Zarządzanie sprzedażą detaliczną

gdy detaliści zdecydują się oznaczyć produkt lub kategorię produktów, pozostaje on w magazynie do wyprzedania. Jak sprzedawcy obsługują proces od początkowego spadku do ostatecznej likwidacji?

pierwsza metoda, którą omówiliśmy we wcześniejszej sekcji. Większość sprzedawców detalicznych będzie miała ustalony proces, w tym progi procentowe markdown, które będą wykorzystywane do sprzedaży za pośrednictwem towarów markdown. Na przykład, pierwszy markdown może być ustawiony na 40% od pierwotnej ceny na okres czterech tygodni. Następnie produkty mogą być zmniejszone o kolejne 25%-33% przez określony okres, powiedzmy, kolejnych czterech tygodni. Po tym, może to być czas na „last call”, gdzie produkt jest zmniejszona dodatkowe 50% off.

więksi detaliści jako daty docelowe skorzystają z promocji firmy, aby podjąć serię obniżek cen. Na przykład produkt może być oznaczony na początku i wyróżniony w wielkanocnej wyprzedaży. Następnie można podjąć kolejną marżę, aby zbiegła się ze sprzedażą na dzień matki (dla tego przykładu Zakładamy, że jest to produkt, który przemawia do kobiet). Wtedy letnia wyprzedaż może być dobrym momentem na ostateczny hit CENOWY i likwidację pozostałych zapasów.

inną metodą stosowaną przez detalistów (i hurtowników) jest sprzedaż towarów z markdown w „partiach” (dużych kawałkach towarów) firmom likwidacyjnym będącym stronami trzecimi. Są to zazwyczaj firmy, które zajmują się jedynie nadwyżkami towarów po cenie, a z kolei odsprzedają te produkty na rynki wtórne i trzeciorzędne. W wielu przypadkach te firmy zewnętrzne mają międzynarodowe rynki zbytu, przez które można upłynnić towary z markdown.

wreszcie, niektórzy sprzedawcy detaliczni wyznaczyli kanały w swojej firmie do zbywania produktów markdown. W ten sposób zaczęły powstawać sklepy Outletowe. Te tak zwane punkty wyprzedażowe zaczęły się od „dziedziczenia” produktów markdown z wysokiej klasy detalistów, którzy nie chcieli mieć produktu wyprzedażowego na swoim piętrze sprzedaży. Wszyscy widzieliśmy, jak Popularność placówek ewoluuje w całe centra handlowe takich sklepów. Tak wiele produktów można sprzedać w sklepach outletowych, że nie mogą polegać tylko na resztkach z markdown. Detaliści mają teraz pełnoetatowy personel zakupów i dystrybucji odpowiedzialny za utrzymanie wersji outletowej swojej marki dobrze zaopatrzonej w oryginalny produkt.

Przyczyń Się!

popraw tę stronęucz się więcej