w kwietniu 2009 roku uruchomiliśmy banery reklamowe na kilku głośnych stronach, aby sprawdzić, czy inwestycja byłaby tego warta-a jeśli tak, to jakie rodzaje banerów wypadły najlepiej.
minęła ponad dekada. Jednak banery reklamowe są nadal powszechne w dzisiejszym zmieniającym się krajobrazie cyfrowym. Według raportu 2021 Internet advertising Revenue Report, banery reklamowe były jedną z „najbardziej dominujących” form reklamy w Internecie w 2020 roku. Co więcej, raport wykazał, że reklamy banerowe stanowiły 31,5% łącznych wydatków na reklamy w 2020 r. (ustępując tylko reklamom w wyszukiwarce).
oczywiście reklama banerowa jest istotna. I chociaż wiele z naszych wyników z 2009 roku jest wciąż cennych, nowe badania nauczyły nas pewnych rzeczy, które możemy robić inaczej. Przyjrzyjmy się, czym są banery reklamowe, jakie są zasady skutecznego działania i czy warto promować swój biznes.
co to jest reklama banerowa?
znana również jako „reklama displayowa”, reklama banerowa jest wtedy, gdy marka umieszcza reklamę na czyjejś stronie internetowej w formie prostokątnego obrazu („baner”) na górze, na dole lub z boku strony internetowej.
te banery reklamowe mogą być statycznymi obrazami, tekstem, gifami lub filmami. Większość banerów reklamowych jest umieszczana na stronach o dużym natężeniu ruchu, takich jak popularne witryny medialne, aby zmaksymalizować liczbę osób, które będą narażone.
na przykład jest to banerowa reklama wideo, którą Dell umieścił na dole popularnej witryny multimedialnej The Cut:
źródło.
jak działa reklama banerowa?
podobnie jak wszystkie reklamy, banery reklamowe generują przychody zarówno dla strony hostingowej, jak i firmy umieszczającej reklamę. Strona zarabia pieniądze, obciążając firmę na jeden z trzech sposobów:
- na wyświetlenie (ile osób wyświetla reklamę)
- na kliknięcie (ile osób kliknęło reklamę)
- na działanie (ile osób podejmuje działania po kliknięciu, np. w celu zarejestrowania się lub dokonania zakupu)
firmy umieszczające banery reklamowe zwykle robią to, aby zwiększyć świadomość marki, jak w powyższym przykładzie reklam firmy Dell. Reklama zachęca czytelników do „Dowiedz się więcej” i łączy się ze Stroną docelową zawierającą więcej szczegółów na temat produktu.
źródło.
banery reklamowe są również idealne do kampanii retargetingowych, które kierują do klientów, którzy wykazali zainteresowanie twoim produktem (na przykład przeglądając stronę produktu lub dodając ją do koszyka), wyświetlając im banery reklamowe produktu na różnych odwiedzanych stronach internetowych.
czy reklama banerowa jest tego warta?
chociaż banery reklamowe okazały się skuteczne w przeszłości, czy nadal są tego warte? Czy warto inwestować w banery reklamowe, ponieważ media takie jak e-mail i media społecznościowe stają się coraz bardziej popularne?
prawda jest taka, że ogólna skuteczność banerów reklamowych maleje. Według Marketing Insider Group, wskaźniki klikalności banerów reklamowych spadły do mniej niż 0,1%. Istnieje kilka powodów tego:
- boty-automatyczne skrypty przeszukują internet i klikają banery reklamodawców z różnych powodów, w tym próbują uzyskać przychody dla witryn, które polegają wyłącznie na kliknięciach banerów w celu uzyskania przychodów.
- View fatigue-zmęczenie widza jest bardzo realne. Internauci czują się tak bombardowani reklamami, że większość z nich wytrenowała się, aby je dostroić.
- blokery reklam – internauci mają dość reklam i starają się pobierać różne adblockery, aby je zatrzymać.
ale to nie znaczy, że banery reklamowe to martwa Sztuka! Chociaż ich skuteczność może spadać, banery reklamowe pozostają skuteczną strategią reklamy online, z której nadal korzysta wielu doświadczonych marketerów. W rzeczywistości w 2020 r. roczny wzrost wydatków na reklamę banerową był najwyższy ze wszystkich kategorii.
wzrost ten był prawdopodobnie spowodowany wzrostem średniego czasu spędzanego online z powodu pandemii COVID-19. W przeciwieństwie do innych form reklam cyfrowych, banery reklamowe są zwykle umieszczane w zasięgu wzroku czytelnika, co utrudnia ich ignorowanie i jest idealne dla marek, które chcą wykorzystać większy czas wolny online.
co odkryliśmy w naszym badaniu z 2009 roku
przetestowaliśmy trzy różne banery reklamowe i towarzyszące im strony docelowe,aby zobaczyć, które będą najlepsze. Oto trzy banery reklamowe:
każda reklama miała pasującą stronę docelową:
strona docelowa 1: Zarabiaj we śnie
kluczem do tej strony było promowanie idei zarabiania we śnie. Podkreśliliśmy trzy proste kroki (zmiana marki, odsprzedaż, a następnie zysk) i umieściliśmy formularz rejestracji online, dzięki któremu zainteresowani mogą zarejestrować się i zacząć korzystać z aplikacji na miejscu.
Landing page 2: jesteś projektantem?
była to zdecydowanie najbardziej kontrowersyjna strona docelowa z czterech. Wykorzystaliśmy fakt, że Monitor kampanii jest stworzony dla projektantów, dodając okno modalne nakładające stronę docelową, pytając osobę, czy jest projektantem, czy nie.
jeśli klikną „na pewno”, zostanie im pokazana strona poniżej, która podkreśla, jak łatwo jest odsprzedać za pomocą Monitora kampanii.
jeśli klikną „Nie”, strona docelowa za modalem zniknie z Komunikatem wyjaśniającym, że ” to nie ty. To my.”Następnie połączyliśmy się z kilkoma innymi ESP, które mogą rozważyć sprawdzenie, które są zbudowane dla mniej ukierunkowanych odbiorców.
strona docelowa 3: bez modów tylko dla projektantów
aby przetestować wpływ okna modalnego na konwersje, przetestowaliśmy również tę samą stronę docelową bez modów. Strona była dokładnie taka sama inaczej, zapewniając ładne porównanie.
najlepsza reklama banerowa
reklama banerowa blueprint wyprzedziła pozostałe dwa. Przy współczynniku konwersji wynoszącym 3,5%, 370 osób zarejestrowało się w kampanii Monitor. Oto pełne wyniki.
najlepsza strona docelowa
ten zaskoczył wszystkich. Obawialiśmy się, że okno modalne spowoduje niższy współczynnik konwersji z powodu dodatkowego kliknięcia. Ale byliśmy mile zaskoczeni, gdy ta strona uzyskała o 25% więcej konwersji niż Następna strona o najlepszych wynikach. Prawdopodobnie największą niespodzianką było to, że strona” Earn money in your sleep ” z formularzem rejestracji inline nie dała nam jednego nowego klienta. Oto pełne wyniki:
ta reklama banerowa (i towarzysząca jej strona docelowa) prawdopodobnie sprawdziła się najlepiej, ponieważ przestrzega pewnych zasad, które nadal obowiązują do dziś:
- określono w nim niszowy rynek docelowy.
- nie prosiła o zakup od razu. Była to pierwsza interakcja użytkownika z marką i zamiast naciskać na ich zakup, zaprosił ich do więcej informacji.
- to było niezwykłe i zaskakujące. Nieoczekiwanie takie podejście wywołało wiele rozmów na Twitterze. Niektórzy nazywali nas” zuchwałymi „i” z klasą ” za linkowanie do naszej konkurencji, inni pytali, czy z nimi zrywamy.
co teraz zrobimy inaczej
gdybyśmy ponownie przeprowadzili ten eksperyment z reklamą banerową, wzięlibyśmy pod uwagę dzisiejsze trendy:
Przetestuj reklamę wideo
Wideo od jakiegoś czasu rośnie w marketingu cyfrowym i reklamie, a trend tylko rośnie. Hubspot stwierdził, że 91% marketerów twierdzi, że pandemia sprawiła, że wideo stało się jeszcze ważniejsze dla marek, a 96% konsumentów twierdzi, że ogląda więcej filmów w 2020 roku.
jeśli chodzi o banery reklamowe, marketerzy wydają się być piggybacking na trend wideo tam też. Raport 2020 wykazał, że wydatki na reklamy wideo rosną w reklamach banerowych.
czy cross-targeting
Cross-targeting oznacza promowanie reklamy na wszystkich różnych urządzeniach (urządzeniach mobilnych, komputerach i tabletach) zamiast skupiania się na jednym typie. Chociaż Cross-targeting wymaga tworzenia różnych wersji reklam, Zwykle warto.
badanie SEMrush w 2019 r.wykazało, że konsumenci nie są lojalni wobec urządzeń w swoich nawykach przeglądania. Dlatego ważne jest, aby dotrzeć do jak największej liczby osób poprzez cross-targeting banerów reklamowych.
zwracaj uwagę (i zmieniaj) na rozmiar naszych reklam
kreatywność reklam jest ważna, ale rozmiar reklam również jest ważny, a tego nie wzięliśmy pod uwagę w naszym teście.
Google utrzymuje aktualny raport o najwyższych rozmiarach banerów reklamowych w Internecie:
- średni prostokąt (300 x 250)
- duży prostokąt (336 x 280)
- Tablica wyników (728 x 90)
- połowa strony (300 x 600)
- duży mobilny baner (320 x 100)
źródło.
ponadto agencje reklamowe specjalizujące się w reklamach banerowych, takie jak AdRoll i Bannerwise, sugerują, że różnorodność wielkości reklam banerowych jest optymalna. Wynika to z faktu, że twój zwrot z inwestycji w reklamy banerowe zależy od tego, ile osób jest na nie narażonych, a Ty prawdopodobnie będziesz na nie narażony przez większą liczbę osób dzięki większej liczbie rozmiarów i miejsc docelowych.
podsumowanie
reklama banerowa jest z pewnością nadal aktualna w 2021 roku i nadal jest kluczową strategią dla marketerów.
podczas gdy nasz eksperyment z reklamami banerowymi z 2009 roku pokazuje, że istnieją ponadczasowe Zasady skutecznych reklam banerowych, z pewnością istnieją pewne trendy, nad którymi należy pozostać, aby Twoje reklamy były jeszcze bardziej skuteczne.