Tant de temps et d’énergie sont consacrés à la création de campagnes publicitaires solides et bien pensées. Vous testez les visuels, la copie, l’audience, les offres. Mais la création d’annonces n’est qu’une partie du succès; vous devez également donner la priorité à la création de pages de destination Facebook.
Ce qui se passe après qu’un utilisateur clique sur votre annonce est tout aussi — sinon plus — important que l’annonce elle-même, car c’est ce qui peut entraîner l’échec de la conversion post-clic. Dans cet article, nous allons examiner de près pourquoi les pages de destination Facebook sont si importantes, comment les créer, ainsi que les meilleurs conseils et exemples pour vous inspirer.
Qu’est-ce qu’une page de destination Facebook?
Une page de destination Facebook est la page du site sur laquelle les utilisateurs atterrissent après avoir cliqué sur votre annonce. C’est là qu’ils peuvent prendre les mesures que vous avez optimisées, qu’il s’agisse de télécharger une ressource, de s’inscrire à un événement, de consulter (et idéalement d’acheter) un produit, d’en savoir plus sur votre entreprise ou votre offre, et plus encore.
Si vous cliquez sur cette annonce, par exemple:
Vous serez redirigé vers cette page de destination:
C’est une progression naturelle du processus publicitaire, qui amène les utilisateurs à l’étape suivante du parcours client.
Votre page de destination peut être un onglet sur Facebook ou une page hors site créée spécifiquement pour des campagnes publicitaires individuelles.
Pourquoi votre page de destination Facebook est-elle importante ?
De nombreux annonceurs se concentrent presque exclusivement sur l’annonce elle-même lors de la création de campagnes publicitaires Facebook. Si une campagne génère un grand nombre de clics mais ne se convertit pas, elle suppose que quelque chose ne va pas avec l’annonce elle-même.
Ils craignent que la copie n’explique pas correctement l’offre ou qu’ils ciblent peut-être le mauvais public.
Bien que cela soit toujours possible, si vous obtenez des taux d’engagement et de CTR décents, voire forts, sur vos annonces mais des baisses sur la page de destination, il est essentiel de considérer que c’est la page de destination qui pose problème et ne tire pas son poids.
Si vous avez une annonce forte mais une page de destination faible, il y a de fortes chances que vous perdiez beaucoup de ventes potentielles que vous auriez pu recevoir autrement. C’est un gaspillage de vos dépenses publicitaires et cela vous coûte des clients.
Une annonce est limitée dans l’espace, et le but est vraiment de capturer l’intérêt et l’intention des utilisateurs et de les pousser à l’étape suivante; c’est cette étape suivante.
C’est votre page de destination Facebook, après tout, qui expliquera votre offre, produit ou service de manière beaucoup plus détaillée. Vous pouvez énumérer tout ce que vous couvrirez dans l’ebook disponible en téléchargement ou mieux expliquer l’USP (proposition de vente unique) de tout produit ou service que vous vendez. C’est là que vous pouvez traduire l’intérêt en intention et en action, et l’importance de cela ne peut être surestimée.Facebook landing page en 5 étapes
L’idée de créer une page de destination Facebook pour chaque campagne distincte peut être un peu intimidante, mais la bonne nouvelle est que c’est plus facile que vous ne le pensez une fois que vous connaissez le processus.
Gardez à l’esprit que même s’il est difficile de créer constamment de nouvelles pages de destination Facebook, la perte potentielle importante de conversions qui peut survenir lorsque vous négligez cette étape peut rapidement faire dérailler les performances de votre campagne.
Voyons comment créer une page de destination Facebook à des fins commerciales et publicitaires qui amènera les utilisateurs à une page hors site.
Ajoutez une nouvelle page à votre site
La première chose que vous devez faire est de créer une nouvelle page où la page de destination vivra. Facebook Shopify, et à peu près tous les autres outils de création de site disponibles.
Dans cet exemple, nous allons utiliser WordPress, mais vous pouvez créer une page de destination Facebook sur Wix, Shopify et à peu près tous les autres outils de création de site disponibles. Vous pouvez également utiliser des outils de page de destination comme Unbounce (dont nous discuterons plus en détail dans une minute).
Lors de la création de la page de destination Facebook, vous souhaiterez qu’elle soit visible une fois que vous serez prêt à la publier, mais elle n’aura pas besoin d’une page parent ni d’être affichée n’importe où sur votre site via la navigation traditionnelle. N’oubliez pas que cette page a pour seul but d’être une page de destination; il n’est pas nécessaire que les autres utilisateurs la trouvent par eux-mêmes en naviguant sur le site.
Vous pouvez utiliser des outils pour créer des pages de destination que vous pouvez intégrer sur votre site. Ceux-ci incluent Unbounce (ce qui est idéal pour les tests fractionnés et nous en discuterons plus dans une minute) et des outils comme ShortStack, qui sont excellents si vous souhaitez créer et promouvoir une page de destination de concours Facebook.
Vous n’avez cependant pas besoin d’utiliser d’outils pour créer une page de destination gratuite pour les publicités Facebook; ils offrent simplement des fonctionnalités avancées et des modèles de page de destination pour rationaliser le processus.
Créez une copie en tenant compte du public cible et de l’offre
Il y a de fortes chances que vous ayez plusieurs campagnes publicitaires qui attirent une combinaison des éléments suivants:
- Différentes niches d’audience
- Différents points douloureux
- Différentes propositions de vente uniques (USP)
- Différentes offres
Il est essentiel que votre page de destination s’aligne sur chaque campagne individuelle, commencez donc par une audience, un point douloureux, une USP et une offre avant de commencer à écrire la copie. Cela vous aide à vous concentrer et à comprendre quelles informations présenter.
Regardons un exemple. Cela pourrait être une ébauche de copie conçue pour plaire aux professionnels occupés qui ont toujours voulu écrire un livre mais manquent de temps, de ressources et de connaissances. Parce que c’est attrayant pour les PDG et les dirigeants, nous insistons sur le temps comme le plus gros point douloureux.
Votre copie doit toujours inclure ces éléments:
- Un point douloureux (la flèche rouge)
- L’identification de votre produit/service comme solution (flèche bleue)
- USP (flèche verte)
- Un appel à l’action (CTA) (flèche violette)
Assurez-vous de créer des liens vers d’autres pages clés de votre site
Parfois, lorsque les marques créent des pages de destination, elles les traitent comme une page autonome qui a un accent particulier au point qu’elle ne semble même pas connectée au site principal. Il ne semble même pas que cela fasse partie du site, et vous ne pouvez pas voir les options de navigation traditionnelles du site comme « À propos de nous » ou « Contactez-nous. »
Cela peut être une grosse erreur. Beaucoup de clients qui découvrent votre marque ne vont pas acheter ou s’inscrire à un événement s’ils ont l’impression que l’offre ou que votre marque existe dans une chambre d’écho. Ils voudront en apprendre davantage sur votre entreprise et voir que vous êtes légitime en premier, car même si Facebook fait un travail décent pour modérer les annonces, certaines escroqueries se glissent toujours.
C’est un excellent exemple; c’est une page de destination avec une vidéo qui explique ce qu’est le produit et pourquoi il est précieux, mais elle est connectée au site principal où les utilisateurs peuvent faire des achats, en apprendre davantage sur la marque ou utiliser une fonction de chat en direct pour poser des questions aux représentants des ventes.
À tout le moins, assurez-vous qu’un lien vers votre le site principal se trouve sur votre page de destination avec un lien vers vos conditions d’utilisation et conditions afin qu’ils puissent aller chercher plus d’informations s’ils le souhaitent. Si vous créez votre page de destination sur votre site au lieu de l’héberger exclusivement sur un générateur de page de destination, cela ne posera probablement pas de problème.
Prouvez-le et revérifiez les règles
Avant de lancer votre page de destination, faites-vous une faveur et vérifiez-le deux fois, puis même trois fois.
Assurez-vous que votre offre est correcte et qu’il n’y a aucune faute de frappe nulle part. L’utilisation d’un outil comme Grammarly peut vous aider à attraper tout ce que vous manquez.
Prévisualisez la page de destination telle qu’elle sera également affichée, au lieu d’être uniquement dans le système CMS. Vous réalisez peut-être que le formatage est désactivé ou que quelque chose est visible que vous ne pensiez pas être.
Après cela, il est également judicieux de consulter les règles de page de destination de Facebook si vous ne les connaissez pas pour vous assurer que vous les suivez toutes. Nous les examinerons dans la section suivante.Facebook
Testez votre page de destination Facebook
Les annonceurs les plus performants testent consciencieusement leurs campagnes publicitaires Facebook, en utilisant des outils tels qu’AdEspresso pour exécuter rapidement un grand nombre de tests afin qu’ils puissent optimiser leurs publicités pour des performances accrues.
Vous devez faire la même chose pour vos pages de destination.
Vous pouvez créer plusieurs versions de pages de destination sur votre site, même pour une seule campagne. Vous pouvez créer plusieurs annonces dans un ensemble d’annonces qui sont par ailleurs cohérentes, à l’exception de la page de destination Facebook vers laquelle les utilisateurs seront envoyés.
Pour simplifier le processus, vous pouvez également utiliser AdEspresso, qui vous permet de saisir plusieurs liens pour une seule annonce afin de diviser les pages de destination les plus efficaces pour chaque annonce. Cela modifiera systématiquement les destinations des pages de destination Facebook afin que vous puissiez voir les performances de chacune.
Il existe également des outils que vous pouvez utiliser comme Unbounce, qui vous aident à diviser automatiquement les pages de destination de test en envoyant alternativement les utilisateurs vers différentes versions de la même page pour voir lesquelles génèrent le plus de résultats. Vous pouvez placer ces pages de destination sur votre site pour que tout soit transparent.
Les tests fractionnés sont cruciaux pour déterminer le format, les styles de copie, les longueurs de copie, les images, les vidéos, les formulaires, les CTA et plus encore qui réussissent le mieux à générer des conversions. Même de petits changements dans la microcopie ou la couleur d’un bouton CTA peuvent avoir un impact sur les taux de conversion, alors ne sautez pas cette étape même si vos campagnes fonctionnent bien.
(Une remarque rapide: Si vous essayez de générer des prospects, assurez-vous de tester les publicités de prospects Facebook; elles ont parfois des taux de conversion plus élevés que les pages de destination avec des formulaires de prospects.)
Règles de page de destination Facebook
Facebook Ads a une belle grande bibliothèque de règles que tous les annonceurs doivent suivre. Pourquoi les pages de destination Facebook seraient-elles différentes?
Vous pouvez lire toutes les politiques de page de destination de Facebook sur leur site, mais voici les bases:
- Votre page de destination doit correspondre à l’annonce. Non seulement c’est une bonne pratique pour des raisons de performance, mais c’est aussi une exigence. Vous ne pouvez pas tirer un appât et changer; vous devez faire la même offre sur votre page de destination que celle que vous faites dans votre annonce, sinon elle pourrait être rejetée ou fermée.
- Il doit être conforme aux politiques publicitaires de Facebook. Lisez à nouveau les règles liées ci-dessus si vous n’êtes pas sûr. S’il y a des restrictions autour de votre industrie, prenez-en note; c’est pourquoi vous remarquerez que les compagnies d’alcool demandent toujours votre âge même si vous entrez sur un site à partir d’une annonce que vous deviez avoir 21 ans ou plus pour voir.
- Il doit être entièrement fonctionnel. Si votre page de destination ne se charge pas correctement ou si vous rencontrez des problèmes techniques, Facebook peut fermer l’annonce.
- Il ne peut pas rediriger automatiquement les utilisateurs vers un autre site ni télécharger automatiquement quoi que ce soit. Même si les utilisateurs cliquent sur une annonce pour télécharger quelque chose, vous devez les faire cliquer sur un CTA sur votre site pour le télécharger à nouveau sur votre page de destination.
- Les utilisateurs ne peuvent pas cliquer sur des annonces pour afficher une page de destination. Pas de monétisation, en d’autres termes. Vous ne pouvez pas avoir de publicité obligatoire bloquant la page que les utilisateurs tentent d’accéder.
Exemples inspirants de pages de destination Facebook à apprendre de
Vous vous demandez à quoi ressemblent les pages de destination efficaces et à forte conversion?
Il y en a plein d’excellents, et nous en avons déjà examiné quelques-uns tout au long de cet article. Jetons un coup d’œil à quatre autres des meilleurs exemples de pages de destination Facebook en cours d’exécution en ce moment.
BARK Bright
La publicité de BARK Bright utilisait une copie amusante « les pattes ne peuvent pas saisir les brosses à dents » et une offre pour inciter les utilisateurs à cliquer, faisant la promotion d’un kit dentaire pour chiens.Facebook ad
Cela a amené les utilisateurs à cette page de destination: 
Voici quelques choses que la page de destination a bien faites:
- A tiré parti de la rareté avec le CTA « Claim Offer » et le tin « free limited edition »
- Lié à d’autres produits et marques sœurs bien connus en haut de la page, où il est visible
- A utilisé un design épuré et des couleurs contrastées pour mettre en valeur des informations importantes
- A mis en évidence les USP et fourni des informations sur leur fonctionnement et pourquoi c’est si important
Molekule
L’annonce de Mokule visait à répertorier rapidement les avantages clés tout en mentionnant la preuve sociale avec la « forte demande » et le besoin de réapprovisionnement.
L’annonce vidéo a conduit les utilisateurs à cette page de destination:
Voici ce que la page de destination a bien fait:
- Design épuré axé sur une courte vidéo montrant le produit et son fonctionnement tout en utilisant du texte pour mettre en évidence des fonctionnalités telles que « purificateur d’air de qualité professionnelle »
- Le contraste de couleur de la boîte verte au-dessus de la vidéo partage des informations pertinentes et opportunes sur la façon dont il neutralise les particules de grippe et de COVID
- Il y a un en-tête en haut du site faisant la promotion de réductions à durée limitée avec un code promo
- Vous peut voir un bouton de contraste de couleur pour l’aide au chat en direct
Mizsei
Alors que vous ne serez peut-être pas tenté d’acheter impulsivement des pommes de douche sur une base fréquente, la campagne publicitaire Facebook de Mizsei fait en fait un très bon travail de persuasion des utilisateurs.
Ils utilisent cette annonce vidéo et copient en parlant de ses avantages:
Qui amène les utilisateurs à cette page de destination: 
Ce sont les éléments à prendre en compte:
- Le thème et la palette de couleurs de la page de destination correspondent directement à l’annonce pour une expérience plus marquée
- Il pèse lourd sur l’USP au-dessus du pli, et favorise les avantages plus bas si les utilisateurs ne sont pas encore prêts à convertir
- Sous le pli, il y a une vidéo pour montrer comment cela fonctionne et il en faut plus sur les avantages et les fonctions
- Il a des boutons CTA à plusieurs points de l’atterrissage page pour que les utilisateurs puissent convertir quand ils sont prêts
- Il utilise une copie courte et douce et une conception de site simple
Savor Beauty + Spa
Jusqu’à présent, nous avons été en regardant les pages de destination dédiées.
Vous pouvez également utiliser les pages de produits comme pages de destination sur Facebook, en envoyant directement les utilisateurs vers un produit affiché dans l’annonce sur laquelle ils ont cliqué.
Lorsque vous faites cela, cependant, il est bon de s’assurer que vos pages de produits sont optimisées pour le trafic publicitaire.
Savor Beauty est un excellent exemple de ce à quoi cela ressemble.
Voici la page de destination du produit de l’annonce ci-dessus:
Voici de quoi vous pouvez vous inspirer:
- La première chose que vous remarquez est la preuve sociale d’un grand nom de l’industrie; c’est un extrait rapide d’un avis, mais il est persuasif
- Il explique ce que fait le produit et quels ingrédients le rendent puissant
- Il répertorie d’autres produits que les clients peuvent utiliser, augmentant la probabilité d’achats complémentaires que les cliqueurs de publicités n’auraient peut-être pas effectués autrement
- Il y a un bouton de chat en direct et une offre « Obtenez 25 $ »; les deux boutons flottent et suivent l’utilisateur lorsqu’il défile de haut en bas, tout en restant toujours visibles
Pensées finales
L’importance des pages de destination Facebook ne peut vraiment pas être surestimée.
Ils sont une partie essentielle de l’annonce et du parcours client, et une bonne annonce suivie d’une page de destination faible entraînera probablement une perte de ventes après avoir payé pour un clic ou une impression.
En suivant les étapes ci-dessus et en vous inspirant des meilleurs exemples de pages de destination Facebook, prenez le temps de tester différentes versions de vos pages de destination d’annonces pour voir ce qui fonctionne pour vous. AdEspresso peut vous aider à accélérer le processus avec nos fonctionnalités de test et d’optimisation fractionnées, afin que vous puissiez commencer à augmenter les conversions immédiatement et à long terme une fois que vous avez trouvé la combinaison gagnante.