Il existe plus de 500 accélérateurs de démarrage aux États-Unis et plus de 1000 dans le monde. La plupart des accélérateurs sont alignés sur les universités (à plus de 35%), certains sont financés par le gouvernement (principalement les gouvernements locaux) à 29% et certains (15%) reçoivent des subventions de riches particuliers et institutions telles que le Fonds Kauffman. Le reste (21%) sont des accélérateurs financés par des fonds privés tels que 500 startups, Angel Pad, etc.
Tout d’abord, la définition d’un accélérateur de semences, afin que nous puissions comprendre la portée du programme:
Un programme à durée déterminée, basé sur une cohorte, comprenant des volets de mentorat et d’éducation, qui se termine par un événement de présentation publique ou une journée de démonstration.
Bien qu’il n’existe pas de données fiables sur le nombre de ces accélérateurs qui réussissent bien, qui obtiennent de grandes entreprises et survivent, il existe des données sur la façon dont ils parviennent à rester à flot et à « garder les lumières allumées ».
La plupart des accélérateurs collectent de l’argent pour investir dans les startups qu’ils financent. Beaucoup (plus de 61%) offrent une certaine forme d’espace à leurs startups pour opérer pendant la cohorte. Les accélérateurs disposent également d’un effectif de 1 à 5 personnes (certaines encore plus, mais la moyenne est de 1,8) pour gérer le programme, soutenir les startups et recruter, sélectionner et engager la communauté locale et l’écosystème d’entrepreneurs.
Tout cela coûte de l’argent. Aux États-Unis, c’est généralement plus de 400K $ (c’est la barre basse) et dans d’autres pays, plus de 250K per par an.
Typiquement le coût de l’espace et de l’entretien est d’environ 30% à 40% du budget, le coût des personnes d’environ 40% à 45% et enfin le coût des programmes, du marketing, etc. a tendance à être d’environ 20%. Cela exclut l’investissement dans les startups.
Alors que les investisseurs de l’accélérateur sont prêts à financer les startups (et à prendre une participation de % dans celles-ci), la plupart ne sont pas disposés à payer des « frais de gestion » pour la gestion du programme.
Après avoir interviewé et parlé à de nombreux programmes d’accélérateur, au cours de la dernière année, j’ai une liste de 9 façons différentes dont les programmes ont tenté d’augmenter les coûts d’exploitation de l’accélérateur. Je pensais les documenter pour que ce soit utile.
- Parrainage: Le moyen le plus fréquemment utilisé pour lever des fonds de fonctionnement est d’avoir un sponsor corporatif important. Certaines organisations gouvernementales locales parrainent également ces accélérateurs comme moyen de se connecter à la communauté. De nombreux accélérateurs recueillent également le parrainage de sociétés juridiques, comptables et immobilières locales qui bénéficient de la communauté des startups ou souhaitent cibler les entrepreneurs et les talents en démarrage avec leurs produits et services. Près de 60% des entreprises et 30% de tout le financement du budget d’exploitation sont financés par des sponsors pour les 15 accélérateurs que je connais.
- Événements: De nombreux accélérateurs organisent des événements qui aident les futurs entrepreneurs, les participants communautaires et les entreprises locales. Ces événements sont généralement des opportunités de réseautage et facturent aux participants une somme d’argent symbolique pour couvrir les coûts, permettre le marketing de l’accélérateur et payer la « ressource marketing » de l’accélérateur. Certains programmes d’accélérateur mettent également en place des hackathons et d’autres encore organisent de grands événements de l’industrie pour générer des liquidités d’exploitation. En règle générale, les problèmes liés à l’exécution de ces événements sont qu’ils prennent des ressources et du temps, mais si vous pouvez générer suffisamment d’argent à partir de ces événements, vous pouvez soutenir 1 à 2 ressources qui peuvent aider avec d’autres activités à l’accélérateur pendant les jours sans événement.
- Programmes d’entrepreneurs en résidence: Un programme relativement récent est l’EIR, où les employés des grandes entreprises ou ceux des plus petites qui veulent apprendre à être plus entreprenants finissent par passer du temps à l’accélérateur en échange de frais. Les frais typiques sont compris entre 25K $ et 50K in aux États-Unis. Ces programmes d’EIR sont des programmes d’immersion complète et durent de 6 à 12 mois ou 1 à 2 cohortes. Pendant le programme, l’EIR passe par l’ensemble du processus du début à la fin et « apprend sur le tas ». Beaucoup de participants finissent par devenir des investisseurs ou des entrepreneurs à la fin du programme et retournent dans leur entreprise, en apprenant les méthodologies lean, les approches d’innovation et comment construire sur une idée et la mettre sur le marché.
- Subventions: Les donateurs gouvernementaux et privés accordent généralement des subventions (sans conditions généralement) aux accélérateurs pour soutenir l’entrepreneuriat, ce qui favorise les emplois locaux, rend une ville plus attrayante pour les grandes entreprises et aide également l’économie locale.
- Locations: De nombreux accélérateurs facturent une partie de leur investissement à titre de frais pour l’espace pendant le programme par siège. Donc, si l’accélérateur investit 100 000 $ et que la startup compte 3 fondateurs et employés, alors 5 000 $ peuvent être facturés par mois à la startup pour les mois 3-4 qu’elle occupe dans l’espace accélérateur. C’est plus du domaine des espaces de coworking, mais de nombreux accélérateurs commencent également à le faire.
- Rapports de recherche: Peu d’accélérateurs que je connais écrivent des rapports de recherche basés sur leurs données de démarrage pour les grandes entreprises. Ces entreprises paient pour les rapports de recherche syndiqués afin qu’elles puissent les utiliser dans leurs présentations internes. Ces rapports de recherche ont tendance à se concentrer sur un domaine d’expertise particulier et également sur un domaine de marché. Il n’est pas rare de voir des entreprises payer 50K $ pour un rapport syndiqué pour l’année sur les startups dans un domaine spécifique de leur intérêt.
- Académies de code et écoles de hackers: De nombreux accélérateurs se sont également joints aux écoles de codage, qui enseignent la programmation aux nouveaux talents intéressés. Cela sert deux objectifs. Premièrement, l’accélérateur peut collecter des fonds en menant des formations et deuxièmement, les diplômés deviennent une bonne source de talents pour les startups de l’accélérateur, qui paient des frais pour recruter les talents.
- Recherche d’innovation pour les grandes entreprises: De nombreuses grandes entreprises cherchent également à recruter des talents, à acquérir des entreprises et à connaître les nouvelles perturbations et innovations. Ces entreprises sont prêtes à verser un peu d’argent aux scouts qui peuvent aider à suivre, recruter et gérer un bassin de talents entrepreneuriaux de démarrage. De nombreux accélérateurs fournissent ce service aux grandes entreprises.
- Conseil en distribution, Vente, Design et Marketing: Quelques accélérateurs de stade précoce fournissent également l’équivalent de l’école de « codage » pour les non-développeurs en exécutant des programmes de formation en marketing et en vente. La différence est que les diplômés sont employés par le programme d’accélérateur et finissent par être des consultants pour les startups qui facturent des frais pour leurs services.
Ce sont les différents programmes que j’ai vus, et j’adorerais votre contribution si j’en ai manqué un que vous avez vu.