů v reklamě existuje již po staletí. Může být použit k vyvolání určitých asociací, jako štítek pracího prostředku, který obsahuje rozkošné dítě zabalené do měkké přikrývky a uklidňuje vaše srdce bezpečností nebo láskou!
jak manipulativní reklama funguje(a co s ní dělat)?
nezapomeňte si myslet
reklama je použití komerčních sdělení k propagaci produktů. Některé běžné reklamní strategie poskytují vysvětlení ,například „mýdlo značky X čistí vaše nádobí“ nebo popisuje, jak může být jeden produkt v určitých aspektech lepší než jiný (snadnost použití).
zajímavější typ reklamy by popsal něco o tom, co zažijete s touto konkrétní značkou: „Restaurace Y podává jídlo rychle, aniž by obětovala chuť.“To dává spotřebitelům určitý přehled o tom, proč by si měli vybrat společnost z před konkurenty, kteří tyto funkce/vybavení nenabízejí.
dávejte si pozor na své emocionální reakce
síla emocí je v marketingu dobře známá skutečnost, ale není to jediná věc, která vás může přimět něco koupit. Reklamy se šťastnými nebo smutnými konci skutečně fungují lépe než reklamy bez jakékoli emocionální reakce, protože pocit, že cokoli dává spotřebitelům příležitost k uzavření, po kterém touží po rozhodování o věcech, jako je nákup produktů na impuls, a později je litovat, když nastane realita.
studie ukázala, jak být schopen V jednom okamžiku nás vede k nákupu více položek než obvykle, pokud během procesu nákupu nedošlo k žádným negativním emocím; místo toho negativní reakce vedly k mnohem nižším úrovním] spíše neočekávaně.
Dejte si pozor na produkty nepřímo zaměřené na vás
takže hledáte inzerovaný produkt na sociálních médiích? Nezapomeňte se zeptat sami sebe proč. Proč si prohlížím tuto reklamu, a jak to řeší můj problém nebo splňuje kritéria, která inzerují, aby samozřejmě pokud mě něco zajímá, pak by nemělo být pochyb o tom, zda jejich tvrzení mohou skutečně dělat to, co si myslíme, takže výzkum před nákupem něčeho slepě jen proto, že někdo říká, že je to pravda, ale neberte nikoho v nominální hodnotě, vždy zpochybňujte věci i po provedení počátečního vyšetřování.
Vyhněte se reklamám zcela
reklamy jsou všude a může se zdát, že jejich vyhýbání je nejlepší volbou. Nicméně, i když ztlumíte televizor nebo vypnete online reklamu, stále existuje šance, že tyto reklamy nějakým způsobem ovlivní-tak kdy bychom měli poslouchat?
možná to zní povědomě: sledujete něco na Hulu jednou rukou při procházení Instagram pomocí jiného; zanedlouho byly obě ruce absorbovány do dvou různých obrazovek, aniž by zbylo jakékoli povědomí o tom, co se děje přímo na jejich aktuální poloze v rámci jednoho programu (nebo dokonce cokoli jiného). To by se mohlo snadno stát zvykem.
reklama je byznys. Firmy jsou ve hře o zisk, ne o náš nejlepší zájem. Pokud se cítíte znepokojeni tím, jak nás Reklama manipuluje s nákupem produktů, které nepotřebujeme nebo nechceme, nezapomeňte, že je to jen obchod a existuje spousta dalších společností, které se starají o vaše zájmy. Vždy se můžete rozhodnout utratit své peníze jinde, pokud nesouhlasíte s tím, co jedna společnost dělá-ať už to znamená bojkotovat je úplně nebo zvolit jinou značku, jejíž hodnoty se více přizpůsobují vašim. Chraňte se před manipulací tím, že si uvědomujete její taktiku, abyste se mohli v budoucnu lépe rozhodovat při nákupu online, offline nebo kdekoli jinde!