Construire une entreprise de toute nature est difficile, et beaucoup peut être appris par l’expérience, mais si vous pouviez apprendre des autres qui ont « été là et l’ont fait »? Ici, nous prenons nos leçons de plusieurs spécialistes du marketing de réseau à succès et les résumons en 8 conseils simples pour construire une entreprise MLM réussie.
REJOIGNEZ UNE ENTREPRISE AVEC DES PRODUITS / SERVICES QUE VOUS UTILISEREZ, ET VOUS CROYEZ EN
Lorsque la plupart des gens voient une opportunité commerciale de marketing de réseau pour la première fois, c’est la première fois qu’ils sont introduits dans l’industrie MLM. Avec l’industrie MLM offrant un potentiel de revenu important et une offre de liberté, il est facile pour les gens de se concentrer sur ceux-ci et de croire que l’entreprise qui les expose d’abord à l’industrie est la bonne entreprise pour eux. Il est rare qu’une personne aille faire des recherches sur d’autres entreprises du secteur pour trouver celle qui offre les produits ou services qu’elle croit le plus, mais cette recherche sera payante car vous trouverez beaucoup plus facile de partager des produits / services et une opportunité commerciale qui vous passionne vraiment.
IDENTIFIEZ ET COMPRENEZ QUI VOUS CIBLEZ
La clé se trouve dans le nom- réseau ‘marketing’. Le marketing est un élément clé de la croissance de toute entreprise, et en particulier d’une entreprise MLM, et le marketing consiste à transmettre le bon message, à la bonne personne, au bon moment. Pour y parvenir, vous devez d’abord identifier les personnes que vous essayez de cibler et comprendre leurs comportements et leurs intérêts. Cela signifie, n’essayez pas de tout offrir à tout le monde, cette approche ne fonctionnera pas.
PARTAGEZ VOS PRODUITS / SERVICES ET OPPORTUNITÉS D’AFFAIRES TOUS LES JOURS SANS FAUTE
C’est une évidence, mais il est extrêmement courant pour les propriétaires d’entreprise de se concentrer sur leur produit / services ou sur l’opportunité d’affaires et d’oublier l’autre. Mais, pour développer une grande entreprise MLM prospère, vous devez vous concentrer sur les deux, et cela signifie en parler TOUS les JOURS!
SOYEZ AUTHENTIQUE
Ne soyez pas l’une des raisons pour lesquelles l’industrie se fait mal connaître; soyez sincère et authentique dans tout ce que vous faites; votre approche, les informations que vous donnez et vos expériences et résultats personnels. Les fausses affirmations ou les exagérations de toute nature ne vous aideront pas, vous, votre entreprise ou l’industrie.
NE BOMBARDEZ PAS VOS CONTACTS
Bombarder vos contacts ne fera que ruiner vos chances de les voir rejoindre l’entreprise ou acheter vos produits / services. Concentrez-vous sur le partage de vos succès ainsi que sur des études de cas de vos produits / services et laissez vos contacts vous poser des questions. Créez de la curiosité, et ils vous demanderont de leur en dire plus; beaucoup plus efficace que vous ne le leur imposez.
FIXEZ DES OBJECTIFS CLAIRS POUR TOUTES LES ACTIVITÉS
Chaque entreprise prospère a commencé avec des objectifs, et les entreprises MLM ne sont pas différentes! Avoir des objectifs vous permet de suivre les progrès et de vous responsabiliser, alors assurez-vous de fixer des objectifs clairs et réalisables pour l’ensemble de votre activité; événements, prospection, formations d’équipe, etc.
VENDRE DES SOLUTIONS AUX PROBLÈMES
Nous comprenons que vous essayez de vendre vos produits et services, mais n’oubliez pas de les vendre comme solution à un problème. Cette approche est super affectée et maintient vos conversations avec vos contacts super pertinentes. Écouter les problèmes de vos contacts et leur proposer des solutions rendra le processus de vente sans effort.
DÉVELOPPER DES PROCESSUS DUPLICABLES
L’ensemble du secteur de la MLM repose sur des méthodes duplicables, assurez-vous donc que les tactiques, outils et processus que vous utilisez dans votre entreprise sont facilement duplicables afin de pouvoir les former au fur et à mesure que vous développez votre équipe.
J’espère que vous avez trouvé ces 8 conseils utiles pour créer une entreprise de marketing de réseau réussie. N’hésitez pas à les partager avec vos amis.