Un site Web d’entreprise n’existe pas seulement pour annoncer vos produits et services. Au contraire, un site bien développé peut réellement générer des revenus pour votre entreprise. Mais, savoir comment monétiser votre site est essentiel.
La monétisation d’un site Web fait référence aux différentes méthodes utilisées pour convertir le trafic du site en revenus réels en ligne. Cependant, toutes les techniques de monétisation ne conviennent pas à toutes les entreprises.
Utiliser un mauvais type de publicité ou ne pas prendre en compte les préoccupations des utilisateurs en matière de confidentialité peut en fait entraîner une réduction du trafic à long terme, il est donc important de savoir ce qui fonctionnera et ne fonctionnera pas pour votre entreprise.
Examinons comment monétiser un site et déterminons quel type de monétisation vous convient.
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8 Conseils pour monétiser un site Web
Il existe un certain nombre de stratégies de monétisation que vous pouvez utiliser, chacune avec ses propres avantages et inconvénients. Voici huit des méthodes les plus courantes de monétisation d’un site Web, ainsi que des conseils pour décider quelle option convient le mieux à votre entreprise.
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est le processus par lequel un site Web gagne de l’argent en faisant la promotion des produits et services d’une autre entreprise. Un bon ajustement pour les sites centrés sur les produits, le marketing d’affiliation offre au site Web hôte une commission lorsqu’un visiteur achète les produits d’un affilié. Par exemple, le programme d’affiliation Amazon est l’un des plus importants du genre et offre aux spécialistes du marketing une commission allant jusqu’à 10% sur les ventes de produits.
Bien que le marketing d’affiliation puisse être lucratif, il est important que les gestionnaires de sites Web évaluent si un affilié en herbe convient ou non à l’entreprise. Après tout, présenter des publicités pour des produits non pertinents ou de mauvaise qualité sur votre site Web peut ennuyer vos visiteurs et diminuer la confiance des clients dans votre entreprise. Pour ces raisons, le marketing d’affiliation est le plus approprié pour les réseaux sociaux, les sites d’actualités et les sites de forum où les clients publient régulièrement des critiques de produits.
Bannières publicitaires
Les bannières publicitaires sont les publicités rectangulaires qui apparaissent sur les pages Web pour promouvoir les produits ou services d’une autre entreprise. Selon la quantité de trafic que votre site reçoit, les bannières publicitaires peuvent être une stratégie de monétisation lucrative qui entraîne des frais mensuels des sponsors payants.
Les sites à fort trafic offrent des biens immobiliers numériques inestimables aux annonceurs potentiels, et ils peuvent ainsi générer des revenus importants grâce aux bannières publicitaires. D’un autre côté, les nouveaux sites avec peu de pages vues et ceux avec un trafic relativement faible sont peu susceptibles de gagner beaucoup d’argent avec cette technique.
Les annonceurs en herbe doivent également noter que toutes les audiences Web ne sont pas créées égales. Alors que les sites avec un public large et riche sont généralement idéaux, les petits annonceurs peuvent être en mesure de gagner plus s’ils ciblent des sites très pertinents. Par exemple, un blog axé sur la famille est beaucoup plus attrayant pour une entreprise qui vend des vêtements pour enfants qu’un blog qui fait la promotion de pièces automobiles.
Bien que les bannières publicitaires puissent générer des revenus utiles pour votre site Web, les hôtes doivent faire preuve de jugement lors de la sélection d’annonceurs potentiels. À long terme, afficher trop de publicités affichées non pertinentes ou intrusives peut affecter l’expérience utilisateur et détourner les utilisateurs de votre site Web. Vous ne pouvez vendre de l’espace publicitaire que sur une grande partie de votre site, vous devez donc vous assurer de le remplir judicieusement.
Il convient de noter que vous ne devez pas vendre d’espace publicitaire contextuel. Les publicités contextuelles risquent déjà d’ennuyer les visiteurs du site et d’avoir un impact sur le classement Google de votre site. Si vous avez une fenêtre contextuelle, elle devrait se concentrer sur votre entreprise, pas sur celle de quelqu’un d’autre.
Vente de site
Alors que certains propriétaires considèrent leurs sites Web comme des projets passionnants, d’autres se contentent de passer un peu de temps à développer une page avant de passer à la prochaine entreprise. Le retournement de site implique de vendre votre site Web à un tiers afin de réaliser un profit. De nombreuses ressources en ligne existent pour la vente de sites Web, y compris la page eBay pour les ventes de sites Web et d’entreprises.
Tous les sites Web ne conviennent pas au retournement, et la vendabilité a tendance à dépendre du revenu global. Pour attirer des acheteurs potentiels, un site Web doit générer beaucoup de trafic ou réussir à générer des revenus grâce à d’autres méthodes de monétisation.
Annonces Pay-per-click (PPC)
En ce qui concerne les annonces « sponsorisées » qui apparaissent en haut et sur le côté des pages de résultats des moteurs de recherche, les annonces pay-per-click sont un excellent moyen de générer du trafic qualifié vers votre site Web. Alors que la plupart des gens dans le domaine du commerce électronique connaissent le concept de publicité PPC, les propriétaires de sites Web peuvent ne pas se rendre compte que ces annonces peuvent également offrir une méthode efficace de monétisation.
Tout comme Google Ads place des annonces commerciales sur la page de recherche Google, Google Adsense remplit une fonction similaire pour les éditeurs tels que les propriétaires de sites Web et les blogueurs. Si votre site Web offre des conseils pour une vie saine, par exemple, Google AdSense peut choisir de placer des publicités pour des vêtements d’entraînement ou des nettoyages.
Avec la publicité PPC, les annonceurs paient le site hôte pour chaque clic reçu par leurs annonces. En conséquence, cette méthode de monétisation n’est lucrative que si votre site génère régulièrement des quantités importantes de trafic. De plus, le type de site que vous hébergez peut affecter la valeur de votre publicité PPC, car les produits à coût plus élevé ont tendance à payer plus cher pour les clics que ceux à valeur inférieure.
Créer et vendre un produit
Lorsque vous créez du contenu sur votre site Web et construisez votre marque, vous pouvez envisager de créer un produit à vendre à votre public. La vente d’un produit numérique, comme des livres électroniques ou des ateliers en ligne (voir plus à ce sujet ci-dessous), est une excellente méthode de monétisation si vous n’avez pas beaucoup de temps à consacrer à la création de billets de blog hebdomadaires. Avec la vente d’un produit spécifique, vous pouvez passer du temps à le créer, puis à l’inventer pour le promouvoir auprès de votre public.
La vente d’un produit numérique est un moyen rentable de monétiser votre site Web car vous n’avez pas à vous soucier des stocks. Les produits numériques comprennent une application, des livres électroniques et des ateliers en ligne. Mais si vous souhaitez vendre un produit physique, vous pouvez déléguer la gestion des stocks à un logiciel d’inventaire qui vous aidera également à gérer vos ventes et vos dépenses.
Sites d’adhésion
Un site Web d’adhésion est exactement ce qu’il implique: un site qui propose aux utilisateurs de sélectionner du contenu à un prix. Pour réussir avec cette méthode, cependant, les propriétaires de sites Web doivent constituer une équipe de créateurs de contenu et trouver des utilisateurs prêts à payer pour ce contenu. Un traitement VIP, des opportunités de réseautage améliorées et un accès à prix réduit aux produits et services sont quelques-uns des avantages offerts par les entreprises pour attirer des membres premium.
Bien que les sites d’adhésion offrent des avantages tels qu’un revenu continu, ils posent également des défis aux propriétaires de sites. Non seulement ces sites nécessitent plus d’argent pour la mise en place et la maintenance, mais les petites entreprises peuvent également avoir du mal à produire le contenu supplémentaire nécessaire pour maintenir l’engagement des membres. De plus, les sites Web risquent de déranger leurs visiteurs réguliers s’ils placent certains de leurs meilleurs contenus derrière un paywall.
Monétiser votre site Web avec des adhésions peut être une excellente source de financement. Cependant, si votre contenu n’est pas à la hauteur de la tâche, vous êtes beaucoup moins susceptible de voir un profit. Prenez le temps de développer du contenu de haute qualité et de générer un suivi Web solide avant de faire des efforts dans la monétisation basée sur les membres.
Messages sponsorisés
Si vous avez un espace de blog sur le site de votre entreprise (ce que vous devriez), vous pouvez accepter les messages sponsorisés d’autres entreprises. Ces entreprises vous contacteront généralement avec le désir de publier sur votre site en échange d’argent ou d’une publication sur leur site.
Cela peut être un excellent moyen d’obtenir du contenu de qualité sur votre site sans l’effort de l’écrire. Cela peut également apporter de l’argent supplémentaire et donner plus de crédibilité à votre marque. Il y a bien sûr un énorme mais ici: Les marques que vous accordez à un post sponsorisé doivent s’aligner sur votre propre entreprise et votre public.
Vous avez votre propre produit à vendre, alors assurez-vous de ne pas accepter les publications sponsorisées d’entreprises qui vous concurrencent directement ou contredisent vos efforts. Il est également important de s’assurer que l’entreprise qui publie sur votre site n’est pas impliquée dans des transactions commerciales sournoises et ne fait pas actuellement l’objet d’une mauvaise presse.
Enfin, si vous allez créer un lien vers le site d’une entreprise, assurez-vous qu’elle dispose d’un site de qualité qui ne contient pas de contenu avec lequel vous n’êtes pas d’accord. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un élément important de la découverte de votre contenu en ligne, et les liens vers des sites douteux peuvent vous nuire.
Cours en ligne
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe dans son créneau et devient plus respectée en tant que leader d’opinion, vous avez naturellement plus à offrir à votre public. La vente de cours en ligne vous permet d’ouvrir un canal de revenus supplémentaire tout en vous établissant davantage comme un leader d’opinion dans l’industrie. De plus, il y a beaucoup de potentiel derrière ce modèle de monétisation – selon Forbes, l’apprentissage en ligne devrait atteindre 325 milliards de dollars d’ici 2025.
Créez des webinaires de qualité qui ventilent les sujets pertinents pour votre entreprise, puis offrez un accès payant à ces webinaires. LinkedIn peut être un endroit particulièrement puissant pour promouvoir ce type de contenu, car de nombreux utilisateurs sont des professionnels qui cherchent à développer leurs connaissances.
Il existe de nombreuses façons d’offrir des cours ou des ateliers. La première étape consiste à choisir un outil d’apprentissage en ligne qui vous convient et convient à votre sujet. Il existe de nombreuses plates-formes d’apprentissage en ligne, notamment Moodle, Zoom, Blackboard Learn et Google Classroom. Ensuite, vous
Lors de la monétisation, il y a deux modèles à suivre: abonnement ou paiement à la classe. Avec une base d’abonnement, vous devez prévoir que plusieurs cours seront disponibles chaque semaine ou chaque mois, tandis qu’un modèle à la classe, vous pouvez planifier des sujets plus petits et des tutoriels ou des leçons uniques.
Construire votre marque et vos revenus
La monétisation de votre site peut générer des revenus supplémentaires, mais plus important encore, elle peut vous aider à établir votre marque auprès de différents publics. Expérimentez, amusez-vous avec le processus et n’ayez pas peur de vous aventurer dans des eaux inexplorées.
Vous connaissez votre public mieux que quiconque. Pensez à ce qu’ils veulent et à ce dont ils ont besoin, et trouvez un moyen de le fournir tout en gagnant un revenu supplémentaire. Une fois que vous avez trouvé ce bon endroit, n’arrêtez pas d’améliorer vos compétences en marketing en ligne. Votre public et votre portefeuille vous en remercieront.