De nombreux entraîneurs personnels ont dû regarder la pandémie frapper durement leurs entreprises. Les clients ont eu du mal à justifier de placer leur condition physique avant d’autres priorités urgentes.
C’est pourquoi des stratégies de marketing de formation personnelle efficaces sont si importantes maintenant. Que vous ayez organisé des sessions en personne avec des précautions supplémentaires en place ou que vous vous soyez davantage concentré sur les communications numériques, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour améliorer vos efforts de marketing.
Ces dix conseils vous aideront à améliorer votre jeu et à surpasser vos concurrents:
- Définissez votre client idéal
- Développez votre marque de formation personnelle
- Consacrez du temps au contenu de votre site Web
- Rédigez des blogs invités pour des sites de haute autorité
- Exploitez les médias sociaux
- Optimisez votre visibilité en ligne
- Envoyez des emails de manière cohérente
- Encouragez les références
- Offrez aux clients quelque chose qui les incitera à agir
- Faites-le une étape à la fois
Définissez votre client idéal
C’est toujours une bonne idée de déterminer votre public idéal. Puisez dans votre environnement. Par exemple, un entraîneur personnel vivant dans une région comptant une grande communauté de retraités peut vouloir se concentrer sur la formation personnelle des personnes âgées.
Demandez-vous ce qui suit pour vous aider à identifier votre client idéal:
- Quelle est leur tranche d’âge?
- Quels genres sont-ils?
- Quel est leur niveau de forme physique?
- Quels sont leurs passe-temps et leurs intérêts?
- Sont-ils des professionnels, des parents au foyer, des étudiants ou des retraités?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez créer votre profil client idéal — qui vous informera ensuite de la façon dont vous proposez vos services. Par exemple, si plusieurs de vos clients travaillent des heures régulières, il peut être judicieux d’ajuster les heures que vous proposez pour vous entraîner aux soirs de semaine et aux fins de semaine.
Développez votre marque de formation personnelle
Votre marque personnelle crée un personnage que les gens peuvent attacher à vous et à vos services. Il devrait communiquer votre valeur unique et exactement qui profiterait le plus de votre formation personnelle. Votre marque doit vraiment refléter votre personnalité, sinon les gens auront plus de mal à se connecter avec vous.
Si vous avez une technique ou un plan d’exercice unique, vous pouvez en faire la promotion en tant que programme de marque. Donnez-lui un nom mémorable qui plaira à votre public cible. Cela déplace l’accent d’être un entraîneur personnel à être l’entraîneur personnel qui a proposé un entraînement de signature. Cela vous aidera à vous séparer de la concurrence.
Consacrez du temps au contenu de votre site Web
Posséder un site web professionnel qui répond aux questions de votre client cible est essentiel pour vous commercialiser sous le meilleur jour.
Publier des articles de blog
Les blogs sont une méthode sous-estimée pour attirer des clients. En démontrant une connaissance de sujets spécifiques dans le cadre d’une formation personnelle, vous renforcerez votre autorité et votre crédibilité dans le domaine.
Établissez un calendrier régulier de publication des articles de blog. Vous pouvez choisir de les écrire vous-même ou de les sous-traiter à un écrivain dans le créneau de la santé et du fitness.
Demandez des témoignages
Dans presque tous les secteurs, les gens naviguent sur Internet pour obtenir une preuve sociale avant de s’engager dans un achat. Et 72% des consommateurs disent que les témoignages et les critiques positifs augmentent leur confiance dans une entreprise.
Demandez à tous vos clients réguliers de soumettre un examen de vos services et de les publier dans un format facile à digérer sur votre site Web.
Écrivez des blogs invités pour des sites de haute autorité
Lorsque vous contactez un blog de fitness ou un autre éditeur avec un pitch de blog invité, il vérifiera probablement votre présence en ligne pour évaluer la qualité de votre rédaction et avoir une idée de votre suivi social. Même si votre présence sur les réseaux sociaux en est au début, des articles de blog de qualité montrent aux gens que vous pourrez créer la même chose pour leur site.
Les blogs invités démontrent votre expertise et attirent l’attention des lecteurs d’autres sites. Demandez à l’éditeur d’inclure un lien vers votre site Web dans votre message invité, afin que les nouveaux clients potentiels puissent cliquer pour obtenir plus d’informations sur vous.
Exploiter les médias sociaux
Les médias sociaux peuvent être une mine d’or pour les opportunités de marketing de formation personnelle si vous apprenez à maximiser son potentiel.
Concentrez-vous sur les plateformes de médias sociaux que vos clients idéaux utilisent
Découvrez quelles plateformes de médias sociaux sont populaires auprès de vos clients idéaux. Facebook Instagram et Facebook vous permettent de diffuser des publicités ciblées vers des publics spécifiques. Cependant, vos clients idéaux pourraient être ailleurs.
Par exemple, il pourrait s’agir de professionnels qui s’engagent le plus souvent avec LinkedIn. Ou ils peuvent partager leur temps entre Instagram et Twitter. Tous les messages que vous écrivez devront être adaptés aux styles et aux limites de chaque plate-forme.
Configurer une page de médias sociaux
Démarrer une page d’entreprise sur les médias sociaux tient vos abonnés au courant de vos actualités et de vos disponibilités. La rédaction de publications informatives sur les médias sociaux éduque et inspire votre public à atteindre de nouveaux objectifs de fitness.
Une présence en ligne constante vous aidera également à rester au sommet de leur esprit. Une fois qu’ils décident de travailler avec un entraîneur personnel, vous serez la première personne sur leur liste.
Construisez une communauté
Invitez et poursuivez les conversations avec vos abonnés sur les médias sociaux pour en savoir plus à leur sujet, augmenter votre visibilité et développer des relations à long terme. Encouragez les clients à interagir les uns avec les autres, à partager des histoires de réussite ou à s’encourager mutuellement à progresser.
De nombreuses interactions sur les médias sociaux sont également des occasions de démontrer vos connaissances et de vendre votre valeur en tant qu’entraîneur personnel utile. Découvrez comment Constant Contact peut rassembler tous vos comptes sociaux en un seul endroit et vous aider dans le marketing sur les médias sociaux.
Maximisez votre visibilité en ligne
La plupart des gens recherchent d’abord un entraîneur personnel en ligne, il est essentiel de le trouver facilement pour le succès de votre entreprise.
Améliorez votre référencement local
Lorsque les gens veulent trouver un entraîneur personnel, ils sont plus susceptibles de taper « entraîneur personnel près de chez moi » dans Google.
L’enregistrement de votre entreprise sur Google My Business signifie que votre entreprise peut apparaître comme l’un des résultats de recherche dans cette petite boîte extensible. Encouragez vos clients à laisser des commentaires sur votre annonce, car une note d’étoiles plus élevée vous aidera à avoir l’air légitime.
Inscrivez-vous par annuaires
Enregistrez votre entreprise avec environ 40 à 60 annuaires. Il devrait s’agir de sites ou de répertoires spécifiques à l’entraînement personnel, tels que IDEA, Angie’s List et le répertoire des entraîneurs personnels de Thumbtack.
Ces citations peuvent ne pas avoir d’impact significatif sur votre classement en ligne pour les termes de recherche, mais elles fournissent souvent des liens entrants gratuits qui améliorent la crédibilité de votre site Web dans les livres de Google. Et lorsque vous améliorerez votre référencement global, cela générera plus de trafic pour des pages comme vos articles de blog.
Envoyer des e-mails de manière cohérente
Nous vous recommandons d’envoyer un e-mail chaque semaine pour vous aider à établir une présence dans la conscience de vos abonnés. Utilisez des campagnes par e-mail dans le cadre de vos efforts de marketing de formation personnels. Offrez des promotions, envoyez des liens vers des articles utiles ou donnez des conseils sur une vie saine. Même si un client n’est pas en mesure d’assister à des sessions en ce moment, il n’oubliera pas la valeur que vous ajoutez à sa vie.
Un outil de marketing par e-mail intelligent comme Constant Contact vous permettra de lancer des campagnes par e-mail complètes, de suivre chaque e-mail que vous envoyez à chaque client et d’utiliser l’automatisation et la segmentation du marketing pour fidéliser vos clients.
Encourager les références
Les entraîneurs personnels peuvent attirer une quantité importante d’affaires grâce aux références. Pensez à demander à vos clients par e-mail s’ils peuvent vous référer à leurs amis et à leur famille, ce qui est généralement plus facile que de les approcher en personne. Incitez vos clients en leur offrant une réduction ou une autre promotion.
Les renvois croisés sont également extrêmement bénéfiques. Demandez à d’autres professionnels locaux soucieux de leur santé – physiothérapeutes, chiropraticiens, thérapeutes complémentaires ou nutritionnistes — s’ils seraient heureux de vous référer à des clients à la recherche d’un entraîneur personnel.
Offrez aux clients quelque chose qui les incitera à agir
Même lorsque les clients sont en quarantaine, ils apprécieront d’en apprendre davantage sur les promotions telles que les réductions et autres offres spéciales. Voici quelques exemples de choses que vous pouvez offrir.
Formation en ligne
Faites preuve de flexibilité en offrant aux clients la possibilité d’élaborer des sessions de groupe en ligne et de diffusion sur un logiciel vidéo. Ou offrez-leur la liberté d’avoir leurs sessions de formation personnelles par appel vidéo à la place.
Un essai gratuit
Une offre de session gratuite peut attirer des clients potentiels qui auraient peut-être hésité à s’inscrire autrement. Après tout, si c’est gratuit, qu’ont-ils à perdre?
Une expérience partagée
Les amis aiment s’entraîner avec des amis. Organisez une promotion permettant aux clients d’amener gratuitement un ami à leur session de formation personnelle. L’ami de votre client sera témoin de votre expertise de première main, ce qui le rendra plus susceptible de s’inscrire à des sessions individuelles.
Technologie et équipement de conditionnement physique
Les clients de l’entraînement personnel sont souvent branchés à la technologie de conditionnement physique et peuvent s’attendre à ce que vous les suiviez.
Achetez du nouvel équipement de gymnastique et laissez les gens venir l’essayer gratuitement. Ou faites la promotion de nouveaux équipements d’entraînement — comme une montre connectée ou un outil électronique de récupération musculaire — et montrez comment vous pouvez adapter l’entraînement d’un client pour l’intégrer. Assurez-vous simplement que tout est désinfecté entre les utilisations.
Faites-le un pas à la fois
Il peut être facile de se sentir dépassé. Vous avez passé des années à apprendre votre métier en tant qu’entraîneur personnel, mais vous n’êtes probablement pas un expert en marketing.
Réfléchissez à l’apparence des e-mails de vos clients. Voici quelques idées de campagne d’e-mail fitness pour vous inspirer. Vous cherchez un guide plus approfondi sur le marketing de fitness en ligne? Consultez Le Téléchargement.
N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de suivre tous ces conseils marketing de formation personnelle en même temps. Explorez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et regardez votre marque atteindre son plein potentiel.