sprzedawcy internetowi każdej wielkości mają kilka opcji, jeśli chodzi o pozyskiwanie swoich produktów. Detaliści mogą otrzymać swoje produkty od:
- producenci
- tanie hurtownie
- różni dystrybutorzy
detaliści internetowi mogą zaopatrywać się w produkty w kraju lub za granicą. Jakość i cena bardzo się różnią, więc zacznij od dokładnych badań i próbek produktów.
jeśli planujesz rozpocząć działalność e-commerce za pomocą własnej strony internetowej lub usługi, takiej jak Amazon FBA, rozważ zalety i wady każdej z opcji zaopatrzenia zapasów, aby zwiększyć marże zysku i dostarczyć to, czego potrzebują Twoi klienci w odpowiednim czasie.
jak pozyskiwać produkty od producentów
bezpośrednia współpraca z producentami może pomóc sprzedawcom online uzyskać zapasy po najniższych możliwych cenach, eliminując pośredników (hurtowników i dystrybutorów). Bez pośredników, sprzedawcy detaliczni mogą uzyskać niedrogie, wysokiej jakości produkty, które są poszukiwane, dodatkowo pomagając im zwiększyć marże zysku.
jednak wielu producentów preferuje współpracę ze sprzedawcami detalicznymi, którzy są w stanie składać duże zamówienia, więc sprzedawcy online, którzy dopiero zaczynają z niskim budżetem, mogą początkowo nie być w stanie współpracować bezpośrednio z producentami. Oprócz minimalnych wymagań dotyczących Zamówienia Sprzedawca może również potrzebować ustalonej reputacji i rekordu sprzedaży, zanim producent podpisze z nimi umowę.
możesz znaleźć producentów, dołączając do stowarzyszeń branżowych i organizacji handlowych, które są nastawione na produkty, które chcesz sprzedać. Możesz nawet połączyć się z krajowymi i zagranicznymi producentami, budując odpowiednią sieć i uczestnicząc w wydarzeniach targowych, ale sprzedawcy mają również możliwość bezpośredniego kontaktu z producentem w celu omówienia ich opcji.
jak pozyskiwać produkty za pomocą dystrybutorów
niektórzy producenci mogą w ogóle nie być skłonni do współpracy bezpośrednio ze sprzedawcami internetowymi, więc inną opcją byłaby praca za pośrednictwem dystrybutora. Kontakt z producentem i poproszenie go o listę zalecanych dystrybutorów może pomóc uzyskać dostęp do lepszych rabatów masowych, a także może zapewnić wyższy poziom kontroli jakości. Podczas gdy dystrybutorzy rzadko sprzedają produkty bezpośrednio, są zazwyczaj preferowanymi punktami kontaktowymi dla producentów. Kiedy pracujesz z dystrybutorem, możesz czerpać korzyści z bycia traktowanym jak duża ryba, nawet jeśli nadal jesteś małym narybkiem.
niektórzy Dystrybutorzy mają wyłączne umowy kupna z producentami, więc jeśli chcesz sprzedać bardzo wyspecjalizowany Produkt, być może będziesz musiał przejść przez dystrybutora. Dystrybutorzy mogą również mieć prawa do sprzedaży produktu w danej lokalizacji, więc ponownie, być może będziesz musiał przejść przez nie w zależności od przedmiotu. Większość dystrybutorów nie sprzedaje bezpośrednio konsumentom (lub początkującym sprzedawcom online), więc może być konieczne przejście przez hurtownię, aby uzyskać przedmiot, który chcesz.
jak pozyskiwać produkty od hurtowników
wielu sprzedawców online sprzedaje hurtowo produkty, tak jak jest, lub z ich niestandardową marką zastosowaną do produktu. Hurtownicy pracują jako pośrednicy między detalistą a producentem przedmiotu. Dla sprzedawców internetowych, którzy nie są w stanie dokonać zakupu bezpośrednio od producenta lub dystrybutora, jest to najbardziej prawdopodobne źródło produktów detalicznych.
hurtowi dostawcy z krajów Azjatyckich, w tym z Chin, mogą zapewnić najniższe ceny nowym sprzedawcom online. Możesz zlokalizować dostawców, przeglądając platformy takie jak Alibaba, AliExpress, Global Sources, Bambify, IndiaMart i Made-in-China.com.
inne katalogi, takie jak Wholesale Central i Wholesale Network, są również dostępne, aby pomóc sprzedawcom internetowym uzyskać produkty, których potrzebują, trzymając się swojego budżetu. Ponadto sprzedawcy mogą również przeglądać magazyny branżowe i uczestniczyć w targach, aby znaleźć i spotkać idealnych hurtowników, którzy mogą zapewnić im odpowiedni zapas w odpowiedniej cenie.
inne popularne opcje dla sprzedawców internetowych
oprócz hurtowników, dystrybutorów i producentów, istnieje kilka innych sposobów, że sprzedawcy online mogą zaopatrzyć swoje zapasy w przystępnej cenie. Należą do nich:
- Korzystanie z importera, w szczególności przy zakupie produktów z zagranicy. Opcja ta pozwala detalistom kupować bezpośrednio od firm zagranicznych, których produkty mogą nie być dostępne za pośrednictwem hurtowników i innych kanałów dystrybucji.
- korzystając z serwisów aukcyjnych, takich jak sekcja partii hurtowych eBay, aby znaleźć różnorodne produkty w przystępnych cenach. Może to wymagać trochę praktyki, aby nauczyć się najlepszych sposobów oglądania aukcji i kupowania produktów po najniższych cenach, ale sprzedawcy online mogą być w stanie zaoszczędzić pieniądze, uczestnicząc w tych aukcjach lub korzystając z opcji „Kup teraz”.
- za pomocą metod drop shipping. Możesz znaleźć producenta, który zrealizuje dla Ciebie indywidualne zamówienia podczas zarządzania sklepem cyfrowym. Ta praktyka nazywa się „drop shipping”. Możesz przeczytać więcej o zaletach i wadach drop shipping tutaj.
plusy i minusy zagranicznych vs. krajowych dostawców
budowanie zapasów może obejmować korzystanie z krajowych i zagranicznych dostawców. Ale są pewne plusy i minusy, które są związane z każdą z tych opcji, więc niektórzy sprzedawcy decydują się trzymać się jednego nad drugim.
- pozyskiwanie produktów w kraju może wiązać się z wyższymi kosztami i mniejszym wyborem produktów, ale produkty mogą być wytwarzane w wyższej jakości. Jeśli twój USP nie jest ściśle określony przez cenę, możesz nawet wykorzystać fakt, że pozyskiwałeś produkty w kraju jako element strategii marketingowej, aby odwołać się do konsumentów, którzy chcą kupić produkty wykonane w kraju lub do wyższych standardów pracy. Zakup zapasów w kraju może pomóc zmniejszyć czas i koszty wysyłki i może zapewnić, że nic nie zostanie utracone w tłumaczeniu podczas składania zamówień.
- zagraniczni dostawcy, z drugiej strony, często mogą sprzedawać swoje produkty po niższych kosztach, co ułatwia sprzedawcom online generowanie wyższych zysków po sprzedaży tych produktów. Jednak może być również trudniej zweryfikować, czy zagraniczny dostawca jest legalny, i być może będziesz musiał poradzić sobie z wyzwaniami związanymi z odprawą celną, aby importować produkty do Twojego kraju. (Usługi takie jak Amazon FBA może być w stanie pomóc w tym.)
sprzedaż w kraju lub za granicą
jeśli chodzi o sprzedaż online, nie zapominaj, że istnieje globalny rynek. Coraz więcej targowisk tworzy nowe programy ułatwiające międzynarodową sprzedaż, więc nie ograniczaj się tylko do swojego rodzimego rynku. Aby uzyskać więcej pomocnych wskazówek na temat prowadzenia biznesu online na skalę międzynarodową, sprawdź nasz przewodnik do prowadzenia działalności gospodarczej za granicą.
:
https://www.shopify.com/blog/13975985-how-to-find-a-manufacturer-or-supplier-for-your-product-idea
https://www.entrepreneur.com/article/69902
https://www.thebalance.com/how-to-buy-wholesale-merchandise-2890056
ważne: zawartość tego bloga nie stanowi porady finansowej i są udostępniane wyłącznie w ogólnych celach informacyjnych bez uwzględnienia celów inwestycyjnych, sytuacji finansowej i szczególnych potrzeb konkretnej osoby. UKForex Limited (działająca jako „OFX”) i jej podmioty stowarzyszone nie rekomendują zalet jakiejkolwiek strategii finansowej lub produktu, o których mowa w blogu. OFX nie udziela żadnych gwarancji, wyraźnych ani dorozumianych, dotyczących przydatności, kompletności, jakości lub dokładności informacji i modeli podanych na tym blogu.