Si vous mettez le titre de cet article dans Google, vous trouverez de nombreux articles qui vous donneront toutes ces formules censées vous dire combien moins que le PDSF que vous devriez vous attendre à payer une voiture, un camion ou un VUS neuf pour obtenir une bonne affaire. Bien que ces autres articles soient assez raisonnables dans certaines de leurs hypothèses, le marché automobile est beaucoup plus fluide que ces formules ne vous laisseraient croire.
La seule façon infaillible de savoir combien moins que le PDSF que vous devriez payer pour une nouvelle voiture est d’obtenir plusieurs devis de différents concessionnaires en même temps. Les devis doivent être pour exactement le même véhicule et ils doivent tous être basés sur la même date d’achat prévue. C’est vraiment aussi simple que cela et plus vous obtenez de devis, plus vous pouvez être certain du prix le plus bas pour ce véhicule en ce moment.
Le prix qu’un concessionnaire propose pour un véhicule à livrer au cours du mois en cours pourrait être très différent du prix qu’il indiquerait pour le même véhicule pour la livraison le mois prochain.
Qu’est-ce qu’un PDSF exactement ?
PDSF signifie Prix de détail suggéré par le fabricant, qui est le prix de détail pour lequel le fabricant estime que le produit devrait être vendu aux clients. Dans le cas des voitures, camions, VUS et autres véhicules neufs, le PDSF est le prix qui sera utilisé dans la publicité officielle, les brochures et sur les sites Web des fabricants et des concessionnaires.
Les concessionnaires automobiles ne sont pas obligés de vendre des véhicules neufs pour le PDSF complet (ou le prix de l’autocollant), et la plupart du temps, le client pourra acheter le véhicule à moindre coût. Le montant inférieur au PDSF que le client parvient à négocier s’appelle la remise, mais il peut y avoir de nombreuses forces en jeu lorsqu’il s’agit de déterminer le montant de la remise disponible sur un nouveau véhicule à un moment donné.
Devriez-vous payer le PDSF pour une nouvelle voiture?
Beaucoup de gens sont convaincus que vous ne devriez jamais payer le prix de l’autocollant ou le PDSF pour une nouvelle voiture, mais il y a plusieurs circonstances où un rabais peut ne pas être disponible ou approprié et vous devrez payer le PDSF complet si vous voulez vraiment acheter cette voiture à ce moment-là.
Si la demande pour la voiture que vous souhaitez acheter dépasse l’offre pour une raison quelconque, le concessionnaire s’en tiendra probablement au PDSF complet, et pourquoi ne le ferait-il pas? Si dix personnes veulent acheter une voiture neuve en particulier mais que le concessionnaire n’en a que deux à vendre, pourquoi réduiraient-elles leurs profits en les actualisant et en gagnant moins d’argent?
S’ils n’ont que deux voitures et que dix personnes veulent les acheter, vous pouvez être sûr qu’au moins deux de ces dix personnes seront prêtes à payer le plein prix pour obtenir la leur.
Cela m’est arrivé lorsque le Range Rover Sport a été lancé en 2005. Les concessionnaires avaient des listes d’attente pour le SRR et ils changeaient de mains sur le marché de l’occasion pour plus que le PDSF. Les spéculateurs avaient reçu des commandes pour les voitures au début et ils avaient des acheteurs alignés pour eux qui ne voulaient pas attendre que leur commande puisse éventuellement être exécutée. Les spéculateurs venaient les acheter à plein prix et les conduisaient directement du concessionnaire à la personne à qui ils s’alignaient pour les vendre pour des milliers de dollars de plus.
Le meilleur prix pour lequel vous pouvez obtenir un véhicule neuf en particulier n’est pas constant, donc la seule façon de savoir ce que vous devriez payer pour votre nouveau véhicule est de faire un peu de recherche. Le moyen le plus simple est d’obtenir une gamme de devis à jour des concessionnaires de votre région est d’utiliser cet outil gratuit à partir de thecarconnection.com . Entrez simplement quelques détails sans engagement et vous recevrez gratuitement des devis authentiques dans votre boîte de réception qui vous indiqueront quel est le meilleur prix actuel pour le véhicule que vous souhaitez.
Bien qu’il soit de notoriété publique à l’époque qu’il y avait une liste d’attente pour le nouveau Range Rover Sport, j’ai quand même eu des clients venus les acheter qui se sont énervés lorsqu’on leur a indiqué le PDSF complet et nous avons refusé d’offrir un rabais.
Certaines personnes croient sincèrement qu’un rabais est une sorte de droit donné par Dieu lorsque vous allez acheter une nouvelle voiture, mais un rabais est entièrement discrétionnaire et un concessionnaire est entièrement dans son droit de facturer le plein prix.
Si vous voulez savoir combien les concessionnaires gagnent sur la vente d’une voiture neuve ou d’occasion, j’aborde le sujet en détail ici dans cet autre article. Vous pourriez être surpris de voir à quel point il y a peu de profit dans une nouvelle voiture pour le concessionnaire, surtout après avoir accordé un rabais.
Est-ce que 10% de rabais sur le PDSF est une bonne affaire?
Un rabais de 10% sur le PDSF est une bonne affaire, mais seulement tant que vous ne pouvez pas obtenir un rabais plus important ailleurs. Si vous entrez chez votre concessionnaire local et négociez 10% de réduction sur le prix de l’autocollant d’une voiture neuve, comment savez-vous que c’est une bonne affaire ou pas sans une sorte de référence?
Comme je l’ai dit au début de cet article, de nombreuses autres ressources en ligne que vous trouverez sur le sujet vous indiqueront à quel point la remise constitue une bonne affaire sur une voiture neuve, mais presque toutes les conclusions sont basées uniquement sur la marge bénéficiaire moyenne d’une voiture neuve.
Si un concessionnaire vend une voiture neuve au PDSF, il aura probablement une marge comprise entre 9 et 14 %. Comme vous le verrez dans mon autre article, toute cette marge n’est même pas garantie au concessionnaire et certaines peuvent dépendre du concessionnaire répondant à d’autres critères de franchise avant qu’il ne leur soit communiqué.
Si un véhicule est très demandé, une remise de 2% peut être sensationnelle, mais parfois de nouveaux véhicules peuvent être vendus avec jusqu’à 20% de réduction s’il y a un soutien financier supplémentaire venant de quelque part pour subventionner la vente.
Disons que vous allez chez ce concessionnaire local et obtenez ce rabais de 10% sur votre nouvelle voiture et que vous en êtes très satisfait parce que vous savez que c’est probablement la majeure partie des bénéfices avec lesquels le concessionnaire doit jouer. Comment savez-vous qu’un autre concessionnaire d’une autre ville n’est pas près d’atteindre un objectif de vente qui lui rapporte 5% de plus pour chaque voiture vendue ce mois-là par le constructeur?
Si le PDSF du véhicule est de 40 000 $, cela représente un supplément de 2 000 $ par véhicule, et que se passe-t-il si l’objectif du concessionnaire est d’atteindre 20 unités d’ici la fin du mois? Atteindre cet objectif vaudrait 40 000 profit de bénéfices supplémentaires pour le concessionnaire en plus de tout ce qu’il fait dans les 20 unités vendues. Si le concessionnaire avait vendu 19 unités et qu’il en fallait une de plus pour atteindre la cible et obtenir un bénéfice supplémentaire de 40 000 $, combien de rabais supérieur à 10% pensez-vous pouvoir négocier sur la voiture numéro 20?
Dans ces circonstances, pensez-vous toujours que le rabais de 10% que vous avez obtenu de votre concessionnaire local était une bonne affaire? Vous avez peut-être obtenu un rabais de 20% ou même plus chez l’autre concessionnaire, mais la seule façon de savoir si un rabais plus important était disponible est d’obtenir une gamme de devis auprès d’une gamme de concessionnaires. L’ignorance est un bonheur, ou c’est ce qu’on dit, mais ce n’est que du bonheur si vous restez ignorant. Si vous découvrez que vous auriez pu acheter votre nouvelle voiture pour beaucoup moins cher ailleurs une fois que vous l’avez déjà achetée, vous n’êtes plus ignorant et vous ne vivrez certainement plus dans le bonheur non plus.
Pouvez-vous demander le prix facturé à un concessionnaire?
Vous pouvez toujours demander à un concessionnaire le prix de la facture, qui est le prix qu’il a payé pour acheter le véhicule auprès du fabricant, et certains vous diront quel était le prix de la facture pour illustrer le peu qu’ils gagnent de vous et pour vous éclairer sur ce que vous obtenez beaucoup. Bien sûr, dans le scénario que je viens de discuter, le prix de la facture ne vous indique aucun support supplémentaire qui pourrait être disponible pour le concessionnaire sur cette voiture.
Comment déterminez-vous le juste prix d’une voiture neuve?
Il était difficile et souvent très long de faire des recherches appropriées pour déterminer le juste prix d’une nouvelle voiture que vous cherchiez à acheter, mais ensuite, Internet et tout cela ont changé. De nos jours, tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir devant votre ordinateur ou d’utiliser votre smartphone et vous pourrez bientôt savoir quel est le prix le plus bas que vous devriez vous attendre à payer pour à peu près tout, y compris les voitures neuves.
Quel est le meilleur endroit pour rechercher les prix des voitures neuves?
Si vous voulez mon conseil, ce qui, j’espère, est la raison pour laquelle vous lisez ceci en premier lieu, la meilleure façon de connaître le prix le plus bas que vous devriez vous attendre à payer pour une nouvelle voiture est d’utiliser un nouvel outil de devis de voiture. Tout ce que vous avez à faire est de mettre dans la voiture que vous voulez avec quelques coordonnées de base et l’outil enverra ces informations aux concessionnaires appropriés pour cette voiture dans une zone géographique prédéfinie.
Vous recevrez ensuite des devis authentiques pour cette voiture en fonction de la date d’achat prévue et qui vous indiqueront la plupart de ce que vous devez savoir. Si toutes les citations sont assez similaires, vous saurez que vous ne pourrez probablement pas faire beaucoup mieux que cela, mais s’il y a une large gamme de prix, vous savez alors qu’il y a tout pour jouer!
Si les devis varient considérablement, cela vous indique qu’il y a beaucoup de concurrence pour votre entreprise sur ce modèle particulier à ce moment précis, et si une citation est considérablement meilleure que les autres, pourquoi commenceriez-vous ailleurs?
Pour moi, le meilleur outil de devis de voiture neuve est celui de thecarconnection.com parce que j’utilise leur site Web pour mes recherches sur les nouvelles voitures depuis environ huit ans maintenant, et ce site semble toujours être au-dessus de tout en ce qui concerne les nouvelles voitures et les critiques.
Le PDSF n’est pas tout
Malgré ce que beaucoup de gens pensent, le PDSF d’un nouveau véhicule et combien moins que cela vous pouvez obtenir ce véhicule n’est pas nécessairement le tout et la fin de l’achat d’une nouvelle voiture. Le service à la clientèle et le suivi peuvent être extrêmement importants lorsqu’il s’agit d’achats importants comme une voiture, et nous n’avons même pas abordé le sujet ici du montant que vous obtenez pour votre échange.
Ensuite, il y a des choses comme les transactions financières et les compléments tels que l’assurance GAP qui peuvent facilement faire plus de profit à un concessionnaire que la vente de la nouvelle voiture elle-même. Ce n’est pas bon d’économiser 2 000 off sur le PDSF si vous finissez par payer 3 000 interest de plus en intérêts sur un prêt automobile que vous auriez payé si vous étiez allé chez un concessionnaire qui n’offrait pas autant de rabais sur le PDSF.
Le point que j’essaie de faire ici est qu’il y a beaucoup de choses à faire avec l’achat d’une nouvelle voiture, donc le prix que vous payez réellement pour le véhicule par rapport au PDSF n’est qu’une partie de l’histoire. Cependant, c’est toujours une partie importante de l’histoire et vous devez avoir une idée précise du meilleur prix que vous devriez vous attendre à payer à ce moment-là.
Veuillez cependant garder le timing à l’esprit. Vous pouvez utiliser l’outil de devis gratuit de connexion en mai pour obtenir le prix d’une voiture neuve et le meilleur devis pourrait être inférieur de 10% au PDSF. Cependant, si vous allez acheter le même véhicule en juin, il se peut que le même niveau de réduction ne vous soit pas offert.
De même, on ne vous offre que 2% de réduction pour le moment, mais si vous n’achetez pas pendant quelques mois, vous pouvez utiliser l’outil à nouveau lorsque vous souhaitez acheter et être agréablement surpris par une réduction plus importante.
Obtenir les devis à l’aide de l’outil ne coûte rien, mais les informations qu’il fournit sont extrêmement précieuses et pourraient vous faire économiser des milliers de dollars sur votre prochain véhicule neuf.
