Pour les petites entreprises du monde de la sous-traitance électrique, le type de travail que vous effectuez sera probablement une série de petits travaux, certains emplois ponctuels, d’autres clients récurrents. Cela va être quelque chose sur lequel vous devez continuer à travailler jusqu’à ce que votre entreprise développe sa réputation grâce au bouche à oreille. Les entreprises établies sont en mesure d’attirer des clients potentiels en utilisant uniquement leur nom de marque. Jusqu’à ce que vous arriviez à ce point, cependant, voici un aperçu de la façon de gagner des contrats électriques.
Comprendre le fonctionnement des appels d’offres des entrepreneurs
Dans le monde de l’électricité, de nombreux emplois sont assurés grâce aux appels d’offres. Un client enverra une invitation pour une offre ou une demande de propositions. Ensuite, différentes entreprises auront la possibilité de répondre avec combien elles pensent pouvoir faire ce travail. Voici quelques points supplémentaires sur le processus d’appel d’offres.
— Négociez, dans la limite du raisonnable. Même après l’acceptation de votre offre, il y aura un point entre cela et la finalisation du contrat où vous pourrez négocier sur les offres. Assurez-vous simplement de ne pas trop vous écarter de l’offre initiale.
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Toujours Calculer Vos offres de manière appropriée
Comme remarque supplémentaire ici, de nombreux entrepreneurs en électricité novices ne parviennent pas à calculer correctement chaque dépense qui entre dans leur offre. Dans le meilleur des cas, le client le remarquera et passera votre enchère. Dans le pire des cas, le client accepte votre enchère, vous vous mettez au travail, puis découvrez que vos estimations étaient radicalement différentes et que vous devez facturer davantage le client ou prendre plus de temps. Cela nuit à votre réputation, ce qui est essentiel pour gagner de futurs emplois. Pour cette raison, vous voulez vous assurer que vous couvrez des facteurs tels que:
— Frais de sous-traitance
— Coûts de matériel
— Démolition, le cas échéant
— Entretien préventif
– Coûts d’équipement supplémentaires
De plus, selon le travail ou l’installation, vous devrez peut-être faire appel à du matériel spécialisé ou à certains professionnels. Assurez-vous que les coûts supplémentaires pour vous sont reflétés dans votre enchère. Il est extrêmement important que vous ayez une feuille d’enchère soignée et organisée qui montre comment vous arrivez à vos conclusions. Si vous laissez simplement une estimation, le client va toujours poser des questions sur les détails. Si vous ne pouvez pas les fournir, vous allez vous faire passer. Montrer où vous en êtes tout de suite permet à tout le monde d’économiser du travail supplémentaire.
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Commercialisez-vous
En tant que propriétaire de petite entreprise, vous n’avez peut-être pas les ressources de vos homologues plus importants, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas gagner d’emplois électriques grâce à un marketing intelligent. Plutôt que d’essayer de rivaliser avec eux à l’échelle, essayez de vous concentrer sur d’autres avantages que votre entreprise apporte à la table lorsque vous déterminez comment gagner des contrats électriques. Les médias sociaux sont un excellent égaliseur à cet égard. La publicité sur Facebook n’est pas très chère à percer. Vous pouvez manipuler vos annonces pour cibler spécifiquement les personnes qui, selon vous, feraient des clients idéaux. Cela peut inclure les personnes qui vivent dans votre zone de service locale ou celles qui ont un intérêt dans la gestion et l’entretien de la propriété (c’est-à-dire: propriétaires)
Vous devez également avoir une présence numérique solide. Un investissement majeur que vous devriez faire est de faire appel à un concepteur Web professionnel plutôt que d’en utiliser un gratuit. Non seulement ceux-ci ont l’air plus professionnels et sont plus faciles à naviguer, mais lorsqu’ils sont optimisés pour le référencement, ils apparaîtront à un rang plus élevé dans les recherches locales (électriciens de X city, par exemple).
Continuez à mettre en réseau
Nous avons mentionné à quelques reprises à quel point la réputation est importante pour les entrepreneurs en électricité, et cela s’applique aux emplois résidentiels et commerciaux. Bien que la création de votre profil numérique et le marketing soient une chose, vous souhaitez également créer un réseau via d’autres canaux. Par exemple, si vous essayez d’élargir vos clients commerciaux, assurez-vous d’utiliser les opportunités dont vous disposez pour élargir votre base de clients. Par exemple, si vous faites un système électrique pour un immeuble de bureaux majeur, vous allez travailler avec la gestion des installations, les équipes d’entreprise et de nombreux autres grands noms.
Profitez-en et assurez-vous que toutes ces personnes pertinentes connaissent votre entreprise. S’ils savent qui vous êtes et que vous faites du bon travail, ils peuvent soit vous embaucher directement pour d’autres emplois, soit vous référer à des personnes que vous connaissez. Un entrepreneur en électricité qui est intelligent dans le réseautage peut élargir sa liste de clients de manière exponentielle, gagnant encore plus d’emplois.
Acheter un logiciel de gestion de projet
En guise de post-scriptum à l’utilisation de la technologie pour soumissionner des travaux électriques, nous devons réitérer l’importance de baser votre enchère sur des données. C’est une chose d’utiliser votre intuition et votre expérience, mais n’oubliez pas que cela a des limites. Votre compréhension des choses peut être dépassée, les nouvelles tendances peuvent changer le coût d’un travail. Bien sûr, il y a toujours le risque que quelque chose tourne mal à mi-travail. Pour vous assurer que vous ne vous retrouvez pas dans cette situation, assurez-vous de bien comprendre le coût d’un travail avant d’enchérir.
Si quelqu’un demande : « comment gagner des contrats électriques?, « La meilleure façon de le faire est grâce à un logiciel de gestion de projet électrique, comme eSUB. Cela permet à un entrepreneur en électricité ou à un entrepreneur général d’avoir un aperçu complet de son historique de soumission et de la comparaison avec ses coûts. En décomposant tous les coûts individuels associés à un travail, ils peuvent non seulement être meilleurs pour gagner du travail, mais aussi s’assurer qu’il est rentable. Ce logiciel aide votre chef de projet à être plus efficace dans son rôle.