jako agent nieruchomości, może być dużym wyzwaniem, aby wygrać na sprzedaż-przez właścicieli i przekonać ich, aby zatrudnić cię jako agenta aukcji. Skonsultowaliśmy się z Krajowym trenerem nieruchomości Sherri Johnson w celu uzyskania porady ekspertów na temat konwersji na sprzedaż przez właścicieli (FSBOs). Podzieliła się kilkoma doskonałymi wskazówkami, jak zbliżyć się do potencjalnych klientów FSBO i skutecznie postawić stopę w drzwiach, aby, jeśli i kiedy będą gotowi do listy, wybrali cię jako swojego agenta Aukcyjnego.
#1: pogratuluj im
kiedy kontaktujesz się z liderem FSBO, ważne jest, aby być miłym i pełnym szacunku. Zacznij od pogratulowania im decyzji o sprzedaży przez właściciela, radzi Sherri.
otwiera rozmowę, mówiąc: „Gratuluję decyzji o sprzedaży domu samemu i zaoszczędzeniu prowizji.”To buduje dobre relacje od razu, ponieważ pokazuje im, że rozumiesz, co próbują zrobić i szanujesz ich decyzję.
„gratulowanie im decyzji o sprzedaży przez właściciela jest ogromne” – mówi Sherri. „To od razu tworzy prawdziwą, autentyczną relację. Zazwyczaj mówią: „Wow, dziękuję”, ponieważ czują, że rozumiesz.”
#2: zaprezentuj się jako agent aukcji
po drugie, Johnson zaleca zbliżanie się do sprzedaży przez właścicieli jako agent aukcji, a nie agent kupujących. Niektórzy agenci nieruchomości próbują dostać się do drzwi z FSBOs, mówiąc im, że mają kupca. Ale Sherri odradza to.
„Nie podchodź do nich i nie mów, że masz kupca, ponieważ będą Cię szufladkować tylko jako agenta kupującego. I nigdy nie uznają cię za swojego agenta.”
ponieważ celem jest uzyskanie wpisu, wyjaśnia Sherri, chcesz zaprezentować się-przede wszystkim-jako specjalista ds. marketingu. Następnie, jako punkt drugorzędny, możesz również wspomnieć, że masz kupujących, którzy mogą być zainteresowani. „Jak chcesz to powiedzieć:” Mam agresywną, sprawdzoną strategię marketingową, która osiąga świetne wyniki. Mam też kilku zatwierdzonych kupców, którym mogę pokazać Dom.'”
jakie jeszcze strategie na sukces? Sprawdź 90-dniowy Bootcamp Sherri Johnson z Real Estate Express.
#3: oferuj bezpłatną wartość
aby pomyślnie przekonwertować na sprzedaż przez właścicieli, musisz zaoferować bezpłatną wartość, twierdzi Johnson. „Oferuj Bezpłatne Porady, oferuj bezpłatną wartość tym ludziom, aby wiedzieli, że jesteś pomocny.”
istnieje kilka różnych sposobów, aby dodać wartość, mówi. Możesz zaoferować im wskazówki dotyczące home stagingu, pomóc im opracować strategię cenową i pokazać im swój plan marketingowy.
chcesz też „pomóc im zrozumieć opinie i dlaczego ludzie nie piszą oferty” A jeśli nie otrzymują żadnych informacji zwrotnych – co jest powszechne-możesz zaoferować pomoc w tym. „Bardzo trudno jest właścicielowi Na sprzedaż uzyskać prawdziwe informacje zwrotne od kupującego”, mówi Sherri. Możesz więc zapewnić bezpłatną wartość, oferując”, aby zadzwonić do wszystkich kupujących i dowiedzieć się, co im się podobało w domu, a co nie.”
kolejnym świetnym sposobem na zaoferowanie darmowej wartości, mówi Sherri, jest udzielenie im pomocnych wskazówek w formie raportu For-Sale-By-Owner. „Umieść swoje logo i zdjęcie na ulotce i daj im sześć lub osiem wskazówek, jak mogą sami sprzedać swój dom.”
Wskazówka bonusowa: Generuj leady FSBO, tworząc stronę docelową dla bezpłatnego raportu For-Sale-By-Owner, radzi Johnson. Następnie udostępnij link w mediach społecznościowych i zwiększ go do pięciu lub sześciu miast. Zawierać wezwanie do działania, który mówi, ” sprzedaż domu przez właściciela? Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny raport.”Zrób to tak, aby ludzie musieli podać numer telefonu i adres e-mail, aby uzyskać bezpłatne pobieranie.
chcesz skrypt do konwersji FSBOs? Pobierz je tutaj!
#4: umów się na wizytę
Sherri podkreśla, że uzyskanie wizyty jest absolutnie kluczowe. „Celem jest dodanie wystarczającej wartości, aby umówić się na spotkanie.”Aby go zarezerwować, zaleca, abyś 1) podkreślił, że nie przychodzisz do listy nieruchomości, 2) zaoferował bezpłatną poradę lub bezpłatny raport i 3) związał ją, oferując dwie opcje spotkania.
na przykład można powiedzieć takie rzeczy jak:
- „nie chcę wymieniać domu, chcę tylko go zobaczyć.”
- ” zdaję sobie sprawę, że możesz chcieć być dalej Właścicielem przez jakiś czas, i to jest w porządku.”
- ” chciałbym pokazać ci mój plan marketingowy i pomóc w kilku wskazówkach dotyczących inscenizacji.”
- ” mam formułę, Dlaczego Twój dom się nie sprzedaje. Chciałbym się tym z tobą podzielić.”
następnie związujesz go, mówiąc: „co jest dla ciebie lepsze? Czwartek o 5 czy sobota o 10?”Ważne jest, aby zaoferować dwa konkretne terminy spotkań, mówi Sherri.
# 5: wyląduj na liście
najważniejsze jest umówienie się na spotkanie, Johnson powtarza. „A gdy już tam będziesz, możesz porozmawiać z nimi jeszcze raz i dowiedzieć się, czy są gotowi na listę, czy nie.”
w tym momencie już położyłeś podwaliny, nawiązując dobry kontakt i oferując bezpłatną wartość. Kiedy spotkasz się z nimi osobiście, Kontynuuj tę ofertę, dając im dobre wskazówki i przedstawiając solidny plan marketingowy. „Kiedy dodasz tyle wartości,” mówi Johnson, ” zatrudnią Cię.”
aby pomóc w konwersji do sprzedaży przez właścicieli i wylądować na aukcji, Sherri mówi, że możesz zadawać pytania, takie jak: „w którym momencie nie jest w Twoim najlepszym interesie finansowym, aby kontynuować sprzedaż przez właściciela?”Lub” ile pieniędzy zaoszczędzisz, jeśli nigdy się nie sprzeda?”
gdy próbujesz przekonwertować właścicieli Na sprzedaż, możesz skontaktować się z nimi za pośrednictwem poczty, poczty e-mail, telefonu lub zatrzymać się w ich domu. Bez względu na to, jaką metodę kontaktu wybierzesz, Sherri twierdzi, powinieneś za każdym razem komunikować swoją wartość.
aby uzyskać więcej informacji o 90-dniowym bootcampie Sherri, przejdź do realestateexpress.com/bootcamp lub odwiedź sherrijohnson.com/schedule-your-call-today aby umówić się na bezpłatną godzinną konsultację strategiczną.