Avant de commencer à connaître un succès constant dans mon commerce de gros, je devais passer d’innombrables heures chaque semaine à chercher des produits à vendre.
C’est-à-dire jusqu’à ce que je découvre les bonnes stratégies d’approvisionnement en produits qui ont réellement fonctionné et qui m’ont fait gagner beaucoup de temps et d’efforts pour trouver les meilleures offres.
Si vous débutez dans le commerce de gros ou si vous cherchez des moyens de développer votre entreprise, cet article décrit tout ce que vous devez savoir sur la façon d’acheter en gros pour la revente.
Allons-y.
Qu’Implique L’Achat En Gros?
L’achat en gros implique l’acquisition de marchandises en vrac directement auprès des fabricants ou des grossistes.
Vous prenez ensuite les produits pour les revendre afin de tirer profit de la différence entre le prix de gros et le prix de vente.
Voici le processus simplifié:
- Vous achetez des produits en vrac auprès d’un grossiste
- Vous recevez un prix de gros réduit pour votre achat
- Vous vendez ensuite les produits à des clients à un prix plus élevé (prix de détail)
- Vous faites une marge plus élevée (c’est-à-dire la différence entre les prix de gros et les prix de détail) par rapport à l’achat auprès de vendeurs au détail.
Ce modèle d’affaires est très différent de l’achat au détail. Étant donné que les achats en gros sont presque toujours effectués en grande quantité, vous obtenez un prix de gros réduit pour les produits, ce qui signifie que vous pouvez ensuite faire plus de profit sur la revente.
C’est l’un des principaux avantages de l’achat en gros. Il est important de noter que la tarification est également essentielle pour les grossistes, c’est pourquoi beaucoup d’entre eux fixent une exigence de commande minimale pour toute personne qui achète sa marchandise.
Une commande minimale fait référence à la quantité minimale de produits que vous, en tant que détaillant, pouvez acheter auprès d’un grossiste afin de faire des affaires. Ce chiffre est fixé afin de permettre à un grossiste d’atteindre son objectif de chiffre d’affaires et de rentabilité.
C’est une tactique que de nombreux détaillants utilisent pour maximiser leurs profits, et vous pouvez également en tirer parti en commandant vos produits les plus vendus auprès de grossistes.
Conseils pour trouver des fournisseurs en gros
Il existe différentes méthodes que vous pouvez utiliser pour trouver des fournisseurs en gros.
- Commencez par votre Chambre de commerce locale: Un bon point de départ est votre chambre de commerce locale. Vous pouvez également assister à des événements de l’industrie, des salons professionnels, etc., ainsi que de vous abonner à la publication commerciale de votre industrie afin que vous puissiez rester à jour avec les informations qui vous aideront à choisir les meilleurs fournisseurs.
- Contactez d’autres propriétaires d’entreprise: Si vous avez des relations avec d’autres propriétaires d’entreprise, vous pouvez faire du crowdsourcing à partir de votre réseau pour découvrir avec quels grossistes travailler, ainsi que ceux à éviter. Les médias sociaux, les groupes industriels et les forums sont également d’excellents endroits pour trouver des distributeurs en gros.
- Utiliser les Places de marché en ligne: Alibaba, eBay, Etsy et d’autres marchés en ligne sont d’excellentes options qui desservent différents publics. Ils ont chacun le choix entre des milliers de fabricants, de détaillants et de grossistes. Alibaba, en particulier, est idéal si vous recherchez des fabricants à l’étranger. Ces plates-formes disposent également de fonctionnalités de messagerie qui facilitent la prise de contact avec des fournisseurs de partout dans le monde.
Toujours bloqué. Utilisez notre guide pour vous aider à trouver des fournisseurs en gros.
Choisir un grossiste
Une fois que vous avez une liste de grossistes possibles, il est temps de choisir celui avec lequel vous travaillerez. Pour ce faire, réfléchissez aux questions suivantes pour vous aider à faire le bon choix :
Le grossiste est-il fiable?
Google chacun des grossistes de votre liste. Lisez les critiques à leur sujet laissées par d’autres détaillants et essayez de savoir s’il vaut la peine de les contacter.
Par exemple, y a-t-il des critiques négatives sur le fait que le grossiste est constamment en retard, se présente avec des marchandises endommagées ou ne se présente même pas du tout? Si c’est le cas, ils ne seront pas bons pour votre entreprise, alors rayez-les de votre liste.
Le Grossiste A-T-Il Un Bon Service À La Clientèle?
Pour affiner encore votre liste, vérifiez si les grossistes disposent d’un service client réactif et utile. Vous devez pouvoir les atteindre facilement lorsque vous en avez besoin et ne pas être obligé de sauter à travers des cerceaux pour obtenir de l’aide.
À la fin de ce processus, vous devriez être en mesure de réduire votre liste à quelques meilleurs choix.
Quel Type de Marchandise le Grossiste Vend-Il?
Selon les produits que vous avez l’intention de vendre, vous devez choisir un partenaire de vente en gros qui porte les produits que vous souhaitez.
Bien sûr, vous pouvez travailler avec plusieurs grossistes pour acquérir l’inventaire dont vous avez besoin, mais assurez-vous que les grossistes que vous choisissez ont des produits qui correspondent à votre type de magasin afin de maintenir la cohérence de la marque.
Quel est le prix du grossiste?
L’intérêt d’acheter en gros est de pouvoir maximiser vos profits et d’acheter en vrac. Ainsi, lors du choix de vos fournisseurs, assurez-vous qu’ils peuvent vous donner des prix qui vous permettent d’atteindre vos objectifs de rentabilité.
Comment Trouver des Produits en gros À Vendre Sur Amazon
Maintenant que vous avez vos fournisseurs en gros, il est temps de trouver les articles en gros que vous pouvez vendre sur Amazon.
Choisir les bons produits pour votre commerce de détail peut jouer un rôle majeur dans la détermination de votre niveau de réussite.
Malheureusement, cette partie n’est pas toujours facile car la majorité des grossistes ne semblent pas avoir de revenu disponible pour le marketing (vous seriez surpris de voir combien de grossistes n’ont toujours pas de sites Web!)
Ainsi, à moins de rencontrer des personnes en personne ou de les trouver via vos efforts de réseautage, il peut être difficile d’obtenir toutes les informations dont vous avez besoin pour trouver les bons produits à vendre.
Si cela semble trop de travail, c’est une bonne chose. C’est exactement ce qui empêche les autres vendeurs de se lancer dans le processus. Ne vous inquiétez pas cependant, j’ai quelques trucs et astuces pour vous faciliter la vie.
En tant que personne qui a déjà vécu l’expérience, j’ai accès à beaucoup d’informations sur la façon d’acheter en gros pour la revente.
Ci-dessous, j’ai énuméré quelques conseils pour vous aider:
Suivez la tendance
Une façon de trouver d’excellents produits qui se vendent comme des fous est simplement de suivre les tendances du marché. Les produits qui sont chauds aujourd’hui deviennent des produits à vendre demain, ce qui vous donne de nombreuses opportunités de planifier à l’avance et de réaliser de bons profits.
Identifiez un besoin du marché
S’il y a un besoin spécifique dans votre créneau, vous pouvez créer un portefeuille en fonction de cela. Par exemple, des produits de nettoyage biologiques ou des équipements pour bébés allant au lave-vaisselle, etc.
Vérifiez ce que les autres dans votre créneau vendent et réussissent. Faites une liste de ces vendeurs forts en tant que produits possibles pour votre propre magasin.
Focus sur les passions personnelles
Beaucoup de vendeurs Amazon se concentrent sur des produits liés à des choses comme le sport, les causes sociales, les passe-temps et d’autres passions personnelles. La grande chose à propos de ces types de produits est qu’il y aura toujours une demande pour eux.
Peu importe laquelle de ces trois voies vous empruntez, il est important de trouver des produits de qualité qui peuvent être achetés à faible coût avant de faire des investissements importants. Vous devez également vous assurer qu’il existe une demande adéquate afin que le produit puisse être vendu rapidement et à un prix rentable.
Vous pouvez utiliser un outil d’arbitrage en gros comme l’arbitrage tactique pour repérer facilement les meilleurs vendeurs et déterminer ce qui est le plus rentable.
Voici une liste de certains des produits de gros les plus rentables parmi lesquels choisir:
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- Produits respectueux de l’environnement (contenants alimentaires, fournitures culinaires, produits féminins, etc.)
- Produits alimentaires de spécialité (cafés uniques, thés rares, etc.)
- Vêtements de spécialité (équipement de plein air, vêtements liés au fandom, chaussettes inhabituelles, etc.)
- Produits pour animaux de compagnie (jouets, nourriture, vêtements, équipement spécialisé, etc.)
- Accessoires pour smartphones (sonneries de téléphone, supports magnétiques pour voiture, banques de téléphones, etc.)
Conseils pour acheter en gros
Voici quelques conseils conçus pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos relations avec vos partenaires de vente en gros afin que vous puissiez créer une entreprise de vente au détail prospère et rentable.
Choisissez toujours la Meilleure Qualité
Peu importe ce que vous vendez, il est essentiel que vous offriez une bonne qualité si vous voulez garder vos clients. Pour ce faire, vous devez nouer des relations solides avec les fabricants ou les grossistes avec lesquels vous travaillez.
Dans la mesure du possible, vous devez voir, ressentir et expérimenter les produits que vous avez l’intention de vendre de première main afin de pouvoir analyser leur qualité par vous-même. Ne vous fiez pas seulement à quelques photos sur Internet. Assurez-vous que le produit est quelque chose que vous aimeriez réellement acheter.
Gardez le contrôle des coûts
L’approvisionnement de vos produits vous permettra d’avoir plus de contrôle quant au coût associé aux articles.
Vous aurez un meilleur contrôle de la qualité de vos produits et vous serez également à la hauteur de tous les coûts liés à chaque aspect de votre entreprise. Cela vous permettra de prendre des décisions commerciales mieux informées.
Utilisez la sensibilité du monde réel
Chaque fois que vous examinez un article potentiel à vendre, réfléchissez aux façons dont l’ajout de ce produit particulier à votre marchandise peut vous aider à vous différencier de vos concurrents. Chaque produit que vous achetez doit ajouter de la fraîcheur et de la valeur à votre magasin.
Vous devez également valider vos décisions d’achat en vous renseignant sur la capacité de votre fournisseur à exécuter la commande afin d’obtenir une assurance avant de passer une commande de toute taille.
Apprenez les tactiques de négociation appropriées
N’ayez jamais peur de négocier avec les grossistes sur le prix des marchandises à tout moment. Informez vos fournisseurs chaque fois que vos ventes se portent bien et partagez le volume d’affaires qu’ils peuvent attendre de vous afin que vous puissiez obtenir une meilleure affaire.
N’oubliez pas de toujours être juste et honnête dans toutes vos négociations afin de pouvoir nouer des relations de longue date avec vos fournisseurs.
Organisez l’espace de stockage
Avant de passer votre commande en gros, vous devez savoir exactement comment vous allez la stocker – sauf si vous envoyez l’intégralité de votre commande d’inventaire directement aux entrepôts d’Amazon.
Si vous stockez la commande, assurez-vous d’avoir une pièce adéquate avec le bon type d’étagères pour faciliter la recherche de votre inventaire. En outre, gardez tout étiqueté afin de ne pas perdre la trace des éléments.
Utiliser l’arbitrage tactique Pour la vente en gros
La vente en gros consiste à trouver les meilleures offres aux prix les plus bas, puis à revendre les produits aux clients pour une marge bénéficiaire plus élevée. Pour le faire efficacement, vous avez besoin des bons outils.
L’arbitrage tactique est un outil qui peut vous aider dans la majeure partie du processus d’approvisionnement des produits. Cela fonctionne particulièrement bien pour l’approvisionnement en gros et l’arbitrage en ligne dans l’espace Amazon. Il dispose également d’une multitude de fonctionnalités qui vous aideront à construire et à développer une entreprise d’arbitrage de détail réussie.
Avec ce logiciel, vous pouvez rapidement numériser et trier le manifeste de gros et trouver des idées de produits possibles.
Comment fonctionne l’arbitrage tactique
Vous pouvez utiliser le logiciel pour rechercher des produits en gros, vous permettant de passer au crible ceux qui vous rapporteront le plus de bénéfices. Pour ce faire, il vous suffit d’importer un manifeste que vous pouvez acquérir auprès de la plupart des grossistes.
L’arbitrage tactique analyse ensuite le manifeste, calcule les prix et vous aide à déterminer quels produits sont les plus rentables en les comparant aux listes Amazon existantes.
Vous pouvez également trier les produits par rang de ventes, ainsi qu’une variété d’autres mesures qui vous aideront à prendre de meilleures décisions commerciales.
Le logiciel vous indique également combien de personnes vendent chaque produit et combien de ventes ont été générées pour chaque produit afin que vous ayez une bonne idée de la demande du produit.
L’essentiel est que l’arbitrage tactique vous fait gagner beaucoup de temps et d’efforts. Ceci, à son tour, signifie que vous serez mieux placé pour faire évoluer votre entreprise pour encore plus de rentabilité.
Pensées finales
Et voilà. Tout ce que vous devez savoir sur la façon d’acheter en gros pour la revente.
Que vous achetiez des produits en vrac pour les revendre individuellement dans votre magasin local, sur les marchés aux puces, sur Amazon ou sur d’autres marchés en ligne, le processus d’approvisionnement en produits de gros reste le même.
Vous devez choisir les bons produits, trouver des fournisseurs fiables, établir des relations avec eux, obtenir les meilleures offres et optimiser votre rentabilité.
Utilisez cet article comme ressource pour commencer dès maintenant à élaborer une stratégie réussie d’achat de marchandises en gros.
Et rappelez-vous, en tant qu’entrepreneur et hustler, votre temps est précieux. Utilisez un outil comme l’arbitrage tactique pour libérer plus de temps afin de travailler à la croissance de votre entreprise.
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Où puis-Je Trouver des Produits de Gros bon Marché à Revendre?
Vous pouvez consulter des sites Web comme DHgate.com , Kole Imports, Wholesale Central et le grossiste UK pour trouver des produits de gros bon marché à revendre.
Pouvez-vous Acheter en Gros sans Entreprise?
La plupart des grossistes ont besoin d’une licence, mais certains grossistes et sociétés de liquidation proposent des produits à des prix de gros, même aux personnes sans licence.
Cela signifie que les clients réguliers qui n’ont pas de licence commerciale peuvent effectuer des achats en gros.
En règle générale, ils doivent obtenir votre numéro d’identification fiscale ou votre licence commerciale avant de gagner de l’argent.
La vente en gros sur Amazon est-elle rentable?
Selon les rapports, 57% des grossistes réalisent un bénéfice en trois mois, tandis que 65% des vendeurs de marques privées sur Amazon mettent jusqu’à six mois pour réaliser un bénéfice. Les vendeurs au détail ont tendance à commencer à faire des profits le plus rapidement.
Quels sont les Articles les plus rentables à Acheter en gros?
Les produits à faible coût qui ont des marges bénéficiaires élevées comprennent des bijoux, des accessoires de télévision, des DVD, des produits de beauté, des jouets pour enfants, des vêtements de boutique pour femmes, des jeux vidéo et des lunettes de soleil de mode.