pracuji s mnoha ručně vyráběnými šperky, kteří chtějí fotografie produktů pro své webové stránky. Zjistil jsem však, že jen velmi málo z nich pracuje s maloobchodníky a prodává své šperky velkoobchodně butikům.
tento úvodní 10-krokový průvodce pomůže návrhářům začít přemýšlet o tom, proč je Velkoobchod důležitý a jak proniknout na tento trh.
Proč Bych Měl Velkoobchod Své Šperky?
maloobchodní web vyžaduje značný rozpočet na reklamu, aby řídil provoz (kdo bude nakupovat) na vašem webu. Pokud nejste marketing expert, je pravděpodobné, že budete trávit spoustu času a peněz se snaží dostat lidi na vaše stránky. Navíc zákazníci očekávají dobré služby, tj. e-mailové odpovědi, přijímání výnosů atd., což je časově náročné. I když jste skvělí v zapojení potenciálních zákazníků na Facebook a Instagram, tyto stránky vám stále účtují, abyste zobrazovali příspěvky všem svým následovníkům.
Velkoobchod vám pomůže překonat některé z těchto výzev a také zvýší váš maloobchodní prodej. Existují tři hlavní důvody, proč je Velkoobchod důležitý pro vaše podnikání.
- viditelnost: už jste někdy narazili na novou značku, která se vám líbila při procházce po velkém maloobchodě, jako je Bloomingdales nebo Nordstrom? Totéž platí i pro vás. Prodejem velkoobchodu do butiků zákazníci, kteří o vás nikdy předtím neslyšeli, narazí na váš produkt. A když chtějí vaše návrhy v budoucnu znovu, mohou vás google a najít vaše stránky, tj.
- širší distribuce: je to stejné jako to, co dělají i větší společnosti, např. myslet na značky jako Ralph Lauren, Tory Burch a další, kteří prodávají prostřednictvím velkých maloobchodníků, jako je Bloomingdales, ale také prostřednictvím svých vlastních stránek. Prodejem prostřednictvím prodejců máte širší dosah / publikum pro Vaše produkty.
- důvěryhodnost: Návrhář a blogger, Mei Pak, zakladatel blogu Creative Hive Co. říká, že “ když se začnete dostat do velkoobchodu, také automaticky získáte okamžitou důvěryhodnost. Vaši kolegové, konkurenti a současní zákazníci vás budou vnímat jako profesionálního v podnikání“. To znamená, že když někdo chce od vás znovu koupit, neváhá přijít přímo na váš web a koupit. Pokud váš produkt nikdy předtím neviděli, rozmyslí si to dvakrát, než si od vás objednají.
s velkoobchodními cenami vyděláváte méně peněz na prodej. Množství vaší objednávky je však větší. Takže trávíte méně času prodejem více produktů za nižší cenu. A také se dozvíte, co se prodává, abyste mohli vyrobit více těchto typů produktů.
zde je 10 kroků, Jak začít …
Vyzkoušejte to
než skočíte úplně do velkoobchodu, vyzkoušejte, zda máte zájem. Zde je několik věcí, které můžete udělat:
- když prodáváte na řemeslných výstavách nebo jiných offline událostech, stačí dát na stůl znamení, že berete také velkoobchodní objednávky. Reaguje na to někdo? Jaké otázky dostáváte?
- pokud prodáváte na etsy nebo na svém vlastním webu, vložte odkaz na velkoobchodní dotazy nebo jej uveďte na svých produktových stránkách.
- jděte na Yelp a najděte 10 butiků ve vašem okolí, o kterých si myslíte, že by byly vhodné pro váš produkt. Pošlete jim e-mail s odkazem na vaše produkty a zeptejte se, zda by měli zájem o koupi Vašeho produktu pro svůj obchod.
když se k vám lidé přiblíží, možná nebudete mít všechny odpovědi, ale můžete jim říct, že se k nim vrátíte s dalšími podrobnostmi.
právní předpisy
jakmile se rozhodnete, že je čas skočit, potřebujete obchodní licenci a povolení prodejců.
k tomu, abyste vládě řekli, že jste podnik, je zapotřebí živnostenské oprávnění – to vám umožní odečíst obchodní výdaje při podání daní. Začněte s licencí jediného vlastníka. To znamená, že budete podávat daně jako jednotlivec přesně tak, jak jste již. To znamená, že jste výhradně zodpovědní za své podnikání. Pokud máte větší firmu, měli byste se poradit s CPA pro více informací.
prodejci povolení je zapotřebí, takže nebudete platit daň z obratu, když si koupíte zásoby, aby se vaše výrobky. To může přidat až slušné úspory, pokud žijete ve státě s vysokou daní, jako je Kalifornie (daň z obratu je zde 10%). Ještě důležitější je, že velkoobchodní dodavatelé vám neprodají, pokud nemáte povolení prodejců, protože prodávají pouze podnikům, nikoli jednotlivcům.
každý z nich je k dispozici ve vašem městském nebo státním úřadu vlády. Jen Google „obchodní licence aplikace vaše město / stát“ a najdete informace, které potřebujete. Totéž pro prodejce povolení.
velkoobchodní ceny
Chcete-li zjistit cenu, nejprve spočítejte, kolik vás stojí výroba kusu. Většina výrobců se zde zastaví – přidávají marži k materiálovým nákladům a to se stává cenou. Příliš. Musíte přidat náklady na práci. Jak říká Katherine Swift z Resin Obsessions: „pokud jste někomu platili, aby vám je vyrobili, v době, kdy platíte za zásoby a práci, pro vás nic nezbylo“.
kolik by tedy stálo najmout někoho s vaší úrovní odborných znalostí? Jakmile přijdete s odhadem hodinové pracovní síly, vzorec by byl:
náklady na materiály + „čas na výrobu každého kusu“ vynásobený hodinovou sazbou, kterou chcete účtovat za svůj čas
například, pokud vaše materiály za kus stojí 5$, trvá vám 20 minut, než vytvoříte kus a chcete zaplatit 60 $ / hr.:
$5 + = $25
velkoobchodní cena je obvykle dvojnásobek vašich nákladů: $ 25 * 2 = $ 50 Poznámka: marže zde zahrnuje některé fixní režijní náklady, jako jsou kancelářské potřeby, počítač atd. atd. Nemůžete spočítat, kolik tyto náklady na základě za kus, takže buď odhadnout malý přírůstek do nákladů zde, nebo jen absorbovat v marži.
Doporučená maloobchodní cena je dvojnásobek velkoobchodní ceny: $50 * 2 = $100
samozřejmě musíte být rozumní. Koupili byste si šperky za cenu, kterou jste dorazili výše? Pokud ne, pak nejste rozumní s vaší cenou nebo musíte přijít na to, jak snížit své náklady.
ceny jsou složité. Neexistuje žádná správná nebo špatná cesta. Jen se ujistěte, že účtujete všechny své materiálové náklady, náklady na pracovní sílu a zahrnete dostatečný zisk, aby to stálo za to. Pokud bychom například vyladili výše uvedený příklad, kde náklady na materiály byly 50 USD místo 5 USD, možná by stačila 30% marže pro velkoobchod (v dolarovém vyjádření je to stále vyšší než zdvojnásobení produktu s nižší cenou).
podmínky
jaká je vaše Minimální objednávka? Požadujete zálohu? Kolik stojí doprava? Dodáváte mezinárodně? Možnosti přizpůsobení? Jak dlouho předtím, než můžete doručit jejich objednávku? Jaké jsou vaše návratové politiky? Co když je kus vadný? To jsou některé z otázek, na které musíte myslet, protože vaši potenciální zákazníci vás požádají o tyto informace.
pokud jde o načasování, můžete buď provést stanovené množství a doručit objednávky během několika dnů, podobně jako v maloobchodě. Nebo jsem viděl některé designéry Zobrazit vzorek a přijmout velkoobchodní objednávky pro příští sezónu. Takže budete mít 2-3 měsíce, než budete muset doručit do butiku.
Produktová fotografie
pokud neplánujete fyzicky prodávat na veletrzích, potřebujete produktovou fotografii pro své webové stránky a/nebo velkoobchodní výpisy na trhu a později, možná pro katalogy. Buď se naučte kutilství, nebo si najměte fotografa.
balení
Minimálně byste měli mít na výrobku štítek. To vám pomůže značku sami a vytváří povědomí o vaší firmě. Představte si, že kupujete něco, co na sobě nemá štítek ani identitu značky. Vytvořte jednoduché logo a nechte si ho vytisknout v online tiskové službě, jako je Vistaprint nebo v místním obchodě.
jak se vaše kvality zvyšují, zvažte značkové vitríny, abyste předvedli svůj produkt. Pokud si obchod objedná dostatečné množství, můžete je zahrnout do své objednávky a v butiku získáte větší viditelnost. Zde je několik ukázkových stojanů od Rustica Jewelry-dělají také vitríny, takže pokud se vám líbí tyto konkrétní styly, můžete si objednat z jejich stránek.
Vytvořte velkoobchodní objednávkový formulář.
díky tomu budete vypadat profesionálně a pomůže vám sledovat podrobnosti objednávky. Objednávkový formulář můžete snadno vytvořit v aplikaci Microsoft Word nebo Dokumenty Google. Uveďte své zásady do objednávkového formuláře, aby je majitel obchodu mohl snadno odkázat.
Marketing: Jak začít hledat maloobchodníky pro vaše šperky
jeden na jednoho hřiště
Určete, které obchody budou Vaše produkty prodávat, a začněte sestavovat seznam názvů obchodů, webových stránek a kontaktních informací.
Prozkoumejte svůj trh procházením Yelpu. Nebo vyhledejte na Googlu „butiky v mém okolí“ a získejte seznam obchodů, které můžete prozkoumat.
zkontrolujte stránky, zda jsou vaše položky podobné těm, které jsou přenášeny. Pokud v obchodech nevidíte nic podobného šperkům, můžete majiteli poslat e-mail s informacemi o vašem produktu. Kontaktujte pouze obchody – které se dobře hodí pro vaše šperky-nebo by se zdálo, že spamujete.
Přizpůsobte svůj e-mail každému vlastníkovi obchodu. Mluvte o jejich sbírce a proč by váš produkt byl vhodný pro jejich zákaznickou základnu.
prodejní hřiště, jako jsou tyto, jsou časově náročné, ale protože jste přemýšleli o tom, do kterých obchodů se chystáte, je pravděpodobné, že se ozvete.
a protože děláte terénní výzkum, nemusíte platit žádné měsíční poplatky nebo poplatky za veletrh nebo provize.
pro více informací o tomto přístupu se podívejte na náš následný blogový příspěvek o tom, jak najít a umístit do obchodů.
online Velkoobchodní tržiŠtě
online Velkoobchodní tržiŠtě vám pomohou oslovit širší škálu obchodů-obchodů – na které jste možná jinak nedosáhli. Náklady jsou nižší než možnosti offline, jako jsou veletrhy, ale obvykle se jedná o měsíční poplatek a / nebo transakční poplatek. Přesto je to nízké riziko, protože to můžete vyzkoušet několik měsíců za malé množství peněz.
mnoho dobrých tržišť je pouze schváleno, takže se ujistěte, že se prodáváte. Máte příběh značky, inspiraci pro design a pokud je vaše technika jedinečná, sdílejte podrobnosti o tom, jak jsou vaše výrobky vyráběny.
zde je několik velkoobchodních tržišť k prozkoumání, které obstarávají ručně vyráběnou komunitu.
- IndieMe.com: dříve wholesalecrafts.com jsou tu už nějakou dobu. Musíte požádat o prodej s nimi-pro šperky, jejich požadavek je, že většina kusů ve vaší sbírce musí být cena za $ 80+ (velkoobchodní cena). Pokud jste schváleni, můžete uvést na jejich velkoobchodním trhu. Maloobchodníci pak mohou zobrazit vaši linku a umístit velkoobchodní objednávky online. Měsíční poplatky začínají na 39 USD / měsíc plus jednorázový instalační poplatek 150 USD. Více: informace o cenách, informace o kvalifikaci umělce
- Skue.co: jedná se o relativně nový web-je to víc než jen tržiště-pomáhají vám s vaším seznamem a prezentují vaši linku maloobchodníkům během jejich nákupních cyklů. V současné době mají úvodní ceny $ 14 / mo, což zahrnuje neomezené výpisy a zaručuje zpětnou vazbu od maloobchodníků o vašich produktech. Skue v současné době spolupracuje s více než 300 maloobchodníky a rychle roste. Jsou také schváleny. Neexistuje žádná provize z prodeje.
- Etsy Velkoobchod: neexistuje žádný měsíční poplatek, ale účtují 3.5% transakční poplatek za každou objednávku. Umožňují pouze prověřeným maloobchodníkům nakupovat na velkoobchodním webu, takže nebudete mít spotřebitele, kteří se od vás snaží nakupovat za velkoobchodní ceny. Rozhodně stojí za zvážení, pokud již úspěšně prodáváte na Etsy.
nezapomeňte sledovat své náklady a kolik tržeb získáte, typy maloobchodníků, kteří si od vás objednávají (platí včas? přeskupují se?) a celková zkušenost / zákaznická podpora, kterou získáváte z webu.
Veletrhy
zvažte veletrh, jakmile budete více usazeni ve velkoobchodním prostoru. S poplatky za stánek, cestování, přeprava zboží, displeje stánku atd., tradiční veletrhy se mohou prodražit.
při startu však zvažte partnerství s několika dalšími designéry, které znáte, a sdílejte náklady na stánek.
zde je několik odkazů, které vám poskytnou více informací.
- 10 Poučení z prvního veletrhu vystavovatel
- obchodní výstavní adresář (nemusí to být úplný seznam, ale je to dobrý začátek)
i když maloobchodníci neobjednávají okamžitě, stále existuje hodnota účasti na veletrzích pro potenciální zákazníky a kontakty, se kterými odejdete. Mnoho maloobchodníků shromažďuje informace a objednává týdny po představení. A získáte zpětnou vazbu od potenciálních kupujících.
a stejně jako u každého marketingu Sledujte své náklady a kolik tržeb z toho získáte.
udržování velkoobchodního vztahu
získání první velké objednávky je vzrušující. Nyní je třeba provést a pak udržovat vztah s prodejcem.
provedení: ujistěte se, že vaše objednávky jsou prováděny rychle a správně. Pokud je pro obchod příliš mnoho práce, aby s vámi spolupracoval, jednoduše se pohnou dál.
získání opakovaných objednávek: jakmile splníte první objednávku, zůstaňte v kontaktu a budujte vztah. Pošlete jim e-mail znovu a znovu s žádostí o zpětnou vazbu na lince a co se prodává a co ne. Pomůže vám při navrhování nových stylů. A pak sledovat získat opakované objednávky. Nepřeháněj to. Přátelská zpráva tu a tam, která majitelům obchodů připomene, že máte nové návrhy, vám pomůže zůstat na jejich radaru.
Zůstaňte profesionální. Jakmile vytvoříte pracovní vztah s majitelem obchodu, je mnohem snazší požádat o prodej znovu, když je čas změnit pořadí. Některé ze základních věcí, které musíte udělat, jsou: rychle a zdvořile reagujte na e-maily, poskytněte jasné faktury, doručte svou objednávku včas a samozřejmě, pokud se vyskytnou nějaké problémy s objednávkou, okamžitě ji opravte.
další kroky: příprava na růst
jak vaše podnikání roste, budete muset změnit způsob, jakým děláte věci. Budeš přepracovaný, není dostatečně organizovaný, a začít přijít o život. To jsou dobré problémy.
zde je několik věcí, o kterých budete muset přemýšlet.
pronájem virtuálního asistenta: Toto je první krok k získání pomoci. Virtuální asistent pracuje na částečný úvazek na dálku a dělá pro vás různé online úkoly,které vám uvolní čas. Virtuální asistent může pomoci s zveřejňováním příspěvků na sociálních médiích, online výzkum s cílem najít obchody, na které se můžete postavit, reagovat na e-maily zákaznických služeb, a také osobní úkoly, jako je nalezení chůvy nebo plánování události. Můžete najít jeden na stránkách, jako je Zirtual (US based part-time help) nebo Upwork (dobré, pokud jste otevřeni pro práci s někým v zámoří za nižší cenu)
pronájem svého prvního zaměstnance: zde je skvělý příspěvek na pronájem svého prvního zaměstnance Marlene Richey. Marlene byla v klenotnictví pro 35 + let a v tomto blogu nastiňuje seznam otázek, které byste si měli položit před provedením prvního pronájmu.
nákup dodávek ve velkém: zvažte nákup materiálů ve velkém, abyste snížili své náklady. Existuje mnoho online možností, jako jsou Riogrande a FireMountain Gems. Dalším krokem je spojit se s dalšími prodejci a nakupovat zásoby společně, abyste využili vyšší hromadné ceny-Podívejte se také na velkoobchod Alibaba, který nakupuje přímo od zahraničních výrobců.
shrnutí
prodej velkoobchodních šperků vyžaduje plánování, úsilí a konzistenci. Většina umělců není spokojená s tím, že jsou prodejci, ale musíte být-jste jediným obhájcem vaší značky. Musíte věřit ve svou práci a prodávat ji s vášní-mluvit o svých technikách, použitých materiálech, inspiraci designu a sledovat to s dobrým provedením a zákaznickým servisem. Pak pokračujte v nadhazování a vcítíte se tam. S diskem a správnou strategií, budete mít své šperky prodávat v nejlepších butiků po celé zemi.