Lorsque vous débutez, comprendre le processus d’achat d’articles en gros pour la revente peut être une tâche ardue. Cela est d’autant plus vrai que l’industrie du commerce de gros est souvent entourée de secret et que de nombreux détaillants s’efforcent de garder leurs fournisseurs de gros mystérieux.
Dans cet article, nous allons décomposer les informations que vous devez connaître, afin que vous puissiez identifier rapidement et en toute confiance les fournisseurs de gros légitimes et acheter en vrac en ligne.
Les différents types de grossistes
Il existe quelques différences subtiles entre les différents types de grossistes. Il est important de comprendre ces différences afin de vous assurer d’acheter uniquement en gros auprès de fournisseurs fiables et réputés qui ne sont pas en concurrence avec vous pour les mêmes clients.
Fabricants
Les fabricants et les producteurs sont au sommet de la pyramide, car ils fabriquent et vendent des produits aux grossistes.
Grossistes au détail
Grossistes au détail achètent en vrac auprès des fabricants et de leur réseau de distributeurs. Comme vous, ils bénéficient des avantages de l’achat en vrac.
Les grossistes au détail revendent ensuite aux propriétaires d’entreprises disposant de magasins physiques et/ou de magasins en ligne.
Marchands Grossistes
Les grossistes marchands achètent des produits en gros directement auprès des fabricants. Cependant, au lieu de vendre strictement d’une entreprise à l’autre, ils utilisent différents canaux de vente et de marketing pour accéder directement au consommateur final.
Un grossiste marchand plutôt notoire est Shein. Ils peuvent être trouvés sur Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, ainsi que sur leur propre site Web de vente au détail.
Comme vous pouvez l’imaginer, ce monopole du marché rend pratiquement impossible de les égaler ou de les battre sur le prix de détail, même si vous achetez en gros chez eux.
Les grossistes marchands peuvent facilement devenir une menace sérieuse pour votre entreprise en tant que concurrent et, dans la majorité des cas, doivent être activement évités.
Comment acheter en gros (légalement)
Maintenant que vous avez une idée de tous les principaux acteurs impliqués, approfondissons le comment.
Exigences légales courantes du commerce de détail
Il y a tellement de parties mobiles à l’ouverture d’un magasin de détail physique, mais certaines des choses les plus déroutantes peuvent être de savoir comment vous assurer de rester du bon côté de la loi.
Vous devez prendre certaines mesures pour officialiser votre entreprise, et il convient de noter que celles-ci peuvent changer d’état en état et de pays en pays. Dans cet article, nous aborderons les bases, mais il vous incombe de vérifier les spécificités de votre région.
Formation de l’entreprise
Il existe quatre principaux types de structure d’entreprise couramment utilisés. Au début, la plupart des nouveaux propriétaires d’entreprises de vente au détail forment une Société à responsabilité limitée (LLC) ou enregistrent une entreprise.
Licence commerciale
Une licence commerciale permet aux commerçants individuels ou aux entreprises d’exploiter légalement leurs activités dans une juridiction géographique spécifique.
Contenu connexe: Comment enregistrer une entreprise aux États-Unis
Numéro EIN
EIN signifie numéro d’identification de l’employeur, un numéro qui vous est donné par l’Internal Revenue Service pour identifier les contribuables qui doivent produire des déclarations de revenus professionnelles. Les EIN sont émis par le gouvernement fédéral.
Contenu connexe: 4 Façons simples de demander un Numéro d’identification d’employeur (EIN)
Numéro de taxe de vente
Il s’agit généralement d’un NIF, ou numéro d’identification du contribuable, qui est un numéro officiel délivré par l’Internal Revenue Service de votre pays de résidence. Votre administration de la sécurité sociale peut également émettre votre numéro de taxe de vente.
Si votre entreprise a également une présence en ligne, il est important de se rappeler que, dans certains États, vous devez également percevoir la taxe de vente sur l’expédition et la manutention. Les taxes de vente diffèrent d’un État à l’autre.
Trouvez votre taux de taxe de vente d’État ici.
Permis de revendeur
Ce permis est également appelé licence de revendeur, certificat de revendeur, permis de taxe de vente ou numéro de taxe de vente.
Votre permis de revendeur vous permet d’acheter en vrac en ligne et en personne, et est l’une des premières choses à obtenir. Les vendeurs en gros réputés insisteront pour que vous ayez une licence de revente car c’est une exigence légale.
En fait, méfiez-vous des vendeurs qui vous permettent d’acheter en vrac des articles en gros sans le permis de votre revendeur.
Contenu connexe: Comment Puis-je obtenir un Permis de Vendeur pour les Taxes de Vente?
Assurance Responsabilité limitée
L’assurance responsabilité civile couvre toute entreprise ou tout particulier au cas où vous seriez poursuivi pour blessures corporelles ou faute professionnelle.
Que vous ayez un magasin physique, une boutique en ligne ou les deux, il est toujours sage d’investir dans une assurance à responsabilité limitée lorsque vous vendez au grand public.
Contenu connexe: Les Meilleurs fournisseurs d’assurance Responsabilité Civile Professionnelle de 2020
Contrat de licence
Envisagez-vous de vendre des produits de marque? Ensuite, vous devrez également obtenir une licence qui vous permet de le faire sans enfreindre les droits de propriété intellectuelle.
Votre Chambre de commerce locale devrait être en mesure de fournir des informations sur la façon de contacter les bureaux appropriés pour votre État et votre comté.
Contenu Connexe: Comprendre Les Contrats De Licence
Comment Puis-Je Trouver Des Fournisseurs En Gros?
Excellente question! Il existe un certain nombre de façons de localiser les fournisseurs auprès desquels acheter en gros, mais examinons quelques options éprouvées.
Annuaire de gros
Les annuaires de gros sont un excellent moyen d’acheter en gros car vous pouvez accéder à un grand nombre de fournisseurs de gros dans le même créneau. Il est important de se rappeler de toujours faire preuve de diligence raisonnable.
Recommandation de bouche à oreille
C’est l’une des meilleures façons de trouver des fournisseurs en gros. Si un ami ou un collègue a vécu une bonne expérience qu’il est heureux de partager, cela en dit long.
Recherche Google
C’est toujours un bon point de départ, mais il est important que vous fassiez une plongée profonde, car les meilleurs résultats ne sont pas toujours sur les premières pages des résultats de recherche.Facebook Groupes
Groupes Facebook
Il existe de nombreux groupes sur Facebook où vous pouvez vous connecter avec des personnes qui achètent en gros en gros pour la revente. Vous pouvez obtenir de bonnes affaires, mais c’est aussi un peu risqué.
Forums de commerce électronique
Il existe quelques forums de commerce électronique établis où vous pouvez vous connecter avec d’autres propriétaires d’entreprises de vente au détail. Les grossistes ont tendance à traîner dans les forums pour des raisons évidentes.
6 Choses à considérer Avant d’acheter en Gros
Budget et inventaire
Le succès de la vente au détail est une combinaison d’une bonne sélection de produits et de la connaissance de vos chiffres et de vos marges bénéficiaires.
Lorsque vous achetez en gros en gros, vous devez penser à votre espace de plancher et d’étagère, et à la quantité d’inventaire dont vous avez besoin pour que votre magasin se sente convenablement plein et accueillant.
Soyez réaliste quant à votre budget et n’oubliez pas de prendre en compte les dépenses imprévues. Assurez-vous de considérer les ventes, les remises et les autres promotions que vous pouvez exécuter, ainsi que les articles qui ne se vendent tout simplement pas bien.
Ces facteurs affecteront tous vos marges bénéficiaires et doivent être pris en compte lors du choix de la quantité d’inventaire à acheter et de votre flux de trésorerie global.
Enfin, n’oubliez pas de vous renseigner sur les conditions de paiement. Selon la quantité d’inventaire que vous achetez, vous pourrez peut-être négocier de meilleures conditions.
Lorsque vous recherchez des fournisseurs auprès desquels acheter en gros, il est important de sélectionner une entreprise qui connaît ses produits et qui est transparente sur ses pratiques.
Ne soyez pas une douleur dans les fesses, mais n’ayez pas peur de poser des questions sur les produits que vous envisagez d’acheter en vrac.
Votre grossiste est essentiellement votre partenaire commercial, et il doit être disposé et capable de répondre suffisamment à vos questions. Si ce n’est pas le cas, considérez cela comme un sérieux drapeau rouge.
Coût unitaire et rapport qualité-prix
Vous recherchez un produit de qualité à un prix raisonnable, alors n’ayez pas peur de magasiner car de nombreux vendeurs en gros stockent des produits identiques ou similaires.
Méfiez-vous des prix qui semblent trop beaux pour être vrais et commandez toujours des échantillons avant de passer de grosses commandes. Les échantillons coûtent généralement beaucoup plus cher que les unités de gros, mais ce coût initial vaut vraiment le risque de se retrouver coincé avec 100 pièces d’une robe mal faite dans un tissu terrible.
Responsabilité sociale
Le consommateur moderne se soucie de la trame de fond de ses produits.
En tant que propriétaire d’entreprise, vous recherchez un bon rapport qualité-prix, mais il est important de vous assurer de ne pas vous engager avec des entreprises qui ont des pratiques commerciales louches ou contraires à l’éthique.
Service à la clientèle
Nous avons tous reçu des entreprises qui vous traitent bien lorsqu’elles font la vente, mais qui vous traitent ensuite comme des ordures une fois qu’elles ont votre argent. Ce n’est pas différent lorsque vous achetez en gros.
Recherchez des vendeurs en gros qui démontrent constamment un bon service à la clientèle. Consultez les sites Web d’examen et, si possible, parlez avec les clients existants pour savoir comment ils trouvent de travailler avec ce fournisseur.
Facilité de transaction
Pouvez-vous expliquer rapidement et facilement ce dont vous avez besoin et l’obtenir sans stress, coût ou friction excessifs?
Ceci est particulièrement important si vous travaillez avec des fournisseurs internationaux. Il est également important de se rappeler que des pays comme la Chine ont de longues vacances où les affaires s’arrêtent à peu près pendant des semaines à la fois.
Confiance de l’entreprise
Il vous incombe de poser des questions et de faire preuve de diligence raisonnable. Cela dit, même avec les meilleures recherches au monde, chaque propriétaire d’entreprise achètera en gros auprès d’un fournisseur floconneux ou malhonnête à un moment donné.
Privilégiez les entreprises avec lesquelles vous pouvez téléphoner et discuter si vous avez des questions, un problème ou si vous avez besoin d’aide. Ceci est particulièrement important à mesure que votre entreprise se développe.
Questions à poser aux vendeurs Avant d’Acheter en Gros
Une fois que vous avez trouvé un certain nombre de vendeurs en gros avec lesquels vous souhaitez travailler, il est judicieux d’avoir une liste de questions qui vous aideront à filtrer les bons des mauvais vendeurs avant d’acheter en gros chez eux.
Jetez un coup d’œil aux questions ci-dessous et gardez-les à portée de main lorsque vous contactez les fournisseurs par téléphone ou par e-mail. Ces questions vous assureront d’avoir les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision d’achat éclairée.
- Où sont fabriqués ou fabriqués vos produits ?
- Quels sont vos délais de livraison en gros? En tant que détaillant, il est important de faire demi-tour rapidement, car un espace d’étagère vide signifie des revenus manqués.
- Quelle est votre quantité minimale de commande (MOQ) pour la vente en gros?
- Depuis combien de temps votre entreprise est-elle opérationnelle ?
- Vendez-vous des produits directement au consommateur?
- Est-il possible d’acheter des échantillons avant de passer un bon de commande?
- Quelle est votre politique de retour pour tout article endommagé dans ma commande?
- Avez-vous un système de commande numérique en gros? Cela aide certainement à éliminer les erreurs dans votre commande et les retards d’exécution.
- Que se passe-t-il si ma commande arrive en retard?
Si vous achetez des produits en gros en ligne, il vaut la peine de consulter la page FAQ du vendeur pour voir si l’une de ces questions a déjà reçu une réponse.
Contenu connexe: Comment trouver des avis sur les vendeurs en gros
Types de grossistes à éviter
Même après de nombreuses recherches, il est toujours possible de faire affaire avec un vendeur louche. C’est pourquoi il est utile de signaler quelques drapeaux rouges que vous devez absolument éviter.
- N’achetez pas en gros auprès de grossistes marchands (qui se feront un plaisir de voler vos clients)
- N’achetez pas en gros auprès de fournisseurs qui prennent de superbes photos mais vendent des produits de mauvaise qualité (c’est pourquoi il est important d’acheter des échantillons)
- N’achetez pas en gros auprès de fournisseurs qui ont trop de mauvaises critiques en ligne (mais sachez que parfois celles-ci sont en fait laissées par des concurrents)
- N’achetez pas en gros auprès de fournisseurs qui ont trop de mauvaises critiques en ligne (bien que vous soyez conscient que, parfois, celles-ci sont en fait laissées par des concurrents)
- N’achetez pas en gros auprès de fournisseurs qui ont trop de mauvaises critiques en ligne (bien que vous soyez conscient que, parfois, elles sont laissées par des concurrents)
C’est il est également important de reconnaître que le marché de gros est une industrie mondiale. Cela signifie que vous pouvez acheter des produits en gros en ligne et en personne du monde entier.
Cela étant dit, il y a des avantages et des inconvénients à acheter auprès de fournisseurs nationaux et internationaux.
Avantages de l’achat en gros Auprès de fournisseurs nationaux
- Communication facile car il n’y a pas de barrière linguistique
- En raison de normes de travail élevées, la qualité globale du produit est généralement meilleure
- Il est beaucoup plus facile de vérifier si un fournisseur de gros est légitime
- Délais de livraison plus courts et coûts d’expédition plus bas
- Meilleure protection juridique et protection des paiements dans le cas malheureux où vous en auriez besoin
Inconvénients de l’achat en gros Auprès de fournisseurs nationaux
- Car les coûts de fabrication sont plus élevés, votre vente en gros aussi prix
Avantages de l’achat en gros Auprès de fournisseurs mondiaux
- Coûts de main-d’œuvre et de fabrication moins chers
- Un plus grand choix de fournisseurs de gros parmi lesquels choisir – des sites comme Alibaba aident à faciliter la recherche et la communication avec des fournisseurs de gros internationaux
Inconvénients de l’achat en gros Auprès de Fournisseurs mondiaux
- Votre produit peut être perçu comme une qualité inférieure de la part de votre client
- Normes de main-d’œuvre et de fabrication inférieures
- Plus difficile de faire preuve de diligence raisonnable
- Très peu de droits de propriété intellectuelle sauf si vous êtes une marque majeure
- Temps d’expédition long et coûts plus élevés
- La barrière de la langue peut entraîner des problèmes de communication
- Le dimensionnement peut être différent de votre pays de résidence. Les vêtements fabriqués en Chine ont tendance à être plus petits.
Bien sûr, il peut être nettement moins cher d’acheter en gros dans des pays comme l’Inde, la Chine ou la Turquie. C’est également incroyablement facile car, avec votre permis de revendeur, vous pouvez simplement créer des comptes de vente en gros sur le site Web des fournisseurs. Vous n’avez même jamais besoin de quitter le confort de votre salon.
Le problème avec cela est que, à moins d’avoir des bottes sur le terrain pour assurer la qualité, vous devez faire la paix avec le fait que vous pourriez obtenir un envoi moins que stellaire, et résoudre les problèmes sera plus lent et plus difficile.
Comment contacter les grossistes avec succès
La clé pour réussir l’achat en vrac d’articles en gros pour votre entreprise commence par la sensibilisation.
Vous vous trompez, et vous perdrez beaucoup de temps et d’énergie tout en obtenant peu en retour. Faites les choses correctement, et vous êtes en mesure d’accélérer la communication, d’acheter en gros et de vous faire livrer vos produits plus tôt.
Il convient également de noter que, dans des pays comme l’Inde et la Chine, les choses ont tendance à bouger un peu plus lentement, il est donc important de le prendre en compte dans vos délais.
Heureusement, si vous achetez en vrac en ligne, vous pourrez simplement ouvrir votre compte en ligne et passer votre première commande. Mais quand vous débutez, pensez à aller plus loin. Envoyez un e-mail, téléphonez et essayez de vous connecter en personne.
Il est facile d’avoir un site Web lisse, mais à long terme, il est important de nouer des relations avec des personnes qui feront partie intégrante de votre entreprise.
Choses à faire et à ne pas faire de la sensibilisation par courriel
Une diffusion réussie par courriel consiste à faire vos recherches et à mettre en place des systèmes pour organiser les informations que vous acquérez.
Email Outreach Dos Dos
Si possible, Trouvez un contact nommé au sein de l’entreprise
Il existe des outils gratuits et payants qui facilitent la recherche de contacts e-mail nommés aux États-Unis.
Si vous ne parvenez pas à trouver un nom, commencez par vous présenter en premier.
Exemple: « Salut, c’est Michelle de (votre entreprise) ».
Portez une attention particulière à la ligne d’objet de votre e–mail – il devrait être évident qu’il s’agit d’une demande commerciale.
Les équipes de vente recherchent ce type d’e-mail car elles veulent s’assurer qu’elles répondent aux clients potentiels et évitent les coups de pneus.
Il est également utile de contacter une adresse e-mail professionnelle: (votrenom) @(votrenom de l’entreprise).com
Gardez vos e-mails courts et professionnels
Nous faisons tous des fautes de frappe et des erreurs grammaticales, mais dans votre e-mail de sensibilisation, il est utile de vous présenter le plus professionnellement possible. Gardez vos e-mails concis et informatifs mais précis.
Essayez d’éviter les e-mails d’une ligne si vous le pouvez, car ce n’est pas la meilleure utilisation du temps de quiconque.
Faites-Leur Savoir Que Vous Ferez un suivi Avec Eux
Les fournisseurs de qualité sont inondés d’e-mails de demande chaque jour. Cela signifie que votre premier obstacle à surmonter est même de les amener à ouvrir votre e-mail. L’étape suivante consiste à les amener à répondre.
C’est pourquoi vous devriez également leur faire savoir que vous ferez un suivi dans trois à quatre jours si vous n’avez pas de nouvelles d’eux. Cela démontre que vous êtes sérieux.
Communication par courriel À ne pas faire
Évitez les longs courriels décousus
Écrivez des courriels concis qui indiquent clairement qui vous êtes, ce que vous voulez et comment ils peuvent vous aider. Il est beaucoup plus facile de répondre à des e-mails comme celui-ci.
Ne Demandez Pas de Réduction Trop Tôt
Source
Résistez à l’envie de demander une réduction. Concentrez-vous sur l’établissement d’une bonne relation avec votre grossiste et montrez-lui que vous êtes susceptible d’être un bon client (régulier).
Une fois que vous êtes établi et que vous effectuez des achats plus importants plus fréquemment, vous connaîtrez beaucoup plus de succès lorsque vous aborderez le sujet des réductions d’expédition, des prix réduits et des packs divisés.
N’oubliez pas de suivre
Il y a quelque chose qui est vraiment important à souligner: Le succès est dans le suivi.
Vous pouvez contacter 20 fournisseurs de gros différents, mais ne recevez une réponse que de quatre d’entre eux.C’est pourquoi l’e-mail de suivi est si impératif.
Planifiez un rappel pour faire un suivi avec tout vendeur en gros dont vous n’avez pas eu de nouvelles dans les trois à quatre jours. Consultez Boomerang, un outil gratuit pour planifier des e-mails de suivi et vérifier si vos e-mails ont réellement été lus.
Alors que nous terminons notre article sur la façon d’acheter en gros pour votre magasin de détail de la bonne façon, il y a quelques dernières choses à retenir.
Tout d’abord, c’est un processus qui vaut vraiment la peine de prendre le temps et les efforts nécessaires pour faire vos recherches et magasiner. Cela vous aidera à obtenir la meilleure qualité et les meilleurs prix.
Enfin, essayez toujours d’avoir un grossiste de sauvegarde, en particulier pour vos best-sellers. Les choses tournent mal, les entreprises ont des vacances ou vendent certaines lignes, et vous voulez vous assurer d’avoir un plan B si jamais cela était le cas. Sinon, vous pouvez vous retrouver dans une position où votre chaîne d’approvisionnement ne peut pas répondre à la demande.