Afin d’obtenir le meilleur contrat de location possible, il est utile de savoir comment un concessionnaire automobile gagne de l’argent lorsque vous louez une voiture.
Contrairement à ce que beaucoup de gens pensent, les concessionnaires automobiles ne sont pas ceux qui louent réellement le véhicule. Le crédit-bail n’est qu’une autre méthode de financement, de sorte que vous louerez par l’intermédiaire d’une banque ou d’une société de crédit-bail.
Cela ne signifie pas qu’un concessionnaire ne gagnera pas d’argent avec un bail. En fait, la plupart des concessionnaires AIMENT le leasing car cela leur permet de faire plus de profits qu’un achat de voiture traditionnel.
L’une des principales raisons à cela est due à la nature confuse du leasing automobile. Les consommateurs ne sont pas habitués à la terminologie de la location et il y a beaucoup de confusion. Vous entendez des termes comme les facteurs monétaires, la réduction des coûts capitalisés, les résidus, les frais d’acquisition et vous vous demandez ce que tout cela signifie.
La location est assez simple une fois que vous apprenez comment cela fonctionne, mais pour les non-initiés, c’est un web complexe qui peut vous coûter beaucoup d’argent.
Dans un bail, les consommateurs ont tendance à se concentrer sur le paiement mensuel plutôt que sur le prix de la voiture. Il est tout aussi important de négocier le prix pendant le bail que lorsque vous achetez, mais beaucoup de consommateurs ne s’en rendent pas compte.
Ce qui finit par arriver, c’est que le concessionnaire augmentera le prix d’achat de la voiture plus élevé que si vous l’achetiez.
En termes de location, le prix d’achat s’appelle le coût capitalisé, et il affecte considérablement vos paiements mensuels. Alors que vous vous concentrez sur de faibles paiements mensuels de location, vous ne réalisez pas que le prix de la voiture était trop élevé.
Certains concessionnaires s’en tirent même avec la vente de la voiture au PDSF complet, empochant un bénéfice de plusieurs milliers de dollars.
Une autre façon pour les concessionnaires de gagner de l’argent grâce à la location consiste à majorer le taux d’intérêt (appelé facteur monétaire). Les facteurs monétaires sont présentés sous forme de fractions, telles que.00375, ce qui peut prêter à confusion.
Ils semblent faibles, mais vous devez les convertir en un taux de pourcentage annuel afin de voir s’ils sont équitables ou non. Pour ce faire, il vous suffit de multiplier le facteur argent par 2 400.
A.00375 le facteur monétaire est égal à 9% d’intérêt. Un courtier peut facilement majorer un facteur monétaire d’un petit montant et, bien qu’il puisse sembler faible, lorsque vous le calculez en pourcentage, le courtier pourrait faire plus de 3% d’intérêt sur votre financement. Cela peut représenter un bénéfice de plus de 1 500 $ pour le concessionnaire.
Les concessionnaires ne sont pas nécessairement à la recherche de votre meilleur intérêt lorsqu’ils recherchent un contrat de location. Ils ont généralement plusieurs sociétés de crédit-bail et banques avec lesquelles ils travaillent pour offrir du crédit-bail, et ils recherchent des offres qui leur donneront les majorations de taux d’intérêt les plus élevées et, dans certains cas, des majorations sur les frais d’acquisition.
Ils recherchent également des contrats de location qui leur permettent de financer la totalité du PDSF du véhicule ou plus. De cette façon, ils peuvent ajouter des éléments à forte marge tels que des bandes de broches ou d’autres ajouts inutiles qui augmentent le prix du véhicule (et donc le montant financé). La plupart des consommateurs ne réalisent même pas que des choses ont été ajoutées, car cela ne peut ajouter que quelques dollars au paiement du bail.
Sur un bail de 36 mois, une augmentation de 29 $ du paiement mensuel ne semble pas beaucoup, mais sur la durée du bail, cela équivaut à plus de 1 000 cost en frais supplémentaires.
Maintenant, vous devriez réaliser que votre meilleure défense contre l’arnaque pendant un bail est de vous éduquer. Un peu de connaissance va un long chemin dans la location.