Vous cherchez des moyens de promouvoir votre site Web avec un budget limité? Que diriez-vous gratuitement? La publicité sur le site Web n’a pas à casser votre budget. Voici 9 façons de faire de la publicité pour votre site Web et d’obtenir plus de trafic gratuitement.
La publicité d’un site Web peut être une dépense importante pour les petites entreprises dont les budgets de marketing sont limités. Mais saviez-vous qu’il existe plusieurs façons de faire de la publicité pour votre site Web et d’augmenter le trafic du site Web gratuitement?
Bien que la publicité gratuite ne soit peut-être pas tout ce dont vous avez besoin, c’est un bon début pour promouvoir un site Web et cela peut grandement aider à trouver des entreprises et des fournisseurs de services locaux sur le Web.
C’est important car si vous n’amenez pas les clients à venir sur votre site Web (ou pire, vous n’avez pas de site Web), vous manquez une opportunité de vente importante.
Quelle est l’importance? Le site Web DigitalCommerce360 estime que les consommateurs ont dépensé 861,12 milliards de dollars en ligne avec des commerçants américains en 2020. Pendant ce temps, Oberlo estime qu’il y en aura 2.14 milliards d’acheteurs numériques mondiaux en 2021.
Alors, comment pouvez-vous amener les consommateurs ou les entreprises à trouver votre site Web et à acheter chez vous sans dépenser une fortune en publicité en ligne? Voici 9 façons de faire de la publicité et de promouvoir votre site Web gratuitement.
Améliorez votre référencement
Tout d’abord, que signifie le référencement? SEO est un acronyme pour Search Engine Optimization. Il fait référence au processus d’adaptation des pages, du contenu et du design de votre site pour mieux séduire les moteurs de recherche. Alors que de nombreuses entreprises dépensent des milliers de dollars par an en employant des sociétés de référencement, la vérité est que vous pourrez peut-être améliorer le classement de votre moteur de recherche sans dépenser un centime.
Le point de départ est le titre de chaque page de votre site Web. Le titre, appelé balise de titre par les spécialistes du référencement, est l’une des informations les plus importantes qu’un moteur de recherche examine pour déterminer de quoi parle la page et quand l’afficher en réponse à une requête sur le moteur de recherche. Le titre de la page est ce qui apparaît dans l’onglet de votre navigateur, et souvent il est le même que le titre principal de votre page. Chaque page de votre site doit avoir un titre unique, il indique donc aux utilisateurs et aux moteurs de recherche quel contenu unique se trouve sur chaque page, et ce titre doit être un mot-clé ou une phrase que vos clients sont susceptibles de rechercher. Voici un exemple d’affichage du titre de la page dans les navigateurs :
Pour votre page d’accueil, vous voudrez que le nom de votre entreprise figure dans le titre, mais dans la plupart des cas, il doit suivre la phrase-clé. (Exemple : Consultants en environnement – Myco et Associés.).
Si vous gérez votre propre site Web à l’aide de WordPress ou d’un autre système de gestion de contenu, vous pouvez entrer les informations de titre lorsque vous ajoutez une nouvelle page ou un nouveau message. Si vous avez quelqu’un d’autre qui gère vos pages, assurez-vous de lui dire quels mots utiliser pour le titre de chaque page. (Si vous ne le faites pas, vous pouvez vous retrouver avec des pages sur votre site qui ont des titres – et dire aux moteurs de recherche – qu’elles ne sont « qu’un autre site WordPress. »)
Si vous ne savez pas quels mots clés utiliser pour les titres de vos pages, vous pouvez les trouver gratuitement de plusieurs manières. L’un est à travers l’outil Google keyword tool planner. Vous devez vous inscrire à Google Ads pour l’utiliser, mais vous pouvez vous inscrire gratuitement à Google Ads, puis utiliser l’outil. (Vous ne payez rien à Google à moins de lancer une campagne publicitaire. Ubersuggest est un autre outil gratuit que vous pouvez utiliser pour trouver des mots clés.
En plus d’utiliser des mots-clés dans votre balise de titre, vous souhaitez les utiliser dans les méta-descriptions, les sous-titres, les balises alt d’image (descriptions des images) et le corps de votre contenu. (Les moteurs de recherche regardent également le contenu). Assurez-vous d’inclure non seulement le terme court et courant que les gens pourraient rechercher (chaussures, par exemple), mais concentrez-vous sur ce qu’on appelle des mots-clés à longue queue, car le classement des mots-clés plus courts peut être plus difficile. Un mot-clé à longue queue n’est qu’une phrase plus longue. (Richelieus bruns pour hommes, par exemple.) L’utilisation de mots clés de cette manière augmentera les chances que votre site se classe en tête sur Google et Bing. Si vous vous classez suffisamment haut, les pages de votre site Web peuvent apparaître gratuitement directement sous les annonces payantes sur les moteurs de recherche.
Focus sur le marketing par e-mail
Type de publicité directe, le marketing par e-mail permet aux entreprises de communiquer avec leurs clients actuels et potentiels sur des produits, des services, des promotions, des actualités et plus encore. Puisque vous créez et possédez votre propre liste de diffusion, c’est l’un des moyens les plus rentables de promouvoir un site Web. Pour de meilleurs résultats, assurez-vous d’inclure des liens vers votre site Web, votre blog et vos pages de médias sociaux à plusieurs endroits de votre communication par e-mail, et n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action. De plus, les entreprises doivent s’abstenir de contacter les personnes qui n’ont pas choisi de s’abonner à leur liste de diffusion ou à leur bulletin d’information.
Contrairement à la croyance populaire, vous n’avez pas à dépenser une fortune pour vos efforts de marketing par e-mail. En fait, des services comme Mailchimp offrent une option gratuite aux entreprises qui n’envoient pas trop d’e-mails sur une base mensuelle. Actuellement, les petites entreprises peuvent envoyer gratuitement 12 000 e-mails par mois à un maximum de 2 000 abonnés. Cependant, les utilisateurs doivent noter que le service gratuit n’est pas livré avec certaines des fonctionnalités les plus sophistiquées, telles que la segmentation avancée. Si vous souhaitez profiter de ces options, cela pourrait valoir la peine de payer une petite somme. Selon la Direct Marketing Association, le retour sur investissement sur le marketing par e-mail est actuellement de 38 $ pour chaque 1 spent dépensé.
Si vous avez déjà un service de marketing par e-mail et une liste de diffusion, utilisez-le! Restez régulièrement en contact avec les clients et prospects. Si vous ne leur envoyez des e-mails qu’une ou deux fois par mois, vous pouvez probablement augmenter la fréquence (et donc augmenter le changement que vos e-mails seront vus et lus) sans dépenser d’argent supplémentaire.
Soyez actif sur les médias sociaux
Un rapport récent révèle que 43% des petites entreprises affirment que les médias sociaux sont leur outil publicitaire le plus efficace. Que l’objectif soit de stimuler les ventes, de construire la marque ou de diffuser des informations, les médias sociaux permettent aux entreprises de convertir des prospects en clients. En particulier, les PME réussissent en organisant des concours, en organisant des cadeaux, en publiant des vidéos et en interagissant régulièrement avec leurs abonnés. Bien que la plupart des sites de médias sociaux vous encouragent à acheter de la publicité pour atteindre un public plus large ou plus spécifique, le simple fait d’être actif et de créer un bon suivi vous aide à gagner en visibilité et à générer du trafic sur votre site Web sans frais. Si vous décidez d’acheter de la publicité, vous pouvez faire de la publicité sur Facebook pour un coût raisonnable.Instagram Facebook et Twitter restent cruciaux pour la promotion des sites Web, mais les petites entreprises d’aujourd’hui élargissent leur présence sur les médias sociaux pour inclure Pinterest, Instagram, LinkedIn, Alignable et YouTube. Les sites visuels comme Instagram sont particulièrement importants pour les entreprises qui vendent des vêtements, du maquillage ou d’autres produits qui sont mieux vendus via des images. Le deuxième site le plus populaire au monde, YouTube, est un excellent endroit gratuit pour publier des vidéos liées à vos produits et services. Pour de meilleurs résultats, assurez-vous que vos publications et vidéos incluent des liens vers votre site Web, où les clients peuvent effectuer des achats ou accéder à plus d’informations.
Trouvez-vous dans la Recherche et les cartes grâce à des profils d’entreprise gratuits
En tant que propriétaire de petite entreprise, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer que les clients trouvent votre entreprise au moment exact où ils recherchent vos produits ou services. À cette fin, la création d’un profil d’entreprise sur Google est de la plus haute importance. Outil gratuit de promotion de votre entreprise, Google My Business vous permet de répertorier votre PME sur Google Search et Maps. De plus, vous pouvez fournir aux chercheurs des informations cruciales, y compris votre adresse professionnelle, votre numéro de téléphone, vos heures d’ouverture et, bien sûr, votre site Web.
Vous voulez vous assurer que votre liste d’entreprises Google se démarque du lot? Après avoir créé votre annonce, connectez-vous à votre compte Google My Business pour ajouter des photos, des promotions, des offres et plus encore. L’objectif est de montrer aux clients potentiels comment votre entreprise se démarque du lot.
De plus, les propriétaires de petites entreprises peuvent et doivent créer des listes d’entreprises gratuites sur Bing, Facebook, Yelp et Thumbtack, entre autres répertoires en ligne. Assurez-vous que toutes les listes contiennent des informations claires sur l’organisation, la mission et les services de votre entreprise. Pages jaunes, Liste d’Angie et d’autres sites offrent également des opportunités de liste de profil gratuites. Pour en découvrir d’autres, pensez comme vos clients. Où cherchent-ils quand ils veulent ce que vous achetez? Voyez si ces endroits offrent des inscriptions gratuites aux entreprises.
Outre ces ressources, il est probable que vous apparteniez à un certain nombre d’organisations hors ligne qui ont des répertoires de membres. Assurez-vous que votre site Web est répertorié dans ces répertoires et que l’URL du site Web est exacte. Les gens – vos clients potentiels – utilisent en fait ces répertoires pour trouver des entreprises locales avec lesquelles faire des affaires. Les liens pointant vers votre site sont également importants pour être trouvés dans les moteurs de recherche.
Démarrer un blog invité
Le blog invité a perdu de sa popularité ces dernières années. Cependant, la vérité est que cette technique peut grandement aider à générer du trafic vers votre site Web, à condition que vous sélectionniez les bons sites hôtes. De plus, des blogueurs invités talentueux aident à se positionner en tant que leaders de l’industrie, apportant ainsi crédibilité et opportunité à leurs produits et services. Assurez-vous simplement que les blogs que vous soumettez sont bien écrits et informatifs plutôt que de spam et d’auto-promotion, et que vous pouvez inclure un lien vers votre site dans la biographie d’un auteur ou à un autre endroit dans le post. N’oubliez pas, cependant, que vous visez à fournir aux lecteurs du site hôte des informations précieuses — pas seulement à annoncer vos propres marchandises.
Participez à des groupes LinkedIn
LinkedIn n’est pas seulement une ressource pour les employés insatisfaits et les entreprises qui cherchent à élargir leur personnel. Au contraire, les petites entreprises peuvent utiliser LinkedIn comme un moyen de commercialiser leurs produits et services et d’établir des liens précieux. Commencez par rejoindre des groupes LinkedIn liés à votre entreprise ou à votre secteur d’activité. Ensuite, participez à des discussions de groupe pour démontrer votre expertise dans le domaine. Pour de meilleurs résultats, gardez les messages respectueux et amicaux et évitez de promouvoir ouvertement vos propres produits.
Participez à d’autres forums en ligne
Vous pouvez également faire de la publicité pour votre entreprise sans dépenser d’argent en participant à des forums en ligne tels que Quora. Tout comme les groupes LinkedIn, la clé du succès est de fournir des informations précieuses et de ne pas être trop promotionnelles.
Utilisez Votre Signature électronique personnelle
Combien d’e-mails envoyez-vous ou répondez-vous chaque jour? Pourquoi ne pas utiliser ces courriels pour faire de la publicité pour votre entreprise ou pour annoncer la liste de diffusion de votre entreprise? La plupart des programmes de messagerie vous offrent un moyen de créer une signature personnalisée que vous pouvez ajouter automatiquement aux e-mails que vous envoyez. Pour l’utiliser comme une mini-annonce, ajoutez simplement un lien vers votre site Web ou un appel à l’action pour vous inscrire à la liste de diffusion de votre site Web sous votre signature électronique. Ou, vous pouvez promouvoir un article ou une vente spéciale dans la ligne de signature.
Incluez votre Site sur Tous les Documents imprimés
Les cartes de visite et les flyers ne sont pas gratuits, mais ce sont des documents promotionnels que vous utilisez régulièrement. Assurez-vous que l’adresse de votre site Web figure sur tous vos documents promotionnels, emballages, envois et documents et qu’elle est facile à trouver. Puisque vous avez déjà imprimé les documents, il ne vous en coûtera rien de plus d’inclure l’URL du site Web.