mnoho osobních trenérů muselo sledovat, jak pandemie tvrdě zasáhla jejich podniky. Klienti se snažili ospravedlnit umístění své kondice Před jiné naléhavé priority.
to je důvod, proč efektivní osobní školení marketingové strategie jsou nyní tak důležité. Ať už jste provozovali osobní schůzky s dalšími opatřeními, nebo jste se více zaměřili na digitální komunikaci, nikdy nebyl lepší čas na zlepšení vašeho marketingového úsilí.
těchto deset tipů vám pomůže zvýšit úroveň vaší hry a zastínit vaši konkurenci:
- Definujte svého ideálního klienta
- rozvíjejte svou osobní tréninkovou značku
- věnujte čas obsahu svých webových stránek
- napište blogy hostů pro weby s vysokou autoritou
- využijte sociální média
- maximalizujte viditelnost online
- posílejte e-maily důsledně
- povzbuzujte doporučení
- nabídněte klientům něco, co je bude lákat k akci
- take it one step at a time
definujte svého ideálního klienta
vždy je dobré určit své dokonalé publikum. Čerpejte ze svého okolí. Například osobní trenér žijící v oblasti s velkou komunitou pro odchod do důchodu se může chtít zaměřit na poskytování osobního školení pro starší dospělé.
zeptejte se sami sebe, abyste pomohli identifikovat ideálního klienta:
- jaké je jejich věkové rozmezí?
- jaké jsou pohlaví?
- jaká je jejich úroveň kondice?
- jaké jsou jejich koníčky a zájmy?
- jsou to profesionálové, rodiče, studenti nebo důchodci?
jakmile odpovíte na tyto otázky, můžete si vytvořit svůj ideální profil klienta — který pak bude informovat o tom, jak nabízíte své služby. Pokud například mnoho vašich klientů pracuje v pravidelných hodinách, může být moudré upravit hodiny, které nabízíte k tréninku, na všední dny a víkendy.
rozvíjejte svou osobní tréninkovou značku
vaše osobní značka vytváří osobnost, kterou lidé mohou připojit k vám a vašim službám. Mělo by sdělit vaši jedinečnou hodnotu a přesně to, kdo by z vašeho osobního tréninku měl největší prospěch. Vaše značka by měla skutečně odrážet Vaši osobnost, nebo pro lidi bude těžší se s vámi spojit.
pokud máte jedinečnou cvičební techniku nebo plán, můžete to propagovat jako značkový program. Dejte mu nezapomenutelné jméno, které osloví vaše cílové publikum. To posouvá zaměření z osobního trenéra na osobního trenéra, který přišel s podpisovým tréninkem. Pomůže vám to oddělit vás od konkurence.
věnujte čas obsahu vašeho webu
vlastnit profesionální web, který odpovídá na otázky vašeho cílového klienta, je nezbytné pro to, abyste se prodávali v nejlepším světle.
publikování blogových příspěvků
blogování je podceňovaná metoda pro přilákání klientů. Prokázáním znalostí konkrétních předmětů v rámci osobního školení si vybudujete svou autoritu a důvěryhodnost v oboru.
nastavte pravidelný plán publikování blogových příspěvků. Můžete si je napsat sami nebo je zadávat spisovateli ve výklenku zdraví a fitness.
požádejte o posudky
téměř ve všech průmyslových odvětvích lidé procházejí internet pro sociální důkaz, než se zaváží k nákupu. A 72% spotřebitelů tvrdí, že pozitivní posudky a recenze zvyšují jejich důvěru v podnikání.
požádejte všechny své stálé klienty, aby předložili recenzi vašich služeb a zveřejnili je ve formátu, který je snadno stravitelný na vašem webu.
napište hodnocení blogů pro weby s vysokou autoritou
když oslovíte fitness blog nebo jiného vydavatele s roztečí blogu pro hosty, pravděpodobně zkontrolují vaši online přítomnost, aby posoudili kvalitu vašeho psaní a získali představu o vašem společenském sledování. I když je vaše přítomnost na sociálních médiích v počátečních fázích, kvalitní příspěvky na blogu ukazují lidem, že pro své stránky budete moci vytvořit to samé.
Hodnocení blogů demonstruje vaše odborné znalosti a přitahuje pozornost čtenářů z jiných webů. Požádejte vydavatele, aby do příspěvku hosta vložil odkaz na váš web, aby noví klienti mohli proklikat další informace o vás.
využijte sociální média
sociální média mohou být zlatým dolem pro marketingové příležitosti osobního tréninku, pokud se naučíte maximalizovat svůj potenciál.
zaměřte se na platformy sociálních médií, které vaši ideální klienti používají
zjistěte, které platformy sociálních médií jsou oblíbené u vašich ideálních klientů. Facebook i Instagram vám umožňují tlačit cílené reklamy na konkrétní publikum. Vaši ideální klienti by však mohli být jinde.
mohou to být například profesionálové, kteří se nejčastěji zabývají LinkedIn. Nebo mohou svůj čas rozdělit mezi Instagram a Twitter. Všechny příspěvky, které píšete, budou muset být přizpůsobeny stylům a omezením každé platformy.
Nastavení stránky sociálních médií
spuštění obchodní stránky na sociálních médiích udržuje vaše následovníky aktuální informace o vašich zprávách a dostupnosti. Psaní informativních příspěvků na sociálních médiích vzdělává a inspiruje vaše publikum k úsilí o nové fitness cíle.
konzistentní online přítomnost vám také pomůže zůstat na vrcholu své mysli. Jakmile se rozhodnou pracovat s osobním trenérem, budete první osobou na jejich seznamu.
Vytvořte komunitu
Vyzvěte a pokračujte v rozhovorech se svými následovníky na sociálních médiích, abyste se o nich dozvěděli více, zvýšili viditelnost a rozvíjeli dlouhodobé vztahy. Povzbuzujte klienty, aby spolu komunikovali, sdíleli příběhy o úspěchu nebo se navzájem povzbuzovali k pokroku.
mnoho interakcí se sociálními médii je také příležitostí k prokázání vašich znalostí a prodeji vaší hodnoty jako užitečného osobního trenéra. Zjistěte více o tom, jak neustálý kontakt může přinést všechny vaše sociální účty na jednom místě a pomoci s marketingem sociálních médií.
maximalizujte viditelnost online
většina lidí nejprve hledá online osobního trenéra, snadno se najde, je zásadní pro úspěch vašeho podnikání.
Vylepšete své místní SEO
když lidé chtějí najít osobního trenéra, pravděpodobně do Googlu zadají „osobní trenér poblíž mě“.
registrace vaší firmy na Google Moje firma znamená, že se vaše firma může objevit jako jeden z výsledků vyhledávání v tomto malém rozšiřitelném poli. Povzbuďte své klienty, aby zanechali recenze na vašem seznamu, protože vyšší hodnocení hvězdiček vám pomůže vypadat legitimně.
Získejte seznam podle adresářů
Zaregistrujte svou firmu s přibližně 40 až 60 adresáři. Měly by to být weby nebo adresáře specifické pro osobní trénink-například IDEA, Angie “ s List, a adresář osobního trenéra Thumbtack.
tyto citace nemusí významně ovlivnit vaše online hodnocení hledaných výrazů, ale často poskytují bezplatné příchozí odkazy, které zlepšují důvěryhodnost vašeho webu v Knihách Google. A když vylepšíte své celkové SEO, vygeneruje to větší provoz pro stránky, jako jsou vaše blogové příspěvky.
posílejte e-maily důsledně
doporučujeme posílat e-maily každý týden, které vám pomohou navázat přítomnost ve vědomí vašich odběratelů. Používejte e-mailové kampaně jako součást svého osobního marketingového úsilí. Nabídněte propagační akce, posílejte odkazy na užitečné články nebo poskytněte rady ohledně zdravého života. I v případě, že klient není schopen zúčastnit zasedání právě teď, nebudou zapomenout na hodnotu, kterou přidat do svého života.
inteligentní e-mailový marketingový nástroj, jako je Constant Contact, vám umožní spustit úplné e-mailové kampaně, sledovat každý e-mail, který odešlete každému klientovi, a používat marketingovou automatizaci a segmentaci, aby se vaši klienti zapojili.
podporovat doporučení
osobní trenéři mohou přilákat značné množství podnikání z doporučení. Zvažte, zda se svými klienty prostřednictvím e-mailu zeptáte, zda vás mohou odkázat na své přátele a rodinu, což je obvykle snazší, než se k nim osobně přiblížit. Motivujte své klienty tím, že jim nabídnete slevu nebo jinou propagaci.
Křížová doporučení jsou také velmi přínosná. Zeptejte se dalších místních odborníků na zdraví-fyzioterapeutů — chiropraktiků, doplňkových terapeutů nebo odborníků na výživu-pokud vás rádi odkážou na klienty, kteří hledají osobního trenéra.
nabídněte klientům něco, co je bude lákat k akci
i když jsou klienti v karanténě, ocení, že se dozví o propagačních akcích, jako jsou slevy a další speciální nabídky. Zde je několik příkladů věcí, které můžete nabídnout.
online školení
Zobrazit flexibilitu tím, že klientům poskytuje možnost pracovat online a vysílat skupinové relace na video softwaru. Nebo jim nabídnout svobodu mít své osobní školení přes videohovor místo.
bezplatná zkušební verze
bezplatná nabídka relace může nalákat potenciální klienty, kteří by váhali s registrací jinak. Po všem, pokud je to zdarma, co mají ztratit?
sdílená zkušenost
přátelé rádi pracují s přáteli. Spusťte propagaci, která klientům umožňuje přivést přítele na osobní trénink zdarma. Přítel vašeho klienta bude svědkem vaší odborné znalosti z první ruky, což je s větší pravděpodobností zaregistruje na jednotlivé relace.
Fitness technologie a vybavení
klienti osobního tréninku jsou často zapnuti na fitness technologii a mohou očekávat, že s nimi budete držet krok.
kupte si nové vybavení tělocvičny a nechte lidi přijít a vyzkoušet si to zdarma. Nebo propagujte nové cvičební zařízení – jako chytré hodinky nebo elektronický nástroj pro obnovu svalů — a ukažte, jak můžete přizpůsobit trénink klienta tak, aby jej začlenil. Jen se ujistěte, že je vše dezinfikováno mezi použitím.
vezměte to jeden krok po druhém
může být snadné se cítit ohromeni. Strávili jste roky učením svého řemesla jako osobní trenér, ale pravděpodobně nejste marketingovým odborníkem.
zvažte, jak chcete, aby e-maily klientů vypadaly. Zde je několik nápadů na e-mailové kampaně fitness, které vás inspirují. Hledáte podrobnější průvodce online fitness marketingem? Podívejte se na stahování.
nezapomeňte, že nemusíte sledovat všechny tyto osobní školení marketingové tipy ve stejnou dobu. Prozkoumejte, co funguje nejlépe pro vaše podnikání, a užijte si sledování, jak vaše značka dosáhne svého plného potenciálu.