Soutenu par une forte croissance économique, le secteur du recrutement est en plein essor au Royaume-Uni. L’année dernière, plus des trois quarts des cabinets de recrutement britanniques ont fait état d’une amélioration de leurs résultats financiers, le travail en agence représentant 70% du chiffre d’affaires total du secteur.
Si vous envisagez de vous retirer et de créer une agence de recrutement, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour le faire. Découvrez comment faire évoluer votre modèle d’entreprise, comment vous assurer que votre entreprise est conforme à la législation britannique, comment choisir un nom d’entreprise et bien plus encore.
Faire le saut pour créer votre propre entreprise peut être une perspective décourageante; tout le monde a entendu la statistique selon laquelle 50% des nouvelles entreprises échouent au cours de leurs cinq premières années. Cependant, obtenez votre stratégie correctement et les récompenses pour vous aventurer seul peuvent être énormes – à la fois en termes de satisfaction et de gain financier.
Pour les recruteurs qui rêvent de créer leur propre agence, il est important de bien réfléchir à votre business plan, étant donné le nombre d’entreprises qui existent déjà sur le marché. Cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de place pour plus, cependant; vous devez juste éviter les erreurs courantes comme celles-ci lors du démarrage de votre propre agence de recrutement.
Erreur 1 – Ne pas définir votre USP
Le marché des petites entreprises est bondé et le recrutement ne fait pas exception. Afin d’affronter des concurrents plus importants et plus établis, votre entreprise a besoin d’une position unique sur le marché.
Il n’est possible de vous définir différemment que si vous savez déjà qui d’autre est dans votre espace, alors commencez par faire des recherches sur vos principaux rivaux. Utilisez ces informations pour identifier les lacunes du marché que vous pouvez utiliser à votre avantage. Quelque chose de simple qui peut faire toute la différence; par exemple, se concentrer sur les travailleurs temporaires et les entrepreneurs plutôt que sur les employés permanents.
Même si vous travaillez dans le même secteur que d’autres agences de recrutement, le simple fait d’avoir une meilleure offre ou un processus de travail plus fluide peut être suffisant pour faire croître votre entreprise. Il vous suffit de vous assurer que vos différenciateurs sont clairement définis et communiqués dès le départ.
Erreur 2 – Dépenser trop d’argent pour les frais généraux
Les flux de trésorerie sont rois lors du lancement d’une petite entreprise, et de nombreux recruteurs pensent à tort que des frais généraux tels que des locaux permanents sont nécessaires pour impressionner de nouveaux clients. Cependant, investir trop dans les briques et le mortier peut drainer des ressources importantes, affectant votre capacité à innover et à croître. La location d’un bureau n’est pas essentielle au succès du recrutement, à condition que vous ayez soigneusement réfléchi à l’endroit où vous pouvez organiser des réunions.
Et l’espace de bureau n’est qu’un des nombreux engagements financiers à prendre en compte; moins vous avez de frais généraux au début, mieux c’est. Cela inclut le personnel, qui devient souvent le coût opérationnel le plus élevé des entreprises. Bien qu’il soit important d’avoir les bonnes ressources pour l’expansion, vous constaterez peut-être que la technologie est la première étape pour travailler de manière plus sophistiquée et efficace au départ, plutôt que d’intégrer des membres d’équipe supplémentaires.
Erreur 3 – Contourner la stratégie promotionnelle
Les agences de recrutement de start-up croient souvent que le marketing et les relations publiques sont des activités coûteuses pour des rivaux plus établis, mais ce n’est pas le cas. Il existe de nombreuses techniques promotionnelles qui viennent avec un budget modeste, que vous pouvez utiliser pour aider à faire passer le mot sur votre entreprise.
Les sites Web peuvent être créés rapidement et à moindre coût à l’aide de modèles professionnels, et les plates-formes gratuites telles que les médias sociaux peuvent être un énorme moteur de trafic pour les demandes des clients et des entrepreneurs. L’important est d’avoir une compréhension claire de vos messages clés et de vos USP, et de communiquer régulièrement à votre public cible.
Erreur 4 – Perdre du temps sur le fardeau du back-office
La plupart des agences de recrutement commencent leur vie comme un seul entrepreneur ou un petit groupe de collègues, ce qui signifie que les activités opérationnelles ont tendance à être effectuées à la main. Cependant, à mesure que votre entreprise se développe, la gestion manuelle de tâches telles que la vérification et le recrutement des feuilles de temps, le traitement des dépenses, la soumission des factures et la poursuite des paiements peut devenir une énorme perte de temps.
Nous avons déjà parlé des inconvénients de jeter plus de personnel à un problème, et de l’avantage que la technologie peut souvent apporter aux entreprises en croissance à un prix beaucoup moins cher. La technologie de back-office de recrutement n’est pas aussi chère que la plupart des start-ups le croient, et elle peut faire une énorme différence pour votre productivité opérationnelle. Investir dans une solution qui automatise les tâches quotidiennes est un moyen rapide et facile de gérer votre entreprise plus efficacement et de libérer votre équipe pour se concentrer sur le développement commercial.
ETZ est spécialisé dans la technologie de back-office pour les agences de recrutement de start-up. Son logiciel Startup 20/20 est développé spécifiquement pour aider les nouvelles entreprises à réduire le temps et les coûts de gestion de vos opérations clés.