Comment la publicité nous manipule ? La publicité est partout. Nous le voyons sur les panneaux d’affichage, dans les magazines et les journaux, à la télévision et en ligne.
L’outil le plus puissant dont disposent les annonceurs est la capacité de nous manipuler pour faire des choix que nous ne pourrions pas faire autrement si nous les laissons seuls avec nos pensées. En effet, ils savent utiliser des techniques spécifiques pour influencer nos émotions en fonction de certains déclencheurs.
Dans cet article, je vais discuter de certaines de ces techniques afin que vous puissiez en être conscient lorsque vous êtes exposé à des messages publicitaires dans votre vie quotidienne. Vous apprendrez pourquoi les entreprises utilisent ces stratégies, ce qui les fait si bien fonctionner et comment vous pouvez éviter d’être manipulé par des messages publicitaires tout en profitant des avantages des produits et services commerciaux disponibles aujourd’hui.
La publicité est une forme de manipulation
Elle existe depuis longtemps. Dans cet article, je vais vous montrer de nombreux exemples de publicités vintage de nature manipulatrice. Même si certains d’entre eux peuvent sembler absolument fous à notre époque, ils étaient alors assez efficaces et les gens achetaient les produits.
Vous pouvez voir comment les tendances ont changé au cours du siècle dernier. Les premiers exemples sont plus subtils et naturalistes tandis que les exemples ultérieurs vont plus vers des appels sexuels explicites.
D’un point de vue moderne, il est difficile de croire que de telles publicités ont pu persuader les gens d’acheter un produit ou un service particulier, mais nous devons nous rappeler que c’était avant les médias multifonctionnels avec des centaines de canaux publicitaires allant des écrans de cinéma aux jeux informatiques, des panneaux d’affichage dans les rues aux écrans de télévision dans les salons, etc. Les gens n’avaient aucun moyen de s’échapper rapidement et facilement des publicités et c’était leur principale faiblesse.
Pourquoi la publicité nous manipule-t-elle ?
La réponse est simple – cela fonctionne. La publicité fonctionne par manipulation psychologique de l’esprit, des émotions et des peurs des gens. Pourquoi ça marche ? Parce que si vous voulez vendre quelque chose, vous devez en quelque sorte changer la perspective de quelqu’un afin qu’il achète votre produit au lieu du produit de quelqu’un d’autre. Et c’est exactement ce que fait la publicité.
La publicité peut être séparée en deux catégories principales: la publicité informative et la publicité suggestive. La publicité informative consiste uniquement à raconter l’existence / l’emplacement / le prix / les avantages / la qualité d’un produit ou d’un service sans pousser directement vers son achat. La publicité suggestive, de l’autre côté, tente de convaincre indirectement les gens de réfléchir à un éventuel achat en jouant sur leurs désirs, leurs rêves et leurs faiblesses.
Comment la publicité nous manipule ?
La publicité informative n’est pas manipulatrice car elle n’essaie en aucun cas d’influencer vos pensées. Pour être efficace, la publicité informative doit fournir des informations véridiques sur un produit ou un service afin que les gens puissent prendre leurs propres décisions en fonction de ces faits.
La publicité suggestive est vraiment manipulatrice et fonctionne de plus d’une manière:
1) Elle essaie directement de faire appel aux émotions des gens. Cela peut être fait en utilisant des symboles, des couleurs ou des mots de faible valeur. Le but de tout cela est de créer une forte association visuelle / émotionnelle entre les produits et les sentiments positifs (par exemple, le groupe d’enfants heureux). Un bon exemple de manipulation émotionnelle serait une annonce mettant en vedette le Père Noël avec des enfants ouvrant des cadeaux le matin de Noël – de telles annonces nous font ressentir des émotions de joie et de chaleur.
2) Il essaie de manipuler les gens par leur volonté pour le plaisir. C’est pourquoi les sex appeals sont si fréquemment utilisés dans les publicités suggestives – ils font appel à notre désir de plaisir et essaient de nous faire acheter des produits dont nous n’avons pas vraiment besoin (par exemple, une voiture, un parfum coûteux, etc.).
Quels sont les effets de la publicité sur notre société ?
La publicité est le processus d’attirer l’attention du public sur quelque chose ou quelqu’un, généralement en payant des commandites dans les médias de masse. La publicité commerciale est une partie importante de l’économie car elle augmente les ventes. Les annonceurs utilisent des panneaux d’affichage, des publicités télévisées, des spots radio et des publicités en ligne pour diffuser leur message. Le Advertising Council affirme que « la publicité construit notre économie » en augmentant les ventes, en stimulant la concurrence – ce qui entraîne une baisse des prix pour les consommateurs – et en créant des emplois aux États-Unis – environ deux millions d’Américains travaillent dans des domaines liés à la publicité. Malgré ses avantages pour la société, quels sont les effets de la publicité commerciale sur notre culture?
Au fil du temps, les publicités télévisées sont devenues beaucoup plus sophistiquées afin de capter l’attention des consommateurs. Le plus souvent, les publicités télévisées durent trente secondes – la durée idéale pour les courtes périodes d’attention des téléspectateurs. Cela est nécessaire car les gens d’aujourd’hui sont constamment multitâches et leur esprit erre d’un sujet à l’autre. Ils s’engagent avec des publicités qui possèdent des caractéristiques telles que l’humour, l’animation et la musique, car ils parviennent à retenir l’attention du public pendant une plus longue période. Le problème avec des publicités accrocheuses comme celles-ci est qu’elles créent des attentes irréalistes de perfection. Les gens commencent à s’attendre à des choses hors de portée et à se juger en fonction de leur ressemblance avec les images projetées dans les publicités. Certains vont même jusqu’à se sentir indignes et commencent à envisager la chirurgie plastique et la chirurgie esthétique pour atteindre une norme de beauté irréaliste. Les publicités décrivent également fréquemment de fausses relations entre les produits et le mode de vie, ce qui exerce une pression injuste sur les consommateurs.
Stratégies pour résister ou éviter les publicités manipulatrices.
Une façon de résister à la publicité est de boycotter les produits qui dépendent fortement des publicités. Une autre technique est appelée channel-zapping dans laquelle une personne passe par les chaînes de télévision dans l’espoir d’être exposée à des publicités pendant des périodes minimales. Cela permet à l’esprit des téléspectateurs de se promener et réduit la probabilité d’être complètement absorbé par une annonce. Il existe également des exemples de campagnes réussies contre des entreprises spécifiques qui utilisent des publicités exagérées et flashy. Un excellent exemple s’est produit en 2000 lorsque Dove a lancé sa campagne pour la Vraie beauté. Leur campagne visait à « célébrer la beauté de vraies femmes qui ont été retouchées » – comme l’a dit Maggie Wiener, auteure et chercheuse dans les médias. L’objectif n’était plus l’attention du public mais plutôt le changement de la société. Peu de temps après la publication de sa première publicité, Dove a choqué les téléspectateurs avec son message d’autonomisation des femmes et a attiré l’attention de nombreux groupes de femmes.
Tirer parti du marketing des médias sociaux pour sensibiliser à l’obésité en Amérique.
Une autre façon dont les annonceurs ciblent leur public potentiel est par le biais de sites de réseaux sociaux comme Facebook et Twitter – qui consiste en de courtes vidéos, photos ou articles téléchargés par les utilisateurs qui peuvent être consultés sur un ordinateur ou un téléphone intelligent. En fait, en mars 2013, il y avait 1 milliard d’utilisateurs enregistrés dans le monde. Les sites de médias sociaux sont devenus une plate-forme populaire pour que les individus partagent leurs pensées et leurs expériences, mais les annonceurs en ont également pris connaissance.
La publicité manipulatrice à l’intérieur du spectre de la publicité persuasive
La publicité est une forme de communication manipulatrice, mais persuasive. Pour comprendre la gamme que la publicité peut prendre en termes de persuasion et de rationalité ou d’irrationalité, nous devrions examiner comment la théorie de la persuasion de Creighton (people-creightone) propose un spectre allant de la coercition d’un côté à la persuasion rationnelle avec des appels émotionnellement chargés se situant quelque part entre ces deux extrémités.
Cet article discutera des façons dont les marques utilisent ce spectre en fonction de leur public cible.
La publicité manipulatrice au travail
La plupart des revendications utilisées avec un rôle manipulateur
L’objectif de tous les types de publicité est de persuader les consommateurs. La plupart des publicités manipulatrices utilisent des faits avec des arguments et s’appuient sur les émotions des clients afin de les inciter à acheter un produit, mais il est important que vous sachiez de quel type afin qu’ils ne dépassent pas vos défenses! Les appels émotionnels sont généralement manipulateurs parce que personne n’aime être dupé par une publicité qui se présente comme autre chose que ce qui a été réellement promis – souvent exagérant à la fois la qualité / valeur etc. pour son propre bien plutôt que de fournir une preuve du tout (ou de donner suffisamment d’informations) en faisant des affirmations aussi audacieuses sur la façon dont cette nouvelle invention rendra nos vies meilleures or ou tout ce que les spécialistes du marketing font de nos jours.
Mécanismes et techniques de manipulation dans la publicité
Manipulation par le langage
Quels que soient les mots utilisés, les annonceurs trouvent toujours un moyen de tordre la vérité dans leurs publicités. En effet, ils manipulent le langage en l’utilisant comme un instrument et en manipulant sa forme pour des effets spécifiques sur les lecteurs ou les téléspectateurs. Pour que cela se produise plus facilement cependant, il est nécessaire qu’il y ait des connaissances de grammaire au préalable afin que nous sachions à quel point ces messages peuvent réellement devenir puissants si vous les laissez prendre le contrôle de vos pensées!
Techniques visuelles de manipulation
De nombreuses publicités utilisent aujourd’hui des techniques visuelles et combinées pour manipuler le consommateur. Une technique est le photo-shopping, qui consiste à combiner une publicité avec une autre image ou un clip vidéo afin qu’elle semble plus réaliste que ce qui est montré en soi; cela peut être fait par des choses comme changer les différences de taille entre les produits annoncés et la réalité (par exemple, rendre quelque chose plus petit par rapport), augmenter les prix tout en prétendant qu’ils baissent avec le temps). D’autres méthodes incluent la manipulation de graphiques pour que les données ne correspondent pas du tout – créer des images trompeuses nulle part où il n’y en avait pas auparavant, par exemple: des réductions publicitaires en période de forte demande, puis augmenter les coûts par la suite.
Publicité consciente pour des consommateurs conscients, une solution réaliste contre la publicité manipulatrice
Les régulateurs sont réactifs et ne donnent donc pas aux annonceurs un espace où ils peuvent mettre à jour leurs publicités manipulatrices. Davantage de réglementations réduiraient cette tendance à la manipulation par la publicité, mais d’autres moyens devraient également être suivis dans les domaines où les spécialistes du marketing trouvent des objectifs mutuels avec les consommateurs.
La publicité est-elle manipulatrice?
Simplicité
La recherche montre qu’à mesure que nos choix augmentent, nos niveaux d’insatisfaction et d’anxiété augmentent également. Les annonceurs simplifient les problèmes complexes en scénarios ou en scénarios pour faciliter la prise de décision pour les consommateurs américains qui recherchent de l’aide pour faire ces appels difficiles sur les produits que nous devrions acheter ou non!
Emotion
Les annonces sont conçues pour supprimer la pensée de l’équation. Ils font appel non seulement au niveau émotionnel, mais aussi à des symboles et à des images plus abstraites que tout ce qui se passe en réalité – parfaits si votre public cible n’a pas beaucoup d’expérience en matière d’arguments rationnels! Le matériel promotionnel pour un somnifère peut montrer des amis qui dînent ensemble ou un papa qui joue avec ses enfants sans se concentrer tout en les regardant jouer au football (les deux exemples illustrant ce que serait la vie sans sommeil), respectivement; cela permet de s’assurer que personne ne réfléchira trop à la raison pour laquelle ils ont besoin de ces produits une fois convaincus par les seuls visuels.
Couleur
La couleur d’un produit peut avoir un effet immense sur la façon dont les gens le perçoivent. Apple, par exemple, utilise le blanc pour transmettre un design épuré et une simplicité dans ses produits, tandis que d’autres entreprises utilisent des couleurs vives qui peuvent signifier la joie ou le bonheur, comme le jaune du slogan de la campagne « Justdoit » de Nike (justdoit).
Offres
Le cerveau humain est câblé pour éviter la perte. Cela inclut à la fois la douleur physique et les blessures émotionnelles, donc tout type de danger menant à un achat suffira comme excuse pour éviter complètement ces sentiments inconfortables ou au moins les réduire jusqu’à ce que ce soit plus facile pour vous à long terme. Un annonceur peut capitaliser sur cela en faisant appel directement à nos besoins de base tels que la nourriture ou le sexe, qui sont des choses dont les gens ont besoin mais qui peuvent ne pas toujours avoir un accès suffisant tous les jours via d’autres sources (c’est-à-dire les épiceries). Le truc ici ? Ils rendront les produits appétissants avec des astuces comme la substitution de publicités de céréales au lait de colle; ajouter des bulles de savon à vaisselle dans du soda, etc., faire quelque chose de plus satisfaisant que d’habitude parce que hé – nous avons l’habitude de faire tous ces « extra ».
Symbolisme
L’utilisation des symboles dans la publicité existe depuis des siècles. Il peut être utilisé pour inciter certaines associations, comme une étiquette de détergent à lessive qui présente un adorable bébé enveloppé dans sa couverture douce et apaise votre cœur avec sécurité ou amour!
Comment Fonctionne la Publicité Manipulatrice (et Que Faire À Ce sujet)?
N’oubliez pas de penser que
La publicité est l’utilisation de messages commerciaux pour promouvoir des produits. Certaines stratégies publicitaires courantes donnent une explication, telles que « Le savon de marque X nettoie votre vaisselle », ou décrivent comment un produit peut être meilleur qu’un autre sous certains aspects (facilité d’utilisation).
Un type d’annonce plus intéressant décrirait quelque chose sur ce que vous vivrez avec cette marque particulière: « Restaurant Y sert de la nourriture rapidement sans sacrifier la saveur. »Cela donne aux consommateurs un aperçu des raisons pour lesquelles ils devraient choisir la société Z par rapport à leurs concurrents qui n’offrent pas ces fonctionnalités / commodités.
Méfiez-vous de vos réponses émotionnelles
Le pouvoir de l’émotion est un fait bien connu en marketing, mais ce n’est pas la seule chose qui peut vous faire acheter quelque chose. Les publicités aux fins heureuses ou tristes fonctionnent mieux que les publicités sans aucune réponse émotionnelle, car ressentir quoi que ce soit donne aux consommateurs une opportunité de fermeture dont ils ont envie après avoir pris des décisions sur des choses comme l’achat de produits sur impulsion, puis les regretter plus tard lorsque la réalité s’installe.
Une étude a montré comment être capable à un moment donné nous amène à acheter plus d’articles que d’habitude s’il n’y avait pas d’émotions négatives impliquées pendant le processus d’achat; au lieu de cela, les réactions négatives ont entraîné des niveaux beaucoup plus bas] de manière inattendue.
Attention aux produits Qui Vous Ciblent indirectement
Vous cherchez donc un produit annoncé sur les réseaux sociaux? Assurez-vous de vous demander pourquoi. Pourquoi est-ce que je regarde cette annonce, et comment cela résout-il mon problème ou répond-il aux critères selon lesquels ils font de la publicité dans l’ordre, bien sûr, si quelque chose m’intéresse, il ne devrait y avoir aucun doute quant à savoir si leurs revendications peuvent réellement faire ce que nous pensons, alors faites des recherches avant d’acheter quoi que ce soit aveuglément simplement parce que quelqu’un dit que c’est vrai, mais ne prenez personne à sa juste valeur, remettez toujours en question les choses, même après avoir fait une enquête initiale.
Évitez entièrement les publicités
Les publicités sont partout, et il peut sembler que les éviter est la meilleure option. Cependant, même si vous coupez votre téléviseur ou éteignez une publicité en ligne, il y a toujours une chance d’être impacté par ces publicités d’une manière ou d’une autre – alors quand devrions-nous écouter?
Peut-être que cela semble familier: Vous regardez quelque chose sur Hulu d’une main tout en naviguant sur Instagram en utilisant une autre; avant longtemps, les deux mains ont été absorbées dans deux écrans différents sans aucune conscience de ce qui se passait directement à leur emplacement actuel dans l’un ou l’autre programme (ou même toute autre chose). Cela pourrait facilement devenir une habitude.
La publicité est une entreprise. Les entreprises sont dans le jeu pour le profit, pas pour notre intérêt. Si vous vous sentez mal à l’aise avec la façon dont la publicité nous manipule pour acheter des produits dont nous n’avons pas besoin ou que nous ne voulons pas, rappelez-vous que ce n’est que des affaires et que de nombreuses autres entreprises se soucient de vos intérêts. Vous pouvez toujours choisir de dépenser votre argent ailleurs si vous n’êtes pas d’accord avec ce que fait une entreprise, que ce soit en les boycottant complètement ou en choisissant une autre marque dont les valeurs s’alignent davantage sur les vôtres. Protégez-vous de la manipulation en étant conscient de ses tactiques afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions à l’avenir lorsque vous effectuez des achats en ligne, hors ligne ou ailleurs!